如何用生意參謀人群畫像讓店鋪流量最大化

業(yè)務(wù)人員的畫像是怎樣的？

一般情況下，全店爆款都會(huì)有一個(gè)明顯的特點(diǎn):明確的人群定位，就是小而美。

當(dāng)你選好了你要切入的市場(chǎng)，就要仔細(xì)分析你的目標(biāo)群體，業(yè)務(wù)人員群體的畫像這時(shí)候就派上用場(chǎng)了！你要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:以后淘寶的流量為什么要給你？

你必須能夠創(chuàng)造最大的流量?jī)r(jià)值，也就是說(shuō)，流量進(jìn)入你的店鋪后，你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都是優(yōu)秀的。

這也是為什么淘寶一直在提倡所謂的個(gè)性化。

一方面確實(shí)有利于用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

另一方面，對(duì)平臺(tái)和賣家都有利:流量準(zhǔn)確率的提升，帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升。

你為什么想要一幅肖像？

好處多多！不同的人對(duì)產(chǎn)品有不同的關(guān)注，比如襯衫。

低收入人群更注重風(fēng)格，高收入人群可能更注重品質(zhì)，這將直接導(dǎo)致你的視覺(jué)風(fēng)格，你的詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯，你的營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，甚至你的客服的語(yǔ)言特色。

如果你想更好的描述你的目標(biāo)群體是什么樣子，有三件事可以做，而且是有效的:第一，看商業(yè)顧問(wèn)打開商業(yè)顧問(wèn)，或者在市場(chǎng)上，有一個(gè)模塊叫“人群畫像”。

點(diǎn)擊“搜索人群”。

每次看到都特別開心，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)他不僅能幫你分析性格特點(diǎn)，行為偏好等。

搜索人群中。

什么？

問(wèn)能不能比有什么用？

親愛的，如果你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵詞的人群特征非常相似，那么就說(shuō)明這些關(guān)鍵詞(某種程度上意味著消費(fèi)需求)面對(duì)的是同一個(gè)人群。

布局產(chǎn)品?。。。。￡P(guān)聯(lián)銷售?。。」δ苷娑啵。±潇o點(diǎn)，我們趕緊看看吧！看看什么樣的人喜歡碎花連衣裙吧！注意選取最近30天的數(shù)據(jù)，這樣代表性會(huì)更強(qiáng)。

樣本越大，代表性越強(qiáng)。

估計(jì)幾乎所有男人都搜禮服！白領(lǐng)和學(xué)生差不多占80%，所以這部分人就是目標(biāo)人群！價(jià)格大部分集中在35-140區(qū)間，占比近七成，說(shuō)明收入不是特別高，即使白領(lǐng)也是剛畢業(yè)沒(méi)多少錢；以下年齡分布印證了這一點(diǎn):18-29歲。

算算，幾乎都是90后！如果你還是一個(gè)80后或者70后，你還能用你的思維模式去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)嗎？

親愛的，你們的語(yǔ)言風(fēng)格都不一樣好嗎？

90后的人會(huì)說(shuō):這個(gè)寶貝！??！哦？

有了新的發(fā)現(xiàn)。

他們喜歡郵資，聚在一起享受優(yōu)惠，享受每日特價(jià)。

他們會(huì)習(xí)慣用“花唄”支付(當(dāng)然有人質(zhì)疑這種準(zhǔn)確性。

就目前而言，我們相信未來(lái)阿里的大數(shù)據(jù)部門對(duì)此類數(shù)據(jù)的降噪會(huì)越來(lái)越專業(yè))！這些都符合這部分人群的特點(diǎn)。

其實(shí)這些東西已經(jīng)為你的店鋪定位，你的細(xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)，營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，文案設(shè)計(jì)等等提供了太多的支撐！有些人喜歡便宜，所以一定要覺(jué)得買得起。

這些人收入不多，所以所有的信用卡支付都是開放的；這些人都很年輕，喜歡時(shí)尚，所以你一定要和很年輕的模特拍出很美的照片。

對(duì)了，一定要用90后的年輕模特，而且要可愛??！第二:看你的目標(biāo)受眾最關(guān)心什么。

目標(biāo)群體不同，商品不同，消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)不同。

好了，根據(jù)以上分析結(jié)果，碎花連衣裙價(jià)格定在35-140。

價(jià)格卡在35-140，然后根據(jù)銷量排名，找到銷量最好的那款:然后你看幾款產(chǎn)品，看看它們的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情頁(yè)，多看看。

當(dāng)然，你總能找到一些東西。

看下面的語(yǔ)言風(fēng)格！基本上你可以定義你的詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和文案風(fēng)格。

甚至在找客服的時(shí)候，最好找大學(xué)生做兼職客服，這樣溝通會(huì)更順暢！再次，根據(jù)你自己對(duì)人群的分析判斷，當(dāng)你知道這些人會(huì)以白領(lǐng)、大學(xué)生為主，年齡在29歲以下時(shí)，你能不能去了解一下你身邊的朋友、同學(xué)、同事有沒(méi)有這樣的人，然后問(wèn)問(wèn)他們買這些衣服會(huì)注意什么，重點(diǎn)在哪里？

這三個(gè)任務(wù)完成后，基本上你的人群畫像就完成了。

然后，作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)者，你要把你的人群畫像以文檔的形式清晰地傳達(dá)給你的文案和設(shè)計(jì)師。

好了，你向全店爆款團(tuán)的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步！如何利用業(yè)務(wù)人員的畫像來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)店鋪流量最大化？

希望看完邊肖帶來(lái)的分享，你能有所收獲！如何用業(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)“刺探”對(duì)手的秘密？

超級(jí)干貨！如何用業(yè)務(wù)人員流量實(shí)時(shí)監(jiān)控流量？

如何用商業(yè)參考行情專業(yè)版分析數(shù)據(jù)？

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