月入十萬(wàn)的搬磚項(xiàng)目，很low卻賺錢

說(shuō)起地推項(xiàng)目，最早我在大一得時(shí)候就開(kāi)始干了。

這個(gè)項(xiàng)目給我創(chuàng)業(yè)初期不僅積累了大量得資金，認(rèn)識(shí)了一幫志同道合的朋友，而且積累了初期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

做地推項(xiàng)目，或許有些人看不起，但不乏非常多的大佬，在里面悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹?/p>

這里分享下，我當(dāng)初做地推項(xiàng)目的故事經(jīng)歷，和總結(jié)下來(lái)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)感悟。

1.大眾點(diǎn)評(píng)APP推廣

這項(xiàng)目是在大一的時(shí)候開(kāi)始做的，最早是有一天有個(gè)做大眾點(diǎn)評(píng)APP推廣的同學(xué)，來(lái)我們宿舍推廣。

只要下載一個(gè)APP，并手機(jī)注冊(cè)成功，即可免費(fèi)獲得一瓶3元的汽水。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得好奇，就下載了這個(gè)APP，然后和這個(gè)同學(xué)聊了下。

原來(lái)每下載一單，即可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)，這汽水批發(fā)過(guò)來(lái)的成本也就1塊多錢，那么每下載成功一個(gè)APP，能獲得3塊多的利潤(rùn)。

一天下來(lái)，吃苦點(diǎn)，找四五十個(gè)人下載成功不難的，每天能賺將近200塊錢。

那時(shí)候偶爾會(huì)去外面發(fā)傳單，我一聽(tīng)就來(lái)勁了，這發(fā)傳單一天也就賺個(gè)80塊錢，還得坐老遠(yuǎn)的公交，還得飽受日曬雨淋的。

這APP推廣，可謂是足不出戶，就在學(xué)校推廣下，一天就能賺200塊錢。

這在想著怎么去找這種APP推廣的業(yè)務(wù)，宿舍樓上有個(gè)兄弟，因?yàn)闄C(jī)緣巧合吧，在哪聽(tīng)說(shuō)過(guò)我的。直接跑來(lái)我宿舍，跟我說(shuō)現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目很賺錢，問(wèn)我有沒(méi)興趣干。

這聽(tīng)起來(lái)，有點(diǎn)像傳銷的味道，主要不咋認(rèn)識(shí)，然后他給我一介紹，具體是什么項(xiàng)目。

原來(lái)就是這大眾點(diǎn)評(píng)APP推廣，那時(shí)候百團(tuán)大戰(zhàn)非常兇，尤其是和美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，打得不可開(kāi)交。

加上大眾點(diǎn)評(píng)，獲得了6000萬(wàn)的新一輪融資，開(kāi)始了花錢瘋狂砸市場(chǎng)，帶來(lái)了APP推廣的機(jī)會(huì)紅利。

如果直接是一手單子的話，那么10塊錢一單，自己招兼職推，或者是招代理推，中間的利潤(rùn)空間都很高。

這哥們來(lái)的時(shí)候，很直接地表達(dá)了合作的意思，因?yàn)槟菚r(shí)候?qū)幉ㄊ袌?chǎng)還很大，沒(méi)有具體的人去大規(guī)模的推。

然后大眾點(diǎn)評(píng)把這塊推廣業(yè)務(wù)，是專門包給了一個(gè)江蘇常州的服務(wù)商。那時(shí)候我進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)不早了，恰逢大眾點(diǎn)評(píng)APP推廣改革。

沒(méi)過(guò)幾天，全國(guó)所有代理都去常州開(kāi)會(huì)。除了我和這哥們，其中還叫了一個(gè)同校的同學(xué)，這兄弟到后來(lái)更牛逼了。不僅大學(xué)靠自己賺的錢，在上海、成都買房了，而且畢業(yè)后開(kāi)金融公司。

低調(diào)、沉穩(wěn)是我后來(lái)和他深入相處的過(guò)程中，給我留下的印象。那次去常州收獲非常大，第一次坐高鐵，大概3個(gè)多小時(shí)就到了，一下高鐵站，就看到各種關(guān)于“常州恐龍園”的廣告。

、接待我們的是那邊服務(wù)商公司的總監(jiān)，下午到的，請(qǐng)我們吃了個(gè)簡(jiǎn)單的自助餐。

晚上并沒(méi)有一開(kāi)始就給我們講解，這大眾點(diǎn)評(píng)APP推廣市場(chǎng)有多大，而是專門請(qǐng)了個(gè)培訓(xùn)老師過(guò)來(lái)，給我們講了一堂深刻的創(chuàng)業(yè)課。

這堂課的主題為“性格色彩”，其實(shí)內(nèi)容主要是來(lái)源于樂(lè)嘉老師的《性格色彩》那本書(shū)。

那位老師晚上連續(xù)分享了3個(gè)小時(shí)，實(shí)在是太棒了，我之前情商其實(shí)一直很低，對(duì)自己也不太了解，那天晚上的課，給我后來(lái)創(chuàng)業(yè)路上識(shí)人用人，帶來(lái)的價(jià)值無(wú)法估量。

那位老師，在給我們分享完之后，服務(wù)商開(kāi)始給我們講解大眾點(diǎn)評(píng)APP推廣的事宜。

過(guò)去只要下載注冊(cè)就行了，而現(xiàn)在更嚴(yán)格了，因?yàn)槌霈F(xiàn)了不少人“刷量”的情形，所以之后，不僅要下載注冊(cè)，還得讓用戶花一分錢隨意購(gòu)買一件產(chǎn)品。

當(dāng)然這產(chǎn)品，成本在5元左右，并且是大眾點(diǎn)評(píng)出錢。我們可以自己回去找校園商家談，如奶茶店老板，學(xué)生在這里花一分錢即可購(gòu)買5元左右的奶茶，錢由大眾點(diǎn)評(píng)補(bǔ)貼。

這難度雖然增加了，但禮品問(wèn)題也解決了，總體來(lái)說(shuō)當(dāng)然還是不如以前好推廣。

當(dāng)時(shí)全國(guó)各地過(guò)來(lái)的朋友，江蘇的最多，其他的還有從貴州、重慶、湖北趕過(guò)來(lái)的。

他們這里面大多數(shù)是之前推廣過(guò)的APP，是第一批吃到肉的人。

干的一般的月入兩三萬(wàn)，干得好的月入十幾萬(wàn)的也有。

其中一個(gè)做校園旅游的兄弟，就坐我旁邊，他當(dāng)時(shí)每月五六萬(wàn)，月收入比學(xué)校里的旅行社都高多了。

回來(lái)之后，我和另外那兩個(gè)朋友，就開(kāi)始策劃這個(gè)到底該怎么玩。

因?yàn)樯婕暗较M(fèi)，并且當(dāng)時(shí)做這塊沒(méi)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以我們前期花了不少時(shí)間。等工作測(cè)試成熟了，這大眾點(diǎn)評(píng)官方又變換了新的規(guī)則，進(jìn)一步增加難度。

前后沒(méi)賺多少錢，第一次做項(xiàng)目，算是失敗告終。

雖然失敗了，但認(rèn)識(shí)了那兩個(gè)帶我的兄弟，他們都是很有膽識(shí)的人，后來(lái)我們開(kāi)始自己去網(wǎng)上找相類似的APP推廣項(xiàng)目。

這塊的項(xiàng)目需求，簡(jiǎn)直是數(shù)不勝數(shù)，傭金有的很高，高到30塊錢一個(gè)人。

2.證券推廣

第二次接到的地推高價(jià)項(xiàng)目，是證券推廣，那時(shí)候也是有個(gè)同班同學(xué)，他家有個(gè)親戚在證券公司上班，做主管，有新用戶注冊(cè)量的業(yè)績(jī)壓力。

那時(shí)候正巧股市非常的火，這位朋友當(dāng)時(shí)是先讓我?guī)兔ο螺d，下載一個(gè)給我45塊錢，自己就賺個(gè)5塊跑腿錢。我第一直覺(jué)是，這項(xiàng)目也太暴利了，推廣一個(gè)給50元。

問(wèn)題是還不用綁定銀行卡，用戶只要下載注冊(cè)綁定身份證就行，然后虛擬綁卡，第二天現(xiàn)結(jié)。然后我就開(kāi)始利用之前的資源，開(kāi)始推廣。

當(dāng)然我的模式，和他完全不一樣。他給我45元一單，我直接找代理30元一單。因?yàn)橹按蟊婞c(diǎn)評(píng)有個(gè)代理總?cè)?，在里面發(fā)個(gè)消息，馬上就有不少人來(lái)私聊我了。

剛開(kāi)始招的幾個(gè)代理，一天也就給我推四五十單，一天大概有六七百的收入。

直到后來(lái)招募了個(gè)黑龍江的代理，單子開(kāi)始爆發(fā)了，那位朋友手上有大量的資源，做單非常猛。

第一天小試牛刀，給我做了一百多單，然后我順利給他結(jié)算了之后，第二天開(kāi)始每天五六百單，給我每天帶來(lái)幾千的收入。

那時(shí)候真正體會(huì)到什么叫躺賺月入十萬(wàn)的感覺(jué)，就因?yàn)樾畔⒉畹牟粚?duì)稱，而從中大量獲利。

在我上面的那個(gè)同學(xué)，都非常的眼紅，因?yàn)橐粏嗡崅€(gè)5塊錢，我賺15塊。

因?yàn)槌鰡翁土耍瑳](méi)多久就給那個(gè)證券公司提前完成了新用戶銷量，就開(kāi)始慢慢停了。

那時(shí)候手上其實(shí)也有錢，這種推廣搬磚的業(yè)務(wù)，不太想繼續(xù)了也就沒(méi)再繼續(xù)深入挖掘。

那時(shí)候就跟朋友，去開(kāi)了個(gè)輔導(dǎo)班，在開(kāi)輔導(dǎo)班的時(shí)候，時(shí)間其實(shí)也挺空的，于是就琢磨了下，既然這證券推廣來(lái)錢這么容易，要不業(yè)余繼續(xù)做做。

我把這想法和朋友一說(shuō)，都挺感興趣的，然后我們那個(gè)周末就百度了下，這寧波的證券公司有哪些。

于是一一上門推廣這個(gè)業(yè)務(wù)，一開(kāi)始沒(méi)人聯(lián)系，直到暑假的時(shí)候，有個(gè)證券公司說(shuō)著急沖量，50塊錢一單，過(guò)程跟上一個(gè)推廣差不多。

我們馬上接過(guò)來(lái)了，操作手法和之前一樣，找黑龍江的那兄弟去推。

依然是這么的給力，因?yàn)橹昂献鬟^(guò)，所以信任度還不錯(cuò)，從第一天開(kāi)始就每天幾百單的干，我們手上每天的流水都是幾萬(wàn)。

每天做好上下游資源的對(duì)接和溝通，其他時(shí)間照常經(jīng)營(yíng)我們的暑假班就行了。

那時(shí)候暑假班其實(shí)做的也不錯(cuò)，人滿為患的那種，但從收益上來(lái)看，還是證券收益來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴。

在證券APP推廣的這層利益鏈上，我們可能是最大的受益方，但也不一定。

黑龍江那個(gè)兄弟，后來(lái)看我們這么賺錢，一直在抬價(jià)，最高的時(shí)候抬到了41塊錢，中間一單純利只剩下9塊錢。

對(duì)于那個(gè)兄弟來(lái)說(shuō)，他手上資源豐富，可能再放到下面去，也就20塊錢，真正到注冊(cè)的人手上，能有10塊錢不錯(cuò)了。

同樣的，這些年某寶做單的套路也是類似，推廣的人從商家那里，拿到10塊錢一單，或許到兼職做單的人手里，也就一兩塊錢。

沒(méi)辦法互聯(lián)網(wǎng)上信息差太大了，包括現(xiàn)在雖然不做推廣了，但圈子里依然有人把這塊做的風(fēng)生水起。

想要做好APP推廣這塊的業(yè)務(wù)，沒(méi)啥其他技巧，核心就是積累上下游資源，積累的越多越好。

尤其是下游的推廣資源，代理資源很重要。有了這塊的豐富資源，拿去做各種兼職項(xiàng)目、社交電商項(xiàng)目、微商項(xiàng)目，起步也非?？?。

下面我們?cè)賮?lái)進(jìn)一步拆解下，做推廣、拉新、注冊(cè)、水軍、做量做評(píng)這類的項(xiàng)目，需要注意哪些呢？

1.商家資源對(duì)接

一方面多關(guān)注些電商平臺(tái)、各種APP網(wǎng)站資訊。

另一方面是同行圈子，多加些同行，關(guān)注他們的一手動(dòng)態(tài)?？此麄冏罱谕茝V什么項(xiàng)目，立馬去聯(lián)系他們?cè)趺赐?。如果沒(méi)這塊資源，就合作成為這個(gè)項(xiàng)目的代理，拿二手價(jià)格。

后期有機(jī)會(huì)接觸到一手資源的話，再談一手資源的合作，拿到更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。多去關(guān)注這些商家平臺(tái)網(wǎng)站，如果做電商生意，那就多關(guān)注電商網(wǎng)站，后臺(tái)找他們私聊。

如果是發(fā)現(xiàn)同行在推廣什么項(xiàng)目，那就去這個(gè)商家的官網(wǎng)留言合作。

如最近的京東白條推廣挺火的，差不多50塊錢一單，那么你可以去京東官網(wǎng)，聯(lián)系官方客服，說(shuō)明來(lái)意。

那么這客戶，會(huì)找你當(dāng)?shù)氐那澜?jīng)理和你聯(lián)系，交流APP推廣合作業(yè)務(wù)。

2.下游代理資源對(duì)接

一方面是你平時(shí)做這些推廣項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖推廣，如微信群、QQ群推廣、貼吧、兼職網(wǎng)站等，慢慢積累代理資源。

另一方面是平時(shí)自己去推廣的時(shí)候，把所有用戶都加到微信上面來(lái)，然后問(wèn)他們有沒(méi)業(yè)余賺錢意向，把客戶轉(zhuǎn)化為代理。

當(dāng)然這種方法，都是屬于臨時(shí)搬磚招代理的模式，速度慢，建立信任感也慢。

最好的方法是什么呢？

是通過(guò)自媒體的方式來(lái)玩，通過(guò)打造賺錢專家IP，積累一批信任你的粉絲出來(lái)。

將來(lái)有什么項(xiàng)目出來(lái) ，要快速放大，進(jìn)行全國(guó)招商推廣的話，起步速度會(huì)非?？?。

3.自營(yíng)推廣技巧

我們?cè)谕茝V的時(shí)候，一個(gè)是招兼職來(lái)推，第二是選好推廣的場(chǎng)地，第三是做好服裝、條幅、禮品的準(zhǔn)備。兼職可通過(guò)58同城、本地微信群、本地公眾號(hào)發(fā)帖來(lái)招募。

場(chǎng)地的話，根據(jù)你的用戶人群集中的地方來(lái)，如果沒(méi)特別要求的話，那么超市、奶茶店、步行街、人流量大的廣場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字路口，可作為首選。

服裝是為了顯得你更加專業(yè)，舉例：你推廣京東白條的話，那么最好是穿著帶京東logo的衣服，在某寶上都有定制的。

條幅、喇叭是為了通知路過(guò)的人，趕緊過(guò)來(lái)做活動(dòng)領(lǐng)取禮品，話語(yǔ)簡(jiǎn)單、直接得好，不要文雅，一定要接地氣。

舉例：京東下鄉(xiāng)免費(fèi)送紙巾了，快來(lái)領(lǐng)。禮品的準(zhǔn)備，根據(jù)傭金的大小來(lái)，當(dāng)初在推廣證券的時(shí)候，自己也親自去旁邊的城中村推廣過(guò)。

買些紙巾、洗衣液這些剛需高頻的日化產(chǎn)品，成本10塊錢以內(nèi)搞定。自己去推，每單幾乎純利潤(rùn)，也就一點(diǎn)禮品的錢。

建議禮品為傭金的2-3成，禮品的選擇根據(jù)用戶的喜好，最好是看起來(lái)低成本高價(jià)值的。

紙巾、臉盆、洗衣液、雞蛋、水杯等，都是日常不錯(cuò)的推廣禮品選擇。

地推項(xiàng)目，最適合的地方是大學(xué)和四線小縣城里，再結(jié)合線上去干，在這行做的久的，都很吃香。

前兩天跟一個(gè)朋友聊天，他就是現(xiàn)在一邊做自媒體賺錢，一邊手上有幾個(gè)地推團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，搞得我最近都想業(yè)余去組織個(gè)團(tuán)隊(duì)，把曾經(jīng)的老業(yè)務(wù)拾起來(lái)。

這項(xiàng)目說(shuō)實(shí)話聽(tīng)起來(lái)挺low的，但我想告訴你的是：項(xiàng)目沒(méi)有l(wèi)ow和高大上之分，只有賺錢和不賺錢之分。

別整天把眼睛盯著天上看，你手上當(dāng)下能讓你賺錢的，才是最適合你的。

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