2022年電商新趨勢(shì)，會(huì)淘汰一批人，更會(huì)富一批人

2021年已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在我們迎來(lái)了嶄新的2022年。對(duì)于2021年來(lái)說(shuō)電商行業(yè)什么樣子呢？可以說(shuō)是幾家歡喜幾家憂，有做的好的，也有被迫離場(chǎng)的。我身邊的很多朋友，去年有的賺了很多錢，在這個(gè)行業(yè)里面。有的做不動(dòng)了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他行業(yè)和類目。

其實(shí)在整個(gè)電商的大環(huán)境里面來(lái)說(shuō)，2021年比前面幾年，相對(duì)而言，并沒有那么好做。不管是從流量、利潤(rùn)、銷售額這些多個(gè)維度來(lái)判斷，都不及前幾年。

是什么原因呢？是賣家太多了嗎？還是顧客太少了？

都是有原因的，顧客已經(jīng)趨向于多元化，多平臺(tái)購(gòu)物，不像之前單純的去某一個(gè)平臺(tái)去搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞某個(gè)產(chǎn)品去購(gòu)買?，F(xiàn)在可以通過(guò)直播、內(nèi)容電商、社交電商等很多的渠道購(gòu)買所需產(chǎn)品。

對(duì)于2021年電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，相信很多商家都有自己的規(guī)劃，怎么去運(yùn)營(yíng)怎么打爆產(chǎn)品，怎么選品或者是如何補(bǔ)單等等，很多的技巧肯定每個(gè)商家都有自己的想法。

那2022年，電商這個(gè)行業(yè)還可以做嗎？有沒有什么趨勢(shì)？會(huì)淘汰哪些人呢？

其實(shí)電商這個(gè)環(huán)境里面，特別是對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，淘寶畢竟仍然是流量老大哥。現(xiàn)在做淘寶不比前面幾年，之前可以批量鋪貨弄店群就能賺很多的錢，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)淘汰了這一批人，會(huì)淘汰那些一想進(jìn)來(lái)就賺點(diǎn)快錢的人。

現(xiàn)在整個(gè)電商市場(chǎng)把類目越來(lái)越細(xì)分，把這個(gè)市場(chǎng)留給那些愿意付出精細(xì)化操作的那些人群。不光是淘寶，整個(gè)行業(yè)都在發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，比如之前傳統(tǒng)電商單一的搜索產(chǎn)品為王，到后面的千人千面、精準(zhǔn)推薦、人群標(biāo)簽，再到現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商，轉(zhuǎn)向短視頻，轉(zhuǎn)向自媒體，轉(zhuǎn)向社交，電商行業(yè)也在慢慢的發(fā)生改變。

現(xiàn)在疫情下，線下很多門店已經(jīng)關(guān)門，因?yàn)槿藗兌级阍诩依锩妫疫@種情況會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，所以現(xiàn)在人們買東西都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去購(gòu)買，情況是線上呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。特別是口罩、消毒等用品。

2021年，我們建議商家要把店鋪定位好，把類目細(xì)分，跟上淘寶平臺(tái)規(guī)則，深挖產(chǎn)品痛點(diǎn)。由于疫情原因，電商行業(yè)會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，能不能抓住機(jī)會(huì)，就看你自己了。

2022年電商的方向在哪？應(yīng)該怎么做？

今天是3月7號(hào)，大部分電商從業(yè)者已經(jīng)從春節(jié)的休息開始慢慢復(fù)工，意味著我們這些忙了一年的運(yùn)營(yíng)放年假后又開始苦逼的忙碌起來(lái)了！

21年是一個(gè)淘汰年，這一年，很多的電商從業(yè)者被對(duì)手或是被規(guī)則打敗，脫離了奮斗多年的行業(yè)類目。

21年又是一個(gè)變化年，從淘寶的一家獨(dú)大，到現(xiàn)在京東、拼多多、淘系的三足鼎立。其中又穿插著抖音、快手、直播帶貨的快速崛起。

21年無(wú)貨源店群的大量出現(xiàn)又壓榨小賣家的免費(fèi)流量空間，更多類目從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)白日化程度，空前激烈。

21年淘寶規(guī)則更加嚴(yán)謹(jǐn)，打假程度不斷上升，使得很多沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小作坊商家，更加難熬。

21年淘寶更加注重流量的智能推薦、人群標(biāo)簽，給予用戶高效的購(gòu)買體驗(yàn)，使得從前的單純靠補(bǔ)單獲取的流量越來(lái)越少。

通過(guò)以上事實(shí)，我們認(rèn)為破除桎梏的方式，2021年就是利用平臺(tái)規(guī)則，多渠道拓展符合我們產(chǎn)品標(biāo)簽的精細(xì)化流量。

首先，淘寶的規(guī)則會(huì)更加精細(xì)化，我們要豐富使用淘寶的各個(gè)流量推廣工具、如超級(jí)推薦，直通車，鉆展等，獲取更多的流量。

第二，要通過(guò)好評(píng)返現(xiàn)卡，把客戶引流到我們的微信號(hào)或者公眾號(hào)上。擴(kuò)大我們的魚塘，促使流量2次消費(fèi)。

第三，充分利用抖音平臺(tái)，進(jìn)行視頻帶貨，用魚塘號(hào)建立抖音號(hào)，然后把抖音號(hào)上傳短視頻作品，把短視頻流量引流到微信平臺(tái)。

第四，非貨源具有優(yōu)勢(shì)的低價(jià)產(chǎn)品，不入駐拼多多，品牌商品盡量天貓和京東。

第五，利用微商特點(diǎn)，我們進(jìn)行全自動(dòng)的魚塘擴(kuò)建，建立三級(jí)以內(nèi)的代理方式，通過(guò)合伙人繳費(fèi)方式，拉代理入駐平臺(tái)，賺取提成。

第六，追求產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化，根據(jù)魚塘用戶痛點(diǎn)不斷更新寶貝，發(fā)展下線，維護(hù)好各代理。

2022年，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)仍然會(huì)是一個(gè)淘汰年，也仍然是一個(gè)變化年。我們這些電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)在變化中不斷學(xué)習(xí)、不斷參與，這樣能跟上時(shí)代，跟上這群人。

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