重新認(rèn)識抖音，抓住電商新機會

如果在2019年以前，我可能和一部分圈友一樣，對抖音能做交易這件事情并沒有那么感冒，盡管當(dāng)時已經(jīng)有了諸多成功案例。

但我也同樣會告訴你，抖音的粉絲價值不大，二三十個粉絲都不如一個公眾號關(guān)注。

但在2021年的今天，我會問你，你玩抖音嗎？你的抖音號是什么？你怎么還沒有開抖音直播？

之所以有如此大的轉(zhuǎn)變，都源自于我這半年多在抖音的實操經(jīng)歷，關(guān)于抖音項目的玩法圈子里又很多很多了，但村長今天想再次把我對抖音的新認(rèn)知和大家聊聊，后續(xù)再分享我的一些實操項目。

我覺得自己先打心里對抖音認(rèn)知清晰再去做，比你聽別人說抖音賺錢更重要。

01

關(guān)系鏈

不管你有沒有在抖音上發(fā)布作品，只要你經(jīng)常使用抖音的話，過一段時間，你就會發(fā)現(xiàn)許多陌生而又熟悉的面孔。

他們可能是你村里面多年未歸的同鄉(xiāng)，是你初中畢業(yè)再也沒見過面的同學(xué)，是你第一份工作認(rèn)識的同事，甚至?xí)悄愣嗄隂]有音信的前情侶。

抖音為什么能做到呢？

其中一個簡單的邏輯就是你的朋友給誰點過贊或誰給你朋友點過贊，就意味著你也很有可能認(rèn)識，充分利用了六度人脈的理論，來進(jìn)行模糊的關(guān)系推薦。

而這種推薦不僅讓你發(fā)現(xiàn)許久未聯(lián)系的朋友，最重要的是構(gòu)建了一層信任關(guān)系。

我們一直都在說微信最重要的就是信任社交，這是為什么微信朋友圈能賣貨的核心邏輯。

而各位想想，在抖音里面你的五個、十個朋友同時給一個達(dá)人的作品點過贊，在他們的店鋪里買過東西，甚至還把他看過的抖音視頻推薦給了你時，你的信任程度是不是也會增加呢？

哪怕你們之間并不知道一起關(guān)注了某個共同好友，但算法可以假設(shè)你的A朋友關(guān)注了某個博主并且下了單，你也可能會信任該博主并且產(chǎn)生交易行為。

02

幫你找到精準(zhǔn)客戶

能成為我們微信里面的好友，一般都是經(jīng)過我們自己提前判斷和審核過的，所以從某種程度上來說，他們都屬于精準(zhǔn)的客戶。

而對于商家來說，最為頭疼的也是精準(zhǔn)客戶。

傳統(tǒng)的廣告投放，有點偏向于廣撒網(wǎng)的形式，哪怕平臺可以支持一些人群的定向。

但最重要的問題是，不付費就沒有精準(zhǔn)用戶，甚至連用戶都沒有。

比如我們在公眾號、微博上寫一篇文章，不做任何分享等行為，真實閱讀量極有可能不超過個位數(shù)。

同樣你在京東、淘寶上開一家店鋪，發(fā)布了一個商品，曝光也極有可能為零。

因為官方希望你轉(zhuǎn)發(fā)朋友幫助它帶來新流量，或者由你付費來買流量。

可在抖音上，對于任何一個用戶，一開始的機會都是一樣的，就是初始流量。

抖音認(rèn)為每個人的內(nèi)容都有價值，都應(yīng)該被別人看到。

這時候他不僅會給你一個基礎(chǔ)的流量池，還會主動幫你做一道人群的篩選。

隨著觀看人數(shù)的多少、點贊評論等反饋，再來覺得是否給你更多的流量推薦，在抖音任何人都有制造爆款的可能性。

最為重要的一點是，抖音會基于用戶的行為，幫你一次次篩選找出精準(zhǔn)的客戶。

這種精準(zhǔn)的客戶推薦，不僅只針對你一個博主，它還會讓其他類似的博主作品也得到展現(xiàn)，這就是為什么當(dāng)你喜歡看美食的時候，你接下來會再次刷到美食的可能性。

另外我們再來說說抖音的直播，大家都說抖音直播與粉絲多少無關(guān)，我們的確可以看到一些直播間粉絲只有幾十、幾百人，但每天卻能賣出幾十萬的貨。

我覺得這恰恰是抖音最大的公平支出，我看過許多兩三千萬的抖音網(wǎng)紅，開播的時候直播間也可能才幾千人。

所以我們應(yīng)該把粉絲數(shù)和直播間觀看數(shù)，當(dāng)成兩種維度來看待。

一種是對你的內(nèi)容感興趣，一種是對你的商品感興趣。

但言而總之，抖音都在幫你做篩選精準(zhǔn)的客戶，因為一個直播間1000人的客戶可能都是想要買的，遠(yuǎn)比直播間1萬人、10萬人的看客更有消費價值。

當(dāng)然關(guān)于抖音直播賣貨有很多地方可以說道的，這個我們后續(xù)單獨詳解。

03

同城化

現(xiàn)在有兩種推薦行為，你會選擇哪一種。

一種是你看到街邊火鍋店發(fā)了一份傳單，告訴你進(jìn)店吃飯有9折優(yōu)惠。

一種是你在抖音上看到一家同城店鋪——火鍋店的做菜視頻、用戶采訪視頻，其中還有本地電視臺的主持人、KOL也去探店過。

另外你可以看到店鋪里面的各種裝修環(huán)境，也知道店鋪里面的食材是從哪里來的，有哪幾道美食。

視頻中也告訴你，近幾日到店里面有優(yōu)惠活動，可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，請問你選誰？

我個人認(rèn)為，大概率上你會選擇第二種。

大家想象一下，以前你想找本地美食是怎么做的？

找朋友問，就是口頭上告訴你好吃，最多有一兩張之前的照片。

找百度地圖，只能知道位置，甚至還不夠精準(zhǔn)。

找大眾點評，就是文字或圖片式的菜譜，用戶的評論也不定知道真假。

還有我們以前線下發(fā)傳單的時候，看菜單你也不一定知道菜長什么樣，也不能進(jìn)店每張桌子上去看。

而抖音同城號就能夠解決以上諸多的問題：

其一有店名、有地址、有聯(lián)系電話、有優(yōu)惠，還有視頻展示，這叫店鋪五有。

其二系統(tǒng)會給你推薦本地探店的美食視頻、或小店的抖音號，以及一些用戶自己拍攝的視頻。

有很多本地的小吃店，旅游景點，都是在抖音上火起來的，因為抖音同城就意味著內(nèi)容上人群就做了一層篩選。

現(xiàn)在抖音同城號正貨，尤其是美食版塊已經(jīng)上線了團(tuán)購優(yōu)惠，我個人預(yù)計未來大眾點評、美團(tuán)同城配送的最大對手極有可能是抖音同城。

大家不要忽略了，你作為商家在抖音開同城賬號直播有人看，但你在美團(tuán)上開直播，幾乎沒人看，因為用戶只有點外賣才可能想起你。

所以希望大家重視抖音同城號的運營，不管是做小吃、培訓(xùn)、景點、包括公司招聘。

04

搜索可視化

我現(xiàn)在經(jīng)常會用到的搜索就是抖音搜索，為什么？

因為搜索結(jié)果的可視化、教程化、體驗化、真實化。

比如我搜索酸菜魚怎么做？之前在百度上搜到的結(jié)果要么是圖文、要么需要跳轉(zhuǎn)到第三方，還有視頻廣告，而用抖音搜索，可以即點即看。

再如我搜索某某奶茶好喝嗎？抖音搜索的結(jié)果最直觀，用戶直接拍視頻給你看，某奶茶成品是什么樣的，價格多少，店鋪在哪里，配料有哪些，吃了之后的評價。

我現(xiàn)在無論是運營、做美食、養(yǎng)娃、周邊游等等，我的第一反應(yīng)是抖音有視頻可以看。

這種搜索結(jié)果的可視化，通過官方的視頻介紹、用戶的視頻見證、達(dá)人的視頻評測，最終轉(zhuǎn)化成信任的可視化。

而且在抖音每個用戶自己來做客觀真實的評價，作為商家?guī)缀跏菬o法敢于用戶的，但在京東、淘寶上，發(fā)出來的評論真的是真的嗎？

05

所見即所得

以前我們都說逛淘寶，現(xiàn)在應(yīng)該增加一條，叫刷抖音。

1、內(nèi)容娛樂

刷抖音的第一目的，一定是娛樂。

站在用戶的角度是娛樂獲取信息，而站在商家的角度是娛樂進(jìn)行營銷，我們把自己的廣告信息潛移默化的展現(xiàn)在用戶面前。

抖音把廣告娛樂化了，讓用戶減少了對廣告的排斥心理，這是一種很微弱的接受變化。

你在淘寶上看到任何一個商品，你的心里面把它定義的就是商品，這就是商機給你發(fā)的廣告。

而你在抖音上面看商家做衣服褲子、打撈海鮮、購買餐飲食材，反而引起了好奇心，原來我們吃的海鮮是這么捕撈制作的，原來我們的買的衣服是這么生產(chǎn)的，可以如此便宜。

你會因為某個博主的勤勞拍視頻、真誠吐露心聲被打動、甚至產(chǎn)生了同情和包容，而持續(xù)關(guān)注產(chǎn)生信任，但在淘寶、京東幾乎是不可能的，店主再辛苦你都覺得與你無關(guān)。

2、內(nèi)容消費

在弱化廣告的同時，你也在主動接受著商家對你的信息傳遞。

商家把想要你看到的內(nèi)容拍給你看，從而讓你覺得自己是一個見證者。

淘寶京東上的商品詳情頁、視頻我們叫做營銷素材，而抖音上的短視頻我們叫做品牌的真實故事，這才是真正的眼見為實。

所以因為抖音基于你對瀏覽、購買、互動行為，以及你的粉絲、朋友相關(guān)的行為，為你做了精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦，從而強化了你在抖音上的內(nèi)容消費。

一種是精準(zhǔn)的內(nèi)容消費，抖音知道你應(yīng)該喜歡這個，一直種推薦式的消費，通過一個個視頻激發(fā)了你的興趣和消費欲望。

在微信里面有兩個現(xiàn)象不知道大家有關(guān)注了沒？

其一當(dāng)你好像達(dá)到2000以上的時候，一般你發(fā)一次朋友圈最多只有10%的人會看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音卻剛剛相反，它需要讓更多人看到你的信息。

其二你的微信好友里面，還有幾個人每天在發(fā)朋友圈的？是不是只有刷個幾分鐘，就又重復(fù)了？

以前我們挺好奇朋友今天發(fā)了什么？但現(xiàn)在朋友圈已經(jīng)看不到什么了？

但在抖音里，滿足了你更多的好奇心，只要與你相關(guān)的，不管是親朋好友的，還是你的興趣所致，亦或是本地生活，抖音想讓你看到一個更大的世界。

所以抖音最可怕的地方是，既滿足了你的娛樂需求，又抓住了你的消費需求。

而大家去京東淘寶、去看朋友圈，很少是為了娛樂吧？也很少有人是為了找本地吃喝玩樂吧？

所以從現(xiàn)在起，我希望還沒有研究抖音的去仔細(xì)玩玩，哪怕你曾經(jīng)在上面失敗過，依然要去看。

每一個時代都有自己社交語言，80的QQ，90年的微信，00后的抖音，每一次社交工具的變化都會帶來巨大的計劃。

現(xiàn)在的95后，00后，已經(jīng)在抖音上交朋友、找工作了，包括通過抖音來做直播。

這是村長關(guān)于抖音的一部分理解，后續(xù)我還會為大家介紹幾個靠抖音平臺實戰(zhàn)變現(xiàn)的案例，幫助大家繼續(xù)了解抖音。

比如我一個朋友靠抖音賣襪子，一個星期至少能賣1萬雙，還有在抖音賣黃金的，一天成交在100W以上，這些都是改變我認(rèn)知的真實案例。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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