短視頻電商，低成本互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，在家也能月入過萬

短視頻在2018年發(fā)展迅猛，其中就要數(shù)抖音、快手、小紅書這三大平臺最受廣大用戶歡迎。在短視頻吸引了眾多流量的同時，各大平臺當(dāng)然也不會錯過這個變現(xiàn)的絕佳機(jī)會。從多個自媒體平臺的發(fā)展趨勢來看，短視頻無疑是即將到來的5G時代發(fā)展的主方向，而與短視頻有關(guān)的短視頻電商也將成為短視頻的最主要的變現(xiàn)形式。短視頻電商時代來臨,想要低成本快速賺錢的，就一定把握住這波紅利。

一、什么是短視頻電商?

簡單來說，以電子交易為目的，也就是為了賣產(chǎn)品而拍攝短視頻的都可以算作是短視頻電商。短視頻電商屬于內(nèi)容電商的一種，從最早的微博帶貨到微信公眾號賣貨，內(nèi)容與電商就成為了不可分割的一種營銷手段。短視頻電商常見的就是抖音、快手帶貨，在去年的抖音爆火后，淘寶、頭條等平臺也開始進(jìn)軍短視頻電商領(lǐng)域,邊看邊買這一模式在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，也在變革著電商中的營銷手段。

傳統(tǒng)的電商形式，用圖片和文字的方式來吸引客戶，在競爭逐漸激烈的同質(zhì)化電商中，想要吸引流量越來越難。而短視頻電商創(chuàng)作門檻低，只要有拍攝工具，一個手機(jī)就能輕松完成。視頻相比文字更具娛樂性和互動性，生動形象地展示了產(chǎn)品特點(diǎn)，讓用戶對于視頻中的產(chǎn)品更加信服，產(chǎn)生認(rèn)同感，也就能夠快速吸引流量，激發(fā)顧客的購買欲望。

二、 短視頻電商的分類

短視頻電商有很多，有的是個人操作，有的是團(tuán)隊(duì)操作。內(nèi)容領(lǐng)域也是多種多樣，哪怕你在朋友圈里發(fā)一個產(chǎn)品宣傳小視頻也算是短視頻電商。常見的短視頻電商有以下三種表現(xiàn)形式。

1.產(chǎn)品展示類

通過短視頻來介紹產(chǎn)品的外觀、使用方式、性能優(yōu)點(diǎn)，是最常見的短視頻電商表現(xiàn)手法，常見的就是淘寶上的商品主頁中的短視頻、抖音中的好物分享開箱。無論是個人還是商家，都可以利用這種方式來帶貨。

2.專業(yè)知識類

通過給觀眾提供某一領(lǐng)域的專業(yè)知識，等到聚集流量后，再推出相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)，例如付費(fèi)課程。適合有著專業(yè)知識的人來操作。

3.行業(yè)資訊類

通過提供某一行業(yè)的最新資訊，與短視頻相結(jié)合，從而引導(dǎo)用戶購物，適用于科技測評類短視頻。

三、變現(xiàn)模式

1.平臺開店?，F(xiàn)在基本上大平臺都開通了店鋪的功能，進(jìn)駐平臺后，只要申請就能夠在平臺售賣商品。例如抖音、快手等，就可以在短視頻中加入商品鏈接，幫助商家推廣產(chǎn)品。觀眾如果下單，那么推廣者就能獲得傭金。

2.粉絲變現(xiàn)。通過視頻展示商品，也就是打廣告，產(chǎn)品可以是你自己的，也可以是接的商家的軟廣。

3.直播帶貨。通過直播來宣傳產(chǎn)品，例如淘寶直播、快手直播，一些比較出名的網(wǎng)紅一場直播下來賣出的利潤就能有幾萬十幾萬。

四、操作方法

1.產(chǎn)品選擇

短視頻電商的優(yōu)勢就是客戶下單轉(zhuǎn)化速度快，所以在商品選擇_上就要選擇價格相對較低，能讓用戶在看視頻的過程中感受到能短期獲益或者是直接獲益，這樣能減少他們的思考時間，也就能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。按照這個思路，最具優(yōu)勢的產(chǎn)品其實(shí)就是生活必需類產(chǎn)品，包括衣服、美妝、玩具等，都是短視頻中變現(xiàn)比較快的產(chǎn)品。

另外還要注意短視頻的用戶群體，集中在20歲到30歲,所以年輕個性化、有創(chuàng)意、實(shí)用、產(chǎn)品價格較低的產(chǎn)品受眾面更廣，用戶也就更多。

2.視頻制作

短視頻電商作為內(nèi)容電商的一-種表現(xiàn)形式，同樣要以內(nèi)容為主。做短視頻電商的人現(xiàn)在也在逐漸增多，不能給大眾提供實(shí)用價值的注定不能走遠(yuǎn)。所以在拍攝視頻的時候不要一上來就說自己的產(chǎn)品多么多么好，單純地發(fā)廣告也會引起觀眾反感。所以在初期，應(yīng)該著重打造個人品牌。只要做到在15秒內(nèi)展示有價值的信息，那么這個短視頻就算成功了。

從選擇素材到拍攝，要做到場景化和年輕化。所謂場景化，就是要放在真實(shí)的生活背景中考慮。觀眾之所以會喜歡看短視頻，最大的原因就是足夠生活化，能讓人產(chǎn)生代入感，如果你推薦的產(chǎn)品能夠解決生活中的問題那就再好不過了。年輕化就是要用年輕人喜歡的表現(xiàn)手法，畢竟年輕人才是電商中的消費(fèi)主力。

3.打造私域流量

不管是對于個人還是商家，依靠平臺吸引的流量最后也有可能全部都還給了平臺，這也就意味著短視頻電商做到最后漲粉也就變得越來越困難。所以，短視頻電商創(chuàng)業(yè)者不光要看單個短視頻的播放量和成交量，更要應(yīng)該關(guān)注短視頻的完播量、與觀眾的互動，將公域流量引導(dǎo)到個人微信號中，打造自己的私域流量池，才能做到持續(xù)變現(xiàn)。

短視頻電商的創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)來臨，無論你有沒有經(jīng)驗(yàn),自己有沒有貨源，現(xiàn)在都可以開始著手去做了。錯過了淘寶和微商的紅利期，如今短視頻電商正在蓬勃發(fā)展,而且短時間內(nèi)也不會被取代。只要選好產(chǎn)品，按照以上操作，人人都能從短視頻電商中發(fā)現(xiàn)賺錢的大好時機(jī),做到月入過萬也是很輕松的事。

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