十年老電商人的反思，難道是我技不如人了？

2022年，第一篇文章，寫(xiě)點(diǎn)怎么好呢？來(lái)說(shuō)說(shuō)電商整個(gè)大環(huán)境吧！莫莫作為電商老商家，超過(guò)十年，今年感覺(jué)尤其的難，不知道是不是我技不如人了...

這種想法我估計(jì)超過(guò)6年的電商運(yùn)營(yíng)都會(huì)有，而莫莫深有感觸，現(xiàn)在電商生態(tài)應(yīng)該這些年來(lái)最差的。莫莫給大家分析分析：

時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的商家不知道大家對(duì)淘寶銷量這個(gè)有沒(méi)有印象，我記得17-18年，搜女鞋，銷量從高到低排，那時(shí)候月銷10萬(wàn)+的鏈接比比皆是，而且大都是草根品牌。

現(xiàn)在你去搜搜女鞋，銷量從高到低排，最多的是鴻星爾克2w+，接下去安踏李寧，新國(guó)貨“蕉下”，19.9的“天天特賣工廠店”，這些排在前面，老的那批電商已經(jīng)沒(méi)了。

去拼多多，價(jià)格低到懷疑人生。量確實(shí)大但是沒(méi)利潤(rùn)，莫莫就很詫異，這鞋是怎么做出來(lái)的，零售價(jià)比出廠成本還低。

去d音，送福利，憋單，拉時(shí)長(zhǎng)，不玩套路沒(méi)流量。剛開(kāi)始起來(lái)確實(shí)快，但總覺(jué)得不長(zhǎng)久。

現(xiàn)在的電商生態(tài)，對(duì)于中小型賣家確實(shí)太差了，因?yàn)槲覀兿鄬?duì)正規(guī)，有團(tuán)隊(duì)和開(kāi)銷，但是流量少。這部分賣家真的太難了，剛好莫莫也屬于這種類型的！太難....

對(duì)于有資本的大賣家沒(méi)問(wèn)題，砸錢就是了，但是對(duì)那些成本降到最低的微型賣家，夫妻店，也好一點(diǎn)，成本低到忽略，可以賺個(gè)打工錢。最尷尬的是我們這批不上不下的。

不知道是不是莫莫技不如人了，莫莫算是電商常青樹(shù)了，十年來(lái)我每年都會(huì)遇到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看著他們風(fēng)生水起到消失不見(jiàn)，一波又一波，如今他們有的死了，然而莫莫還在一線奮斗。

只是莫莫也困惑，現(xiàn)在淘系依然是最好的電商平臺(tái)，但是流量掉成這個(gè)樣子，拼多多在走極端，京東變化不大，那部分正常的，主流的消費(fèi)者去了哪里？整個(gè)電商生態(tài)，未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？

平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)給那些腳踏實(shí)地的商家確實(shí)提供了更多的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得慌的是應(yīng)該是各大平臺(tái)，為什么作為商家的我，而且超過(guò)10年的商家，為什么我也會(huì)這么慌？

如果選擇電商這條路真的就不要回頭，做的好的電商公司都是熬出來(lái)的。贏家通吃，中途退出的商家一個(gè)子也甭想有。

如果想好了做店鋪，莫莫根據(jù)10年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了四個(gè)階段。目前我剛剛?cè)腴T第三個(gè)階段，第四個(gè)階段不是我們一般人能接觸到的，背后都有小米這種公司的影子。

廢話不多說(shuō)，四個(gè)階段，大家對(duì)號(hào)入座。

第一個(gè)階段：瘋狂的弱雞

下個(gè)訂單激動(dòng)死，

拍下不付款急死，

來(lái)個(gè)差評(píng)怕死?。?！

成天跟打了雞血似的。售前售后客服、打包、美工、司機(jī)集大成者！

睡不睡覺(jué)無(wú)所謂，旺季來(lái)的訂單面前絕對(duì)不能慫。擼起袖子干就完了。

有些人做了十多年，一直停留在這個(gè)階段。不是生意不好做，恰恰相反，一直有進(jìn)項(xiàng)一直忙。沒(méi)空總結(jié)，沒(méi)空學(xué)習(xí)。趕上電商紅利，累是累點(diǎn)，日子過(guò)得不錯(cuò)。十多年下來(lái)也能攢點(diǎn)錢買房買車。

我見(jiàn)過(guò)很多大咖在早期都有過(guò)一兩次干不下去換行業(yè)的經(jīng)歷。細(xì)細(xì)品吧。

第二個(gè)階段：神經(jīng)質(zhì)

別小瞧這個(gè)階段。能進(jìn)入這個(gè)階段起碼做到了同行中層級(jí)。

患得患失是這個(gè)階段的主旋律。

手底下有個(gè)小團(tuán)隊(duì)。人工費(fèi)，場(chǎng)地租金，廣告投入逐年增加?？隙ㄓ腥藛?wèn)了，怎么會(huì)逐年增加呢？保持現(xiàn)狀不好嗎？我說(shuō)親，你是真不懂電商啊。稍有不慎就打回第一層級(jí)啦！

此時(shí)已不再關(guān)注單筆成交，開(kāi)始關(guān)注每天的銷量。銷量高了，皆大歡喜。銷量降下來(lái)，痛不欲生，絞盡腦汁去找問(wèn)題。直通車沒(méi)跟上？超級(jí)推薦燒廢了？怎么大盤(pán)上去了，我跌了呢？

不僅如此，對(duì)于沒(méi)有人員管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)。公司內(nèi)部也是消耗老板精力的另一個(gè)大頭。

什么？小王辭職了？為啥？

雙十一要來(lái)了，怎么調(diào)動(dòng)大家積極性呢？

雙休是不可能的，周末客戶不會(huì)休息，怎么讓員工加班呢？

…………

這個(gè)階段是真鍛煉老板啊。很多人覺(jué)得這個(gè)階段的老板賺的不少。錯(cuò)了，據(jù)莫莫所知，大部分還沒(méi)第一階段那種穩(wěn)扎穩(wěn)打的小個(gè)體戶強(qiáng)。人家全家總動(dòng)員，賣一元賺五毛，怕毛？這個(gè)階段就不一樣了。工資少一毛試試？

不請(qǐng)人就回第一階段。請(qǐng)了人有可能不賺錢。

第三個(gè)階段：低調(diào)做人，高調(diào)賺錢。

“人群中話最少的人往往最有實(shí)力”。沒(méi)錯(cuò)，指的就是這個(gè)階段的人。

該吃的虧也吃了，該教的學(xué)費(fèi)一分錢沒(méi)少。這個(gè)階段是真正積累財(cái)富，拉開(kāi)差距的階段。

什么差不差評(píng)的，不管，先補(bǔ)2000單再說(shuō)。好評(píng)太多了，來(lái)幾個(gè)差評(píng)才顯得真實(shí)。

最近銷量不穩(wěn)怎么辦？淘客虧錢走5000單，給我把第一坑位搶過(guò)來(lái)。小樣還跟我搶流量？！

一個(gè)店由于補(bǔ)單太嚴(yán)重，被封了咋辦？不要緊，其余9家店勢(shì)頭很好。

直通車，基本不設(shè)上限，燒的多賺的多。

這個(gè)階段的老板人狠話不多。砸個(gè)百八十萬(wàn)眉頭都不皺一下。廣泛分布于各個(gè)小類目的TOP10。

第四個(gè)階段：哥只是個(gè)傳說(shuō)。

組裝電腦的寧美國(guó)度，零食的三只松鼠，內(nèi)褲的焦內(nèi)，家居飾品的銅師傅……這類大咖背后都有資本的力量，不是咱們小老百姓討論的。

寫(xiě)著寫(xiě)著快2000字，先寫(xiě)到這吧，今天的磚還沒(méi)開(kāi)始搬，我先去搬完，有需要交流的還是私聊！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪如何打造爆款？具體操作步驟是怎樣？后期怎么推廣？

淘寶商家開(kāi)店后找不打店鋪，要怎么去設(shè)置店鋪?lái)?yè)面呢？

淘寶店鋪?zhàn)龃N的，店鋪同時(shí)代銷幾家產(chǎn)品怎么發(fā)貨呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。