哪個平臺直播帶貨比較好？不同平臺適合什么樣的產品？

根據數據顯示2020年上半年，我國網絡直播用戶規(guī)模達5.6億人，這就意味著直播在未來的一段時間內，仍然有較大的成長空間。在直播成為互聯網電商的標配業(yè)務，各個平臺都擁有自己的直播業(yè)務之后。如果你想通過直播帶貨，選擇哪個平臺比較好的？不同品類的商品會對平臺的選擇有影響嗎？一起來看看吧~

一、快手：以人帶貨

快手作為一家短視頻平臺，基于海量用戶進行變現。直播打賞、直播廣告、直播帶貨成為快手變現的主要途徑?？焓窒鄬Χ兑魜碚f，轉化率更好一點。

用戶定位：快手定位于三四線城市的用戶群體，雖然與一線城市人群相比消費能力有限，但勝在基數大，且更加傾向于大眾品牌，所以直播帶貨有可行性。

主播方面：快手算法機制以人為核心，形成了獨特的"老鐵"文化，粉絲對主播忠誠度高。雖不能與薇婭、李佳琦等達人主播抗衡，但也有自己的擁護者。

供應鏈：快手做直播帶貨分為兩種模式，一是搭建自有電商平臺，比如"快手小店"，邀請商家入駐，利用自有流量進行變現；二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺。

二、抖音："內容"帶貨

與快手不同，抖音雖然也匯聚了一大批優(yōu)秀的主播達人，但更重要的在于以優(yōu)質爆款內容引發(fā)用戶關注。

用戶定位：平臺主要面向一二線城市的年輕人，尤以年輕女性為主。女性的消費能力非常值得商家投放廣告。

平臺文化：前面提到，抖音注重內容運營。與電商平臺硬核推廣方式不同，抖音的"種草"能力突出。這體現在達人構想的推銷產品的場景模式中，比如以"網紅產品打假"、"產品測試"為主的內容展現，輕而易舉就可收獲大批粉絲。

商品供應：關于產品供應，抖音試圖打造電商交易閉環(huán)，脫離淘寶等第三方電商平臺，目前來看還不夠完善，極少有自有產品。

三、淘寶直播

淘寶直播一般分為三種，分別是是淘寶達人直播、店鋪直播、全球買手直播。這三種類型，都有一個共通的特點，就是要求對店鋪產品的質量、能力都有一定的要求。沒有一定達人粉絲數量或者店鋪粉絲的直播，很不容易出成績。

用戶定位：用戶流量方面，淘寶直播在一二線城市最受歡迎，并已聚集了一大批核心用戶

主播：淘寶直播匯聚了帶貨能力極強的主播群體，比如淘寶直播一姐薇婭、口紅一哥李佳琦等，2018年淘寶直播主播人數同比增長180%，月收入超過百萬的主播超過100人。

四、拼多多

拼多多于19年底趕上了直播帶貨的末班車，線上紅利逐漸消退。但他卻一反其他直播帶貨的老路，將大部分精力都放在商家直播上，達人直播則是謹慎和克制。如果你的店鋪沒有運營好私域流量的話，就會發(fā)現直播間流量少的可憐。為了獲取直播流量，商家有兩個方法：一是維護自己的魚塘，二是投放廣告。

用戶定位：三四線城市，尤以寶媽和學生群體為主。這些人群對日用品的需求大，不拘泥于品牌，質量要求也比較低。拼多多正是這些人購物的首選。當然今年拼多多推出了百億補貼活動，希望能夠打破拼夕夕的影響。

供應鏈：拼多多平臺入駐方式較為簡單，保證金額度小。吸引了大批廠商入駐平臺。因此，貨源穩(wěn)定，商品豐富，價格低廉。

帶貨主播：達人主播的路子在拼多多走不通，"市縣長帶貨助農"卻火遍了全網。當然這種只是個別現象，平臺最主要的模式還是"商家直播"。

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