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    如何拍帶貨能力強(qiáng)的短視頻?8個(gè)短視頻成交模板案例

    2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:143

    自己有貨源想要拍短視頻增加銷量,應(yīng)該怎么拍呢?有沒有適合新手直接套用的模板呢?當(dāng)然有了,下面就給大家?guī)?個(gè)短視頻成交模板案例。


    一、求助成交法


    案例:


    哥哥姐姐們,幫幫我們吧!現(xiàn)在攀枝花每天都是40幾度。


    我們這么好的凱特芒果,現(xiàn)在都熟透了,只能爛在地里當(dāng)肥料,還賣不了錢!


    要是再不賣的話,我們成本都收不回來了。


    你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無絲的凱特芒果,你幫我點(diǎn)一個(gè)小愛心,一杯奶茶錢,我就可以給你發(fā)滿滿一箱,都是這樣的好品質(zhì),幫幫我們吧。


    評(píng):以求助的口吻來介紹自己正在銷售的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。


    二、分享成交法


    案例:


    我這個(gè)人啊,有好東西根本藏不住,一定要跟家人們分享。


    看看我們家的這個(gè)石榴,顆粒飽滿,又紅又甜。


    你喜歡嗎?如果你喜歡,來我直播間,今天批發(fā)價(jià)賣給你。


    評(píng):以好物分享為由頭,以家人稱呼拉關(guān)系,言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品,只要稍微改變一下話術(shù),就是另外一種成交模板。


    比如我這個(gè)人啊,就是見不得家人們被別人騙,買到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了,我特地為大家申請(qǐng)了批發(fā)價(jià),來我直播間,一件也包郵。


    三、勸告成交法


    案例:


    別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了,今天來我直播間,一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只,只要XX,正在直播中。


    評(píng):以勸告的形式提醒用戶買貴了,然后通過數(shù)量和價(jià)格優(yōu)惠,吸引用戶進(jìn)入直播間。


    你也可以說:別再去超市了,別去網(wǎng)紅那里了,別再買什么材質(zhì)的商品的,以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。


    四、超值成交法


    案例:


    你平常買這只筆需要花多少錢,兩塊錢要吧?


    你今天來我直播間,9.9給你一盒、兩盒、三盒,再加一包、兩包、三包、四包,這一箱總共70只給你包郵到家。


    評(píng):以自問自答的方式,和用戶日常的認(rèn)知形成反差,從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價(jià)格、數(shù)量換一下,就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。


    五、價(jià)格成交法


    案例:


    A:老板老板,給我來100塊錢XX。


    B:100塊錢你吃的完嗎?要不了這么多!


    XX在我們這里不值錢,如果你喜歡,來我直播間,一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡,一箱也是批發(fā)價(jià)。


    評(píng):以用戶的普通消費(fèi)視角來提問,商家否定用戶的價(jià)格認(rèn)知,然后再給出超級(jí)價(jià)格福利,特別適合按斤、包、個(gè)、雙等數(shù)量單位計(jì)價(jià)產(chǎn)品。


    六、同情成交法


    案例:


    農(nóng)民啊,就是不容易!


    這么好的XX被那些壞人一兩塊錢收走,轉(zhuǎn)手賣給你們8、9塊錢。


    今年啊,我們決定自己便宜賣,就掛在下方小黃車,你要是喜歡的話,幫我點(diǎn)個(gè)愛心,十來塊錢,給你發(fā)滿滿一大箱,收回成本錢就可以了。


    評(píng):先表明某身份獲取同情,再?gòu)?qiáng)調(diào)用戶之前的消費(fèi)不合理,最終突出自己的優(yōu)勢(shì)。


    這是一個(gè)萬(wàn)能的模板,不管你是廠家、產(chǎn)地種植戶還是批發(fā)商,也不管你是賣吃的,還是穿的,都是可以套用的。


    七、產(chǎn)地成交法


    案例:


    山竹啊,就要吃新鮮的,不要整天提你們那邊8.8、9.9,你能比我們?cè)a(chǎn)地便宜嗎?


    我們是一手貨源,價(jià)格都非常美麗,你要喜歡啊,來我直播間,都是這樣XXXX。


    評(píng):突出新鮮、一手、價(jià)格三個(gè)核心,比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的,橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。


    八、降價(jià)成交法


    案例:


    A:大姐,某某怎么賣?


    商家:別人賣多少?


    A:49.9


    商家:那39.9


    A、別人有百萬(wàn)粉絲支持


    商家:那29.9


    A、別人還送XX


    商家:好了好了,你看看我這里,都是原產(chǎn)地的,貨真價(jià)實(shí)。你要喜歡,給我點(diǎn)個(gè)小愛心,19.9 10斤下方小黃車,包郵到你家。


    評(píng):以對(duì)話模仿用戶詢價(jià)、比價(jià)的心理狀態(tài),同時(shí)通過明顯的降價(jià)、來向用戶介紹產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。


    以上這8種賣貨類的短視頻腳本,各位只要把價(jià)格、商品名字換一下,就可以立馬拍了。


    九、五個(gè)內(nèi)容成交細(xì)節(jié)


    另外,我這里還給大家總結(jié)了一下,拍這種成交型帶貨短視頻,需要注意五個(gè)小細(xì)節(jié):


    1、實(shí)物展示


    在拍攝的過程中,一定要把你要賣的商品拿在手上,穿在身上,或者掛在某個(gè)可見可觸碰的地方,而且最好是在商品的原產(chǎn)地,原車間里面拍攝。


    2、自然表達(dá)


    拍攝短視頻雖然有很大的表演成分,但也要更加真實(shí)化、接地氣話,要用用戶聽得懂,能接受的方式來拍攝。


    比如能口語(yǔ)化就口語(yǔ),有些場(chǎng)景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。


    3、親自試用


    如果你賣吃的,在拍攝的過程中,就直接演示給用戶看,比如切蘋果、芒果、橘子等。


    如果你賣服飾、道具、美妝等產(chǎn)品,就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋,用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語(yǔ)言上的引導(dǎo),進(jìn)入小黃車、直播間的概率就會(huì)大大增加。


    4、注意時(shí)間


    賣貨不適合長(zhǎng)篇大論,所以要在極端的時(shí)間里面吸引到用戶的注意力。


    大家再回頭看看我給總結(jié)的8個(gè)模板,一般在30秒以內(nèi)就可以完全拍攝完成了,希望大家能把控這個(gè)時(shí)間。


    5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)


    價(jià)格是影響消費(fèi)最重要的因素,所以不管你是隱喻還是直訴,都要把價(jià)格優(yōu)勢(shì)告訴用戶。


    可以是提醒用戶買貴了,可以告訴用戶你的很偏,也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。


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