老嚴(yán)：外賣卡片引流（含操作視頻、聊天截圖）

大家好，我是【淘客干貨】主理人 老嚴(yán)，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗(yàn)故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

開門見山，今天講講自己是如何做外賣卡片引流的，主要分這幾個(gè)版塊：

1、我為啥要做外賣卡片引流？

2、我們是怎么和商家合作的？

3、每天引多少粉，單粉成本多少？

4、這個(gè)粉的變現(xiàn)數(shù)據(jù)怎樣？

5、測(cè)試一個(gè)月踩了哪些坑，如何避免？

6、外賣卡片引流的難點(diǎn)在哪？

我分析的更多是邏輯和想法，因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)操不是我，不過我還是跟同事要了一些視頻和操作截圖，希望對(duì)大家理解這個(gè)操作有幫助。

—1—

為啥要做外賣卡片引流？

1.1、別的引流擔(dān)心同事操作不過來

以前我也親自搞過圈內(nèi)比較流行的一些引流方式（比較敏感，就不說了），我把實(shí)操交給團(tuán)隊(duì)成員以后，只要我自己不管，不到1個(gè)月，項(xiàng)目就慢慢死了。

因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則變化太大，團(tuán)隊(duì)小伙伴跟不上這個(gè)變化，不懂得如何跟別的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)一起合作測(cè)試數(shù)據(jù)，然后數(shù)據(jù)就一直降，直到退出。

但是卡片引流這個(gè)模式不會(huì)被平臺(tái)規(guī)則所影響，更多是和外賣商家談合作，所以一旦做起來了，就比較穩(wěn)，可以長(zhǎng)期做下去。

1.2、我做過銷售，對(duì)線下談合作這種模式有信心

我畢業(yè)后做過3年銷售，賣過企業(yè)管理軟件（用友）和復(fù)印機(jī)（富士施樂），都是面對(duì)大型企業(yè)，所以對(duì)這種面對(duì)面的溝通比較有信心，能指引團(tuán)隊(duì)如何談合作。

外賣卡片引流需要跟商家談合作，能給商家?guī)砀鞣N利益，比賣東西給大公司肯定要簡(jiǎn)單一些。

不過后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)能力也不重要，因?yàn)閷?duì)外地的外賣商家無效，總不能為了談一個(gè)小合作，跑到外地去談吧。

1.3、測(cè)試成本低

前期就打印了一些卡片，然后派了一位同事的業(yè)余時(shí)間去做這個(gè)事，我們一開始的測(cè)試成本，不算人工，估計(jì)只有1萬多，大頭還是卡片打印成本。

1.4、有幾位這個(gè)領(lǐng)域的老手可以交流

這是最重要的，如果沒有一起玩一起測(cè)的人，我肯定不會(huì)讓同事貿(mào)然進(jìn)入。

任何引流項(xiàng)目的本質(zhì)都是“控制變量法”，不斷去測(cè)試哪個(gè)因素能影響最終的引粉效果。

但是當(dāng)變量太多的時(shí)候，一個(gè)人是測(cè)不過來的，就需要和別的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作測(cè)試。

這里最好有一個(gè)3~5人的小團(tuán)隊(duì)，能大幅度降低測(cè)試成本。

磨刀不誤砍柴工，做任何項(xiàng)目前，要先想想這個(gè)項(xiàng)目是否能賺錢，自己的資源和能力能不能做好這個(gè)項(xiàng)目，否則看到別人賺錢，然后貿(mào)然拍大腿，那這個(gè)上腦的瞬間就決定了后續(xù)幾千到幾十萬的損失。

創(chuàng)業(yè)者所有的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、積累，仿佛都是為這一刻決策做準(zhǔn)備，一招失誤，滿盤皆輸，所以才會(huì)有“靠運(yùn)氣賺的錢，最后靠實(shí)力虧完”這類話。

—2—

怎么和商家合作？

我們目前是把粉引流到群，而不是引到公眾號(hào)，參考數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家請(qǐng)對(duì)號(hào)入座。

要和商家合作，首先是要找到商家，這個(gè)不難。

直接打開外賣APP，然后定位一個(gè)點(diǎn)，按銷量排行，設(shè)定一個(gè)訂單量，超過這個(gè)訂單量的商家的聯(lián)系方式可以采集一下。

我讓同事做了兩個(gè)視頻，大家可以去看看，其實(shí)邏輯非常簡(jiǎn)單，不過這里沒法看視頻，想看視頻的話，可以點(diǎn)文章底部的原文鏈接里查看。

美團(tuán)操作視頻

餓了么操作視頻

然后直接加微信談合作，談合作不要一上來就說自己的業(yè)務(wù)，建議先偽裝成在對(duì)方店里消費(fèi)過的用戶

目前最主要的是談兩個(gè)合作模式，我分別附上和商家談的聊天記錄，你這么聰明，肯定一看就懂。

2.1、卡片投放模式

我們和商家溝通好以后，把卡片寄給商家，每個(gè)卡片上印的是一個(gè)活碼，每個(gè)活碼也就打印1000份，管理起來比較靈活。

商家拿到卡片以后，直接交代員工去放卡片，我們這邊看進(jìn)群的人數(shù)，每進(jìn)一個(gè)，給商家2元左右，日結(jié)。

有人問我卡片模板，這個(gè)不適合大范圍公開，畢竟是一位好朋友共享給我們的，這類敏感一點(diǎn)的操作，大家找朋友私聊。

我感覺卡片這個(gè)東西，都差不多，多打印幾種，然后測(cè)試每一種效果如何就好了。

2.2、商家直接導(dǎo)流模式：

很多商家自己本身就在放好評(píng)返現(xiàn)卡，所以他們有自己的流量，這種非常省事，直接和商家談，讓商家時(shí)不時(shí)發(fā)我們的群二維碼到他們的朋友圈或者用戶群里。

每進(jìn)一個(gè)人，直接給商家3元左右，日結(jié)。

目前來看，直接導(dǎo)流的模式，只最好的，因?yàn)榇蠹叶脊?jié)省成本，而且效率也高，商家賺的錢還更多。

不過商家的流量沒法每天導(dǎo)，所以需要2種方法搭配使用。

我讓同事截圖了一張部分商家的合作數(shù)據(jù)，合作的商家越多，每天引流數(shù)量越大，大家參考下：

—3—

每天引多少粉，單粉成本多少

實(shí)不相瞞，我們每天進(jìn)粉還沒超過1千，這個(gè)項(xiàng)目，目前才一個(gè)月左右，還在優(yōu)化的階段，遇到了一些瓶頸，所以才出來分享， 后面詳細(xì)說這點(diǎn)。

單粉成本，目前不太好計(jì)算，因?yàn)榉凵?，分?jǐn)偟娜斯ひ哺撸M(jìn)群后的離失率也高，不過我還是讓負(fù)責(zé)人勉強(qiáng)算出來了。

3.1、卡片投放模式：

1000卡片成本100（我們用了一個(gè)紅包封，所以成本高）

1000卡片平均來流量：一開始120，半個(gè)月慢慢降到60左右

單人卡片成本平均1.55，商家單人結(jié)算2元

卡片投放單人成本：3.55

流失率25%左右，群累計(jì)進(jìn)260人能滿1個(gè)200人群

放卡片單群成本：950

3.2、商家直接導(dǎo)流模式：

從商家的用戶群直接導(dǎo)流給我們

每進(jìn)一個(gè)人，給商家3元

流失率25%左右，群累計(jì)進(jìn)260人能滿1個(gè)200人群

單群成本260×3=780元

以上都沒有算人工成本，我們目前只上了 1.5位同事（其中一位同事有一半時(shí)間還負(fù)責(zé)另外一個(gè)事），還請(qǐng)了幾個(gè)兼職，算上人工，每個(gè)單粉應(yīng)該還要加1塊錢左右。

如果單天進(jìn)粉量提升，那單個(gè)分?jǐn)偟娜斯?huì)降，流失率也會(huì)大降。

—4—

粉的變現(xiàn)數(shù)據(jù)怎樣？

因?yàn)槭前逊壑苯訉?dǎo)到社群，所以一切數(shù)據(jù)都參考社群產(chǎn)出。

一開始，我們自己沒時(shí)間管群，只是早中晚發(fā)發(fā)紅包，早期的話單粉單日產(chǎn)出是在1毛左右。

后來不想做用戶端的生意，于是直接把群賣掉的，暫時(shí)按1500在出售，這里不是打廣告，因?yàn)榛颈粠孜淮罄腥款A(yù)定完了。

我讓同事截圖了一些聊天記錄給我，總的來說，如果只發(fā)外賣紅包，穩(wěn)定的單粉單日產(chǎn)出在5~8分這個(gè)區(qū)間，比公眾號(hào)的單粉單日產(chǎn)出4~5分要高一點(diǎn)。

這是和兩位買主的聊天記錄，可以參考下。

—5—

踩了哪些坑，如何避免？

5.1、卡片只印了一種，而且成本很高

應(yīng)該多打印幾種卡片，然后測(cè)試效果的，但是早期沒多考慮這個(gè)，直接10萬張開干，所以測(cè)試的類型就這1個(gè)，有點(diǎn)可惜。

而且我們卡片成本快接近1元，我其實(shí)感覺這個(gè)成本有點(diǎn)浪費(fèi)，哈哈，后期讓同事?lián)Q模板再測(cè)。

5.2、試圖找騎手貼卡片

除了商家可以放卡片，其實(shí)騎手也可以貼卡片，這個(gè)原理就好比：包裹粉 與 快遞粉。

我們還去找騎手的站點(diǎn)談合作，站點(diǎn)對(duì)這類小收入不感興趣，去和騎手談，騎手也對(duì)進(jìn)一個(gè)人兩三塊沒啥興趣。

后來找到一個(gè)點(diǎn)可以打動(dòng)騎手：承包騎手電動(dòng)車每個(gè)月充電的費(fèi)用，每個(gè)月300左右，讓騎手幫忙貼，成本很低。

但是后來精力不夠，就沒繼續(xù)測(cè)試這塊。

5.3、試圖直接電話溝通

直接給商家打電話，效果不好，商家只覺得是廣告，不愿意聊，但是加到微信以后反而還愿意溝通

而且我們幾張電話卡，因?yàn)榇螂娫挻蚨?，直接feng卡了，最后還要同事去營(yíng)業(yè)廳解，有點(diǎn)麻煩，于是放棄了打電話的這條路

5.4、如何跟商家結(jié)算 搖擺不定

早期一直糾結(jié)，是按放的卡片數(shù)量結(jié)算，還是按進(jìn)群人數(shù)結(jié)算，花了很多時(shí)間測(cè)試，因?yàn)楦饔袃?yōu)缺點(diǎn)。

如果按卡片數(shù)量結(jié)算，商家省事，但是我們根本無法追蹤結(jié)果，不知道商家到底放了沒，放了多少。

如果按進(jìn)群人數(shù)計(jì)算，雖然一開始不太好談，但是便于統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

最終我們主管還是選擇了按進(jìn)群人數(shù)來結(jié)算。

還有很多大大小小的坑，直接負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事應(yīng)該能說更多，我從他那里了解的主要就是這些。

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外賣卡片引流的難點(diǎn)

6.1、合格的外賣商家不多，而且每天的外賣量小

包裹粉和快遞粉之所以跑得通，是因?yàn)橛行┥碳覄?dòng)不動(dòng)日發(fā)幾萬單，有些大快遞站動(dòng)不動(dòng)日發(fā)幾十萬

但是一個(gè)外賣商家，一天能出500單外賣，已經(jīng)是該地區(qū)的佼佼者了，畢竟是吃的東西，所以不能提前量產(chǎn)

這個(gè)限制了天花板，好不容易談一個(gè)商家，每天只能給你帶來很少的一點(diǎn)流量，沒有那種日發(fā)1萬單外賣的商家，哈哈

6.2、商家其實(shí)不好談

很多商家根本看不上每天的這幾十塊錢的收益，感覺麻煩，我們一直在優(yōu)化各種話術(shù)，目前這塊遇到瓶頸

6.3、談下來的商家，進(jìn)群的人數(shù)日漸降低

大家想想看，同一個(gè)商家的受眾群體，可能就固定的一批人，每天都放卡片引流，引到最后，肯定就重復(fù)率高了

半個(gè)月左右，慢慢效果就下降，商家可能就不愿意合作，這也是我們目前遇到的瓶頸

6.4、外地的外賣商家不能上門談

本地的商家其實(shí)還好，能上門溝通，成功率高，但外地商家只能在線溝通，成功率就降低了

但是如果只攻本地商家，你會(huì)發(fā)覺，本地的高流量商家很快就被你洗完了，所以肯定要對(duì)外擴(kuò)

這期就分享到這里，如果有外賣卡片引流方面的問題，歡迎留言交流。

如果想看文章中的兩個(gè)視頻，歡迎點(diǎn)擊鏈接看原文：

https://mp.weixin.qq.com/s/slhBrE4AoUFu6DULRRv9oQ 點(diǎn)擊打開

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