0基礎(chǔ)小白，閑魚項(xiàng)目如何1個(gè)星期內(nèi)做到日出百單，單日盈利500元？

直接先上數(shù)據(jù)，有圖有真相

單天閑魚最高100萬曝光數(shù)據(jù)

開始操作，到100單左右，也就1個(gè)星期這樣

先簡(jiǎn)單介紹一下自己，及其說道說道為什么操作閑魚項(xiàng)目？

大家我是川少少。在武漢開民宿酒店的，現(xiàn)在疫情對(duì)線下實(shí)體沖擊太嚴(yán)重，就想在生財(cái)找點(diǎn)線上的項(xiàng)目做做

其實(shí)看了很多項(xiàng)目，最后選擇閑魚電商是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目離錢近、易上手、投資小、用的人多，在22年3月21日AppStore中國(guó)免費(fèi)購(gòu)物軟件下載量排行榜中，閑魚排第五，前四分別是拼多多，淘特，淘寶，京東，所以從這些數(shù)據(jù)的反饋中可以看到閑魚的市場(chǎng)很好，前五名中唯一一個(gè)線上二手交易平臺(tái)。

另外就是我的職業(yè)比較自由，空閑時(shí)間蠻多，閑魚電商與我需求匹配度很高。現(xiàn)在閑魚小航海也快接近尾聲了，剛好有跟圈友們分享的這個(gè)機(jī)會(huì)，就借機(jī)總結(jié)分享一下我是如何從一個(gè)從未接觸閑魚的小白在一個(gè)星期內(nèi)做到單日百萬級(jí)曝光和日出百單，單日盈利500元盈利來的。

我的分享主要有以下幾個(gè)方面，希望能做一塊引玉之磚，大家一起生財(cái)有術(shù)！

第一．對(duì)閑魚的底層認(rèn)知

第二．選品的一些思路與技巧

第三．賬號(hào)的裝修

第四．運(yùn)營(yíng)的一些小技巧（定價(jià)，主圖，文案，發(fā)貨，售后，好評(píng)，pro置頂，壓商家價(jià)）

第五．一些對(duì)圈友們想說的話

第一．對(duì)閑魚的底層認(rèn)知

起初我對(duì)于閑魚電商這個(gè)項(xiàng)目并沒有什么深刻的理解，只覺得閑魚是一個(gè)簡(jiǎn)單的二手交易平臺(tái)，但隨著航行的進(jìn)行，明白了每個(gè)人所處的購(gòu)買環(huán)境和認(rèn)知差不同。之前在航海群里看到一個(gè)例子，一盆奇異形狀的多肉植物，在你看來可能只值得幾塊錢，但實(shí)際上卻能以1200塊錢的高價(jià)被人買走。

閑魚這個(gè)平臺(tái)的用戶畫像有著多種層次，你能在這種認(rèn)知差里找到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品能滿足不同層次用戶的需求，再研究研究同行的定價(jià)策略，給出一個(gè)符合產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)，自然而然就能生財(cái)。閑魚就像是一個(gè)縮減版的淘寶，但它的門檻很低，沒有什么技術(shù)壁壘，也不用太大的資金投入，重點(diǎn)還是在于選品，接下來再講講選品

第二．選品的一些思路與技巧

選品思路

1.選品首先還是因人因資源而定，假如說我是開多肉植物店的，我大概率會(huì)選擇去賣多肉和一些營(yíng)養(yǎng)土、液之類的上下游產(chǎn)品。因?yàn)榈谝粋€(gè)了解產(chǎn)品，第二個(gè)價(jià)格渠道有優(yōu)勢(shì)，第三個(gè)就算有售后還是轉(zhuǎn)化到自己這邊來了，線下再把產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝再賣就行了。而在線上有了這三點(diǎn)護(hù)城河，就直接能降維打擊一些同行，你需要做的就是主圖、文案和運(yùn)營(yíng)技巧上面再做一些優(yōu)化。

2.沒有資源的情況下品類的選擇，首先大家可以去參考千城船長(zhǎng)的閑魚電商小航海學(xué)習(xí)手冊(cè)里的關(guān)于目前閑魚市場(chǎng)上，相對(duì)來說比較容易操作的類目表格（感謝千城船長(zhǎng)提供的超詳細(xì)學(xué)習(xí)手冊(cè)）。起初我也是參考著這份類目表格來進(jìn)行選品，在這里借用一下千城船長(zhǎng)提供的選品表格

第一周第二周實(shí)操的時(shí)候我也在一直在嘗試不同的品，嘗試了小家電，戶外用品，健身器材，五金，飾品等品類。后面有一個(gè)單品的數(shù)據(jù)跑的最好，那個(gè)單品的曝光差不多在300W左右，瀏覽數(shù)也有2W+，就直接定義那個(gè)單品的品類為后面的方向

圍繞著這個(gè)單品又上了一些同品類的產(chǎn)品，那個(gè)單品的品類是家居。一個(gè)單品拉動(dòng)了整個(gè)賬號(hào)其他品的銷量，所以前期可以先多上多篩多選，哪個(gè)品慢慢的爆了，并且出單穩(wěn)定維持在3~5天左右，可以往這個(gè)品類的垂直方向發(fā)展。

3.品類的選擇，有的品是季節(jié)性的，比如春天的野餐墊，帳篷，夏天的滅蚊燈，滅蚊液等等，前期想快速出單，可以去賣一下當(dāng)前季節(jié)下比較流行的，同行賣的比較好的品。

另外還有一些品是不受季節(jié)因素影響的，比如說家居類鍋碗瓢盆，數(shù)碼類的手機(jī)平板，健身類的瑜伽墊啞鈴等，這些品都是每天都會(huì)有人有需求的，品類對(duì)應(yīng)的用戶基數(shù)大，買的人就多。后期可以做一些相對(duì)于比較穩(wěn)定通用，用戶基數(shù)大的產(chǎn)品。

選品的一些技巧

1.打開閑魚，主頁上會(huì)有一個(gè)閑魚榜單，上面有類目的選擇，下面有三個(gè)榜，分別是熱門榜，飆升榜，新人榜，可以分別看一些這三個(gè)榜單下面優(yōu)秀的賣家賣的是什么，挑他們賣的比較好的產(chǎn)品出來借鑒一下，找到合適的上家，然后上那個(gè)品，有幾個(gè)利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品就是從這里面找的

2.確定了做什么品，就去搜索這個(gè)品的關(guān)鍵詞，挑一些賣的比較好的同行，按照千城船長(zhǎng)教的選品判斷標(biāo)準(zhǔn)來選，看他們的想要數(shù)與瀏覽數(shù)。如果想要數(shù)：瀏覽數(shù)≥1:10或者比較接近這個(gè)比例，那個(gè)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求就是有的，這個(gè)比例越高，需求也就越大。

另外可以多找?guī)讉€(gè)同行，看同行的近期出售動(dòng)態(tài)，有的同行為了防止別人模仿，會(huì)把出售動(dòng)態(tài)刪除，但刪除后會(huì)留下部分評(píng)價(jià)，點(diǎn)開評(píng)價(jià)也能看到同行賣的是什么品，如果一個(gè)品2到3家同行單天售出6件以上，那么這個(gè)品可以說是不錯(cuò)的。把他們的品收藏起來，這樣收藏的同行的多了，閑魚首頁的猜你喜歡就會(huì)每天自動(dòng)推薦同行給你，同行是最好的老師，沒事定期進(jìn)同行的主頁看看又上新了什么品，他們賣的好的看自己能不能找到合適的上家，找到了上家也可以上，這樣就能源源不斷的上品。

第三．賬號(hào)的裝修

1.裝修其實(shí)就是建一個(gè)人設(shè)，個(gè)人信息在閑魚討巧的表達(dá)，能夠加強(qiáng)用戶對(duì)你的信任感，更有利于產(chǎn)品的賣出，首先就是頭像，頭像選擇真實(shí)點(diǎn)的好一些，然后就是卡通，寵物，孩子等頭像，身份可以選擇女性，女性給人的防備心理會(huì)比較弱一些。

2.昵稱，昵稱和頭像最好具有一定的相關(guān)性，好記好傳播的，更利于用戶理解和記憶。

3.簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介分為兩種，一種是專業(yè)性較強(qiáng)的，比如深耕某某行業(yè)XX年，正規(guī)渠道貨源等，另一種就是比較真實(shí)的，小妹很好說話，自己開了一家百貨店，產(chǎn)品都是新的虧本在賣等。

4.背景圖，這個(gè)讓人看著舒服，與頭像相匹配就可以。

第四．運(yùn)營(yíng)的一些小技巧

1.定價(jià)，前期的一個(gè)定價(jià)策略說白了就是多規(guī)格的產(chǎn)品，要做到最低規(guī)格的價(jià)格比的同行要低，甚至說最低規(guī)格從上家那里拿多少錢就實(shí)際賣多少錢，靠后面高規(guī)格賺取利潤(rùn)，讓用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你的最便宜，吸引用戶注意力搶占用戶心智，產(chǎn)生瀏覽和點(diǎn)擊或成交，把賬號(hào)的權(quán)重先搞起來，前期賺多點(diǎn)少點(diǎn)可以不用那么在乎，但后面始終要記住利潤(rùn)才是第一生產(chǎn)力。也許這兩句話有點(diǎn)矛盾，我再解釋一下，前期的目的就是先把賬號(hào)的數(shù)據(jù)先都做上來，讓平臺(tái)覺得你的產(chǎn)品有很多人要，先拿低利潤(rùn)的產(chǎn)品引引流。后期找到高利潤(rùn)的產(chǎn)品再上，數(shù)據(jù)和成交量就會(huì)好很多。再說一下后期定價(jià)的核心點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格取決于消費(fèi)者感知的產(chǎn)品價(jià)值。因?yàn)槟茉谶@個(gè)平臺(tái)買的，大多數(shù)的用戶并不知道你的成本，也不關(guān)注你的成本，主要看的是你所提供的產(chǎn)品價(jià)值是否和價(jià)格匹配。我有一個(gè)品，價(jià)格賣的比同行高，還賣的比同行好，因?yàn)槟莻€(gè)品很實(shí)用，有一個(gè)好產(chǎn)品的價(jià)值在那里。

2.主圖，好的主圖標(biāo)準(zhǔn)首要是清晰，然后要盡可能的真實(shí)一些，可以多找?guī)讉€(gè)不同的上家，從他們的評(píng)論里找一下，然后還可以參考一下同行的進(jìn)行一下美化，美化的點(diǎn)主要是亮度和對(duì)比度稍微往上面調(diào)一下下，這有給人的視覺會(huì)有一些細(xì)小的沖擊，當(dāng)用戶搜索的時(shí)候，目光就會(huì)多停留在你的主圖上一點(diǎn)點(diǎn)。

3.文案，文案是三段式+特別說明。第一是標(biāo)題，標(biāo)題想快點(diǎn)就看看淘寶同樣的產(chǎn)品標(biāo)題，想真實(shí)點(diǎn)就自己想一下這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題上面缺少使用場(chǎng)景或者風(fēng)格，然后加上去，最好是三十個(gè)字符要寫滿。第二是出售理由，一定要編一個(gè)比較真實(shí)的理由，工廠倒閉，公司買多了等等。第三個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格了和價(jià)格了，這些寫的詳細(xì)點(diǎn)比較好，越詳細(xì)后期賣的時(shí)候咨詢的問題越少，減少運(yùn)營(yíng)成本，重點(diǎn)要寫的讓用戶看的明白，看的明白了消費(fèi)決策就容易了。第四個(gè)是特別說明，這個(gè)看個(gè)人需求，如果想要粉絲，可以加上可以關(guān)注哦，每周會(huì)上新的產(chǎn)品哦以及，除偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵這些話。

4.發(fā)貨，發(fā)貨最重要的是找到一個(gè)好的上家，疫情期間找的上家最好不要是在疫情地區(qū)的，有精力的話多備幾個(gè)上家，可以直接問上家平均多久發(fā)一次貨，自己再觀察一下，就能知道大概多少個(gè)小時(shí)能夠發(fā)出，做到心理有數(shù)。另外就是自己在閑魚上發(fā)貨，訂單少的時(shí)候還好，沒什么壓力，訂單多了是真的看的有點(diǎn)眼花，可以關(guān)注下拼多多的公眾號(hào)，然后把你下單的拼多多賬號(hào)綁定在關(guān)注的拼多多公眾號(hào)上，這樣每次發(fā)貨就能收到發(fā)貨通知，然后點(diǎn)發(fā)貨通知，允許打開APP，這樣就能單獨(dú)在拼多多上打開那個(gè)訂單，再把那個(gè)訂單的快遞單號(hào)復(fù)制粘貼到閑魚上去發(fā)貨就可以了，這樣雖然慢點(diǎn)，但是出錯(cuò)的概率會(huì)減少。

5.售后，售后的問題和話術(shù)是多種多樣的，需要靈活變通，比如，當(dāng)客戶一堆抱怨你的產(chǎn)品，那你可以說：“很抱歉，親。因?yàn)樯婕肮と藥煾档陌b，外加第三方快遞物流運(yùn)輸過程中不可控的因素，可能會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)部分問題，不過放心哈，收到產(chǎn)品24小時(shí)內(nèi)，提供快遞盒面單和壞了的產(chǎn)品放一起的照片，都是及時(shí)處理的”。但售后的根源問題還是在于上家和選品，主要可以看看上家的評(píng)論里差評(píng)多不多，特別是關(guān)于產(chǎn)品本身問題的差評(píng)。如果產(chǎn)品的差評(píng)率保持在5%建議就要慎重考慮這個(gè)產(chǎn)品了

上家發(fā)貨快，質(zhì)量好，實(shí)物與圖片描述一致，除了極個(gè)別喜歡惡意詐賠的用戶，售后問題真的不多。從航海到現(xiàn)在，差不多開了四百單，也有遇到一個(gè)售后問題，但只有一個(gè)，那個(gè)用戶說白了就是想要賠償，產(chǎn)品本身是沒什么問題的，看了拍的照片也是沒什么問題的。不過也沒跟他置氣，轉(zhuǎn)了五塊錢他也就沒多說什么了，所以大家遇見這種事也犯不上去糾纏，還不如拿這個(gè)時(shí)間去找點(diǎn)好產(chǎn)品，時(shí)間很寶貴。為什么售后的概率這么小，還是因?yàn)樯霞遥霞移骄?2小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，疫情地區(qū)也發(fā)的出去，產(chǎn)品有實(shí)用價(jià)值一看就會(huì)用并且質(zhì)量可以。

6.好評(píng)，商品的好評(píng)數(shù)還是能給消費(fèi)者一種心理作用的，在你發(fā)布的每個(gè)產(chǎn)品下面都會(huì)有三個(gè)指標(biāo)，分別是好評(píng)率，24小時(shí)回復(fù)率，還有來到閑魚共賣出的件數(shù)。好評(píng)率會(huì)讓用戶看到后聯(lián)想到你的產(chǎn)品質(zhì)量，最好保持在95%以上好評(píng)率，回復(fù)率會(huì)起到影響用戶決策成本的作用，比如說我的回復(fù)率在3分鐘以內(nèi)，而同行的在30分鐘以內(nèi)，在其他條件都差不多的情況下，會(huì)選擇哪個(gè)可想而知?；貜?fù)率最好是保持在90%以上，粉絲數(shù)也是越多越好，因?yàn)殚e魚里面有個(gè)專門的計(jì)數(shù)，叫做粉絲瀏覽數(shù)，隨著粉絲抽獎(jiǎng)的功能開啟，還有一個(gè)粉絲價(jià)可以設(shè)定，粉絲也變得越重要。

7.Pro用戶有個(gè)功能可以把寶貝置頂，什么是寶貝置頂？就是把你眾多在售寶貝中的一個(gè)，放在第一個(gè)寶貝展示位置。操作就是進(jìn)入自己的閑魚主頁，長(zhǎng)按想置頂?shù)膶氊?，?dāng)頁面出現(xiàn)“置頂寶貝”提示時(shí)，點(diǎn)擊即可置頂?？梢园驯坊蛘甙炎约簽g覽數(shù)想要數(shù)據(jù)最好的品覺得的可能會(huì)爆的先置頂，這樣當(dāng)有用戶買你的其他產(chǎn)品，進(jìn)你主頁的時(shí)候第一眼看到的就是你那個(gè)爆品，多了一個(gè)展示和入口，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)去就可能會(huì)產(chǎn)生成交，沒成交也多個(gè)想要數(shù)，這樣就能放大這個(gè)品的優(yōu)勢(shì)，想要數(shù)多了，其他用戶點(diǎn)進(jìn)來的概率就會(huì)大一些，人都是有些從眾心理的。

8.壓商家價(jià)，很多人肯定好奇為什么閑魚上很多東西比拼多多，1688還賣的便宜，第一那些最低價(jià)的賣家真的是有工廠貨源的或者自己家就是做這個(gè)的，第二就是部分閑魚賣家出貨量大，通過客服獲得老板的聯(lián)系方式，跟老板談價(jià)，拿到比現(xiàn)在市場(chǎng)上最低價(jià)還低的價(jià)格。這個(gè)是建立在你產(chǎn)品每天能穩(wěn)定在多少單的基礎(chǔ)之上的，如果有這個(gè)條件，可以去跟商家談，很多低成本產(chǎn)品利潤(rùn)空間都是很大的。

第五.一些對(duì)圈友們想說的話

1.做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一定要記住一句話：“努力和收益是成正比的”。比別人多努力一點(diǎn)點(diǎn)，成功的概率就大一些。經(jīng)常半夜我還在選品發(fā)貨，找對(duì)標(biāo)同行，也向很多圈友請(qǐng)教過問題，那些被我請(qǐng)教問題的圈友應(yīng)該對(duì)我有印象的哈，在這里也感謝圈友們能夠熱心幫助我，真的挺溫暖的，哈哈哈

2.每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)起勢(shì)期，一個(gè)項(xiàng)目在前期沒有得到正向反饋的時(shí)候，很容易產(chǎn)生負(fù)面心理，從而放棄。這也是為什么在生財(cái)里面提到要先賺到第一塊錢，我只想說還沒賺到錢的圈友可以多堅(jiān)持一下，有問題隨時(shí)可以提問，相信大家都會(huì)知無不盡，盡無不言，希望每個(gè)人都能順利上岸

3.所有的秘密，都藏在執(zhí)行的細(xì)節(jié)里。沒有執(zhí)行力一切等于空談！

這次的小航海也快結(jié)束了，在千城船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，很多圈友已經(jīng)成功的出單，堅(jiān)持住才有機(jī)會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，從長(zhǎng)期主義的角度去考慮這個(gè)項(xiàng)目還是很有價(jià)值的。希望我的分享能給大家?guī)硪恍椭?，再次謝謝幫助過我的圈友們，謝謝大家，謝謝千城船長(zhǎng)，領(lǐng)隊(duì)大大，助教大大，各位優(yōu)秀的志愿者及我的組長(zhǎng)劍淵常哥。謝謝生財(cái)有術(shù)！

最后附上一份腦圖，時(shí)間緊張的圈友們，可以先保存下來，有空了再慢慢看

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