無(wú)貨源一件代發(fā)怎么選品？有哪些思路？

很多商家想要做無(wú)貨源店鋪，選擇一件代發(fā)。但是一件代發(fā)開(kāi)店和正常開(kāi)店一樣，選品都是重中之重。那么如何確定市場(chǎng)選擇品類呢？今天給你們帶來(lái)代發(fā)選品的5種思路，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，這個(gè)要往深了說(shuō)，會(huì)牽扯很多方面。我們大致的方向判斷只用看搜索排行標(biāo)生詞和熱搜詞以及搜索結(jié)果來(lái)判斷就可以了。生意參謀等于市場(chǎng)搜索排行，先選擇大類目，然后選擇七天時(shí)間的數(shù)據(jù)，人氣選擇倒序，在里面找到新出現(xiàn)的詞。

這個(gè)前提是自己要對(duì)自己的行業(yè)了解，而且經(jīng)常會(huì)看這些數(shù)據(jù)，這樣有新的人氣產(chǎn)品產(chǎn)生了交易，而且達(dá)到一定規(guī)模。因此這個(gè)些詞都是自己選品范圍內(nèi)，可選擇品匹配度還可以的。如果匹配度不高的話，不建議選擇，到時(shí)候轉(zhuǎn)化必然低。

為什么要倒序？因?yàn)檎虻幕径际侨藲馄?，氣候變化，?jié)日變化都會(huì)有大幅度增長(zhǎng)，只有倒敘理念，才能更容易找到市場(chǎng)上新出的人氣產(chǎn)品。

當(dāng)然每個(gè)類目不同，手法上面肯定會(huì)有些許差別，搜索排行篩選出來(lái)的詞一般最后篩選出來(lái)的詞不會(huì)太多，多的話三到五個(gè)，少的話也就一兩個(gè)。接著到手機(jī)端搜索，當(dāng)然如果是pc端有成交的類目，pc端也要搜索一下，像這種飆升的詞，然后搜索的時(shí)候熱搜詞不多，證明這個(gè)詞應(yīng)該興起時(shí)間不長(zhǎng)，加上目前淘寶客群不是很廣，所以產(chǎn)生的熱搜詞只有一個(gè)。

如果出現(xiàn)了很多熱搜詞，而且還不一樣，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)客群很廣。如果熱搜詞很多，但是搜索結(jié)果出來(lái)的產(chǎn)品很少，或者說(shuō)都銷量不高，那說(shuō)明這個(gè)品潛力很大。

如果搜索的熱搜詞很少，但是搜索的結(jié)果產(chǎn)品很多，就說(shuō)明這個(gè)品基本沒(méi)什么上新。從這個(gè)來(lái)判斷目前這個(gè)品在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)屬于什么階段，再來(lái)決定自己要不要做這個(gè)款。

二、產(chǎn)品延展性

根據(jù)自己選擇的品能否帶動(dòng)其他品關(guān)聯(lián)銷售，或者帶動(dòng)店鋪其他方面的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。我們都知道做淘寶選款有選擇引流款、利潤(rùn)款、潛力款等等，這些偏向性基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋和產(chǎn)品特性來(lái)決定。

最多在選款時(shí)把寶貝各方面的設(shè)置更加偏向某一類款的特性。比如引流款，前期店鋪可能選一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)款，成本出售或者虧本出售，以這樣的方式獲得更多的訪客，再通過(guò)自己店鋪的營(yíng)銷方式。

訪客進(jìn)店之后，可以購(gòu)買其他的利潤(rùn)款，產(chǎn)生其他方面的價(jià)值，例如關(guān)注店鋪、收藏加購(gòu)加微信等等。至于能夠讓訪客產(chǎn)生怎樣的價(jià)值，這個(gè)就看各自的手段了。簡(jiǎn)單地介紹了一些方式、方法，具體怎樣去應(yīng)用每個(gè)類目、不同產(chǎn)品、不同人群喜好、不同人群作息不一樣，活動(dòng)都是需要去設(shè)計(jì)改進(jìn)的。

三、產(chǎn)品的顏值可塑性

很多人都知道，現(xiàn)在的淘寶更側(cè)重于內(nèi)容營(yíng)銷和短視頻以及直播，但是要把這幾個(gè)方面做好產(chǎn)品是要有先天條件的。就是產(chǎn)品的外觀或者說(shuō)顏值能不能經(jīng)過(guò)你的設(shè)計(jì)、包裝以及組裝變得更有視覺(jué)體驗(yàn)。

這個(gè)選品在先天上就會(huì)很劣勢(shì)，因?yàn)闆](méi)有空間給運(yùn)營(yíng)去做內(nèi)容，后續(xù)可以朝什么方向去發(fā)展？更有價(jià)值、更有可塑性，這在選品階段也是需要斟酌和思考的越是大的類目、大的品牌在選品階段越是要慎重。

因?yàn)橐坏┻x好了品，那就意味著大量的財(cái)力、人力和時(shí)間的投入，所以品的顏值可塑性這一點(diǎn)對(duì)于選品階段來(lái)說(shuō)超級(jí)重要。舉例說(shuō)明，2019年的市場(chǎng)上面還沒(méi)有專門做兒童書(shū)桌店的，整個(gè)市場(chǎng)主體都是pvc餐桌店、天貓店客單價(jià)一點(diǎn)二元，直通車點(diǎn)擊ppc達(dá)到三元。

那么當(dāng)時(shí)的第一款產(chǎn)品，我們可以做加厚處理，以及根據(jù)兒童房場(chǎng)景特性做尺寸可定制裁剪。到今年，在原來(lái)的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上來(lái)時(shí)，擴(kuò)展出書(shū)桌店的附加功能，在書(shū)桌店的基礎(chǔ)之上加上乘法口訣、元素周期表、英語(yǔ)單詞或者小學(xué)需要背誦的一些文本。后續(xù)通過(guò)更換更加耐用的材料，專門設(shè)計(jì)的一款方便學(xué)校來(lái)用的產(chǎn)品。一般學(xué)校的課桌如果說(shuō)三年一換，那么加了這個(gè)書(shū)桌墊之后，最少可以讓學(xué)校課桌壽命增加一倍，而且耐臟，哪怕圓珠筆涂畫(huà)之后一擦就干凈。后續(xù)這個(gè)產(chǎn)品還可以往更多方面去發(fā)展，也可以定制卡通以及其他圖案的。還可以做冬天能發(fā)熱的。這就是一個(gè)產(chǎn)品的可塑性。

四、產(chǎn)品孵化成本

1. 淘內(nèi)推廣成本

只要選品有競(jìng)爭(zhēng)力，推廣成本才會(huì)低。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)力的品轉(zhuǎn)化率高，淘寶自然流量才會(huì)給得快且多。如果競(jìng)爭(zhēng)力低或者跟行業(yè)都差不多，那么推廣成本就是個(gè)無(wú)底洞，永遠(yuǎn)擺脫不了直通車一停就死的命運(yùn)。

所以一個(gè)品的競(jìng)爭(zhēng)力決定了推廣成本，而不是直通車ppc，直通車的ppc只是表面的幾個(gè)數(shù)字，只要品到市場(chǎng)上之后能打持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，肯定能撥亂的。當(dāng)然世事無(wú)絕對(duì)，有些類目一上去就搶排名前面。

2. 產(chǎn)品基本成本

基本成本包括短視頻、主圖、詳情頁(yè)，這個(gè)就不多做描述了，沒(méi)有固定成本，看自己想做成什么樣，貴的一套幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)都有，便宜的一套幾百上千頂天了。補(bǔ)單成本這個(gè)要看什么產(chǎn)品，有些同類墓地產(chǎn)品價(jià)位也是相差很大，這個(gè)主要跟補(bǔ)單的操作步驟、環(huán)節(jié)、操作難度、時(shí)間周期掛鉤的。順帶著補(bǔ)基礎(chǔ)單，好評(píng)買家秀，同時(shí)都會(huì)去做，補(bǔ)單人員不做，那就自己安排自己朋友來(lái)做，要付出什么代價(jià)那就不清楚了。

五、產(chǎn)品生命周期

1. 應(yīng)季款

相信大家都熟悉應(yīng)季款，這種品主要圍繞氣候來(lái)開(kāi)發(fā)的，什么季節(jié)上什么品，一般提前三個(gè)月預(yù)熱、養(yǎng)瓷，然后推廣，然后爆發(fā)。這種應(yīng)季品一般季節(jié)一過(guò)就走下坡路了，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品生命。通用款這個(gè)就是平常競(jìng)爭(zhēng)力最大的類型了。就是一個(gè)款能吃一年，所以經(jīng)常在直通車打得頭破血流，因?yàn)檫@種款潛力大，做起來(lái)一個(gè)款只要后面不搞事，守著就能吃飽。

2. 經(jīng)典款

大品牌的獨(dú)家產(chǎn)品和時(shí)代標(biāo)志性產(chǎn)品。例如北京方便面，例如解放牌球鞋、香奈兒的棋盤(pán)格包包、lv的直揉皮蛇皮紋包包、gucci帆布包包等等。主要是前面的數(shù)據(jù)分析的方法，核驗(yàn)證、發(fā)放掌握一般選品問(wèn)題不大，任何款是什么類型，只有少數(shù)方面是運(yùn)營(yíng)能夠去改變的，大多數(shù)方面產(chǎn)品的特性是市場(chǎng)需求來(lái)引導(dǎo)的，而不是人為來(lái)決定的。

最后再補(bǔ)一句，選品選的不光是產(chǎn)品，更多的是考選品這個(gè)人的智慧和創(chuàng)造能力。一般能吃香的爆款都是花費(fèi)心思和時(shí)間去創(chuàng)新、去設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，去迭代不好的?？稍鲋档模詈笞屬I家感受到了這家的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)和別家不一樣，那么才算是成功盈利只是一個(gè)運(yùn)營(yíng)必須達(dá)到的一個(gè)階段，而創(chuàng)造才是一個(gè)運(yùn)營(yíng)終生追求的結(jié)果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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