真正0成本，無風(fēng)險(xiǎn)的閑魚項(xiàng)目，每天只操作30分鐘，一件代發(fā)日賺100+！

作為一個(gè)老電商人，可能有一些觀念過于傳統(tǒng)，之前非常不重視那些一件代發(fā)，或者利用信息差轉(zhuǎn)賣的一群人，但是實(shí)際操作和觀察下來，竟然0成本，并且每天不需要耗費(fèi)太多的時(shí)間，就可以日賺100+。可能你還不信，但請(qǐng)你看完，跟著操作后，再來評(píng)論。

筋膜槍和紙巾的銷量

? ? ? ?第一步：選品

既然是一件代發(fā)，那么第一步工作就是選品，怎么選品？

這里捕手教你一個(gè)心法：男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養(yǎng)生。

選品如下棋

這四個(gè)詞語會(huì)貫穿你整個(gè)選品過程，牢記于心，熟練之后，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)幾乎無往不利。這里也偷偷告訴你，我在初入電商時(shí)期，就是這樣選品的。沒有大數(shù)據(jù)加持和內(nèi)部消息，一樣有機(jī)會(huì)成功。

這里我已經(jīng)選擇好產(chǎn)品了，“筋膜槍”，你可以先去淘寶上，簡單搜索一下，看看市場(chǎng)價(jià)一般在哪個(gè)價(jià)位。

筋膜槍市場(chǎng)調(diào)查

通過插件工具可以看到，60%的買家傾向于購買169~599的筋膜槍。市場(chǎng)售價(jià)低端售賣在300左右，中端在1700左右，高端在3500左右。因?yàn)槲乙荒昵白鲞^市場(chǎng)調(diào)研，公司一個(gè)部門曾經(jīng)也賣過，所以知道這里面成本很低。

淘寶-付款人數(shù)對(duì)應(yīng)-寶貝數(shù)量和買家數(shù)

通過上圖的坐標(biāo)系，可以分析出來，大部分的買家還是喜歡買低端產(chǎn)品的。

這里分析這些東西，其實(shí)在建立你選品的思維過程，和這次的閑魚選品關(guān)系并不大，但是有利于你將來的進(jìn)一步成長。

? ? ? ?第二步：選品-反問

既然這里我已經(jīng)選擇了筋膜槍這個(gè)品類，那么我得說明下為什么選擇筋膜槍，反問自己，它是否符合我說的心法：“男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養(yǎng)生”。

某大牌筋膜槍

筋膜槍本身的功能使肌肉放松，在筋膜層快速緩解肌肉的疲勞感。來簡單分析下：男人好色-追求女神-完美自己的身材，就需要這款產(chǎn)品；女人愛美-減肥-完美自己的身材，也需要這款產(chǎn)品；老人一個(gè)人也可以用來舒緩筋骨，也需要這款產(chǎn)品。

但是在正常的選品流程中，這一步是在第一步完成的，這里因?yàn)檠菔镜年P(guān)系，放在了第二步。至于在第一步如何做，等我將工具和數(shù)據(jù)表總結(jié)出來之后，分享給大家，立個(gè)flag。

? ? ? ?第三步：尋找代發(fā)貨源

第一種思路：批發(fā)市場(chǎng)

這里僅以1688為例。

筋膜槍市場(chǎng)

可以看到最低的批發(fā)價(jià)是75，不過是1000個(gè)起批，一件代發(fā)的話是88+郵費(fèi)，預(yù)估費(fèi)用在98，可以和店主談，快遞費(fèi)用便宜一些，但是一般這些客服都比較呆板。

至此：你如果在閑魚上以118的價(jià)格去售賣。問題是不大的，會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠质鼙姡暗膬r(jià)格區(qū)間和付款人數(shù)，大家看了，應(yīng)該就會(huì)明白。

但這樣賣有一個(gè)比較致命的缺點(diǎn)：別人不知道你這款產(chǎn)品如何？無法從淘寶直觀的看到評(píng)價(jià)。

解決辦法：作評(píng)價(jià)，弄一些好評(píng)，電商的一貫套路，閑魚也一樣，任何市場(chǎng)都一樣，簡單有效，要明白破窗效應(yīng)。

第二種思路：大額優(yōu)惠券+返利平臺(tái)

這里僅以某X平臺(tái)為例

筋膜槍返利

可以看到最低是券后68和98的兩款，這里我比較傾向售賣98的這款，因?yàn)樗碾[藏券面值更大，更容易給客戶造成價(jià)格沖擊，畢竟客戶去淘寶一查價(jià)格是228，哪怕是淘寶的顯性券后也是158，因此你賣118也同樣是可以進(jìn)行售賣的。

優(yōu)缺點(diǎn)

這種方式有一些在批發(fā)平臺(tái)購買，無法比擬的優(yōu)點(diǎn)：

發(fā)貨更快更有保障，退貨達(dá)成的條件也會(huì)更有利于你。

更方便客戶自行去查找評(píng)價(jià)和產(chǎn)品信息

當(dāng)然也有缺點(diǎn)：這類大額返利平臺(tái)，返利的錢是月結(jié)的，訂單結(jié)算后，一般是第二個(gè)月的25號(hào)，你很難保證它是不是會(huì)跑路，這個(gè)自己得找好，確認(rèn)好一個(gè)平臺(tái)，如果長期發(fā)展，還是可以達(dá)成規(guī)模效應(yīng)，賺一筆不成問題。

批發(fā)市場(chǎng)?VS?返利平臺(tái)

我相對(duì)比較推薦第二種，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的一件代發(fā)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外情況，而且退款會(huì)有些麻煩，淘寶退款是保護(hù)買家的，具體就看你自己的選擇了。

? ? ? ?第四步：上架寶貝，堅(jiān)持操作

這點(diǎn)我就不多說了！

? ? ? ?第五步：循環(huán)上架新品，淘汰差品（重中之重）

為什么會(huì)有第五步？很多人會(huì)疑問，上架了堅(jiān)持操作，不就完事了嗎？

并不是這么簡單，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)在動(dòng)態(tài)變化，給你簡單打個(gè)比方，你發(fā)現(xiàn)了A產(chǎn)品，正在沾沾自喜，上架完畢后，準(zhǔn)備躺著賺錢。

坐等數(shù)錢

但是你知道嘛？可能在你之前，已經(jīng)有100、1000人上架了這個(gè)A產(chǎn)品，你的產(chǎn)品此時(shí)只能排在第1001個(gè)，這個(gè)是你無法控制和改變的，你只能尋求改變自己的產(chǎn)品策略，不斷地更新迭代，找到并打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)

這篇文章對(duì)于一些人可能沒有任何價(jià)值，但對(duì)于執(zhí)行力非常強(qiáng)的人來講，可能價(jià)值一萬。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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