視頻號紅利時代，MCN機構(gòu)該如何把握機會？

2020年，微信旗下短視頻產(chǎn)品視頻號誕生，經(jīng)過不斷的迭代更新，視頻號產(chǎn)品生態(tài)逐漸成熟。同樣也是在2020年，許多MCN機構(gòu)因抖音平臺規(guī)則變化，力量被削弱，處境舉步維艱。

彼時，還有許多人對視頻號疑惑態(tài)度，然而，發(fā)展至今，越來越多的創(chuàng)作者涌入并在視頻號嘗到甜頭，前有公眾號大V劉筱直播帶貨1000萬，后有顏值主播創(chuàng)下640萬+的直播熱度，即使是素人也能在視頻號紅利中分一杯羹。

那么，面對新興的短視頻平臺，MCN機構(gòu)要怎么把握住視頻號機會呢？

今天，我們采訪了鯨魚種草MCN機構(gòu)，他們于去年4月份在視頻號布局8個美妝類賬號，累計關(guān)注用戶57萬+，其中有兩個賬號已經(jīng)實現(xiàn)變現(xiàn)。

在友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜Top20中，視頻號「常十顏」「三哥有個娃」「主編的心機」上榜。

△ 友望數(shù)據(jù)2月美妝排行榜

鯨魚種草MCN機構(gòu)深耕美妝種草、母嬰垂類、生活方式自媒體5年，成功孵化出「主編的心機」「廣式老吳」「愛新覺羅男孩」等美妝博主，全網(wǎng)用戶超4000萬+，矩陣服務(wù)過上千家品牌。

他們?yōu)槭裁磿x擇做視頻號？在視頻號中又遇到怎樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？

視頻號可以獲取更多曝光及流量

去年4月，離視頻號正式出道也才過去3個月，視頻號未來發(fā)展如何還是個未知數(shù)，許多創(chuàng)作者、企業(yè)、MCN機構(gòu)保持著“只可遠(yuǎn)觀”的態(tài)度，不敢貿(mào)然行動。

就在視頻號上線3個月后，鯨魚種草MCN 8個美妝類賬號陸續(xù)入駐視頻，因為“微信是目前國內(nèi)最大的社交平臺，用戶年齡層也非常廣泛，有非常成熟的社交關(guān)系鏈。”

與抖快微弱的社交關(guān)系相比，視頻號最大的優(yōu)勢便是背靠微信12億巨大流量池，社交關(guān)系更豐富，能夠讓博主與用戶之間創(chuàng)建更為真實的關(guān)系，有助于提高用戶粘性，同時也意味著，每一個使用微信的用戶都可能是賬號的潛在用戶。

微信視頻號獨特社交圈層推薦以及個性化推薦也是鯨魚種草進(jìn)駐視頻號的原因之一，“作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們看好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠通過微信獨特分發(fā)機制來獲取更多曝光及流量?！?/span>

抖音算法推薦以用戶感興趣的內(nèi)容為基礎(chǔ)，熱度來得快去得也快，當(dāng)視頻熱度到達(dá)一定值時，曝光量就會下降，而視頻號的社交推薦意味著視頻具有長尾效應(yīng)，即使視頻發(fā)布1個月后，依舊會有人觀看、點贊、評論。

在進(jìn)駐視頻號前期，鯨魚種草會通過旗下公眾號告訴用戶開通視頻號的消息，并在公眾號菜單欄設(shè)置視頻號信息，將視頻內(nèi)嵌到公眾號文章中，來引導(dǎo)公眾號用戶觀看點贊，獲得更多關(guān)注與曝光。

△ 在「廣式老吳」公眾號嵌入視頻

“如果賬號粉絲是零，那么要抓緊做冷啟動，通過分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊獲得一定的基礎(chǔ)流量，才有機會獲得平臺推薦到更大的流量池中?！?/span>

從去年4月運營至今，美妝類矩陣賬號累計關(guān)注用戶數(shù)57萬+，其中視頻號「廣式老吳」關(guān)注用戶數(shù)破10萬。

「廣式老吳」是鯨魚種草第一個用戶數(shù)破10萬+的賬號，賬號除了通過內(nèi)容吸粉，也會在其公眾號、私域通過活動將用戶導(dǎo)流到視頻號。

找到與眾不同的點打造IP

8個賬號雖同屬美妝領(lǐng)域，但每個賬號IP人設(shè)鮮明，比如「廣式老吳」是一個愛美的95后辣媽形象，「主編的心機」則是一個喜歡旅游的精致美妝博主，每個賬號都有獨特的IP形象，那么，這些IP人設(shè)是如何打造的呢？

?？匆曨l號「吳個億好有錢」的用戶會發(fā)現(xiàn)，博主喜歡用咆哮式來種草及教學(xué)，讓人印象深刻，而「主編的心機」由于博主本身熱愛旅游，所以除了美妝垂類內(nèi)容外，視頻里也會有許多旅游vlog，通過美妝+旅游的方式分享干貨。

在打造IP人設(shè)上，他們會根據(jù)博主性格特點來打造，除此之外，也會利用每個小細(xì)節(jié)來體現(xiàn)賬號的差異化，比如視頻封面設(shè)計、選題方向、妝容風(fēng)格、配樂音樂等等。

△ 視頻號「主編的心機」旅游內(nèi)容 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

如果博主性格不是特別鮮明，便在博主生活經(jīng)歷中找到獨特的標(biāo)簽。

以視頻號博主「我是韓憨憨」為例，十八線小演員、醫(yī)生爸媽、游戲主持人、愛美會買的女生，這些經(jīng)歷或許單獨拎出來在許多人身上都能找到影子，在匯總在一起，就是韓憨憨。

“短視頻最不缺的就是帥哥美女，單純長得好看沒有記憶點，所以我們在打造短視頻IP的時候更側(cè)重突出IP特點，與眾不同的地方就是我們的主攻方向。”

定位垂直內(nèi)容細(xì)分 

2017年，鯨魚種草步入短視頻賽道，開始美妝賬號及矩陣搭建。在短視頻迅猛發(fā)展的如今，美妝種草類內(nèi)容層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為保證每個賬號特色，產(chǎn)出人格化很強的內(nèi)容，他們會圍繞博主特性做內(nèi)容規(guī)劃。

比如，「廣式老吳」是一個95后辣媽，博主本身性格活潑好動，于是在內(nèi)容上會策劃許多段子及脫口秀讓博主用夸張的風(fēng)格演繹出來，段子主題貼近生活，能夠引起粉絲共鳴，增加賬號粘性。

除了致力種草身邊新奇好物，博主也會分享一些情侶日常以及情感話題，以幽默詼諧的方式輸出價值觀，并積極在評論區(qū)與大家互動。

通過真實的生活分享，拉近與用戶之間的關(guān)系，同時也讓IP人設(shè)更加飽滿。

在選題上，鯨魚種草團隊內(nèi)部有分享爆款視頻的習(xí)慣，分享近期爆款視頻以及新奇的選品。定期的爆款分享可以培養(yǎng)團隊成員的敏感度，也能更容易的抓住爆款方向。

當(dāng)確定選題方向后，再融入博主自身生活經(jīng)歷，結(jié)合人設(shè)進(jìn)行創(chuàng)作。

為用戶提供有幫助和價值的內(nèi)容也是鯨魚種草內(nèi)容選題的方向，比如視頻號「常十顏」2月5日發(fā)布“凡事都得多試試 矮矮的你還能多長長！”的視頻。視頻中，博主通過分享自己的長高秘籍，來解決用戶想長高的痛點。

在友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論分析中可以看出，“長高”一詞在評論熱詞中排行Top1，可見用戶對 長高 話題的興趣程度。

△ 視頻號「常十顏」評論區(qū) 圖片來自：友望數(shù)據(jù)-視頻分析-評論分析

截至目前，這條視頻播放量420萬+，點贊數(shù)10萬+，評論數(shù)1383條，是矩陣賬號播放量最高的視頻。

△ 「常十顏」爆款內(nèi)容 圖片來自：友望數(shù)據(jù)—博主動態(tài)

機遇與挑戰(zhàn)并存

2016年，鯨魚種草開始做微信公眾號，2017年步入短視頻賽道，2020年又回到微信平臺，運營視頻號。

作為深耕公眾號5年、短視頻領(lǐng)域4年的達(dá)人孵化機構(gòu)，鯨魚種草MCN會將其在其他短視頻平臺上的美妝爆款視頻輸出邏輯和玩法經(jīng)驗遷移到視頻號上，因為“好的內(nèi)容，是可以平臺通吃的?！?/span>

除此之外，公眾號矩陣450w+美妝時尚垂類流量也成了其運營視頻號的優(yōu)勢，利用公眾號與視頻號互相聯(lián)動，比如視頻號中掛公眾號鏈接，公眾號中插入視頻號內(nèi)容，互相導(dǎo)流。

今年3月份，視頻號迎來重大更新：視頻號公眾號可以互相關(guān)聯(lián)，主頁雙向展示，使得兩者之間不僅能相互導(dǎo)流，同時也讓微信內(nèi)容形式形成了閉環(huán)，公眾號、視頻號、微信小程序、直播形成了一條清晰的商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。

目前，視頻號矩陣中「三哥有個娃」「六豆媽」已經(jīng)開始變現(xiàn)，并單獨為品牌定制視頻號內(nèi)容，合作品牌有溪木源、新氧。

△ 視頻號「三哥有個娃」新氧廣告

漲粉難度較高是目前主要遇到的難題，“可能關(guān)注按鈕藏得太深，需要點開賬號頭像才能點關(guān)注?！?/span>

為此，他們會在視頻、簡介上主動增加誘導(dǎo)關(guān)注的信息，比如在每個賬號視頻中添加關(guān)注按鈕，引導(dǎo)用戶點擊關(guān)注。

目前，鯨魚種草MCN會將運營視頻號的重點放在私域流量上，并在公眾號、私域流量去重點推視頻號，也會考慮在視頻號接推廣，“等待視頻號各個功能優(yōu)化完善，跟著平臺的玩法來做?！?/span>

對MCN機構(gòu)來說，視頻號是機遇也是挑戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為賬號帶來更多關(guān)注與流量，但同時，視頻號還處在發(fā)展階段，與抖快相比還不是很成熟。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存的如今，只有抓住了，才知道最后會怎樣。

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