淘寶店鋪直播和淘寶達(dá)人直播有什么區(qū)別?
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:198
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淘寶直播的類型有哪些?店鋪直播和達(dá)人直播,兩者真正的區(qū)別到底在哪里?如果你正好有相關(guān)的困惑,那么就趕緊跟小參謀一起來看看吧!
“我是做店鋪直播的,到底要不要開通達(dá)人直播?”最近有很多商家產(chǎn)生了這樣的疑問。
一、科普:主播屬性
首先,我們先來了解一下主播屬性。
淘寶直播的主播屬性一共有五種:
1、純達(dá)人
個(gè)人主播或機(jī)構(gòu)主播申請(qǐng)的達(dá)人賬號(hào),純達(dá)人需自行(或通過機(jī)構(gòu)幫忙)找到供應(yīng)商在直播間進(jìn)行推貨。
2、有店達(dá)人(達(dá)人有淘寶店鋪)
先申請(qǐng)了純達(dá)人后才開通的淘寶店鋪
店鋪開通了直播權(quán)限后申請(qǐng)的達(dá)人
3、純店鋪
天貓店鋪和淘寶店鋪
4、PGC
是有固定直播欄目的專業(yè)直播,一般電視臺(tái)或者專業(yè)直播公司會(huì)有“淘live的固定檔播出時(shí)間,如“憲在出發(fā)”,“芒果臺(tái)歡樂購(gòu)”等。
那么達(dá)人有店鋪和純達(dá)人又有什么區(qū)別呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,有店達(dá)人和純達(dá)人一樣可以掛全網(wǎng)的產(chǎn)品,標(biāo)簽也可以根據(jù)需要進(jìn)行選擇。而純店鋪只能掛自己店鋪或者相同類目下面的貨,標(biāo)簽的選擇也有限。
二、店鋪直播vs淘寶達(dá)人直播
店鋪直播與達(dá)人直播的區(qū)別,這兩者之間的差異主要體現(xiàn)在3個(gè)方面。
首先,達(dá)人直播是由主播的人格魅力驅(qū)動(dòng)的,店鋪直播則是由品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)。達(dá)人直播的觀眾大多是被主播本人的魅力所吸引,主動(dòng)去搜尋觀看;而店鋪直播的觀眾大多是因?yàn)閷?duì)店內(nèi)銷售的某個(gè)品牌或產(chǎn)品感興趣,逛店的時(shí)候順便就看了。
其次,由于收看的驅(qū)動(dòng)力不同,在直播中,觀眾的消費(fèi)意識(shí)也不一樣。達(dá)人直播的觀眾經(jīng)常會(huì)被動(dòng)購(gòu)買,即便原本沒想消費(fèi),被主播一鼓動(dòng),一時(shí)沖動(dòng)也就買了;店鋪直播的觀眾則基本是主動(dòng)購(gòu)買,對(duì)用戶消費(fèi)需求的影響不會(huì)像達(dá)人直播那么強(qiáng),主要是靠產(chǎn)品的本身解決粉絲的需求
第三,達(dá)人直播不受單一店鋪或品牌的制約,因此貨品較為豐富,而且經(jīng)常更新;相比之下,店鋪直播的貨品就比較單一了,更新也比較慢。
通過下面這張圖,賣家可以更詳細(xì)地了解兩者之間的不同之處。
如果你是在考慮開通店鋪直播還是達(dá)人直播,一定要根據(jù)自己的資源,特長(zhǎng)【貨源,專業(yè)度,招商渠道~】等來選擇,淘寶直播現(xiàn)在隨著入駐的人數(shù)越來越多,流量均分話越來越嚴(yán)重,任何的一個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)自己的直播流量轉(zhuǎn)化率都有所提升。
三、提升內(nèi)容
所以說,提升直播內(nèi)容更為重要電商發(fā)展到現(xiàn)在大致分為三個(gè)階段:
階段一、爆款驅(qū)動(dòng)(主搜時(shí)代)
時(shí)段二、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)(直鉆時(shí)代)
時(shí)段三、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)(推薦時(shí)代)
而主播就是在推薦時(shí)代中為電商服務(wù)的內(nèi)容生產(chǎn)者。通過塑造內(nèi)容生產(chǎn)者本身的人設(shè),打造能引導(dǎo)粉絲消費(fèi)方向的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),讓更多漫無目的的消費(fèi)者黏住他們的KOL,而且越黏越好。同時(shí)貨品還需要不斷的更新,且更新速度越快越好,這可不是普通商家可以做得到的。
四、小結(jié)
1、店鋪直播才剛開始,很多店鋪還都是在玩自己的老粉,如果頻率太高是很容易玩殘的,一定要不斷更新貨品或獲取新流量進(jìn)來!
2、有時(shí)候站在達(dá)人的角度上去思考,反而會(huì)豁然開朗!
3、店鋪直播的好處就是有許多老粉,潛力無限。
4、目前,淘寶直播平臺(tái)的政策大方向是對(duì)店鋪越來越重視和支持。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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