拼多多高點(diǎn)擊率主圖,這樣設(shè)計(jì)就這對(duì)了! - 幕思城
2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:64
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哈嘍大家好,我是餅餅,嶄新的工作日,大家都過(guò)得怎么樣呢?
很多人都想打造一張巨牛的主圖,最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊,100%點(diǎn)擊率,可能嗎?不可能。但是打造一張可以超過(guò)同行平均水平,甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的,關(guān)鍵要掌握技巧和方法。
我們的商品拍攝修好了之后,最主要的展示渠道之一就是主圖,主圖對(duì)于商品的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店鋪商品能熱賣(mài),可是現(xiàn)實(shí)往往差強(qiáng)人意,最大的原因可能就是主圖沒(méi)有設(shè)計(jì)好。在動(dòng)手設(shè)計(jì)主圖之前應(yīng)該有一個(gè)大致的思路。那么主圖應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢?
1.主圖的尺寸:尺寸寬高需均大于480px;
2.主圖的格式: 圖片格式僅支持JPG,PNG格式;
3.主圖的大小: 大小1M以?xún)?nèi)。
Tips:在設(shè)計(jì)主圖之前,應(yīng)該注意將PS的畫(huà)布大小調(diào)整成符合主圖要求的尺寸。
1. 精準(zhǔn)受眾人群
在做圖片的時(shí)候,首先要考慮的是產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群,要了解他們的偏好,興趣愛(ài)好,消費(fèi)能力,消費(fèi)水平,因此,要做針對(duì)這個(gè)人群的風(fēng)格圖片,不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了,這樣很容易變成四不像,最后誰(shuí)都看不上。
2. 了解消費(fèi)者的真實(shí)需求
定位好人群風(fēng)格之后,要了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。消費(fèi)者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中,而很多商家在做主圖的時(shí)候,卻總是在無(wú)意中忽略消費(fèi)者的需求,只想著表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容,卻忽略了消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)真正想要看到的東西,導(dǎo)致最終的主圖內(nèi)點(diǎn)擊率不會(huì)太高。
比如消費(fèi)者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”,那么下面哪張圖最吸引你呢?
很明顯是左邊,因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是“加絨牛仔褲”,他的需求是一條加絨的牛仔褲,雖然產(chǎn)品標(biāo)題都有“加絨”,但是只有左邊的主圖展示了加絨,另一張只是簡(jiǎn)單的展示產(chǎn)品的款式,很明顯不符合消費(fèi)者第一需求。
3. 做好差異化
根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品,是做主圖的第一步,在搜索頁(yè)面茫茫多的主圖中,同款甚至同圖片的都非常多,如果沒(méi)有差異化,很難讓消費(fèi)者最先看到自己的商品。
想要點(diǎn)擊率出眾,首先要讓消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品圖片,如果主圖都沒(méi)有被消費(fèi)者看到,那么談點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。
(1)背景顏色差異化
比如大多數(shù)都是深色背景的情況下,采用淺色的背景就抓住了消費(fèi)者的視覺(jué)。但是切記要做到美觀,與店鋪風(fēng)格不沖突,不能盲目為了差異而胡亂用顏色。
(2)角度視覺(jué)差異化
三款都是打底褲,常見(jiàn)的角度可能是正面的站姿半身圖。后面兩張視角差異化,比如中間是正面坐姿,右圖是俯拍背面。
(3)細(xì)節(jié)大小差異
兩款童鞋都是注重透氣,但是左側(cè)對(duì)于透氣的細(xì)節(jié)更多,比如網(wǎng)面、氣孔。
(4)場(chǎng)景差異
兩款都是兒童床品,左側(cè)是兒童舒適的睡眠場(chǎng)景,右側(cè)則是正常的商品展示。
差異化遠(yuǎn)不止這幾個(gè)例子,商家需要結(jié)合商品所在的類(lèi)目以及商品情況來(lái)做出適合的差異化主圖。
4.文案具有誘惑力,突出賣(mài)點(diǎn)
文案是直接表達(dá)賣(mài)點(diǎn)的方式,賣(mài)點(diǎn)要簡(jiǎn)單明了,用最少的字表達(dá)出商品最重要的信息。一針見(jiàn)血,找到消費(fèi)者最關(guān)心地方,是打折優(yōu)惠、產(chǎn)品功能、快遞優(yōu)勢(shì)等等,找到這些賣(mài)點(diǎn)之后挑選最重要的放到主圖上,吸引消費(fèi)者目光,促成點(diǎn)擊。
(1)價(jià)格優(yōu)惠賣(mài)點(diǎn)
主圖中促銷(xiāo)力度的直接展現(xiàn),往往能夠直達(dá)客戶(hù)心理。如果價(jià)格策略允許的話,可以好好設(shè)計(jì)一下促銷(xiāo)活動(dòng)力度,打折,優(yōu)惠劵信息等等。
(2)贈(zèng)品賣(mài)點(diǎn)
舉個(gè)例子,我們?nèi)コ匈?gòu)物的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價(jià)格差不多,質(zhì)量也差不多,但B有贈(zèng)品,而贈(zèng)品正好也是近期想買(mǎi)的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。所以網(wǎng)購(gòu)也一樣,主圖上展現(xiàn)贈(zèng)品的力度,可以刺激買(mǎi)家優(yōu)先選擇。這就需要我們對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群很好的分析,來(lái)選擇好的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)策略。比如出售眼影盤(pán),搭配眼妝的工具就是比較合適的贈(zèng)品。
(3)功能對(duì)比賣(mài)點(diǎn)
比如兒童手表,媽媽們可能會(huì)擔(dān)心孩子洗手玩水的時(shí)候會(huì)不會(huì)進(jìn)水,你的手表能深度防水,那么這種亮點(diǎn)可以做賣(mài)點(diǎn)描述,吸引這部分需求的人群。
還有其他的賣(mài)點(diǎn),可以結(jié)合商品本身去挖掘,切忌牛皮癬。
今天的的主圖設(shè)計(jì)分享就到這里啦,不要再盲目設(shè)計(jì)主圖,先想好思路再動(dòng)手會(huì)更有效哦。
更多資訊,請(qǐng)關(guān)注拼客號(hào)!
題外話:酒香也怕巷子深!好產(chǎn)品也需要做推廣!
在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、生活節(jié)奏越來(lái)越快的背景下,很多人沒(méi)有足夠的時(shí)間與精力精挑細(xì)選,而是從那些最顯眼的商品中做出選擇,此時(shí),即便商品具有較高的質(zhì)量,如果不能通過(guò)有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶(hù),也很難取得預(yù)期銷(xiāo)量。
之所以很多人喜歡逛街,很大程度上是因?yàn)樵诠浣诌^(guò)程中可以隨意挑選,可以發(fā)現(xiàn)很多新世界,然而在電商渠道中,用戶(hù)無(wú)法實(shí)際體驗(yàn)商品,挑選能夠帶來(lái)的滿足感是相當(dāng)有限的,但即便如此,也要讓用戶(hù)可以方便快捷地挑選,賦予其選擇權(quán)。
如果賣(mài)家在一個(gè)商品鏈接中僅提供一種商品,不但浪費(fèi)了鏈接資源,而且會(huì)影響系統(tǒng)的流量支持,當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時(shí),系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這家店鋪較為專(zhuān)業(yè),可以為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù),從而給予其更多的流量支持。
那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢?分享3個(gè)必備的推廣技巧,希望能幫到各位!
第一:促銷(xiāo)優(yōu)惠做活動(dòng)
舉辦促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)被企業(yè)界廣泛采用,在拼多多中更是相當(dāng)普遍,有些賣(mài)家為了積累用戶(hù)甚至?xí)澅句N(xiāo)售,但拼多多賣(mài)家舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),尤其需要注意兩個(gè)方面:一方面,要保障活動(dòng)商品有充足的貨源,避免因?yàn)槿必?、斷貨而被平臺(tái)懲罰;另一方面,促銷(xiāo)優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價(jià)方面,定價(jià)較高,但為用戶(hù)提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),之所以采用這種策略,是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明,無(wú)論商品價(jià)格多低,人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)都會(huì)想要賣(mài)家進(jìn)一步降低價(jià)格。
第二:參加新品推薦活動(dòng)
淘寶賣(mài)家入駐拼多多平臺(tái)經(jīng)常會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題:如果商品在拼多多平臺(tái)上的售價(jià)比淘寶低是否會(huì)引起淘寶客戶(hù)的不滿。事實(shí)上,淘寶賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達(dá)到這種效果。為了保證盈利,商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,但圖片、款式要與淘寶保持一致,這樣產(chǎn)品銷(xiāo)量可以在短時(shí)間內(nèi)得以大幅提升。在報(bào)名參加活動(dòng)時(shí),拼多多的客服人員對(duì)比淘寶同款鏈接之后會(huì)積極推薦商品參與活動(dòng)。
有些商家在拼多多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)幾十個(gè)店鋪,形成了一個(gè)店鋪群,但店鋪的運(yùn)營(yíng)效果卻不是很好。事實(shí)上,這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集,不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個(gè)爆款,月銷(xiāo)量超過(guò)了1000,為防止產(chǎn)品銷(xiāo)量暴跌要先將產(chǎn)品下架,降低轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,店群要做全品動(dòng)銷(xiāo),而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣(mài)家按照常規(guī)思路經(jīng)營(yíng)新品,新品上架后先提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,然后再報(bào)名參加活動(dòng)?,F(xiàn)階段,雖然新品活動(dòng)測(cè)試階段的流量越來(lái)越少,但這是一個(gè)非常有效的測(cè)款方法。商家通過(guò)新品活動(dòng)測(cè)款,如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好,商家就可以通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推廣,之后可以報(bào)名參加一些活動(dòng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō),一款商品參加一兩次活動(dòng)就能得到不錯(cuò)的銷(xiāo)量,所以即便商品參與活動(dòng)可能發(fā)生虧損,但商家可以在活動(dòng)結(jié)束后提升商品價(jià)格,實(shí)現(xiàn)微盈利。
商家參與活動(dòng)的關(guān)鍵在于表現(xiàn)要好,只有如此才能獲得平臺(tái)客服的關(guān)照,下一次主動(dòng)為自己分配活動(dòng)資源。然后,商家可以不斷地重復(fù)這個(gè)過(guò)程,通過(guò)引進(jìn)新品、測(cè)款、讓產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到基礎(chǔ)值、開(kāi)通直通車(chē)等進(jìn)行循環(huán)優(yōu)化,保證店鋪日訂單量達(dá)到百單、千單。
綜合來(lái)看,和淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)相比,拼多多店鋪經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)較低,在操作及技術(shù)方面幾乎沒(méi)有門(mén)檻,而且拼多多目前處于流量紅利期,其直通車(chē)推廣具有較高的性?xún)r(jià)比,如果賣(mài)家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上述實(shí)用技巧并在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中善于反思總結(jié),將會(huì)獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)回報(bào)。
第三:多多進(jìn)寶推廣
首先介紹一下多多進(jìn)寶:多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)工具,商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例,吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售和推手獲利的雙贏。目前有五類(lèi)商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放,分別是抽獎(jiǎng)商品,千人團(tuán)商品,正在參加秒殺的商品,上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi),成交一單商家付一單的傭金。
那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢?
1、快速累計(jì)基礎(chǔ)銷(xiāo)量,拼多多之前的廣告產(chǎn)品對(duì)商品都有或多或少的銷(xiāo)量要求,像搜索會(huì)要求銷(xiāo)量是非零,還有部分產(chǎn)品要求銷(xiāo)量是500,而多多進(jìn)寶對(duì)商品的銷(xiāo)量是沒(méi)有要求的;
2、積累權(quán)重,提升搜索排名;快速打造爆款;
3、拓寬流量渠道,站內(nèi)站外全方位推廣,不僅限于拼多多;
4、通過(guò)推單品,可以為全店引流,提升店鋪知名度和用戶(hù)粘性;
在做拼多多推廣的同時(shí),商家要明確店鋪及商品的定位,據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),與此同時(shí),要不斷優(yōu)化服務(wù)體系,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而激發(fā)其消費(fèi)需求,并逐步提高用戶(hù)黏度。在具體實(shí)施過(guò)程中,商家要提前做好準(zhǔn)備工作,如果在短期內(nèi)出現(xiàn)訂單激增的情況,也要提高發(fā)貨效率,從而提高消費(fèi)者的整體購(gòu)物體驗(yàn),樹(shù)立自身的良好形象。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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