幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>什么是直通車人群溢價?直通車人群溢價有什么功能?

    什么是直通車人群溢價?直通車人群溢價有什么功能?

    2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:90

    直通車是淘寶天貓賣家常用的一種營銷工具,可以幫助我們的店鋪實現(xiàn)營銷引流的目的。關于直通車的內容其實已經(jīng)有很多,今天要和大家介紹的是直通車人群溢價。


    一、什么是直通車人群溢價


    溢價是指大家愿意為指定的流量去加價,這個包含了訪客定向、興趣點定向以及群體定向,也稱作為人群搜索溢價。


    通俗的話:就是出價超出了原定價。例:關鍵詞出價1.00元,溢價比例50%,人群出價=1*(1+50%)=1.5元。


    人群搜索溢價,不僅給直通車帶來了更精準的流量,對于直通車轉化率也有很大的提升作用。


    二、直通車人群溢價的功能


    1、核心客戶


    核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶,這些客戶對于我們來說是非常精準的,但有人可能會有這樣的疑問,這些客戶大部分本身就是淘寶店鋪的老顧客,我大可以通過一些針對老顧客的促銷手段來促成成交,那么這個核心客戶溢價功能是否雞肋呢,其實不然,對核心客戶進行關鍵詞溢價,能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率,也能喚醒一些瀏覽過店鋪未購買或者購買過一次再未購買的客戶,在增加這部分客戶流量的同時,再配合店鋪的營銷活動,會起到事半功倍的效果。


    很多人對溢價比例怎么設置有所疑問,可以通過兩種方法去設置,一種是上坡法(先設置比較低的溢價比例,比如5%,然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價比例),一種是下坡法(先設置比較高的溢價比例,短時間內拉起流量看效果,然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價比例,知道達到一個臨界點, 核心客戶比較精準,但是流量上不會太大。


    2、潛在客戶


    潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客,這些客戶購買意向已經(jīng)比較明確,但是具體設置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競爭力,競爭力強的寶貝可能效果可能比較好。反之,則不然。


    3、自定義人群


    自定義人群可以說是這個功能中最出彩的地方。


    (1)自定義人群對買家性別、年齡和購買力進行了精確地定位,其維度和舊版的定向有相似之處,具體如何去設置,首先要對人群進行測試。通過淘寶指數(shù)等功能可對人群性別年齡進行一個大概的劃分,通過店鋪寶貝的價格也可對買家的購買力進行一個大概的預測,接下來精準化的測試。比如說,店鋪賣的是高端連衣裙,買家多為女性,年齡多為18到35之間,購買能力為300到500之間,那么你就可以先針對一部分人進行測試,比如針對18到24,購買力為300到400的女性買家添加自定義受眾,然后進行零溢價。為什么要零溢價呢?因為現(xiàn)在還不確定哪部分人群最適合我們店鋪,所以把這部分人群劃出來零溢價進行測試,一段時間后進行數(shù)據(jù)的記錄。


    (2)然后再針對另一部分人群進行測試,比如18到24,購買力為400到550的女性買家,方法同上,進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們會測試出一組最好的數(shù)據(jù),那么這部分人群就是我們要找的最精準的人群,然后就可以針對這部分人群去進行溢價了。


    以上就是關于直通車人群溢價和人群溢價功能的介紹,希望對大家開直通車有所幫助。


    直通車 直通車

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    寶貝上架之后標題該怎么去優(yōu)化|新手必備

    2022年淘寶55劃算節(jié)商品什么時候報名?要求怎樣?

    淘寶微淘怎么做?淘寶如何使用微淘獲得流量?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666