美賺·霸王餐系統(tǒng) 2.0 : 聯(lián)合跑單+分銷裂變

進(jìn)入3月，隨著餓了么和美團(tuán)CPS新政落地，真切感受到日子難了。過個(gè)春節(jié)CPS傭金本就下降不少，再疊加新政的影響，外賣CPS傭金相比年前掉了一半。

手握這么多外賣用戶（美賺伙伴的外賣粉絲加起來有5000萬+了），如何調(diào)整？有沒有相對適合的多重變現(xiàn)方式？作為頭部工具服務(wù)商，美賺一直在探索。

近兩個(gè)月美賺嘗試了兩個(gè)新業(yè)務(wù)，一是霸王餐，二是吃貨團(tuán)。下面詳細(xì)分享給伙伴。

· 外賣霸王餐 ·

1、業(yè)務(wù)簡介。業(yè)務(wù)模式是消費(fèi)者以5-10元吃到原價(jià)15-25元的外賣，底層邏輯是幫外賣商家做推廣，解決新店基礎(chǔ)銷量、老店增加單量、品牌打萬單店的需求。

因?yàn)橥赓u店的平均生命周期只有6個(gè)月，不斷有新店愿意送霸王餐。部分老店也愿意做活動(dòng)，但需求沒有新店這么強(qiáng)烈。

外賣霸王餐不是全免費(fèi)，用戶一般要付5-10元，讓用戶付款超過10元就不好送了。讓用戶承擔(dān)一些費(fèi)用，可以避免資源浪費(fèi)，也可以幫商家節(jié)省些成本。

美賺霸王餐系統(tǒng)用戶端界面如下，是外賣CPS系統(tǒng)的一個(gè)模塊。目前還在快速迭代，基本每周都會有大塊更新。3月18日霸王餐單日完單量，首次突破1000單。

美賺是年前開始做霸王餐系統(tǒng)開發(fā)的，年前測試效果一般。臨近春節(jié)新店開業(yè)的少，老店也不怎么愿意做活動(dòng)。節(jié)后發(fā)現(xiàn)商家還是比較好談的，基本上10個(gè)電話能談成2-3家。有個(gè)南京的伙伴，團(tuán)隊(duì)三個(gè)人（一個(gè)運(yùn)營+兩個(gè)招商），兩個(gè)月時(shí)間在南京做到差不多500單/天，月服務(wù)費(fèi)收入6萬左右。

2、收入構(gòu)成。霸王餐業(yè)務(wù)可以有兩塊收入，招商服務(wù)費(fèi)+CPS傭金。

招商服務(wù)費(fèi)。霸王餐每單可以向商家收取3-5元的服務(wù)費(fèi)，還可以抽取3-5元的餐標(biāo)，一單的總利潤5-8塊。這個(gè)收入主要看招商能力，是有積累的業(yè)務(wù)。隨著積累的商家、用戶、社群越來越多，收入也可以越來越好，不用擔(dān)心政策的波動(dòng)。

CPS傭金。霸王餐的訂單，也是有CPS傭金的。用戶下單之前，系統(tǒng)會引導(dǎo)用戶領(lǐng)CPS紅包。比如下面這單餓了么的霸王餐訂單，除了5元服務(wù)費(fèi)，CPS傭金+賞金還有2.79元（CPS:1.53元，賞金:1.26元）。招商服務(wù)費(fèi)+CPS傭金，這單共計(jì)給渠道帶來7.79元收入。

我們“金陵省很多”這個(gè)公眾號，2.9萬粉絲，通過筷子引的南京外賣用戶。3月15號的CPS傭金230元，霸王餐收入460元。

3、聯(lián)合跑單 – 渠道之間共享商家和用戶，是美賺霸王餐系統(tǒng)的特色功能，可以把霸王餐業(yè)務(wù)的難度減少一大半。大家可以放大查看上圖，3月15號金陵省很多的460元霸王餐收入里，自己招商自己跑單的訂單只占15%，大部分是聯(lián)合跑單的。

通過聯(lián)合跑單，大大保證了對商家的服務(wù)，也給用戶提供了更多餐品選擇。自己也增加了服務(wù)費(fèi)收入，可以讓多方共贏。

做霸王餐業(yè)務(wù)需要三方面的能力：技術(shù)能力（開發(fā)系統(tǒng)）、招商能力（談商家）、跑單能力（5公里內(nèi)的用戶）。讓一家公司同時(shí)搞定這三塊，投資和周期都較長。

美賺·霸王餐系統(tǒng)，把上述三塊能力做了拆分。美賺解決系統(tǒng)問題，招商和跑單能力，多個(gè)渠道之間可以聯(lián)合，幫跑的分1元服務(wù)費(fèi)，CPS傭金也歸幫跑的渠道。以南京為例，目前是元總、錢總、六六三個(gè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合做的，元總在南京新街口的用戶較多、六六在雨花/江寧的用戶較多、錢總的招商能力更強(qiáng)。三家聯(lián)合很快在南京打開了局面，相比南京的其他家霸王餐團(tuán)隊(duì)，也更有競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合跑單，多家美賺伙伴抱團(tuán)，可以快速打開一個(gè)城市，形成競爭優(yōu)勢。目前南京、南昌、福州、常熟四個(gè)城市都有美賺伙伴在做霸王餐，如果您有這四個(gè)城市的外賣用戶，可以拉群幫忙跑單，CPS傭金全歸您，每單再分1元服務(wù)費(fèi)。用戶社群的粘性也更高。

目前南京霸王餐每天能招到1500單，只能完成800單。如果您有南京的用戶，非常歡迎拉群一起跑單，讓粉絲多重變現(xiàn)。美賺霸王餐系統(tǒng)、南京霸王餐抱團(tuán)都有專門的微信交流群，大家抱團(tuán)前行。

4、分銷裂變。除了聯(lián)合跑單功能，美賺霸王餐系統(tǒng)還開發(fā)了獨(dú)立的分銷功能，以幫助伙伴裂變用戶、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

裂變用戶?？梢钥紤]發(fā)展外賣小哥為代理，讓小哥幫忙拉C端用戶。用戶關(guān)注公眾號時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)小哥0.5元，立刻到賬。用戶完成3單霸王餐后，再分別獎(jiǎng)勵(lì)小哥1.5元、1.5元、5元。小哥送一單外賣，多賺8.5元。以后用戶再吃霸王餐，每單再獎(jiǎng)勵(lì)小哥0.2元，給小哥一份管道收入。外賣券兒、外賣探探就是靠類似的模式裂變幾百萬外賣用戶的。

裂變商家?？梢园l(fā)展小哥/代運(yùn)營公司幫忙推薦商家，把招商服務(wù)費(fèi)分給他們一部分。渠道碼能力 + 服務(wù)費(fèi)分銷能力，可以助力伙伴實(shí)現(xiàn)商家的裂變增長。

5、商家端。美賺·霸王餐系統(tǒng)還開發(fā)了強(qiáng)大的商家端，商家端有獨(dú)立的公眾號和小程序，商家可以在商家端發(fā)布活動(dòng)、查看訂單、錢包充值。商家端可以大大減輕美賺伙伴向商家收款、對賬的工作量。

· 餓了么官方霸王餐 ·

餓了么官方年前也內(nèi)測了霸王餐模式，3月初已正式上線。模式是“滿20元返x元紅包”給用戶，返的紅包用戶下次在餓了么消費(fèi)的時(shí)候，可以無門檻使用。理想情況下，可以無限套娃用紅包?；顒?dòng)商家的傭金比例都是6%以上，升級新版美賺外賣小程序，可以直接支持。

· 吃貨團(tuán) & 無貨源模式 ·

做吃貨團(tuán)購的想法是這樣來的，咱們手里積累的多是外賣用戶，外賣和“吃”是比較相關(guān)的，很多伙伴也拉了外賣吃貨群。在群里能不能向用戶推薦一些特色食品/城市特產(chǎn)呢？食品高復(fù)購、售后少，有沒有可能帶來穩(wěn)定的產(chǎn)出？

年前微信對小程序的審核也更加嚴(yán)格，無自營內(nèi)容、全是CPS跳轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的小程序被封了很多。所以不管從多重變現(xiàn)的角度、還是小程序安全性考慮，都要開發(fā)自營業(yè)務(wù)。美賺年后先著手開發(fā)了自營團(tuán)購板塊，線上效果如下圖。

做團(tuán)購，核心是供應(yīng)鏈，如何解決供應(yīng)鏈呢？

美賺想牽頭解決食品方向的供應(yīng)鏈。原本考慮聯(lián)合伙伴找當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，比如南京的特產(chǎn)有鹽水鴨、桂花鴨、桃酥糕點(diǎn)等。每個(gè)伙伴在自己所在的城市找三五款可以全國包郵的特產(chǎn)，大家湊在一起，就有幾十上百款城市特色美食了。

但這種方式供應(yīng)鏈要一家一家談，想打造一個(gè)豐富的“吃貨團(tuán)”板塊時(shí)間會比較久，招商成本也不低。還有沒有別的方式？

無貨源模式：拼多多一鍵代拍。年后去拜訪一位做抖音小店的兄弟，問他貨怎么找的，他說主要走的拼多多代拍，受到了啟發(fā)。美賺開發(fā)的團(tuán)購版塊，支持上拼多多商品，支持拼多多一鍵代拍模式。賣的好的品，再去線下BD供應(yīng)鏈，既可以快速打造“吃貨團(tuán)”頻道，也節(jié)省了大量的BD供應(yīng)鏈成本。

團(tuán)購版塊目前完成了一期開發(fā)，因技術(shù)和運(yùn)營被調(diào)過來做霸王餐了，還沒正式上線。等霸王餐系統(tǒng)迭代告一段落后，再優(yōu)化團(tuán)購板塊，屆時(shí)再通知伙伴們升級使用。

團(tuán)購版塊正式上線后，美賺會牽頭搞定食品供應(yīng)鏈。有伙伴想做其他類目的，可以自己上傳商品，做自己的類目。自己選品也支持拼多多無貨源模式。

· 后記 ·

之前咱們的業(yè)務(wù)都是以CPS為核心，優(yōu)點(diǎn)是模式輕，弊端是收入嚴(yán)重依賴大廠。大廠做一次政策調(diào)整，咱們的收入可能就減半。

以后要努力發(fā)展自營業(yè)務(wù)，自營➕CPS雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)可攻，退可守。CPS有機(jī)會時(shí)，可以快速抓住。CPS政策不好時(shí)，通過自營也能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。據(jù)說去年雙十一發(fā)紅包賺最多的不是淘客，是做私域社群的。

美賺會牽頭和伙伴們抱團(tuán)做好“霸王餐”和“吃貨團(tuán)”兩個(gè)自營業(yè)務(wù)，公眾號+小程序+企微群，數(shù)據(jù)互通。小程序用來做服務(wù)，公眾號和企微群做用戶沉淀，出過單的用戶沉淀到企微群里。群里上午分享霸王餐、下午分享吃貨團(tuán)，有好的CPS紅包，也可以在社群分享。期待和伙伴們抱團(tuán)走出CPS低谷期，虎年一起賺錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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