拆掉舊思維，來聊聊淘寶店鋪操作問題！【下篇】

上次的分享針對一些常見的問題，給了一些不同的思考方向，但是沒講完，所以今天的分享就繼續(xù)聊聊店鋪操作中的那些問題。

------------------------------開啟今天的分享大門------------------------------

人群標簽

比如——我是老店老品/老店新品/新店新品，這人群標簽要怎么玩？

現(xiàn)在做店鋪，如果你的店鋪流量總是上不去，尤其是當你的手淘首頁流量慘不忍睹的時候，請一定要想想是不是人群標簽的操作出了什么問題。

1、如果你的情況是老店老品

老店鋪，已經(jīng)有很多買家光顧，他們的收藏加購等等行為，已經(jīng)給店鋪形成了一個標簽。

所以你要做的是，找出你店鋪人群標簽占比最大的那個人群，然后將這個占比最大的人群標簽，打到你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品上。

2、如果你的情況是老店新品

老店鋪，只要運營沒有什么問題，是早就有屬于自己的標簽的。

那么在上新品的時候，你的新品會先自然而然的貼上你的店鋪標簽，然后在通過買家的瀏覽、點擊、收藏加購、下單等等行為，去貼上一個產(chǎn)品標簽。

所以，要想新品能快速有流量，你在操作的時候就需要“從一而終”，也就是你上新的寶貝標簽，不能脫離店鋪的標簽。

3、如果你的情況是新店新品

新店新品，在做標簽的時候，要先從屬性、標題這塊出發(fā)。

①屬性，屬性明確標簽才會更明確，也就是我們常說的，要打造“小而美”的店鋪。比如，店鋪是賣褲子的，店鋪A的褲子都是運動風格的，店鋪B的褲子風格有運動、有牛仔、有西褲的，那這店鋪A的標簽就要比店鋪B的標簽精準。

②標題，標題要圍繞你的產(chǎn)品的核心屬性關(guān)鍵詞來寫。選擇屬性詞的時候不能貪多，而且你選擇哪個核心屬性詞，這后面就會吸引哪一類的標簽人群。（標題這文章后面會具體說，在這就不重復(fù)了）

還要提一句，永遠不要因為你店鋪流量少，而去選擇“買一波流量/收藏”。

因為這個操作對你的店鋪來說，沒有任何益處。買的流量/收藏，與你的店鋪原有人群標簽不一致，是不會提高轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重的。所以，大家做店鋪的時候，要在規(guī)則內(nèi)辦事，不要總想著走捷徑。

關(guān)鍵詞

比如——為什么我和朋友兩家店產(chǎn)品相似，關(guān)鍵詞也選的差不多，但他的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是10，并且能拿到好的數(shù)據(jù)，而我的卻不行？

做關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是關(guān)鍵，但不能把所有的目光都盯在這分數(shù)上，而忽視了分數(shù)背后的東西，也就是這權(quán)重二字。

那怎么才能提高權(quán)重，讓自己的直通車贏在起跑線上呢？

1、每天都在優(yōu)化關(guān)鍵詞，就是在給你的權(quán)重打基礎(chǔ)

①注重觀察展現(xiàn)量，展現(xiàn)多了，數(shù)據(jù)才有參考性，再配合著你的分析，這店鋪才能正向發(fā)展。②注重優(yōu)化調(diào)整出價，出價決定了你的產(chǎn)品排名，也就決定了你的展現(xiàn)量，但絕不是出價越高越好，出價時要考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況，考慮推廣的成本，考慮這次操作的主要目的，而且要實時去分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，做一個精準的卡位。初期可以先統(tǒng)一出價，但有一定數(shù)據(jù)積累了之后，就必須調(diào)整出價了，一直統(tǒng)一出價，會導致優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，排名靠后獲得不了好的展現(xiàn)。

③注重關(guān)鍵詞的篩選，前期選詞以精準長尾詞為主，廣泛匹配，添加上去之后5-7天，再根據(jù)數(shù)據(jù)情況去刪減添加調(diào)整（先粗再精），等賬戶權(quán)重上去了，再添加大詞熱詞，去強奪流量。

這些操作在前期一定要花些功夫去研究，你付出的越多，這效果才能越好。

2、拉升點擊率和轉(zhuǎn)化率，就是在拉升權(quán)重

①點擊率，要想提升點擊率，你就得知道影響點擊率的因素都有哪些，比如：主圖與文案的設(shè)計布局、賣點的提煉、產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的銷量、產(chǎn)品的款式、選詞的精準度、卡位情況、人群的精準性等等。

②轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是權(quán)重的真實積累，一家店鋪的轉(zhuǎn)化率高，也可以說是他前面的基礎(chǔ)，各方面的優(yōu)化做的很好。影響轉(zhuǎn)化的因素也有很多，比如：選詞的精準度、人群的精準性、產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的銷量、產(chǎn)品的款式、詳情頁的布局、賣點的升華、收藏加購率、產(chǎn)品的好評度等等。

小結(jié)：直通車的權(quán)重高了，才會給你的店鋪帶來更多的精準流量與成交。那要想直通車權(quán)重穩(wěn)步提升，就需要你做好長期優(yōu)化維護的打算，還有數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，一定要系統(tǒng)的來進行分析優(yōu)化，這樣數(shù)據(jù)才能步入正軌，不然你的直通車還是會變成虧損耗油車。

標題

比如——我現(xiàn)在的這個標題是否已經(jīng)優(yōu)化到位？

標題優(yōu)化，屬于SEO優(yōu)化中的核心部分。現(xiàn)在市場競爭這么激烈，要想成為一家優(yōu)秀的店鋪，你就得在標題優(yōu)化方面做到極致。今天主要從以下兩方面來講講到底要怎么做標題。

1、怎么組合標題的關(guān)鍵詞

①為什么標題要做合理的關(guān)鍵詞組合

目的是為了使展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機會多，點擊的量大，這權(quán)重也就會逐步積累，權(quán)重高，這排名就能提升。

②標題組合的對與錯

錯：組標題不管順序，關(guān)鍵詞隨意擺放，亂用核心詞延伸出來的屬性詞。

對：標題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞（順序），核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。

選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里，這來了流量也是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展毫無益處。

錯：亂用空格，覺得空格無所謂。

對：空格作用是強制分詞。緊密排列的詞，不能隨意的強制加入空格，或者在這個緊密排列的詞里插入其他屬性詞，隨意打亂詞的結(jié)構(gòu)是會對搜索人氣和點擊率造成影響的。

舉例：圖一是蛋黃酥雪媚娘，圖二是蛋黃酥 雪媚娘。

圖一蛋黃酥雪媚娘，搜索人氣28951，點擊率111.16%……

圖二蛋黃酥 雪媚娘，搜索人氣692，點擊率97.74%……

2、標題優(yōu)化的其他常見問題

①純復(fù)制別家爆款產(chǎn)品的標題/產(chǎn)品從始至終只用一個標題。絕對不要去復(fù)制別家爆款產(chǎn)品的標題/產(chǎn)品從始至終只用一個標題，因為標題是跟著數(shù)據(jù)進行變通的，而且什么樣的產(chǎn)品權(quán)重用什么樣的標題。

初期做標題，選詞是要側(cè)重長尾詞的，目的是獲取流量的同時，還能有效的避開競爭，產(chǎn)品爆款成型時做標題，選詞是要選大詞熱詞的（選熱詞的時候，也要避免熱詞的堆砌，這詞是好詞但是要會合理安排），目的是搶奪流量，做流量的突破。

②大幅度修改標題/經(jīng)常改動標題。修改標題是會影響對應(yīng)以及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的權(quán)重（搜索流量又跟關(guān)鍵詞相關(guān)），所以標題不能隨意更改，否則流量必受影響。但如果必須要改的話（一定保證是正向修改），也是做微調(diào)，修改時不要變動超過6個字。

③30個關(guān)鍵詞（60個字符）要寫滿，隨意空格是在浪費字符，同時避免關(guān)鍵詞的重復(fù)使用、避免選詞之間互相矛盾（選詞矛盾，會造成人群標簽的混亂）、避免出現(xiàn)違規(guī)詞和無用詞。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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