刺激顧客下單需要什么樣的短視頻?如何拍高轉(zhuǎn)化的短視頻?
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:67
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做電商肯定是要隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)的變化,無論是淘寶天貓還是京東、拼多多,短視頻的作用是越來越明顯。短視頻要做,但是什么樣的短視頻才能帶來高轉(zhuǎn)化,刺激顧客下單呢?很多商家都處于這個(gè)困惑,接下來就為大家揭秘一下。
1、年輕化與IP化,更接近購買力人群的短視頻
受歡迎視頻的大致排序?yàn)閭€(gè)人IP>輕故事>場景>廣告>使用介紹。所謂IP化,也就是樹立KOL,比如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭等等,KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素,并且能形成銷量、信任度、品牌化直接的正向循環(huán),有效解決公域流量。扣準(zhǔn)受眾人群的心理及審美,讓用戶看完即傳播,刺激消費(fèi)決策,這是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要指標(biāo)。
2、場景化與片段化
什么是場景化?就是用短視頻表達(dá)圖文不能陳述的內(nèi)容,解決圖文不能解決的事情,讓用戶更加簡單直觀的熟悉產(chǎn)品。那什么又是片段化呢?就是在有限的時(shí)間內(nèi),將產(chǎn)品最有價(jià)值的信息,最核心的賣點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。一個(gè)產(chǎn)品往往會(huì)有很多功能點(diǎn),但是一個(gè)短視頻不可能把所有的功能點(diǎn)都拍攝表現(xiàn)出來,一般就是選擇最核心,最能打動(dòng)消費(fèi)者的1-3個(gè)賣點(diǎn)。
3、講述真實(shí)的故事,更容易被記住
產(chǎn)品售賣的很重要的一個(gè)影響因素就是“真”,越是真實(shí)的產(chǎn)品越能打動(dòng)用戶。所以身邊親朋好友推薦的產(chǎn)品最能打動(dòng)消費(fèi)者,因?yàn)樗麄兡苷鎸?shí)看到產(chǎn)品使用效果,能夠知道使用該產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。
所以同樣運(yùn)用于短視頻拍攝,“三真”原理非常重要,即真實(shí)人物、真實(shí)情感和真實(shí)故事。在視頻制作的時(shí)候,無論是想要表達(dá)產(chǎn)品的外觀、使用的體驗(yàn)還是其他內(nèi)容,都需要通過一些真實(shí)的人物,應(yīng)用于真實(shí)的場景,去表達(dá)真實(shí)的情感,這樣會(huì)比較容易引起消費(fèi)者共情,才會(huì)讓大家記住和信任。所以如何把產(chǎn)品應(yīng)用于真實(shí)場景,并且用真實(shí)的內(nèi)容去打動(dòng)消費(fèi)者是電商短視頻最重要的兩個(gè)參考點(diǎn)。
除了上面提到的點(diǎn),數(shù)據(jù)分析也是必不可少的。大數(shù)據(jù)分析能夠快速精準(zhǔn)幫我們判斷用戶對(duì)短視頻的感興趣程度和實(shí)際商品轉(zhuǎn)化率,能有效找到難點(diǎn)問題,從而指引我們借助一些工具去優(yōu)化視頻內(nèi)容。
好了,以上提到的3點(diǎn)主要是講打造能夠吸引用戶、然后潛移默化中依法用戶購買欲的短視頻內(nèi)容,那么接下來就是講如何利用這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從而達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的方法,講講電商短視頻在實(shí)際場景中的應(yīng)用。
1、短視頻+活動(dòng)促銷
電商活動(dòng)是營銷中的關(guān)鍵點(diǎn),諸如“女王節(jié)”、“告白季”、“618年中狂歡”“雙十一”、“雙十二”等等大促節(jié)日,幾乎大大小小的電商節(jié)日已經(jīng)把一年的活動(dòng)都安排的滿滿的,消費(fèi)者的購買欲也隨著接踵而至的節(jié)日慢慢減退,消費(fèi)疲勞感越來越強(qiáng)。
在這些重大的節(jié)日中,更加細(xì)致的產(chǎn)品展現(xiàn)、更加真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)以及使用場景的多元化,往往能為品牌帶來更強(qiáng)的說服力,能夠讓線下的消費(fèi)者更加真切的體會(huì)到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能,從而實(shí)現(xiàn)線下到線上的引流,帶來成交。
2、短視頻+新品上市
一般短視頻的播放時(shí)間會(huì)控制在5分鐘以內(nèi),這就讓它可以在最短時(shí)間內(nèi),將產(chǎn)品最有價(jià)值的信息傳遞給消費(fèi)者,再利用短視頻達(dá)人的影響力在對(duì)應(yīng)的圈層快速擴(kuò)散。因此,許多電商品牌在新品上市時(shí),越來越偏愛用短視頻的方式為新品鋪路。
3、短視頻+引流
對(duì)于更側(cè)重于成交的電商品牌主來說,更多的流量,也就意味著更多可能的銷量。相比較在電商平臺(tái)投放成本巨大的廣告吸引粉絲注意力來說,短視頻這種方式能在更低的成本下,短時(shí)間為品牌帶來較大流量。
綜合以上短視頻在電商場景中的廣泛應(yīng)用,可以看到短視頻的出現(xiàn),已經(jīng)變革了電商的營銷方向,從目的營銷變?yōu)閮?nèi)容營銷,圖文+直播+短視頻,成了新營銷方式,品牌從刺激消費(fèi)者感官進(jìn)階到獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同。
總結(jié)下一個(gè)優(yōu)秀的短視頻會(huì)有幾個(gè)特征。一個(gè)是場景化,這個(gè)其實(shí)很好理解,我們?cè)谂臄z商品的時(shí)候就是要還原它的場景,短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情。還有一個(gè)是片段化,不要想著把你產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來,你要在有效的時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者最有價(jià)值的信息。最后一個(gè)是年輕化,畢竟現(xiàn)在淘系的消費(fèi)群體還是以年輕人為主,放一些針對(duì)老年人的內(nèi)容效果不一定好。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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