天貓店鋪如何借助直通車打造爆款?
2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:69
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天貓賣家想要店鋪持續(xù)的曝光和流量提升,需要學會各種推廣手段,進而實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化,爆款打造對于合格的賣家來說是一項必備的技能,而直通車是天貓賣家進行爆款打造時必備的一種運營手段。今天就來說說賣家該如何借用直通車打造爆款,從而獲得高轉(zhuǎn)化率,賣家們可要做好筆記。
適合直通車打造的單品爆款要從兩個方面來說:
A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)
爆款,自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐,換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣,能夠起量。這個是很關(guān)鍵的一個點。因為這個本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索流量,能出多少訂單。
然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢,在款式價格和店鋪基礎(chǔ)這幾個方面。爆款的款式一般都趨向大眾化,同時有足夠的吸引力。價格需要和同行比價,不要有太大差異性,能夠做到不在價格上被同行比下去,同時也要保證自身的利潤,也不能以為做低價。店鋪基礎(chǔ)在很多方面都有體現(xiàn),裝修,風格,DSR等等。
后天優(yōu)勢,在于內(nèi)功細節(jié)優(yōu)化,最終目的是提高顧客的信任度。銷量,標題,買家秀等,我們?nèi)プ龅臅r候都屬于后天優(yōu)勢,可以認為去操作,目的就是為了提高顧客信任度,進而轉(zhuǎn)化。
最后是直通車技術(shù),這個后面會講到,參考我之前的文章,也寫過很多直通車技術(shù),不懂也可以加我一起交流直通車。
B.直通車拉爆搜索的必備條件
三率,點擊率,轉(zhuǎn)化率,動銷率。直通車拉動搜索的三率,都需要做到比較高的程度,這點很多人都知道,就簡單說一下。
量指標,足夠的點擊量和出單量,很好理解,直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管,那是個人直通車技術(shù)的好壞,而點擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X,給的越多自然流量越多。
穩(wěn)定性,一直說直通車前期做優(yōu)化提升,后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù),穩(wěn)定的提升,才有穩(wěn)定的權(quán)重。
遞增趨勢,使用遞增拖價法,實現(xiàn)點擊量在短期內(nèi)呈暴增式增長,利用拖價法持續(xù)降低PPC。
精準標簽,這里劃重點。很多人店鋪直通車一天燒幾千,一天幾千的流量,但是就是拉不動搜索,其實就是標簽問題。打個比方,你直通車開始考慮到PPC問題,主做流量相對比較小的二級詞,那么店鋪這個關(guān)鍵詞的權(quán)重就比較高,帶來的也是這個二級詞,所以帶來的搜索流量很小。做店鋪關(guān)鍵詞標簽時,要做類目最大詞,才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級詞流量小詞,反而拉動的自然搜索很小。
我們接著來說全店布局:
A.產(chǎn)品之間的高關(guān)聯(lián)度
簡單來說,目的就是提高間接轉(zhuǎn)化,提高坑產(chǎn)。顧客通過單品進來,如果有更多的搭配選擇,或者覺得單品價格,款式還沒GET到顧客下單,那么其他的關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補上一刀。那么這個訂單就成了。
B.產(chǎn)品之間的取長補短
同類型產(chǎn)品都會有各自特質(zhì)特點,但是不一定適合全部賣家,在這種情況下,店鋪同類型產(chǎn)品就應(yīng)該有各自的特質(zhì)特點,達到取長補短的效果,滿足顧客全部需求。
C.產(chǎn)品的切入節(jié)點(劃重點)
特別是季節(jié)性的產(chǎn)品,時間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時候,大盤流量足,會更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也會更高。從整體來說,大盤流量足的時候,對點擊率,轉(zhuǎn)化,PPC這些都是有較大的影響的。
D.合理的款布局
一般店鋪的款分為兩種,一種是引流款,就是以引流為主,這種款大部分受眾廣,價格親民,沒有太大利潤空間,可以有效引流。另一種是盈利款,這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好,需要有關(guān)聯(lián),讓引流款能帶動盈利款。選款,選款時可以參考店鋪生意參謀里的品類,主要參考轉(zhuǎn)化率。
在有足夠訪客量情況下,扣除補單和刷單算下來最真實的數(shù)據(jù),選取轉(zhuǎn)化率最高的款去做盈利款,看具體情況,如果可以做引流款可以用同一個款做引流和盈利。
直通車必不可少三步驟
在這里,將直通車分為了三個步驟:測試、采集、優(yōu)化
A.測試
正確采集樣本:正確的選詞、正確的人群標簽、正確的投放時間、正確的投放地域
數(shù)據(jù)的真實性:這是基本
足夠的體量:一般測圖單個創(chuàng)意展現(xiàn)1000+、人群判斷至少100+點擊量、詞至少100+個點擊判斷(潛力詞、飆升詞)
B.采集:數(shù)據(jù)的可能性
C.優(yōu)化
優(yōu)化劣汰:即對單品加價、減價、刪除的系列操作
分析原因:明確知道率指標背后的影響因素;逐一排查;知道如何優(yōu)化
直通車占據(jù)著推廣手段的重要位置,但是只有賣家能正確合理的運用,才能發(fā)揮其真正的作用,否則只是浪費時間和金錢而已。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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