分享一個(gè)信息差套利的項(xiàng)目——二手書(shū)套利，有人已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)！

我之前和大家分享過(guò)不少信息差套利的事情，比如淘寶虛擬商品、卡券回收、搶茅臺(tái)等，本質(zhì)都是信息差套利。今天，我再和大家分享一個(gè)信息差套利的項(xiàng)目——二手書(shū)套利。大家可別小看這個(gè)項(xiàng)目，一些實(shí)操的小伙伴，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)少則數(shù)千元，多則過(guò)萬(wàn)元了一月的收入了。系好安全帶，發(fā)車了！??！

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：

二手書(shū)是一個(gè)小眾需求，但是由于國(guó)人基數(shù)眾多，這個(gè)市場(chǎng)也是不容小覷的。市面上有不少的二手書(shū)交易網(wǎng)站以及二手書(shū)流通渠道。

2、解決方案：

找到低價(jià)靠譜的二手書(shū)商，將二手書(shū)低價(jià)收過(guò)來(lái)，然后轉(zhuǎn)手通過(guò)流通渠道賣給用戶。

3、收益構(gòu)成：

利潤(rùn)=賣出價(jià)-買入價(jià)

二、具體執(zhí)行

1、貨源：

孔夫子舊書(shū)網(wǎng)：國(guó)內(nèi)最大的二手書(shū)交易網(wǎng)站，非孔夫子舊書(shū)網(wǎng)莫屬。在上面有很多書(shū)商，可以在網(wǎng)站上找到各種絕版書(shū)、精裝書(shū)等，新書(shū)二手書(shū)都有，品類足夠多，應(yīng)有盡有，價(jià)格也非常低，幾毛錢就能買到一本書(shū)。不過(guò)上面的盜版書(shū)也非常多，魚(yú)龍混雜。所以需要一定的鑒別能力才行。

拼多多：拼多多 作為很多商家低價(jià)處理商品的渠道，價(jià)格自然非常低，也會(huì)有很多全新的書(shū)。不過(guò)由于是處理的書(shū)籍，所以也是魚(yú)龍混雜，盜版書(shū)也很多。

二手書(shū)商：通過(guò)孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、拼多多、Q群等地方，可以聯(lián)系到很多二手書(shū)商，慢慢交易，可以甄別出一些靠譜的書(shū)商?？梢院退麄儨贤ê?，當(dāng)他們新到貨了，可以優(yōu)先給我們挑選。這樣有幾個(gè)好處，一是書(shū)籍的品質(zhì)會(huì)比較有保證，二是熱銷書(shū)籍會(huì)比較容易拿到，三是價(jià)格會(huì)比普通購(gòu)買便宜一些。（批量購(gòu)買自然會(huì)比零散購(gòu)買更有優(yōu)勢(shì)）

2、平臺(tái)回收：

平臺(tái)回收是指：我們從貨源那里收到的書(shū)，直接提交給平臺(tái)，平臺(tái)審核后，給我們打款。（一般郵費(fèi)都是平臺(tái)承擔(dān)的）

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是比較早做二手書(shū)回收的平臺(tái)了，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)端，只有手機(jī)端。不過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一個(gè)比較好的地方，就是能給一些指導(dǎo)，告訴我們什么書(shū)會(huì)比較受歡迎，什么書(shū)沒(méi)那么好賣。各種品類的書(shū)，大概價(jià)格在哪里。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上的審核沒(méi)那么嚴(yán)格，不過(guò)相應(yīng)的，能賣出的價(jià)格沒(méi)那么高，好在體量大。新手首推?。?！

多抓魚(yú)：多抓魚(yú)是騰訊投資的平臺(tái)，估摸著是用來(lái)對(duì)抗阿里的閑魚(yú)的。這個(gè)平臺(tái)審核比較嚴(yán)格，沒(méi)有那么全的品類，但回收的價(jià)格會(huì)比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上高一些。可能定位就是淘寶和京東的區(qū)別吧。

漫游鯨：這個(gè)主要是在小程序上登錄的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)比較特殊，他們回收是按照現(xiàn)金+書(shū)費(fèi)（相當(dāng)于積分）來(lái)結(jié)算的，這個(gè)書(shū)費(fèi)是可以用來(lái)抵扣買書(shū)的。比如你賣了一批書(shū)，應(yīng)收是100塊錢，但是平臺(tái)可能會(huì)按50塊錢的現(xiàn)金+50書(shū)費(fèi)來(lái)和你結(jié)算。很多人做這個(gè)平臺(tái)，會(huì)把一些不好的書(shū)處理給他們，然后通過(guò)書(shū)費(fèi)，從上面買一些比較好的書(shū)，再倒給其他平臺(tái)賺差價(jià)。

3、平臺(tái)交易：

平臺(tái)交易是指：我們從貨源那里收到的書(shū)，通過(guò)平臺(tái)，在上面掛出商品，有用戶需求了，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易。

閑魚(yú)：閑魚(yú)這幾年在阿里的推動(dòng)下發(fā)展得非常好，冒泡網(wǎng)賺我之前也分享過(guò)不少和閑魚(yú)相關(guān)的項(xiàng)目，比如閑魚(yú)藍(lán)海、閑魚(yú)引流等。二手書(shū)的玩法，其實(shí)應(yīng)用在閑魚(yú)上也是一樣的，掛商品，銷售。具體的閑魚(yú)套路，大家可以去看看冒泡網(wǎng)賺我之前分享的閑魚(yú)藍(lán)海、閑魚(yú)引流項(xiàng)目。有些人也可能會(huì)玩之前冒泡網(wǎng)賺我分享的二類電商的玩法，免費(fèi)送書(shū)，賺快遞費(fèi)。這塊大家去看看我以前的文章，很多玩法是可以通用的。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚(yú)一樣，也是可以直接通過(guò)平臺(tái)，出售給C端用戶的。玩法和閑魚(yú)類似。

舊書(shū)街：可以在舊書(shū)街上賣書(shū)，不過(guò)這個(gè)平臺(tái)單量會(huì)比較一般（和平臺(tái)的體量有關(guān)）。

孔夫子舊書(shū)藍(lán)海：我分享過(guò)淘寶藍(lán)海、閑魚(yú)藍(lán)海、公眾號(hào)藍(lán)海等項(xiàng)目，那自然也會(huì)存在孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的藍(lán)海項(xiàng)目了。這塊現(xiàn)在玩的人還不多，有興趣的小伙伴可以嘗試下，畢竟孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的體量擺在那里。

4、線下擺攤：

按斤賣：在很多地方，都能看到書(shū)本按斤賣的地?cái)?，很多人一看按斤賣，以為很便宜，其實(shí)他們的書(shū)都是幾毛錢一本進(jìn)價(jià)過(guò)來(lái)的，怎么賣都不虧。

按本賣：可以開(kāi)個(gè)小車，去大學(xué)城、步行街之類的地方賣，一本幾塊錢這樣賣，也是很多人買的。

5、注意事項(xiàng)：

平臺(tái)回收：如果書(shū)籍的品相沒(méi)什么問(wèn)題，而且是正版書(shū)，基本上平臺(tái)都是百分百回收的，所以是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的路子。

平臺(tái)交易：平臺(tái)交易的時(shí)候，可以有很多套路，比如上面分享的免費(fèi)送書(shū)賺快遞費(fèi)，是一種套路，還可以是1元賣書(shū)，賺快遞費(fèi)，這也是一種套路。具體什么套路有效，自己需要多多琢磨，或者多多跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

無(wú)貨源交易：我們可以直接無(wú)貨源賣書(shū)，把書(shū)的照片等資料從書(shū)商那里拿過(guò)來(lái)后，批量發(fā)布在交易平臺(tái)上，當(dāng)有用戶下單了，再讓書(shū)商代發(fā)貨就行了。這種模式還是比較輕的。

收書(shū)時(shí)的郵費(fèi)問(wèn)題：書(shū)本由于自身的重量問(wèn)題，所以郵費(fèi)也是一個(gè)大麻煩。雖然一本書(shū)可能只有幾毛錢，但郵費(fèi)可能就得幾塊錢。所以郵費(fèi)是重中之重，可以和書(shū)店溝通，買得多可以減郵費(fèi)甚至包郵。如果能找包郵的商家最好。在選書(shū)的時(shí)候，需要貨比三家，算清楚賬，買這些書(shū)，在A店是需要花多少錢，在B店需要花多少錢，選擇成本最低的商家（前提是都比較靠譜的情況下）

品相問(wèn)題：盡量買品相8成以上的書(shū)籍，如果是品相不好，不好出手。最好和店家溝通好，如果品相不滿意，隨時(shí)可以退貨。

盜版問(wèn)題：二手書(shū)的市場(chǎng)，盜版書(shū)籍肯定是橫行的，所以需要多對(duì)比觀察，有一定的眼力勁才行。比如盜版書(shū)一般會(huì)有重影、模糊、紙質(zhì)輕薄、錯(cuò)別字、排版有問(wèn)題等。另外還可以對(duì)比一下ISBN碼，把這個(gè)ISBN碼輸入到平臺(tái)后，平臺(tái)會(huì)反饋會(huì)這本書(shū)的樣子，如果樣子不一樣，那肯定就是盜版的了。不過(guò)古籍和外文書(shū)籍沒(méi)有ISBN碼，所以也需要注意一下。

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：

這個(gè)項(xiàng)目還是比較適合新手操作的，門檻很低。多操作幾次，就能擁有一定的經(jīng)驗(yàn)了。

2、成本：

這個(gè)項(xiàng)目的成本還是有一些的，不過(guò)也不高，幾百幾千塊錢就能基本玩得轉(zhuǎn)。

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：

這個(gè)項(xiàng)目主要的風(fēng)險(xiǎn)就是基于買到盜版書(shū)和品相不好的書(shū)籍，可以篩選出一些比較靠譜的書(shū)店或者書(shū)商，長(zhǎng)期合作，讓他們把控這塊，并且說(shuō)明清楚，如果品相不好或者盜版，就隨時(shí)退回給他們（他們也同時(shí)也會(huì)回收一些書(shū)，不過(guò)價(jià)格很低，如果你的書(shū)有問(wèn)題，也可以低價(jià)處理給他們，算是能回一些本）

4、收益：

這個(gè)項(xiàng)目的收益其實(shí)還是很OK的，好些小伙伴，好好操作一個(gè)月，基本都能月入幾千，算是個(gè)比較穩(wěn)妥的小副業(yè)。

5、項(xiàng)目延伸

二手書(shū)微商：當(dāng)你有一些用戶的時(shí)候，可以在朋友圈賣這些二手書(shū)，把用戶儲(chǔ)存在微信中，當(dāng)你有幾萬(wàn)甚至更多粉絲時(shí)，你可以自己建立公眾號(hào)、小程序等渠道進(jìn)行全方位銷售。

二手書(shū)回收商：除了賣書(shū)，還可以低價(jià)和人回收書(shū)。很多人買書(shū)后，是基于一時(shí)沖動(dòng)或者書(shū)已經(jīng)看完了，就想轉(zhuǎn)售。這時(shí)候可以低價(jià)回收回來(lái)，再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。這個(gè)和現(xiàn)在很多書(shū)店的操作是類似的。

拆書(shū)營(yíng)：當(dāng)你有一批私域用戶時(shí)，可以組織拆書(shū)訓(xùn)練營(yíng)，一起學(xué)習(xí)，通過(guò)拆書(shū)來(lái)凝聚人氣，通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)收費(fèi)、賣書(shū)、回收書(shū)等途徑來(lái)盈利。

四、總結(jié)：

這個(gè)項(xiàng)目最重要的還是辨別書(shū)籍真假以及品相的問(wèn)題，只有獲取更加低價(jià)的好書(shū)，才能賣得更快，利潤(rùn)更高。前期可以考慮直接收書(shū)賣給平臺(tái)，熟悉后自己再慢慢賣給其他C端的用戶。這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)還是不錯(cuò)的，雖然單價(jià)不高，但利潤(rùn)率還是有百分之幾百的。是個(gè)可以放心操作的小生意。

以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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