8000字分析2022年的淘客招商市場

大家好我是豐哥，淘客圈也有很多人叫我龍貓，龍貓比較親切，豐哥比較官方，不管怎么稱呼都可以的。個人履歷就不做過多介紹了，和老胡認(rèn)識五六年了，自己創(chuàng)業(yè)也有五年之久了。

用老胡的話說趕上了招商淘客的好時候，賺到了自己的第一桶金，其實不是第一桶了哈哈，應(yīng)該是第三四桶了。故事太長，就不耽誤大家時間了，往后有機(jī)會和老胡約個直播連線聊聊。

目前擔(dān)任有蜜優(yōu)選運(yùn)營顧問，背靠大樹好乘涼，打算重新起步，折騰點(diǎn)東西了。

因為我現(xiàn)在自己的公司主營招商團(tuán)長業(yè)務(wù)，所以受淘客公園邀請來和大家做一次分享，感謝淘客公園。

邀約我來對當(dāng)下的招商淘客市場做一次市場分析的行業(yè)交流

這次分享，全程文字不配圖也不帶任何私貨，和大家來一場心靈上的交流

首先我們對招商淘客的來龍去脈做一次回顧或者說是復(fù)盤，然后對當(dāng)下招商淘客的發(fā)展模式和狀態(tài)做一個理解和消化，最后我說一下我對招商淘客后續(xù)有哪些賺錢機(jī)會做一個預(yù)測，算是對這篇文章的一個交代，也是對所有淘客公園會員朋友們一個交代。

那么我們現(xiàn)在就先列一個2022年的淘客提綱：

一、招商淘客的來歷和發(fā)展歷程

二、招商淘客的當(dāng)下狀態(tài)

三、招商淘客未來的賺錢機(jī)會

一、招商淘客的來歷和發(fā)展歷程

大家都知道老胡寫了一篇10w+的爆文，也是老胡破圈的開始，這篇爆文主要講的是淘客大盤各個時代的模式更迭以及暴富機(jī)會的涌現(xiàn)如何快速抓住，招商淘客和采集群模式算是同一個時代的產(chǎn)物。

招商淘客這個角色大概是15年左右出現(xiàn)的，這個角色背后的利益是因為招商服務(wù)費(fèi)的出現(xiàn)。提出招商服務(wù)費(fèi)這個想法的是不戰(zhàn)，但真正用招商淘客來定義這群從業(yè)者的應(yīng)該算我。

這里大家可能就會奇怪了，怎么會是你呢？

大家可能不知道16年我在若夢金冠聯(lián)盟上班的，當(dāng)時不戰(zhàn)提出收招商服務(wù)費(fèi)是15年左右，發(fā)展一年多，有很多在采集群淘客這個領(lǐng)域的對收服務(wù)費(fèi)定義都叫接單人，也就是說在行業(yè)內(nèi)那個時候接單人等于可以找商家收服務(wù)費(fèi)的那個角色。

行業(yè)外呢，很多人看到做淘客很賺錢，就紛紛涌入這個行業(yè)了，一些銷售和店鋪，平臺商務(wù)等角色是天然適合做招商淘客的，但是他們進(jìn)入這個行業(yè)不管是學(xué)習(xí)還是拜師，還是和其他人交流都說自己現(xiàn)在是在做淘客，當(dāng)別人問他用戶規(guī)模是多大，有多少用戶數(shù)，有多少群，有多少傭金的時候，其實他又很尷尬，因為他沒有。

所以在每次看到若夢和各種接單人聊天的時候 ，第一句總是問你是淘客還是商家？ 我覺得他的工作效率太低了，且就算是淘客也還要區(qū)分他是用戶淘客還是接單人。

所以我在16年底和若夢共事的時候提出了用招商淘客來替代接單人的這樣一個概念， 一來讓做招商的有了淘客的身份，二來也明確告訴商家和各個淘客聯(lián)盟，我們是以招商為主業(yè)的。當(dāng)然我們這個圈子概念誰提出來的不重要，重要的是誰把他發(fā)揚(yáng)光大了，發(fā)揚(yáng)光大的那個人一定是能享受到紅利的。

招商淘客來源于接單人這樣一個身份，而把他發(fā)揚(yáng)光大的我覺得分兩派吧

一派是順應(yīng)淘寶聯(lián)盟官方做招商團(tuán)長的需要，在官方入場后快速的把招商團(tuán)長上的數(shù)據(jù)做的漂亮的這些公司，現(xiàn)在統(tǒng)一的用招商服務(wù)商這個生態(tài)內(nèi)的名詞來定位的，哪些公司大家應(yīng)該一搜就查的到。我們姑且稱這一批招商公司為官方認(rèn)可并扶持的天派。

另一派是他們不在乎招商團(tuán)長做的好不好，我們還是堅持線下找商家收服務(wù)費(fèi)，我有流量，我有渠道 我能服務(wù)商家，不管你官方怎么定位怎么操作，我們繼續(xù)遵守我們淘客江湖的規(guī)則，按我們自己的模式進(jìn)行分錢，我們姑且稱這一派為地派。

招商團(tuán)長剛出來的時候其實地派的能量會更大的，且確實因為采集群傳播能量的問題，地派的收入沒有受任何影響。直到17年7月份的微信大封號，直接導(dǎo)致的是采集群的潰敗，間接導(dǎo)致的是各個導(dǎo)購APP的崛起。

所以在我們淘客行業(yè)內(nèi)部交流時，大家都會問你是什么時候加入淘客這個行業(yè)的，如果你是在17年7月之前加入的，我們會認(rèn)為你對淘客江湖的規(guī)則是了解并且愿意遵守的。如果是17年7月之后加入的，我們會認(rèn)為你可能不太懂淘客江湖規(guī)則，且就是想著賺點(diǎn)錢，聯(lián)盟官方說什么就做什么這樣子來看待。

招商淘客發(fā)展到17年下半年的時候， 聯(lián)盟官方介入的就特別的多了，不僅引導(dǎo)淘客要主動用招商團(tuán)長（從鵲橋改版過來的），還開很多商家會議和商家宣導(dǎo)如果不用招商團(tuán)長出現(xiàn)被敲詐，被恐嚇，被威脅甚至被騙的情況， 平臺方是不參與也不處理的。

大概官方的人就是這樣一個操作方式，導(dǎo)致天派的招商淘客非常得利，地派的招商淘客就有點(diǎn)沒落了。 在這之后因為發(fā)展了一年左右，很多人看到做招商非常賺錢，各種跨行入場的人就多了，地派類的招商開始研究如何用好團(tuán)長這個工具。

于是乎商家返點(diǎn)，批量招人，電話銷售，旺旺批量談商家等玩法就出現(xiàn)了，也就是說原來純純的地派招商淘客變得像一條惡龍一樣，不斷的在給行業(yè)帶來一些負(fù)面影響，但不可否認(rèn)的就是淘客這個群體的從業(yè)者一直是被跨行打擊的。不管人家操作手法有多不正規(guī)，總之人家賺到錢了，一切以賺到錢了為學(xué)習(xí)標(biāo)桿成為了這個行業(yè)最終爛大街的核心因素。

話說回來，官方從17年對招商淘客的定位是招商團(tuán)長，21年的定位是招商服務(wù)商，但我們從業(yè)者對靠收服務(wù)費(fèi)來作為核心收入的這批淘客從17年開始就定位成招商淘客了，往后再也沒改過?？赡芪覀冞@批人確實還不具備服務(wù)商的認(rèn)知和能力，也許等哪一天廣告行業(yè)和淘客推廣能完美結(jié)合的時候，招商服務(wù)商就能做成了，這里我個人覺得黃博老師的公司極有可能做成這件事。

從18年開始大家所說的招商返點(diǎn)這件事就已經(jīng)進(jìn)入大眾的視野了， 凡是給返點(diǎn)的公司都能綁定不少商家，也正是18年開始躺賺這個詞開始在圈內(nèi)流行。 光躺賺的玩法就有好幾種，這里就不展開說了，做過的人自然都看的懂，沒做過躺賺的人，估計現(xiàn)在也不是好時候了。

各個電商平臺對躺賺都不是很歡迎，但是也只能是限制，并沒有辦法去完全阻止。 但是招商返點(diǎn)這件事， 我不知道大家怎么看，至少在我的觀念里面，返點(diǎn)已經(jīng)涉嫌行賄了，所以這么多年過來，我們公司極少有去操作返點(diǎn)的客戶，有極個別的，基本也合作不久，沒幾次合作后他就和別人去合作了，我也對這樣的客戶沒有太多關(guān)注，來則接待，走亦無妨。

所以這里是想和大家理清楚招商返點(diǎn)和躺賺實際上是兩件事，可以區(qū)別對待的，也是因為很多不開底薪的且挖單無底線的公司多了，才讓這兩者捆綁到了一起。

招商淘客發(fā)展到今天，很多人都不再只做一個團(tuán)長了， 其他電商平臺的團(tuán)長業(yè)務(wù)到今年基本也都出來了，下個月唯品會也開始團(tuán)長業(yè)務(wù)了，我們公司也報名了，不出意外應(yīng)該也是可以拿到的。當(dāng)下這么多平臺做招商團(tuán)長，實際上能做到頭部的非常的少，將團(tuán)長定位成工具用來服務(wù)商家，且方便平臺監(jiān)控數(shù)據(jù)的可能是一個比較好的理解。

如果還將招商團(tuán)長定位成發(fā)財?shù)?，能一夜暴富的這樣一個行業(yè)賺錢利器，我覺得可能不太符合當(dāng)下市場現(xiàn)狀。

這里順便說一下，我們公司是幾乎所有電商平臺有CPS聯(lián)盟的招商團(tuán)長功能都開了（淘寶/天貓 京東拼多多 快手 抖音 蘇寧 唯品會），很多人問我這個平臺做團(tuán)長賺錢不，那個平臺做團(tuán)長賺錢不？ 我覺得做團(tuán)長本身是賺錢的，至于哪個平臺賺錢要看你的資源和你對這個平臺規(guī)則研究的深淺來決定。

還有就是當(dāng)下做招商，大家都被惡意挖單，所有商家上來直接談返點(diǎn)等這種行業(yè)亂象給迷惑了，實際上需要推廣，需要推單還是目前所有商家的剛需，只要你服務(wù)能力提升了，服務(wù)質(zhì)量做到位了，服務(wù)效果出來了，不可能不賺錢的。

而各個平臺可能都會扶持他的天派招商團(tuán)長，想辦法變成這樣的天派招商公司 才是比較正的路子。

招商淘客的發(fā)展歷程差不多就講到這里了，最后說兩個招商團(tuán)長周邊業(yè)務(wù)，也算是幫大家找一些賺錢機(jī)會吧，可能不是非常正規(guī)，有點(diǎn)小灰色，但是官方實際上是管不到的。

第一個是做招商團(tuán)長賬號交易的，這里面17 18年應(yīng)該也富了好幾個大佬，現(xiàn)在各個平臺開團(tuán)長賬號都是有門檻的，所以買賣團(tuán)長賬號也算是個剛需，跨行過來做我們這個招商淘客業(yè)務(wù)的人必然需要先有個賬號才好搭建團(tuán)隊。

今年暫停審核招商團(tuán)長已經(jīng)好幾個月了，所以應(yīng)該是在做存量篩選，去偽存真的這樣一個階段，而其他的電商平臺包括抖快實際上對招商團(tuán)長都是非常積極的吸引狀態(tài)，這塊想要團(tuán)長賬號的公司應(yīng)該非常的多。

第二個是做招商團(tuán)長共享模式的，有些公司自己家里的業(yè)務(wù)員不多，可能團(tuán)長考核很難留住，然后就邀約了一些同行或者跨行想做這個業(yè)務(wù)的人共享團(tuán)長，一起把團(tuán)長數(shù)據(jù)做好，且利益分配按后臺數(shù)據(jù)都結(jié)算的清楚的。

有些公司靠收團(tuán)長共享模式的中間扣點(diǎn)都賺了不少的錢，去年有幾個頭部的公司，團(tuán)長號就是共享模式的。因為我手上各個平臺的團(tuán)長賬號都有，要是夸張點(diǎn)宣傳，應(yīng)該是全網(wǎng)目前為數(shù)不多的有多平臺團(tuán)長賬號的公司（之前還不太敢出來宣傳的，現(xiàn)在也不擔(dān)心了，各個平臺都是公平競爭的狀態(tài)了）之前我也考慮把團(tuán)長共享模式放大，20年的時候還找技術(shù)單獨(dú)開發(fā)了一套團(tuán)長合伙人的系統(tǒng)來定位這個團(tuán)長共享模式，后面發(fā)現(xiàn)同行太不穩(wěn)定了，沒做幾天就考慮自己去弄團(tuán)長賬號了，跨行還好整一些，畢竟人家入行得一直靠著你這個團(tuán)長工具。

總之都是一些賺錢思路吧，最終能否賺到這個錢還要看你自己的人品，能力，資源以及執(zhí)行力。

二、招商淘客的當(dāng)下狀態(tài)

我們先說模式，當(dāng)下的招商公司或者團(tuán)隊我覺得大部分在以下4種形式內(nèi)：

一：純招商業(yè)務(wù)的公司， 談判商家，對接渠道，跑單賺錢；

二：有自己的流量池和平臺，既談判商家賺服務(wù)費(fèi)，也接合作單賺服務(wù)費(fèi)，內(nèi)部分招商組和合作商務(wù)對接組這樣子區(qū)分開；

三：有自己的流量池，但內(nèi)部招商團(tuán)隊一直搭建不起來，所以索性選擇了只接合作單的模式，分服務(wù)費(fèi)就是多一份流量變現(xiàn)收入的途徑。

四：純返點(diǎn)類銷售公司，這類公司或工作室沒有流量渠道對接的能力，所以談完單子后就是掛團(tuán)長等著躺賺收錢。

以上四種招商淘客模型中，第一類實際上收益下滑會比較厲害，因為以前的社群流量是島鏈的狀態(tài)，現(xiàn)在的社群流量是孤島狀態(tài)，相互帶單已經(jīng)變得很困難了，所以第一類公司要想做增量確實比較難了。

第二和第三類實際上重點(diǎn)還是傾向流量變現(xiàn)，用戶為主，招商為輔。但因為流量在手，找過來的商家會變多，所以他們的招商收入下滑的不會太明顯，只會在推廣方案-談力度上遇到一些困難而已，然后就是帶團(tuán)隊的人一定要自己是業(yè)務(wù)參與者，否則團(tuán)隊很容易整體出逃。

最后說一下第四類公司，應(yīng)該今年很多都倒閉了吧。那些天天在群里說我要倒閉了的大佬實際上還過的挺好，那些真的倒閉了的公司他是沒機(jī)會也沒地方再說自己倒閉了的。

第四類公司倒閉或者轉(zhuǎn)型的在今年比較多的一個核心原因是如果沒有推單數(shù)據(jù)，官方那邊要關(guān)閉團(tuán)長，其次就是批量談判商家的通道現(xiàn)在異常艱難，不僅是招商發(fā)不出消息，釘釘招商騷擾過多也是會被禁言的。這就是當(dāng)下單一的從淘寶平臺來分析招商淘客的市場狀態(tài)，但還是有很多團(tuán)長選擇了多平臺發(fā)展，也就是一個商家各個平臺都談一次的這種方式來想辦法降本增收。

招商淘客的核心在談判商家，但是取勝還是需要靠流量對接

做第一類的公司，一定需要把商家的訴求和解決商家的問題放到首要因素

做第二類公司的招商，實際上當(dāng)下對接商家是比較方便的，師出有名，商家也愿意和你合作，但是第三方平臺型的招商也會遇到一個問題就是除了自家的流量和網(wǎng)站型的公域流量，其他私域淘客流量很難對接的到。

而第四類招商淘客我們就不展開說了，有完美轉(zhuǎn)型的，也有不做淘客了的，總之，在他們看來這就是一次生意，好做就快速放大，不好做就立刻收場，其實這類公司也給我?guī)砗芏嗟姆此迹^去我們太注重平臺規(guī)則和生態(tài)平衡，這樣的心態(tài)實際上是賺不到大錢的。哈哈~ 所謂富貴險中求，一點(diǎn)都沒錯。

做淘寶平臺招商團(tuán)長的轉(zhuǎn)過去做多多進(jìn)寶團(tuán)長或者多多進(jìn)寶團(tuán)長帶著做非常優(yōu)秀的我沒怎么看到

做淘寶平臺招商團(tuán)長的，團(tuán)長帶著做非常優(yōu)秀的出現(xiàn)了好幾家，但要爬到很前的位置也是比較困難的，的流量渠道對接難度比淘寶這邊還要大的多，圈里面常說，做的就那么幾家，數(shù)來數(shù)去都是他們。

做淘寶平臺招商團(tuán)長的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型要去做快手和抖音的非常多，祝好漢們在新的賽道上賺他一個億，那一定會有一波新的機(jī)會出現(xiàn)，且會迎來眾多淘寶招商團(tuán)長跟隨。

其實很多做社群淘客的公司，今年也遇到了大的困難，進(jìn)粉渠道出問題比較明顯，因為短信通道等其他的不確定因素導(dǎo)致現(xiàn)在新進(jìn)粉比較艱難。

加上代理模式和返利模式也都發(fā)展好幾年了，殺手锏不多，沒辦法快速放大規(guī)模，今年唯一比較有優(yōu)勢的估計就是淘禮金的改革，看看能否帶來一些新的玩法和機(jī)會。

做招商淘客是鏈接兩端，光服務(wù)好商家還不夠的，還需要融入淘客圈子，解決流量渠道問題，當(dāng)淘客市場遇到整體困難時，招商淘客也不可能獨(dú)善其身的，必然收入會受到嚴(yán)重影響。

很多時候是多照顧商家，還是多考慮用戶淘客的訴求，每一個做了兩年以上的招商淘客的且是以推單為主的，都會遇到兩難的選擇。看過很多的分享，說什么三方共贏，多方共贏，我覺得這種話都是大空話 ，沒有實際用處。在生意的角度來說，有人賺錢那就肯定有人虧了，或者說在他原來的業(yè)務(wù)模型上讓利了很多。

淘客這個市場，15-16年都是商家虧的很樂意，虧的很開心，虧的很舒服，因為他后續(xù)可以通過官方自然搜索流量補(bǔ)回來。17-18年商家略虧一點(diǎn)點(diǎn)沒問題，你服務(wù)到位 ，服務(wù)費(fèi)給到位也沒問題的，大家尋求共贏。19-20年別和我提什么戰(zhàn)略性虧損，就這個力度，能做就做不能做滾蛋，還有一大堆人排著隊等著接單呢。

所以招商淘客要賺錢，不僅僅要懂淘客，還要會招商，現(xiàn)在的商家，只能說太難伺候了；現(xiàn)在的淘客，有點(diǎn)流量的，何嘗又不是一樣的很難伺候呢~

三、招商淘客未來的賺錢機(jī)會

說到賺錢機(jī)會，這一趴肯定大家會睜大眼睛來看的，為了不誤導(dǎo)一些人盲目的進(jìn)入招商淘客這個市場，所以我先打個預(yù)防針，當(dāng)下這個時間節(jié)點(diǎn)，入場招商作為自己的主業(yè)或者全部業(yè)務(wù)，不是一個好的選擇。（應(yīng)該好多行業(yè)大佬都是這樣的提示新手小白的）

我這個人不太喜歡好為人師，生怕把別人帶到坑里去，從業(yè)九年來，有帶過一些徒弟，也有管過30+的團(tuán)隊，但是自始至終，我都比較喜歡自己研究通了輸出給別人，所謂嚼碎了喂的意思。

當(dāng)下這個市場行情，我再鼓吹這個行業(yè)有多好賺錢，有多賺錢，那真的就是變成割韭菜的培訓(xùn)師了，這不是我想要的效果，我還是比較愛惜自己的羽毛和口碑的，加上現(xiàn)在又多了一個身份，斷不敢做這樣的事情。

接下來我想講的幾個賺錢機(jī)會，是針對已經(jīng)進(jìn)入招商淘客這個行業(yè)好幾年了，且自己家里還有團(tuán)隊的這類同行所說的

1、招商淘客未來可長期賺錢的模式是升級成為招商服務(wù)商

這個招商團(tuán)長業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人崖椒去年和我聊了很多，他就特別希望我們公司盡快升級成為服務(wù)商，前前后后引導(dǎo)和溝通了好幾輪，但我還是覺得我們公司做不到，我們做不到不意味著別人做不到，已經(jīng)在這條路線上奔跑的就有好幾家了， 一個好的招商團(tuán)長只需要服務(wù)好商家，對接到淘客流量，做好推單這件事就夠了，但是到手的利潤，現(xiàn)在是越來越薄了，到公司的到老板手里的遠(yuǎn)沒有大家預(yù)估和想的那么多了。

升級到招商服務(wù)商之后，可能對接頭部品牌，對接知名ka商家這些可以談服務(wù)費(fèi)以外的一些利潤，比方總體打包營銷推廣服務(wù)套餐費(fèi)，比方廣告費(fèi)挪一部分用來買淘客流量，比方幫助商家做直播，短視頻等資源對接，只要商家認(rèn)你這個人和這個公司，推單以外的方案和工作多做一些，種草呀，直播呀都給安排上，費(fèi)用自然商家也愿意給，這可能就是服務(wù)商的真正的價值。

官方也升級了一個招商服務(wù)商的頁面，盡管現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的內(nèi)容不多，大家也都比較云里霧里，但招商淘客做服務(wù)商這件事一定是值得規(guī)劃和值得去打聽學(xué)習(xí)的，尤其是和之前一些廣告代理，廣告銷售類型的公司多互動下，跨界融合尋找新的機(jī)會。

2、深入研究平臺規(guī)則，在看規(guī)則的過程中多思考下自己手上是否有資源可以匹配這條規(guī)則

很多淘客都是個人，每天不停的在各種群里面看項目，找項目，拜師，找大哥帶帶弟弟之類的，我個人覺得如果能把這部分時間挪一半出來去看平臺規(guī)則，可能平臺那個師傅，那個大哥天然的就在那里，它一定是帶的動你的最大的大哥。

最近馬上618了，各個平臺都出了很多今年618玩法的規(guī)則，仔細(xì)的從這些規(guī)則中（可能一萬字，可能兩萬字）找到其中符合你的一條（也許只有十來個字），立刻去執(zhí)行它，落地它，也許財富就是這樣的觸手可得。

我始終相信平臺規(guī)則是做淘客的第一準(zhǔn)則，把平臺規(guī)則研究透了的且執(zhí)行力不差的人，一定是可以在我們這個行業(yè)里面賺到錢的。

每次大促的資料下來后，我都習(xí)慣性的組織我們公司的小伙伴來研究，我們的做法比較簡單，就是把所有的規(guī)則都和往年對比下，把不一樣的新的內(nèi)容先摘出來，然后復(fù)盤下往年我們大促的成績，如果是新的內(nèi)容里面有機(jī)會，我就帶著大家一起搞， 如果是老的內(nèi)容里面有利潤，我就安排他們自己去搞。

然后，我們每次大促不會一直盯著官方的規(guī)則看，只會找一條對我們有利的規(guī)則，去找到與之匹配的商家溝通，看看能否跑的通。 這么多年官方的平臺規(guī)則研究下來，現(xiàn)在很多人看到官方規(guī)則這么復(fù)雜，都不想去看了，累了，疲了，但我還是建議老板們要抽出一部分時間從官方規(guī)則里面去發(fā)現(xiàn)機(jī)會，洞察未來。如老胡所說，做淘客所有賺錢的機(jī)會都寫在刑法里和聯(lián)盟規(guī)則里；刑法我們斷然不敢去違反的，聯(lián)盟規(guī)則我們就必須認(rèn)真的研究了。

3、尋求多平臺發(fā)展，把業(yè)務(wù)線擴(kuò)寬，降本增收

大概從18年我開始做招商開始，很多做淘系的團(tuán)長和同行就來找我交流，好做不，有哪些出單渠道呀？問了兩三年了，我依舊在做多多進(jìn)寶招商，可你依舊還沒來做多多進(jìn)寶。

去年我主動帶著公司幾個人進(jìn)入招商市場，盡管招商團(tuán)長比較難做，且門檻高，但我們還是活下來了。酸甜苦辣，各中滋味自己品嘗即可。

舉我自己的例子開個頭，實際上就是想告訴大家，如果你選擇了多平臺發(fā)展，那么你不需要去問別人，問這問那把自己給問懵逼了，你只需要想好這個平臺的規(guī)則你看懂了沒，看懂了就干！ 一個字，干，干了再說！我覺得一個好的招商淘客一定是靠自己闖出來的，而不是別人帶的。

多平臺發(fā)展也有一個壞處，就是商家也好，渠道也好認(rèn)為你做的太多了，不夠?qū)Ｗⅰ＿@個事情看你自己怎么想，怎么解釋吧。 如果你實在不知道怎么解釋，也可以說，比那個叫豐哥的做少一些，沒他那么多平臺的，我們只做xx，xxx，xxxx這幾個平臺，哈哈

順著這個思路，送老鐵一句話：馬化騰，馬云，張一鳴做的不比你少，沒做到他們那個多產(chǎn)品和業(yè)務(wù)之前，你都是做的少的。

4、定位服務(wù)商家， 拋棄服務(wù)費(fèi)的概念，賺差價其實也是一條出路

今年開始，很多人把團(tuán)購，特賣，代購這一套又撿起來重新玩了，加上短視頻&直播行業(yè)找靠譜供應(yīng)鏈?zhǔn)呛軇傂璧氖虑椋?因為招商團(tuán)長手上有很多的商家資源積累，如果能換一種思路只要能賣貨就有你這商務(wù)談判的利潤所得，去服務(wù)這樣的大團(tuán)購公司，特賣&代購模式的流量主，也是一種賺錢模式，你只需要在商家提供的供貨底價上加一點(diǎn)點(diǎn)你的利潤差就可以了。

對自己談判商家，對接資源有足夠信心的朋友，實際上在這條賽道上應(yīng)該會賺比服務(wù)費(fèi)多的多的錢。在今年反壟斷的大背景，大環(huán)境下，想重新做一次電商的公司太多了，就連騰訊自己都冒出來好幾個項目了。騰訊，美團(tuán)對電商都有這么大訴求，更何況其他的第二梯隊互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？

我們社群淘客可能也會有很大一部分會轉(zhuǎn)換成以視頻號帶貨，小程序賣貨為主營業(yè)務(wù)的模式出來，這個時候你只需要拋棄掉招商團(tuán)長賺服務(wù)費(fèi)這個底層概念，重新回到做電商，找貨賣貨這個邏輯上來，應(yīng)該會有一些賺錢機(jī)會向你招手。

順著我這個思路，大家再自己發(fā)散一下，應(yīng)該還能想出一些招商的賺錢業(yè)務(wù)吧，給你五分鐘關(guān)掉屏幕，自己呆坐著，想一想，還有哪些招商淘客可以做的賺錢的事。

一定要放空自己，進(jìn)入冥想狀態(tài)， 祝你找到那條通往羅馬的大道！

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