淘寶店鋪新品加權(quán)怎么做？新品加權(quán)有哪些技巧？

大家都知道新品是有一定的扶持期的，但是新品的流量卻并不是很多，想要獲得更多的流量，就要想辦法給自己的新品增加權(quán)重，今天小參謀就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)淘寶店鋪新品加權(quán)的技巧。

1、 新品標(biāo)

新品增權(quán)有個(gè)很重要的點(diǎn)在于新品標(biāo)，如果你的新品能夠打上新品標(biāo)，那在相同的基礎(chǔ)下，你的產(chǎn)品能夠比原來(lái)獲得更多的流量扶持。

但想要獲取新品標(biāo)簽，是有一定條件的，具體條件如下：

① 主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題必須是獨(dú)一無(wú)二的，不能與其他寶貝重復(fù)；

② 不能是之前下架的產(chǎn)品重新上架；

③ 非拍賣(mài)、二手、閑置寶貝；

④ 產(chǎn)品標(biāo)題中不能出現(xiàn)清倉(cāng)、換季這些字眼。

除了這些硬性條件外，我們產(chǎn)品想要獲取新品標(biāo)，最好能夠在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣獲取新品標(biāo)的概率會(huì)大一些。

另外，有些類(lèi)目是沒(méi)有新品標(biāo)的，有的類(lèi)目新品標(biāo)會(huì)遲些出現(xiàn)，這些都是正常的。但如果你的店鋪有違規(guī)，那就不要想有新品標(biāo)了。

2、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重是決定新品搜索扶持，也就是新品初始流量一個(gè)很重要的因素，權(quán)重越高，我們新品上新可獲得的初始流量就會(huì)越多。

說(shuō)到店鋪權(quán)重這塊，主要是指DSR，如果我們店鋪的DSR評(píng)分連續(xù)一周都在逐步提高，那我們店鋪的綜合權(quán)重也會(huì)同步提升。

DSR這塊其實(shí)很簡(jiǎn)單，就主要針對(duì)描述相符、服務(wù)態(tài)度以及物流服務(wù)這三點(diǎn)來(lái)優(yōu)化。

另外，很多商家都傾向于通過(guò)電話(huà)來(lái)聯(lián)系客戶(hù)，促使客戶(hù)實(shí)現(xiàn)五星好評(píng)。但實(shí)際上，突然的電話(huà)可能會(huì)對(duì)客戶(hù)造成一定程度上的反感，所以相比直接的電話(huà)，在產(chǎn)品中放個(gè)小贈(zèng)品，并且通過(guò)快遞卡片以及短信等形式提醒用戶(hù)，會(huì)更能讓用戶(hù)接受。

3、店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)是根據(jù)淘寶商家最近30天的成交金額來(lái)計(jì)算的，金額越高，就說(shuō)明店鋪越能抓住更多的流量數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，店鋪層級(jí)自然就越高。

層級(jí)越高的店鋪，也更能獲得淘寶權(quán)重的青睞，在你新品上新時(shí)，給到更多的初始流量，也就是測(cè)試流量。

做運(yùn)營(yíng)的小伙伴應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在操作不同層級(jí)的店鋪時(shí)，即使兩個(gè)鏈接相同，高層級(jí)的店鋪?zhàn)銎疰溄觼?lái)會(huì)容易很多，這就是淘寶權(quán)重的差異性。

一般來(lái)說(shuō)，我們店鋪至少要做到4/5層級(jí)左右，才能更好地去獲取官方的平臺(tái)流量及資源。

4、做高點(diǎn)擊率

我們要知道，淘寶給到你初始的流量是為了什么，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了你的產(chǎn)品能夠通過(guò)這些曝光，吸引到用戶(hù)進(jìn)店，從而購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化成為平臺(tái)的gmv。

所以我們?cè)讷@得曝光的時(shí)候，一定要向系統(tǒng)證明，我們能夠充分利用好這些曝光，切實(shí)吸引到用戶(hù)進(jìn)店，不一定要成交，但最起碼的點(diǎn)擊是要做好的。

影響點(diǎn)擊率的因素，自然就是做好主圖，對(duì)于現(xiàn)在的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，一般都不會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間在瀏覽寶貝上，所以我們需要的主圖，是能夠在一瞬間抓住用戶(hù)眼球的主圖。

對(duì)于不同的類(lèi)目，我們主圖吸引用戶(hù)的點(diǎn)是不同的，我們要學(xué)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。

比如在女裝類(lèi)目，用戶(hù)會(huì)在乎的就是服裝的款式；而在標(biāo)品類(lèi)目，由于大家產(chǎn)品外形都相差無(wú)幾，所以標(biāo)品類(lèi)目我們更需要注重的就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然，影響點(diǎn)擊率的因素不光是主圖，如果是低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格同樣也是影響點(diǎn)擊率的因素之一。只不過(guò)產(chǎn)品定價(jià)是需要根據(jù)我們產(chǎn)品成本來(lái)制定，可供優(yōu)化的地方并不太多，大家在考慮定價(jià)的時(shí)候最好也別把這點(diǎn)給忘記了。

5、收藏加購(gòu)率

剛才說(shuō)到，我們要做好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的潛力。但對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，想要在0基礎(chǔ)的情況下，直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是一件比較困難的事情，所以這個(gè)時(shí)候，我們需要通過(guò)其他因素來(lái)輔助證明產(chǎn)品潛力。這個(gè)數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率。

尤其是對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)率越高，說(shuō)明這個(gè)款式越能夠受到用戶(hù)的認(rèn)可。但只是由于目前產(chǎn)品是新鏈接，還沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量或者價(jià)格偏高等問(wèn)題，才沒(méi)有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

所以只要收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)能夠保證，暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話(huà)，同樣能夠促使系統(tǒng)認(rèn)可你產(chǎn)品的潛力。

6、老客戶(hù)回購(gòu)

在新品上新后，我們想要產(chǎn)品快速增權(quán)，通過(guò)老客戶(hù)回購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)是一種非常不錯(cuò)的方式。

在相同的操作流程下，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)是否是老客戶(hù)給產(chǎn)品鏈接帶來(lái)的增權(quán)效果是有很大差距的。

所以我們?cè)谛缕飞闲潞螅梢詫?zhuān)門(mén)制定一些針對(duì)于老客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)老客戶(hù)回購(gòu)二次回購(gòu)新品，這樣對(duì)于單品以及店鋪的權(quán)重都能起到一個(gè)促進(jìn)作用。

不過(guò)對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，雖然我們的目的是希望能夠通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)新品破零、增權(quán)，但不是說(shuō)只在有需要的時(shí)候才聯(lián)系他們的。

在平常我們就可以通過(guò)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-客戶(hù)管理功能，給老客戶(hù)一些問(wèn)候，或者贈(zèng)送一些隨機(jī)小禮品、優(yōu)惠券等福利。只有在不斷的喚醒下，才能讓老客戶(hù)對(duì)我們店鋪形成一定的品牌認(rèn)知，這樣在需要他們實(shí)現(xiàn)破零時(shí)，操作起來(lái)的阻力也會(huì)輕松很多。

如果大家能真正做好以上幾點(diǎn)的話(huà)，可以使新品快速提升權(quán)重，流量到手也會(huì)更加簡(jiǎn)單。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。

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