快手短視頻營銷技巧,教你看穿三招快手短視頻本質(zhì)
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:74
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:74
怎么做好短視頻生意?
這個(gè)問題很泛泛。品牌方、個(gè)體商家,或是剛接觸短視頻的“小白”視角不一,因此“怎么做”、“如何做好”的衡量標(biāo)準(zhǔn)往往各執(zhí)己見,但抓住眼前的賽道紅利是毋庸置疑的。
我們研究了眾多玩轉(zhuǎn)短視頻“集大能者”,從中挖掘出三味“真”干貨,讓老鐵們的短視頻生意不再難做。
第一招:好內(nèi)容,是睥睨江湖的硬實(shí)力
如果一定要把營銷“三大件”:內(nèi)容、流量、運(yùn)營做個(gè)排名,相信很多老鐵更重視后兩者。畢竟“見效快,誰不愛”呢?當(dāng)然,并非流量與運(yùn)營不重要;相反,它們非常重要。但需了解的是,內(nèi)容質(zhì)量的打磨才是實(shí)現(xiàn)短視頻商業(yè)變現(xiàn)、賬號增值的“源頭活水”。
快手上,不乏“硬核”內(nèi)容創(chuàng)作大師?!跋磦€(gè)臉?biāo)疄R的到處都是,馬桶沖不干凈,怎么辦?記住這十條”,老袁嚴(yán)選-螞蟻窩裝飾家居能夠在短短兩年內(nèi)坐擁快手超200萬粉絲,依仗的就是每個(gè)作品內(nèi)容都精益求精,滿足粉絲對精準(zhǔn)內(nèi)容的渴求和期待,也在逐步建立受眾對品牌和賬號人設(shè)的認(rèn)可與依賴。
已有20年線下門店經(jīng)驗(yàn)的“開富-生活電器”,因?yàn)橐咔槠陂g閉店,3月才加入快手研究拍短視頻,經(jīng)過多個(gè)方向嘗試,主打電器修理主題的內(nèi)容,單條爆款短視頻播放量高達(dá)1537萬,賬號冷啟動期間漲粉高達(dá)30萬左右。
可見,視頻內(nèi)容“夠垂直”是核心競爭力所在,哪怕沒有精致的后期特效,一樣能成為專屬的私域沉淀+轉(zhuǎn)化“神器”。
第二招:積私域,是闖蕩公域江湖的內(nèi)功心法
不可否認(rèn)的是,當(dāng)下社交營銷平臺多不勝數(shù),然而轉(zhuǎn)化成效上卻要打上一個(gè)大大的問號。原因在于流量本身轉(zhuǎn)化低效,老鐵能夠盤活流量并基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積淀精準(zhǔn)有效的私域流量是關(guān)鍵所在。
因此,無論是品牌商家,或是用戶達(dá)人對流量的操盤離不開這套“玩法”:在平臺茫茫的公域流量里,積累屬于自己的私域流量,繼而健康可持續(xù)的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化,這才是邁出了短視頻生意的第一步。
以快手達(dá)人寵物醫(yī)生安爸為例。他運(yùn)營快手賬號長達(dá)五年之久,可以說是“首批”活躍在快手上的寵物垂類達(dá)人。目前,安爸的粉絲20余萬,私域規(guī)模不算龐大,但卻能帶來高達(dá)180萬以上的年收入,賬號變現(xiàn)能力甚至超越了不少百萬級達(dá)人,粉絲的精準(zhǔn)性和質(zhì)量可見一斑。
分享起流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn),他自己也表示:“因?yàn)榭焓址劢z夠精準(zhǔn),賬號夠垂直,留下的都是有強(qiáng)消費(fèi)需求,并對我個(gè)人品牌信任度極高的鐵粉”。相比“數(shù)量”上的優(yōu)勢,快手展現(xiàn)的流量“質(zhì)量”帶來的是“看得見摸得著”的收益。
可以看到,坐擁3億日活,1億直播用戶的快手平臺,借助獨(dú)具特色的“老鐵經(jīng)濟(jì)”始終保持著超高的粉絲黏性和用戶信任度,從而深扎布局各大垂類,讓眾多合作伙伴能夠與快手共生共長,共同繁榮。
第三招:好產(chǎn)品,是借勢乘風(fēng)破浪的神兵利器
實(shí)際上,令很多線下從業(yè)者最為頭疼的,一直是線上轉(zhuǎn)型的成長“陣痛期”。著力打造自己的個(gè)性化營銷“主場”,品牌商家需要做好的,一是自身選品上的精益求精,二是借助平臺商業(yè)產(chǎn)品的高效借力。“內(nèi)外兼修”才能夠有效規(guī)避“水土不服”, 借勢乘風(fēng)而起,構(gòu)建穩(wěn)定、長效的發(fā)展路徑。
以快手商家“范范家 范媽廣州工廠”為例,致力于為粉絲提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在直播選品上頗為細(xì)致嚴(yán)格。從“寶媽”轉(zhuǎn)型到主播,這位平凡人以負(fù)責(zé)任、細(xì)致的態(tài)度精心篩選推薦產(chǎn)品,收獲了超百萬粉絲的關(guān)注和信賴,單場直播最高能夠賣到100萬以上。
當(dāng)然除自身苦練內(nèi)功外,很多品牌商家也通過快手商業(yè)產(chǎn)品矩陣與多元化的營銷活動助力,滿足了自身個(gè)性化營銷需求。
“芹姐愛美日用品”加入快手最美店老板活動中,借勢流量一周漲粉4000有余;“燕子美食菜譜”使用快手作品推廣,僅千元就轉(zhuǎn)化近40W粉絲增長;連美特斯邦威、李寧等各領(lǐng)域一線大牌也攜手快手“超級品牌日”活動大賣爆款,完成了與用戶的全面觸達(dá)與連接,收獲轉(zhuǎn)化與口碑“品效齊飛”。
類似的營銷案例多不勝舉,借勢快手全域營銷資源與個(gè)性化營銷解決方案“護(hù)航”,更多品牌商家仍在持續(xù)涌入短視頻+直播“云營業(yè)”,收獲轉(zhuǎn)化與口碑齊飛,可謂賺的“盆滿缽滿”。
如何在快手這個(gè)老鐵江湖里做好短視頻生意,這下你學(xué)會了嗎?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶新店訪客少不知道什么原因?應(yīng)該怎么優(yōu)化呢?
淘寶店預(yù)售訂單地址不同,能合并付尾款購物津貼和優(yōu)惠券嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!