618號角吹響！巨頭集結(jié)，電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”就像快意泯恩仇的武俠小說中總是會有那么一場各路英雄匯聚的論劍大會，迅猛發(fā)展的電商世界自然也不會錯過一場又一場集商家最多、平臺最多、剁手最多的購物狂歡節(jié)。“今年618大家都想買什么？滿300減50耶，活動力度太大了！”“救命！聽說今年力度有點大，誰有618作業(yè)可以給我抄一下？”

吹響進攻的號角，優(yōu)惠折扣力度堪比雙11的“618”年中大促又要來了。微博、小紅書等社交媒體平臺上早有無數(shù)網(wǎng)友聞風而動，互相拉群抄作業(yè)，紛紛曬出囤貨攻略。

當然，比網(wǎng)友更加興奮激動的還有早已為此“練兵”多日的商家與平臺們，如今已沉寂了太久的行業(yè)是有多么渴望這樣一場狂歡來提振信心。618，也是他們一場絕對不容錯過的年中大考。今年有什么令人驚喜的新玩法？

京東：開放生態(tài)，利好商家

作為618“開山鼻祖”的京東今年選擇將更多目光聚焦在商家身上，攜中小商家積極迎戰(zhàn)，多項政策釋放利好信號。

618商家大會上，京東宣布了30項“三減三優(yōu)”政策，即通過“減少成本、減少考核、減少風險、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”等一系列降本增效措施，向更多中小商家開放生態(tài)，幫助其減少至少20%的投入產(chǎn)出比。

除了政策上積極幫扶，還有數(shù)不清的大額優(yōu)惠助力商家提高復(fù)購、多達百家的新銳品牌計劃，618期間京東還會為商家提供超20億的大促專項貸款額度及免費上門退取等服務(wù)。

當然，在政策與流量上給予商家支持的同時，京東也沒忘記在玩法上推陳出新。

今年京東的618大促主要分5個階段：4月26日-5月18日為報名期；4月20日-5月22日為種草期；5月23日-31日為預(yù)售期；6月1日-17日為開門紅；6月18日為高潮期。

玩法上，除了超級秒殺、百億補貼等基礎(chǔ)玩法，大促全周期內(nèi)每晚8點都有驚喜紅包雨上線。

更令人驚喜的，先是在跨店滿減方面，消費者購物不再需要一項項單獨領(lǐng)券，可在購物結(jié)算界面直接參與滿減；預(yù)售上還推出了“買返鎖客”玩法，消費者在大促關(guān)鍵節(jié)點支付完一筆訂單后，都會有大額跨品類優(yōu)惠券或支付券掉落。

淘寶、天貓：服務(wù)升級、加碼種草

“300-50=？難道我是？大家開心就好，好多驚喜在后面。”提起618，不久前剛因“大促商品跨店滿減規(guī)則”強勢沖入熱搜的天貓、淘寶，論起“玩驚喜”也是不甘落后。首先是天貓。時間節(jié)點上，自5月26日晚8點平臺正式進入大促預(yù)售期，持續(xù)至5月31日結(jié)束；5月31日晚8點-6月3日為“天貓6.1開門紅”，也是第一波成交期；6月4日-6月13日進入第二波成交期，為“天貓品類狂歡日”；6月14日-6月20日是最后的“天貓618狂歡日”。

值得一提的是，相比往年的“滿200減30”，今年天貓的跨店滿減力度更大，改為“滿300減50”，同時活動期間天貓將派發(fā)100億消費券與補貼，不再設(shè)置最低9折的折扣門檻，此外報名參加活動的商家也會自愿提供全店鋪商家支持“跨店滿減”及“運費險”。其次是淘寶。推出“逛逛”，有了內(nèi)容陣地之后的淘寶，今年618活動重點依舊押在直播，押在內(nèi)容種草生態(tài)。整體節(jié)奏上看，淘寶直播步調(diào)與天貓基本一致，不容錯過的亮點是在正式預(yù)售開啟前增加的預(yù)售種草期。

活動期間，淘寶直播還將對中腰部主播、品牌店播提供大量流量資源，在以垂類主播聯(lián)動主題品類方式扶持新主播的同時，還結(jié)合短視頻推出商品看點、商家問答等種種玩法。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年的淘寶、天貓相比以往將更加注重提升服務(wù)體驗，會為消費者提供一鍵保價服務(wù)，在玩法簡化、服務(wù)升級的同時也會為更多受疫情影響的商家提供系列扶持措施。例如，在預(yù)售期，商家可免費享受100億額度的回款服務(wù)，又或者是為助力百萬中小商家流量推廣而上線的“百萬新商精準扶持計劃”、“淘寶直播間專享權(quán)益”等等。不久前，天貓?zhí)詫毿冀衲?18，將為商家從金融補貼、流量補貼、技術(shù)升級等方面提供助力，扶持舉措多達25項。

抖音、快手：誠意滿滿，實在購物

發(fā)力電商，同為直播電商重量級玩家的抖音與快手自然也不愿錯過這場消費狂歡盛宴。

時間上，本屆“抖音618好物節(jié)”從6月1日正式開始至6月18日正式結(jié)束，其中6月16日至6月18日為沖刺爆發(fā)期。

趕著這波流量大潮，抖音拿出的福利補貼自然也是誠意滿滿，先不說為刺激消費一輪輪上陣的紅包雨與流量扶持，為助力平臺商家，抖音還設(shè)置了“滿99-15、滿199-30”等梯度滿減，新增了拉新工具“店鋪新人禮金”，在為商家引流的同時，為減輕商家壓力還新增了多種時效延長與豁免政策。

打出“實在人、實在貨、實在價”口號的“快手616購物節(jié)”也確實在方方面面都做到了實在，5月20日至6月18日活動期間不僅給予商家官方流量曝光與磁力金牛激勵，而且還會根據(jù)特定類目打造專屬品類日，為調(diào)動商家及主播積極性，玩法上更有主播排位賽、好貨排位賽、天降紅包雨等多重特色獎勵。

結(jié)語

號角吹，戰(zhàn)鼓擂。目前距離這場年中大促開始還有段時間，隨著不少電商平臺關(guān)于618年中大促的福利政策陸續(xù)發(fā)布，不難看出，告別了昔日野蠻生長時期的電商行業(yè)漸漸拋去了為追逐流量搞出的套路玩法，補貼力度加大，繁瑣過程簡化，返璞歸真后的電商平臺們更希望為消費者講一出新故事。除了不斷創(chuàng)新的概念與玩法，相比以往，今年真正成為各大平臺大力扶持與重點關(guān)注對象的，還有后疫情時代下，生意受物流等種種不穩(wěn)定因素影響而遇冷的商家群體。

物流，是支撐電商繁榮的關(guān)鍵因素。今年上半年受疫情反撲等因素影響，生意場上留給多數(shù)商家的不是一句“該地不能發(fā)貨”就是一句“因物流管控，商品堵在路上”，可以想象在快遞包裹運輸種種變動的背后，單量減少、庫存積壓，電商人背負的壓力更大。為幫助更多中小商家紓困減負，調(diào)動商家群體積極性，今年各大平臺針對商家推出的種種福利補貼與扶持政策更全更多。常言道，好風憑借力，送我上青云。電商世界是期盼一場能夠振奮人心的消費狂歡期盼太久了。當然，時隔一年重回618戰(zhàn)場，各路英雄好漢縱然是招式頻出，可最終成效幾何？誰會成為最大贏家？是否會有意想不到的黑馬出現(xiàn)？等等一切的問題還需消費者親自解答，我們拭目以待。

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