4小時(shí)裂變22個(gè)微信群，社群裂變+直播賣(mài)貨43萬(wàn)，我們是怎么做到的？（完整復(fù)盤(pán)）

今年5月份，我們和山西運(yùn)城的一家品牌鞋連鎖門(mén)店，

做了一場(chǎng)社群+小程序直播的線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)鞋店的鞋子都為品牌鞋，單價(jià)幾百上千，

原本想著能成交10萬(wàn)就很不錯(cuò)了，結(jié)果4小時(shí)后在直播結(jié)束時(shí)，

社群成交3.1萬(wàn)元，直播成交39.9243萬(wàn)元，合計(jì)成交43.0243萬(wàn)，

造就了疫情以來(lái)，單日最高銷(xiāo)售記錄，超過(guò)了平時(shí)線下實(shí)體門(mén)店成交的13倍之多！

有點(diǎn)小驚喜，說(shuō)明這個(gè)流程還是跑的通的，

下面對(duì)這個(gè)流程做個(gè)復(fù)盤(pán)，希望里邊的技巧能為大家所用，幫助自己的門(mén)店生意也節(jié)節(jié)攀高。

為什么選擇 社群裂變+小程序直播 ？

一場(chǎng)疫情，把原先的顧客大多都關(guān)在了家里，相信各位老板也一樣體會(huì)到了窘迫的情況，盡管再怎么降價(jià)，再怎么在門(mén)口吆喝，更多時(shí)候好象都是自己在唱獨(dú)角戲，同時(shí)還得面臨著高額的租金和員工薪水的支出，在生死邊緣徘徊，稍不留神就不得不暫停營(yíng)業(yè)

一時(shí)間，國(guó)家大力鼓勵(lì)直播帶貨，各路明星聚支點(diǎn)，甚至央視平時(shí)做新聞聯(lián)播的主持人都來(lái)直播間里帶貨，動(dòng)不動(dòng)就成交千萬(wàn)，成交上億的，這一定是個(gè)趨勢(shì)，也大大帶動(dòng)了疫情之下沉迷的經(jīng)濟(jì)。

可是，直播帶貨對(duì)多數(shù)沒(méi)名氣沒(méi)粉絲的實(shí)體老板，

對(duì)沒(méi)有過(guò)直播經(jīng)驗(yàn)的普通大眾來(lái)說(shuō)，真的適合么？

看一下當(dāng)下火熱的直播平臺(tái)無(wú)非就兩類(lèi)：

對(duì)公域流量的抖音直播，快手直播，淘寶直播等和對(duì)私域流量的微信直播；

公域直播對(duì)于沒(méi)有強(qiáng)硬粉絲資源，沒(méi)有豐富直播經(jīng)驗(yàn)的大眾來(lái)說(shuō)，難度還是非常大，即便花高價(jià)買(mǎi)來(lái)了流量，粉絲還是會(huì)手指輕輕一劃一走了之

在微信體系中的直播就不一樣了，只要我們有粉絲，就可以讓粉絲大概率一直留在我們的直播間，因?yàn)樗幌穸兑艨焓种辈ツ菢与S手劃一劃就可以劃到別人的直播間。

微信體系的私域流量直播平臺(tái)有騰訊直播和小程序直播，

這兩個(gè)直播方式最大的區(qū)別，騰訊直播不能做分銷(xiāo)功能，而小程序直播可以實(shí)現(xiàn)很多方便裂變的特色功能，比如轉(zhuǎn)發(fā)直播間，別人進(jìn)入直播間購(gòu)物后，轉(zhuǎn)發(fā)者會(huì)收到實(shí)時(shí)的現(xiàn)金紅包，單單這一個(gè)功能，就能帶動(dòng)大家瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)的裂變是最簡(jiǎn)單粗暴的裂變！

經(jīng)過(guò)上邊這一陣比較，我們確定了小程序直播，但是還有個(gè)更重要的問(wèn)題，

一個(gè)所有的直播都逃不過(guò)一個(gè)最基本的問(wèn)題：必須有種子用戶(hù)，種子用戶(hù)從何而來(lái)？當(dāng)然是社群裂變！

整體路徑定位：

• 社群裂變（種子用戶(hù)）
• 小程序直播（直播間二次裂變+轉(zhuǎn)化）
• 社群轉(zhuǎn)化（再次促單）

確定好方向，如何從0到1？

在合作當(dāng)中，甲方可給到的支持，是4個(gè)店長(zhǎng)過(guò)去積攢的3500人左右的微信老客戶(hù)資源和四個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)全程參與配合

不過(guò)，之前合作的不太一樣的是，這個(gè)連鎖店線下的所有員工，包括店長(zhǎng)經(jīng)理，對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)，社群，直播，及短視頻一竅不通，

前期合作時(shí)發(fā)現(xiàn)大家大多數(shù)連發(fā)布群公告的這樣的簡(jiǎn)單操作都不會(huì)，所以我們需要進(jìn)行培訓(xùn)，在方案的設(shè)計(jì)中也要確保簡(jiǎn)單有效，容易理解。

所以我們將整場(chǎng)活動(dòng)分為四大步驟：

培訓(xùn) → 拉群+裂變 → 秘密協(xié)議 → 直播成交

先靠裂變活動(dòng)把群人數(shù)做起來(lái)，在群內(nèi)引導(dǎo)關(guān)注直播活動(dòng)，在直播活動(dòng)中靠出售 520 / 張的會(huì)員卡收款

培訓(xùn)

培訓(xùn)中主要給大家現(xiàn)場(chǎng)講到 直播加社群成交的基本思路，社群運(yùn)營(yíng)的基本操作，包括建群，引流，裂變和成交等話術(shù)和操作手法，直播小程序平臺(tái)的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)操作技術(shù)等等，讓大家對(duì)我們的流程有了了解，這樣不至于在活動(dòng)當(dāng)中出現(xiàn)操作混亂的情況。

拉群+裂變

考慮到大家對(duì)社群的熟悉度，我們將社群分成了4隊(duì)，每個(gè)隊(duì)由各自的經(jīng)理負(fù)責(zé)，其余店員在群里配合互動(dòng)

考慮到大家對(duì)裂變工具的熟悉程度，我們放棄了裂變統(tǒng)計(jì)工具的使用，

執(zhí)行簡(jiǎn)單粗暴的無(wú)工具裂變方式：

“拉人進(jìn)群，群每次增加100人發(fā)紅包，運(yùn)氣王可以獲得超值禮品”，

而對(duì)群主和群管理來(lái)說(shuō)，只需要做以下幾個(gè)動(dòng)作即可：

1.利用準(zhǔn)備好的話術(shù)素材邀請(qǐng)顧客進(jìn)群

2.在群里互動(dòng)督促顧客邀請(qǐng)新朋友

3.群每次新增100人，發(fā)紅包送禮品

這樣，裂變環(huán)節(jié)就變得容易了很多，

也符合運(yùn)城這個(gè)下沉市場(chǎng)人群的心理：疑心重，愛(ài)占便宜，喜歡實(shí)在。

我們?cè)诖蠓剿投Y的過(guò)程中，就已經(jīng)完全打消了大家的顧慮，從而參與度非常高

禮品都是從批發(fā)網(wǎng)站采購(gòu)的，成本低到讓人難以想象！比如人數(shù)到達(dá)300人時(shí)送的車(chē)載冰箱，成本也就才二十幾塊。

以上，是單個(gè)群內(nèi)人數(shù)的增加方式，我們當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿(mǎn)足只有幾個(gè)群，

如何讓群的數(shù)量增多？

很簡(jiǎn)單，在一個(gè)群人數(shù)快滿(mǎn)時(shí)，我們發(fā)布公告，讓大家想繼續(xù)參加的朋友掃碼進(jìn)入下一個(gè)群，邀請(qǐng)跟前一個(gè)群不重復(fù)的好友進(jìn)群.

你或許會(huì)想，到第二個(gè)群還能裂變起來(lái)么？

其實(shí)，裂變的成功與否，與裂變活動(dòng)的氛圍有著非常緊密的關(guān)系，

當(dāng)大家在一個(gè)群里玩得非常興致的時(shí)候，到第二個(gè)群的勁頭絲毫不會(huì)減少，事實(shí)證明也確實(shí)如此，

所以，第一個(gè)群的氛圍打造很關(guān)鍵，直接決定著第二個(gè)群，第三個(gè)群….第N個(gè)群能不能做起來(lái)

對(duì)于氛圍打造，我們用了最簡(jiǎn)單的方法：

劇本打造

提前寫(xiě)好群內(nèi)劇本，讓小號(hào)在群里按劇本來(lái)走，

宣布重要事情時(shí)候用紅包雨開(kāi)路，讓大家能感受到活動(dòng)非常受歡迎，

如下圖部分話術(shù)展示：

利用這個(gè)看似簡(jiǎn)單的方法，我們裂變到了22個(gè)微信群，總共約9409人，

雖然并沒(méi)有完全達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，有一些比較高端的客戶(hù)也沒(méi)有進(jìn)入微信群，但整個(gè)裂變的流程順暢，也驗(yàn)證了這樣簡(jiǎn)單粗暴的裂變方式，是適用于下沉市場(chǎng)。

秘密協(xié)議

任何活動(dòng)想要吸引大家參與，噱頭還是要有的，在我們打出的噱頭里有一句話：在直播間每個(gè)小時(shí)充值最高金額將獲得華為P40手機(jī)一部

但如果在一個(gè)小時(shí)內(nèi)充值的最高金額并不是很高，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)是要虧本的，所以我們使用了一個(gè) “小策略”。

我們提前找到幾個(gè)之前，在店里充值過(guò)5萬(wàn)以上的高端客戶(hù)，跟他們私信談一個(gè)“秘密協(xié)議” ：告訴他們，只要在直播間內(nèi)充值超過(guò)2萬(wàn)，不管你的充值金額是不是那個(gè)時(shí)間段內(nèi)最高的，我們都會(huì)100%送你一部華為P40手機(jī)。

因?yàn)楸旧砭褪堑昀锏某渲颠^(guò)5萬(wàn)起步的高端會(huì)員，聽(tīng)完后他們很興奮，

有8位會(huì)員表示會(huì)積極參與，在直播間充值兩萬(wàn)，最終直播時(shí)有6人充值了2萬(wàn)，還有幾個(gè)顧客在他們的帶動(dòng)下充值了更多

直播帶貨

門(mén)店的直播一般不需要搭建直播間，直接就可以開(kāi)播，現(xiàn)場(chǎng)感很強(qiáng)。

這次活動(dòng)，為了渲染氣氛，我們制作了活動(dòng)海報(bào)、主播海報(bào)、橫幅和直播間背景KT版，分別放在鞋店柜臺(tái)的人流密集處，以引導(dǎo)更多的過(guò)路粉絲進(jìn)入直播間。

到了5月20日晚上活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，群公告，群代辦，群紅包雨，私信，朋友圈齊發(fā)力，引導(dǎo)越來(lái)越多的粉絲進(jìn)入直播間參與活動(dòng)。

我們的主播主持很強(qiáng)，盡管是快速熟悉一個(gè)行業(yè)，但也在直播間中展現(xiàn)了自己獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)能力，通過(guò)預(yù)定的腳本，在直播間做展示贈(zèng)送的鞋子，試穿和走秀，塑造價(jià)值，引出成交520充值卡, 直播火熱時(shí)，鼓勵(lì)直播間的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)出去賺取現(xiàn)金紅包，又獲得了一波宣傳！

直播時(shí)間四小時(shí)，觀看次數(shù)為4169次，最高在線人數(shù)190人，總共進(jìn)直播觀看人數(shù)為1959人，分享人數(shù)167人，直播成交39.9243萬(wàn)元，社群成交3.1萬(wàn)元，合計(jì)成交43.0243萬(wàn)。

造就了疫情以來(lái)，單日最高銷(xiāo)售記錄，超過(guò)了平時(shí)線下實(shí)體門(mén)店成交的13倍之多！

總結(jié)

這次活動(dòng)，我們用社群裂變+小程序直播的方式，取得了小小成就，

在這個(gè)過(guò)程中我們也做個(gè)小小總結(jié)：

1，基礎(chǔ)流量池

直播很火，但都有一個(gè)基礎(chǔ)條件：有自己的基礎(chǔ)流量池，

大多數(shù)人沒(méi)有名氣沒(méi)有粉絲，一定要注重私域流量的打造，有了屬于自己的私域流量池，之后每次直播才不至于尷尬。

2，利益啟動(dòng)

不管是社群裂變，還是直播間分銷(xiāo)裂變，最有效的方式還是利益啟動(dòng)，用直接能看得見(jiàn)摸得著得獎(jiǎng)品來(lái)做裂變最有效。

在上面活動(dòng)中，群里拉人送禮，中獎(jiǎng)了立刻去門(mén)店領(lǐng)取，直播間轉(zhuǎn)發(fā)得錢(qián)，符合標(biāo)條件立刻現(xiàn)金紅包到賬，也是最有效的方式之一。

3，活動(dòng)話術(shù)越簡(jiǎn)單越好

不要高估群內(nèi)粉絲對(duì)活動(dòng)的理解能力，在我們最初的一個(gè)嘗試中聚支點(diǎn)，活動(dòng)話術(shù)寫(xiě)得有些復(fù)雜而導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行，后來(lái)改成簡(jiǎn)單粗暴到一兩句話可以講明白的，效果顯著，上比如邊活動(dòng)中的 “拉人，群新增100人發(fā)紅包抽獎(jiǎng)送車(chē)載冰箱” 這樣一看就懂.

4，做好兩手準(zhǔn)備

做一次活動(dòng)要有噱頭，但要做好兩手準(zhǔn)備，不要太老實(shí)而讓自己吃虧，在上面活動(dòng)中，我們的噱頭：充值就送華為P40 ，第二手準(zhǔn)備是私下聯(lián)系了大客戶(hù)拉高充值金額。

本文原創(chuàng)于社群那些事，下沉市場(chǎng)，實(shí)體店運(yùn)用社群裂變+小程序直播的案例，希望能給大家?guī)?lái)一些參考。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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