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    京東新手如何通過優(yōu)化權(quán)重,輕松獲取低價流量!

    2022-11-10|23:26|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:89

    好的流量始于多方面的引流優(yōu)化,而快車也是引流的突破點之一。快車的操作不是單純的花錢,而是通過投放關(guān)鍵詞,投放人群,來提升所推寶貝的搜索權(quán)重,流量權(quán)重,逐步拉升產(chǎn)品排名。


    本身推廣的引流成本就不高,幾毛的點擊花費,還是值得操作的。在實際操作時,優(yōu)化經(jīng)驗不到位,盲目調(diào)整,也會出現(xiàn)翻車的情況。如果清楚你做推廣的目的,不想著高價燒車,就一起梳理下推廣思路,看看如何通過優(yōu)化權(quán)重,輕松獲取低價流量的。


    1、優(yōu)先選款測款,為爆發(fā)打好


    好的產(chǎn)品是爆發(fā)的前提,有人說,優(yōu)秀的運營,不需要推廣,他只需要選品就好,不無道理。但我們都是普通商家,沒有那么強的選品能力。對更多的商家來說,需要在操作的時候,通過基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)選款測款。畢竟不是每個產(chǎn)品,都可以拿來直接推廣,盲目砸錢形式的引流不適合咱們?nèi)ジ恪?/span>


    至于選款測款,看的就是寶貝的流量走勢,寶貝的收藏加購數(shù)據(jù),直接轉(zhuǎn)化間接轉(zhuǎn)化。


    至于操作可選用的工具,海投廣泛選款,做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)篩選。快車投放做精細化篩選,可以短期測試出有潛力的款式。時間周期參考3-7天的就可以,不需要更長時間。之前遇到一些操作方法比較個性的,測款就能耗費1個月的時間,什么都浪費掉了。測款不是單獨針對1款產(chǎn)品的操作,而是對多款的操作,因為要有主款,輔助款的操作布局,多品優(yōu)化,權(quán)重才穩(wěn)定。


    2、篩選合適的關(guān)鍵詞


    既然做快車推廣,關(guān)鍵詞的投放就是很重要的操作了。因為直接影響著引流效果的好壞,引流成本高低。在選詞時,要根據(jù)自身計劃權(quán)重情況去定位。因為新車新計劃在冷啟動階段,系統(tǒng)分配的流量不同。同樣的詞,你出價2元拿不到流量,我出價1塊就能拿到不錯的流量。因為起始權(quán)重的差異,采取兩個選詞投放策略。


    小規(guī)模車詞投放,就是各類型關(guān)鍵詞同時投放,熱詞,精準詞,二級詞,長尾詞都可以,這樣就可以直接看到不同關(guān)鍵詞的引流效果。另外就是區(qū)分關(guān)鍵詞的投放計劃,可以做兩個不同類型關(guān)鍵詞的計劃,這樣做主要是區(qū)分關(guān)鍵詞獲取流量的能力,調(diào)控更有針對性。


    3、階段性優(yōu)化關(guān)鍵詞,刪減增加穩(wěn)定流量


    關(guān)鍵詞投放之后,需要進行后續(xù)的投放調(diào)整,不能投放之后,就不管了。要根據(jù)投放的數(shù)據(jù),進行篩選。主要參考的就是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況,點擊情況,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。根據(jù)投放之后引流需求,進行調(diào)整以展現(xiàn)為主時,低展現(xiàn)關(guān)鍵詞,進行提價操作,看一天數(shù)據(jù),不行就砍掉。


    以點擊為主時,高展現(xiàn),低點擊的,降價處理。低展現(xiàn)高點擊的,提價處理。


    以轉(zhuǎn)化為主時,轉(zhuǎn)化好的詞,要去提價拉流量,轉(zhuǎn)化差的,降價以及直接丟掉。在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時,要注意目標轉(zhuǎn)化出價的調(diào)控,對拉升轉(zhuǎn)化有直接幫助。


    在調(diào)價,以及刪減關(guān)鍵詞的同時,要針對能帶來流量的詞,要及時添加關(guān)聯(lián)詞,進一步提升引流關(guān)鍵詞獲取流量的能力。


    調(diào)整關(guān)鍵詞,要階段性的優(yōu)化,以1-3天的數(shù)據(jù)量為基礎(chǔ),一些小流量詞,可以關(guān)注7天數(shù)據(jù)。上午加詞,下午刪這種一刀切的操作不要有。


    4、優(yōu)化產(chǎn)品,提升引流效果權(quán)重


    在引流的同時,要關(guān)注引流轉(zhuǎn)化問題。推廣能否有好的效果,能否帶更多免費流量,是通過最后的轉(zhuǎn)化來決定的。有好的產(chǎn)出,快車權(quán)重才能逐步放大。對于轉(zhuǎn)化來說,還要回歸的產(chǎn)品上分析下。產(chǎn)品的屬性,產(chǎn)品的賣點,產(chǎn)品的營銷文案,產(chǎn)品的主圖,產(chǎn)品的內(nèi)功,產(chǎn)品的調(diào)性都會在每個階段影響轉(zhuǎn)化。就需要在推廣的時候,進一步完善調(diào)整。所以你會發(fā)現(xiàn),操作時,我們要測圖,我們要投人群,都是為了把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,展示在需求買家面前。


    如果你清楚操作快車的這一點,你會把優(yōu)化的每個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。推廣優(yōu)化,需要你有自己的優(yōu)化思路,從問題的本質(zhì)出發(fā),找到當前的解決方法,循環(huán)操作下去,問題會越來越少。好的操作思路,都是經(jīng)驗的積累。旺季到了,希望你調(diào)整好操作,準備迎接流量的爆發(fā)。


    京東快車 流量提升

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