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淘寶直通車獨(dú)家教程

2022-11-13 | 14:42 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀：77

今天我就把這些年來開淘寶直通車的一些經(jīng)驗(yàn)和步驟進(jìn)行全面闡述。學(xué)會(huì)這些內(nèi)容之后，你們就可以給自己店鋪開車或者是給別人的店鋪?zhàn)鲕囀?。廢話不多說，開始更新。

一、準(zhǔn)備一款你店鋪的主銷款，要求款式是歷史銷量破百，每天都能出五單以上的，穩(wěn)定30天的。原因：寶貝具備一定的人群標(biāo)簽，開起來不費(fèi)勁。

二、直通車新建計(jì)劃。把寶貝添加進(jìn)去，暫停，先不要推廣，先做準(zhǔn)備工作。

1、選相關(guān)性、重復(fù)率最高的10-20個(gè)詞出來，把它們的下拉詞，長尾詞全部找到。一個(gè)詞拓展出10-15個(gè)詞，這樣前期你就有了200個(gè)完全匹配的精準(zhǔn)熱詞、核心詞、長尾詞。這些詞從生意參謀，搜索下拉框去找。

2、把寶貝投放創(chuàng)意，投放4張不同的創(chuàng)意主圖，選擇輪播。創(chuàng)意標(biāo)題選擇相關(guān)性滿格那一套。不要去選智能標(biāo)題。

3、地域。把港澳臺(tái)、新疆、西藏、內(nèi)蒙古偏遠(yuǎn)地方關(guān)掉，當(dāng)然現(xiàn)在疫情期間物流到不了的城市關(guān)掉。

4、關(guān)鍵詞出價(jià)。電腦端改成5分錢，把手機(jī)端的改成市場均價(jià)的的50%。

5、人群溢價(jià)。這一階段開相似寶貝人群溢價(jià)45%到100%。定向投放全部關(guān)掉。

6、設(shè)置日限額300投放，不要選智能投放。

7、關(guān)鍵詞全部廣泛匹配，不要精準(zhǔn)匹配，通過廣泛匹配去測試關(guān)鍵詞的潛力。

8、選定投放日期，早上8點(diǎn)開始投放。每個(gè)小時(shí)觀察一次，如果拿不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊，用批量調(diào)整價(jià)格提升10%這樣去提升，拿到展現(xiàn)后，就不用管了，開著就可以。每天300塊錢至少開3-5天。

以上全部做好，僅是開直通車的第一階段準(zhǔn)備工作。

9、三天的計(jì)劃開下來之后，計(jì)劃暫停。看四個(gè)創(chuàng)意圖里面，哪個(gè)的表現(xiàn)最好，就保留哪個(gè)。我們需要?jiǎng)?chuàng)意圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)2-3倍，如果你測出來四張圖的點(diǎn)擊率都非常差，那就需要你再換4張圖，把前面的步驟再做一遍。千萬不要節(jié)省這個(gè)步驟，不然后期開車的錢會(huì)更多。當(dāng)你測出一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)2-3倍的圖片后。把你的計(jì)劃四張主圖，全部換成那張好的圖片，創(chuàng)意繼續(xù)輪播。這時(shí)候我們不僅僅是測圖，更注重的是標(biāo)題，因?yàn)閳D片是一樣的。

10、照著原來的三天計(jì)劃，繼續(xù)跑三天。這個(gè)階段測試的是圖片點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性和四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，看看哪個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率是最高的。如果圖片點(diǎn)擊率穩(wěn)定，標(biāo)題點(diǎn)擊率相差其實(shí)也不大，我們就是要做好這些相差不大的細(xì)節(jié)。

11、重點(diǎn)來了。用表格把這三天的時(shí)間軸記錄下來，在直通車首頁有每個(gè)小時(shí)多少點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率的，把這些數(shù)據(jù)全部記錄下來，復(fù)制到表格里面，每個(gè)小時(shí)都獨(dú)立記錄。開三天統(tǒng)計(jì)出全天24小時(shí)里面那個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率并存最高的。

12、也是重點(diǎn)。在第二輪三天的時(shí)候，每晚23點(diǎn)35分之后，直通車計(jì)劃300元燒完之后，打開你的生意參謀，實(shí)時(shí)訪客，指向你投放直通車的寶貝，篩選出只看直通車的流量數(shù)據(jù)，把那些訪客的城市全部復(fù)制下來。因?yàn)橹蓖ㄜ囍荒芸词》莸狞c(diǎn)擊率，但在我們的生意參謀實(shí)時(shí)訪客里面是能精準(zhǔn)到城市的。記錄的時(shí)候記得把重復(fù)的訪客去掉。

13、進(jìn)行到這一步，我們手里的數(shù)據(jù)有：高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊量的時(shí)間軸，高點(diǎn)擊率的城市，高點(diǎn)擊率的圖，高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意標(biāo)題。得到這些數(shù)據(jù)后，第二個(gè)三天已經(jīng)過去。

14、下面我們就得進(jìn)行第三個(gè)三天的直通車。

把我們相似寶貝的溢價(jià)關(guān)掉，暫停掉。開始投放屬性人群，比如：女24-29，女35-39，女40-49，男類目客單價(jià)50-100，男類目客單價(jià)300以下，男月均消費(fèi)多少這些，兩兩組合，全部匹配出來，有多少開多少。這時(shí)還用不到我們前面采集出來的四軸的數(shù)據(jù)。

這就是第三個(gè)三天的直通車計(jì)劃，開三天之后，要把沒有點(diǎn)擊的人群，統(tǒng)統(tǒng)刪掉，然后把之前你投放的那200個(gè)關(guān)鍵詞的所有的數(shù)據(jù)，都用表格記錄統(tǒng)計(jì)下來，無論有沒有點(diǎn)擊。

拿到這些數(shù)據(jù)之后，把前面開了9天的直通車計(jì)劃暫停掉。重新新建一個(gè)直通車計(jì)劃，暫停，把寶貝加進(jìn)去。

重點(diǎn)：投放的地域選擇第二個(gè)三天和第三個(gè)三天加起來有點(diǎn)擊的城市的前10-20個(gè)城市，不要多。投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要選擇那6天的時(shí)間軸里面，點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率并存的1-2個(gè)小時(shí)，都可以，其他時(shí)間不投放。創(chuàng)意標(biāo)題用之前的就可以。

關(guān)鍵詞選第二個(gè)三天和第三個(gè)三天點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率并存最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞和前20個(gè)關(guān)鍵詞，一般的前10個(gè)關(guān)鍵詞就夠了，投放人群只投放你前面采集下來點(diǎn)擊率最高的前10個(gè)人群，溢價(jià)百分之百。

關(guān)鍵詞出價(jià)直接批量搶首條，搶移動(dòng)端首條，搶完之后再用批量改價(jià)工具下調(diào)50%。解釋一下，這種情況就是你搶了首條，然后又降低了50%，首條出到了一半，但是你人群溢價(jià)是百分百，也就是說只有你指定的人群才會(huì)顯示在他們的搜索首頁的首條。

日限額300，爭取1-2個(gè)小時(shí)燒光，燒光就暫停，控制在100個(gè)點(diǎn)擊以上。

做完以上這些，匹配到之前采集數(shù)據(jù)的所有的高點(diǎn)擊率相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，然后我們讓它連續(xù)跑三天，最好確保每天的計(jì)劃的點(diǎn)擊量都在100個(gè)以上就可以，最好是一天比一天多，如果發(fā)現(xiàn)今天沒有昨天的多，適當(dāng)加50到100的日限額，日限額一定要燒光不要留。

注意：千萬不要燒一半欠費(fèi)，否則出現(xiàn)意外前面的都白干了。

這個(gè)三天開完之后，該上10分的上10分，不上10分的起碼也有9分，除非你在測圖的環(huán)節(jié)，圖片的點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)。

接下來就該用到我們之前采集的數(shù)據(jù)的時(shí)候了。每天增加投放2-3個(gè)城市，增加投放5-10個(gè)關(guān)鍵詞，完全沒點(diǎn)擊的不要加。因?yàn)槲覀兦捌谟玫氖亲詈玫臄?shù)據(jù)，現(xiàn)在我們要逐步的擴(kuò)大我們的流量，千萬別貪心一口氣全加進(jìn)去。

日限額調(diào)到500，要燒光。直到把時(shí)間軸都添加的差不多了，基本上24小時(shí)都已經(jīng)被填滿了，然后我們就開始拖價(jià)。

拖價(jià)怎么拖？每天下降百分之五的人群溢價(jià)，直到降30%~35%。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)降到點(diǎn)擊有點(diǎn)弱的時(shí)候就不能再降人群溢價(jià)了，這時(shí)候讓這個(gè)直通車跑兩天。跑兩天之后，這時(shí)候我們找到時(shí)間折扣，找到這幾天哪個(gè)小時(shí)開始點(diǎn)擊量是呈上升趨勢的，找到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，時(shí)間折扣要每半個(gè)小時(shí)降低1%，要讓系統(tǒng)察覺不出你在調(diào)價(jià)。一般來說時(shí)間折扣拖到55%~65%之間就拖不動(dòng)了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量跟不上去，那就暫停這個(gè)拖價(jià)，把后面的時(shí)間全部調(diào)成拖不動(dòng)的那個(gè)時(shí)間折扣點(diǎn)，前面的時(shí)間也全部調(diào)成那個(gè)時(shí)間折扣點(diǎn)。

然后，我們就要關(guān)心一下關(guān)鍵詞的出價(jià)了。計(jì)劃開到這個(gè)程度，你的點(diǎn)擊量已經(jīng)累計(jì)了至少有幾千個(gè)了，在這個(gè)情況下，你要把關(guān)鍵詞篩選出來，沒有收藏加購，沒有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化的，沒有反饋數(shù)據(jù)的都刪掉。然后再調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)。

關(guān)鍵詞如何調(diào)價(jià)？表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的，轉(zhuǎn)化率高，收藏加購率高的詞，要把它們加價(jià)10%~30，表現(xiàn)不好的詞，適當(dāng)降低10~30出價(jià)，降低之后依然能拿到展現(xiàn)，再考驗(yàn)這詞一段時(shí)間。表現(xiàn)好的詞加價(jià)是因?yàn)樗鼈兡転槟阗嶅X，具備獲取更多更優(yōu)質(zhì)客戶的能力。這一步可以每天查看一次關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

優(yōu)化是每天進(jìn)行的，我們要放大直通車的流量，提高日限額，只有一個(gè)目的就是沖銷量。

沖銷量需要進(jìn)行15天~1個(gè)月。你要沖到直系屬性競品的前10名或者是前5名，甚至是前3名，如果預(yù)算夠，沖到第一都可以，小類目比較容易做到，大類目，有點(diǎn)難。沖和你的產(chǎn)品很相似的寶貝競品排名就可以了。也可以參考核心詞，或者核心長尾詞搜索下來的排名，做同行競爭。做到這種程度，把直通車的主圖換到自然搜索的主圖第一張，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車會(huì)越來越開不動(dòng)，但是自然流量越來越多，這時(shí)候就要慢慢的減少直通車投放日限額，減到200左右即可。

做完這些所有的工作之后，你的自然流量就會(huì)逐漸上升，直通車流量會(huì)慢慢降下去，直通車那邊你只需要每天200塊錢的保護(hù)費(fèi)即可。這時(shí)你就可以操作下一款寶貝了，這一款寶貝到現(xiàn)在為止已經(jīng)具備了獲取免費(fèi)流量的能力。

要多操作幾個(gè)寶貝，每個(gè)月至少操作一款寶貝，讓店鋪有越來越多的爆款，越來越多的引流款和免費(fèi)流量款，這樣店鋪才會(huì)穩(wěn)。

以上教程與諸位分享，賣家可互相交流，大神輕噴。

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