三人小團(tuán)隊單日爆五千單的抖音小店項目是怎么玩的

16號晚上鐵哥給我打電話說到廣州了，爆單了來廣州找貨源，爆單這事都讓人興奮的，立馬去全程接送，順便拖著鐵哥給我深入解剖一下抖音小店無貨源到底是怎么玩的，一個月都來兩回廣州找貨源了。

開車去廣州南站接到鐵哥，才知道爆了5000單，下午一點到七點的數(shù)據(jù)，而且僅僅公司里三個小伙伴在操作，只能說太強(qiáng)了。

征求鐵哥的意見，獲得了授權(quán)，他不在生財里，確定可以分享，給大家深度解讀一下抖音小店的玩法，特別是去年十月份以后淘寶新鏈接不給在抖音上架，絕大部分的主播都通過抖音小店帶貨，這給抖音小店帶來了一波春天，類似淘寶店鋪的野蠻成長，給了普通人一次紅利的機(jī)會。

抖音小店無貨源的玩法當(dāng)下正在火熱，如若冒犯某人的利益，請私信我調(diào)解，發(fā)文并沒有任何割韭菜行為，純粹奉行生財?shù)恼嬲\分享，謝謝。

這次的分享將從以下七個方面來說:

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

二、做抖音小店需要準(zhǔn)備的物料。

三、拼概率測試能爆的品。

四、爆單后如何找廠家。

五、售后以及控制退貨率。

六、團(tuán)隊分工。

七、感悟以及感謝。

廢話不多說，開始上正文：

一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

自從19年下半年開始推出抖音小黃車以后，跟淘寶達(dá)成合作，抖音帶貨如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市場。從去年七八月份開始，抖音小店正式推出來，目的就是為了把GMV和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部，做出漂亮數(shù)據(jù)。

就在抖音小店野蠻生長中，抖音小店無貨源玩法就有了活力，平臺起步規(guī)則寬松，淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來操作，邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品，不是大主播的話，貨源大多來源于拼多多，不得不說拼多多供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了。

無貨源抖音小店玩法的優(yōu)質(zhì)：

1.不需要自己做短視頻和直播、付費推廣。

2.流量來源于精選聯(lián)盟達(dá)人櫥窗。

3.抖音目前產(chǎn)品庫不完善，閉環(huán)商品庫較少。

4.投入小，不需要前期做虧損。

5.未來發(fā)展?jié)摿Υ螅阉髁髁扛顿M流量精細(xì)化運營。

相對于電商小白來說，或許抖音小店模式更好一點，測試成本也幾乎為零。

二、抖音小店入駐需要的資料以及流程。

準(zhǔn)備資料：三張個體戶的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開戶信息、手機(jī)號、店鋪logo。說明：logo可以直接百度在線logo設(shè)計，設(shè)計好后截圖保存即可。

入駐流程：

1.百度搜索抖音小店，找到官網(wǎng)，點進(jìn)去申請。推薦使用谷歌瀏覽器進(jìn)入，使用手機(jī)號注冊，后期也會用到，主要用于接受驗證碼。

2.由于抖店會有關(guān)聯(lián)處罰的風(fēng)險，前期建議先注冊三個，用身邊朋友的信息去注冊，同時注意切換IP，手機(jī)號等信息不要相同，避免被關(guān)聯(lián)起來，一起違規(guī)處罰。

3.大致流程：登陸賬號-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺審核-賬戶驗證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的，童裝或者女裝夏季的，都是容易爆單的品類，主要因素是溢價高。

4.選擇主體類型的時候，選擇個體工商戶，主體選擇普通店鋪即可。有實力的也可以選擇公司注冊，其實區(qū)別不大，公司注冊反而麻煩，保證金繳納還多。個體營業(yè)執(zhí)照更容易辦理，流量一樣，手續(xù)簡單，提現(xiàn)更方便、無須發(fā)票。

5.綁定店鋪抖音號，店鋪后臺會提供一個二維碼，用自己抖音號進(jìn)行掃描綁定，建議和私人抖音號分開。對抖音號實名認(rèn)證，再繳納500保證金，即可開通櫥窗。為什么要綁定呢？綁定賬號了，客戶在達(dá)人櫥窗購買你的東西，會直接顯示你店鋪的抖音號，通過這個可以產(chǎn)生復(fù)購。

6.店鋪抖音號還可以藍(lán)v認(rèn)證，免600元認(rèn)證費，這個很劃算，一定要弄起來。

7.綁定飛書賬號和運營人的手機(jī)號，這樣就可以加入類目群，官方知曉你的聯(lián)系方式，有活動也會通知你，達(dá)人想聯(lián)系你也可以通過這個。

三、拼概率測試能爆的品。

需要用到兩種賬號去帥選主播資源：飛瓜數(shù)據(jù)和淘數(shù)據(jù)。

這個就需要專門一個人每天去看上面主播帶貨數(shù)據(jù)了，首先確定自己的品類，比如服裝類，然后去帥選一周內(nèi)出單還可以的主播，帥選標(biāo)準(zhǔn)是平均每天出單200-1000單左右，出單太大的主播很難跟我們合作。

每天選出來五個主播，通過這些主播的風(fēng)格類型以及帶貨過往的品，去拼多多上面找有可能適合這些主播的品，給大家推薦一個廣州最大服裝批發(fā)市場的老板經(jīng)常用的app，可以去上面找款式，看主播帶什么款式的衣服比較合適，比如某款衣服就是很配這個主播身材，穿出來很好看，這樣基本都會爆，這次鐵哥也是這樣爆的。

做無貨源主要拼的是概率，每天五個主播，選品買回來測試一下質(zhì)量好不好，然后再從app上面買一件寄給主播，隨時關(guān)注物流信息，一旦主播收到貨主動聯(lián)系她并且讓她播一下。收到貨的基本上不會不播的，播十分鐘就知道這個款能不能爆了。

每天記錄好找的品以及對應(yīng)的主播，去測試，不斷培養(yǎng)一下自己的感覺。做電商沒有感覺是很難做起來的，起碼選品這塊要有點自己的感覺。

總結(jié)來說，抖音小店爆款有以下幾個特點:

1.實用性強(qiáng)。使用頻率較高，能很好解決生活中的實際問題。

2.性價比高?？蛦蝺r50以內(nèi)，小物件，價格在19.9-39.9之間。

3.新奇特。日常生活中不容易見到，但是視覺沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品。

4.其他平臺熱賣。淘寶、天貓、拼多多、京東、亞馬遜、小紅書等平臺銷量高的產(chǎn)品，證明這個品具有普遍性。

5.人群廣泛。男女老少皆可的，使用場景越廣泛越容易過。

6.應(yīng)季。當(dāng)下需要，應(yīng)季或者節(jié)假日產(chǎn)品需要提前一個月準(zhǔn)備的。

7.有熱度。熱點人物、電視劇、綜藝等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，抖音、微博等熱點產(chǎn)品都可以。

8.有利潤空間。價格不透明，利潤空間大的產(chǎn)品達(dá)人才有動力去推。

上架產(chǎn)品到抖音小店，這個官方都有教程的，主要是要學(xué)會設(shè)計價格即可。

給個參考：這次爆單的一件女孩子上衣，拼多多廠家給的價格21，抖音掛的價格39.9，賣價就是翻倍的，然后給主播設(shè)計的傭金比例是20%，平臺抽5%，自己有20%-25%的利潤。

四、爆單后如何找廠家。

爆單后，可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機(jī)號碼，拼多多上面找的本來幾乎就是全網(wǎng)最低價

了，這時候手機(jī)號往往都是廠家的，打電話過去聯(lián)系，確定地址后，就直接動身去找廠家談，往往還可以便宜兩三塊一單。

比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面掛的價格是21，直接過來面對面談以后，廠家就可以便宜到19塊，還可以包退換貨，自己不用壓貨。

陪著鐵哥找貨源的地方，隨手拍了兩張，這里實在是太大，人太多了，應(yīng)該是廣州最大的批發(fā)市場了，來這里準(zhǔn)沒錯。

跟廠家談價格也很簡單，就說自己一單只有三四塊的利潤，還得承擔(dān)各種各樣的風(fēng)險等等，盡量讓廠家降價即可，基本上能做的過的，廠家都會給你做的。實際上自己一單有十塊利潤，五千單就是五萬，僅僅一天時間。

五、售后以及控制退貨率。

客服這塊是要安排人盯著的，專門的人去負(fù)責(zé)回復(fù)客戶，抖音的客戶一般來說咨詢的比較少，任務(wù)比較輕一點，及時處理有利于降低退貨率。

重點說明一下，為什么要親自到廠家這里來呢，就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的，不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹，導(dǎo)致一大堆的退貨率，那就虧死自己了，鐵哥重點強(qiáng)調(diào)了這個，自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來，不親自來也不會優(yōu)先處理你的貨。

或者找廠家拿樣衣，然后去這個批發(fā)市場找老板給你定做，找工廠趕工，基本上今天給樣衣，下午做出來他們的樣衣，第二天晚上就有幾百件衣服出來，可以處理著急催單的，第三天就有一兩千件，第四天就會很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。

抖音是可以設(shè)置七天內(nèi)發(fā)貨的，廣州強(qiáng)大就在這里，貨源生產(chǎn)地，隨時可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來，甚至做的質(zhì)量更好，從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內(nèi)，這樣的話利潤幾乎都可以保證的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能會覺得并沒有那么好看，就會有比較高的退貨率，基本上自己去把關(guān)看著衣服質(zhì)量沒問題的，退貨率都能在20%以內(nèi)。

六、團(tuán)隊分工。

沒爆單之前，幾乎一個人就可以包攬所有的前期工作，爆單后，就需要三個人的分工合作了。一個人負(fù)責(zé)篩選主播以及選品，每天的測試品的工作。一個人需要負(fù)責(zé)處理好客服工作，處理客戶信息，以及跟進(jìn)物流信息等。還有一個就得具有商務(wù)洽談能力，對接主播以及廠家，協(xié)調(diào)好賣貨和發(fā)貨的匹配。

組建三個人的小團(tuán)隊，完全足夠應(yīng)付爆單一萬單以內(nèi)的了，一個月爆一次單，加上平時一些陸陸續(xù)續(xù)的單子，三人小團(tuán)隊是比較合適的模式。

七、感悟以及感謝。

最后，感謝鐵哥無私分享的項目，也是一個比較適合小團(tuán)隊運作的，同時感謝提供幫助的所有人，感謝生財有術(shù)提供的平臺。

我是阿鋒，喜歡交朋友，歡迎跟我成為老朋友，有問題可以跟我交流。如若冒犯了部分專業(yè)培訓(xùn)人的利益，可以私信我調(diào)解，謝謝支持。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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