淘寶虛擬產(chǎn)品全攻略

大家好，我叫王萌，性別男。

今天給大家分享一下淘寶虛擬產(chǎn)品的做法，很適合新加入生財(cái)?shù)呐笥?，因?yàn)檫@個(gè)難度確實(shí)不高。

先來(lái)說(shuō)下我曾經(jīng)做淘寶虛擬產(chǎn)品副業(yè)的經(jīng)歷。

第一次做虛擬產(chǎn)品是2018年12月份，做的是頭條號(hào)興趣認(rèn)證，當(dāng)時(shí)頭條創(chuàng)作者興趣認(rèn)證，需要回答問(wèn)題然后就能獲取小V標(biāo)識(shí)，而且有流量扶持。我在淘寶里面賣(mài)升級(jí)服務(wù)，定價(jià)80元，基本一天就能操作完成，而且能同時(shí)操作很多賬號(hào)，一個(gè)月能賺4000左右。不過(guò)后來(lái)平臺(tái)規(guī)則改變，就不能操作了。而且涉及賬號(hào)交易，店鋪還被扣分。

第二次是在2019年9月份，當(dāng)時(shí)看到社群內(nèi)@喬里奧分享videoscribe這款軟件，我就學(xué)習(xí)了一下，然后實(shí)操拿到不錯(cuò)的結(jié)果后，就開(kāi)發(fā)了一套關(guān)于這款軟件的教學(xué)課程，定價(jià)298元。當(dāng)時(shí)賣(mài)了4份，后來(lái)課程被同行盜走，再也沒(méi)有賣(mài)出去過(guò)。

第三次是去年10月份，當(dāng)時(shí)知乎好物很火，我看到圈內(nèi)有人分享關(guān)于知乎好物快速升級(jí)的技巧，我隨后試驗(yàn)了一下發(fā)現(xiàn)效果很好，于是就在淘寶里面查詞，有不少人搜“知乎賬號(hào)”這個(gè)關(guān)鍵詞，我就上架了一個(gè)：知乎好物快速升級(jí)兩天完成。并定價(jià)200元。

一共就賺了2萬(wàn)左右，結(jié)果11月規(guī)則改變，就沒(méi)再做。

除了服務(wù)類的虛擬產(chǎn)品，其他的我也賣(mài)過(guò)，賺的很少，就不一一說(shuō)了。

你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，我做的虛擬產(chǎn)品，都會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則而涼掉，能賺到錢(qián)只能說(shuō)明我運(yùn)氣好。

那么回到虛擬產(chǎn)品，先思考一下什么是虛擬產(chǎn)品？

我個(gè)人是這么定義的：不需要實(shí)物成交的，都屬于虛擬產(chǎn)品，例如生財(cái)有術(shù)。

為什么要做虛擬產(chǎn)品

虛擬產(chǎn)品的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單易操作、門(mén)檻低，很適合新手做。

虛擬產(chǎn)品屬于非標(biāo)品，沒(méi)有固定的產(chǎn)品格式，能通過(guò)差異化來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

1、成本低，找同行購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，就不需要再買(mǎi)了。

2、發(fā)貨也很方便，直接選擇無(wú)需物流。

3、投資小，除了開(kāi)店的保證金，還有自動(dòng)發(fā)貨的插件費(fèi)，就沒(méi)有其他錢(qián)了。

4、門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，新手小白也能很快上手。

劣勢(shì)

1、產(chǎn)品誰(shuí)都能賣(mài)，很多產(chǎn)品我們自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，會(huì)涌入大量的同行競(jìng)爭(zhēng)。

2、另外還有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，一說(shuō)賣(mài)資源的，大多都是沒(méi)有版權(quán)的。

3、價(jià)格戰(zhàn)明顯。假如一個(gè)教程，大家都賣(mài)30元的客單價(jià)，突然來(lái)了一個(gè)產(chǎn)品，主圖寫(xiě)著“銷量前十我都買(mǎi)了”，然后定價(jià)9元，銷量高、價(jià)格比賣(mài)單個(gè)產(chǎn)品還便宜，于是就會(huì)出來(lái)一堆同樣的賣(mài)家相互競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)直接縮水。

產(chǎn)品的盈利方式

淘寶里面的虛擬產(chǎn)品，一種是直接賣(mài)產(chǎn)品，另一種是賣(mài)店鋪會(huì)員。

你能看到這種的銷量非常猛，虛擬產(chǎn)品店鋪都會(huì)這么賣(mài)。

而且虛擬產(chǎn)品既然做了，就不會(huì)只上一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品越多越好，盡量垂直。

產(chǎn)品的分類

我個(gè)人是這么分類的：

1. 視頻教程類

1. 資源類

1. 服務(wù)類

1. 軟件類

1. 游戲類

1. 平臺(tái)類

如果你覺(jué)得少了哪些，希望能夠告知。

選品

接下來(lái)就是選品了，選品的重要性不多說(shuō)，我簡(jiǎn)單從以下幾個(gè)方面來(lái)。

選品方向

視頻教程類方向

軟件教程，例如：PS教程、PR教程、Ai教程、AU教程、3Dmax教程、UG教程、窗簾制作教程、沙雕動(dòng)畫(huà)制作教程、videoscribe教程、SolidWorks教程等。

技能教程，例如：雜糧煎餅、廣東腸粉、涼皮教程、熱干面教程、燒烤教程、烘焙教程、偽音教程、化妝教程、古典舞教程、美發(fā)教程、珠心算教程、維語(yǔ)教程、日語(yǔ)教程、養(yǎng)豬教程、訓(xùn)狗教程、插畫(huà)教程等。

樂(lè)器教程，例如：鋼琴教程、口琴教程、二胡教程、京胡教程、架子鼓教程、嗩吶教程、揚(yáng)琴教程、小號(hào)教程等。

總結(jié)一下的話就是：舞蹈、健身、手工、小吃、體育、養(yǎng)生、語(yǔ)言、學(xué)習(xí)、養(yǎng)殖畜牧、花卉養(yǎng)殖、音樂(lè)樂(lè)器這些方面等。

還有很多，需要慢慢找。

如果你有非常厲害的技能，可以開(kāi)發(fā)自己的課程，然后入駐淘寶教育，附上地址：淘寶教育入駐

資源類方向

模板類：PPT模板、簡(jiǎn)歷模板、手抄報(bào)模板、代碼等

合集類：寫(xiě)真合集、講座合集等（這里就不放圖了）

就先說(shuō)這幾種，暫時(shí)想不到別的了。

服務(wù)類方向

插畫(huà)設(shè)計(jì)、代做簡(jiǎn)歷、SEO排名、代運(yùn)營(yíng)、logo設(shè)計(jì)、寶寶取名、古玩鑒定、Mac雙系統(tǒng)安裝、黑蘋(píng)果安裝、小程序開(kāi)發(fā)、代理記賬、法律咨詢、減肥指導(dǎo)、代找資源等。

這種服務(wù)類的產(chǎn)品有門(mén)檻，需要具備一定的專業(yè)能力，或者找員工來(lái)做。我個(gè)人認(rèn)為這種服務(wù)類的虛擬產(chǎn)品能夠做的長(zhǎng)久，而且利潤(rùn)也高，有些復(fù)購(gòu)也不錯(cuò)。其他的那些賣(mài)資源的，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，還容易侵權(quán)。

軟件類方向

因?yàn)檐浖惖漠a(chǎn)品很容易侵權(quán)，不推薦做這種的，如果你有開(kāi)發(fā)軟件的能力，可以看看同行都賣(mài)了什么軟件，也可以做一個(gè)賣(mài)。舉個(gè)例子：WeTool、群發(fā)助手、微信多開(kāi)等，不過(guò)這種的現(xiàn)在查的很嚴(yán)，在這里只是舉例子。

另一種是賣(mài)正版的授權(quán)碼，不過(guò)這種的授權(quán)碼往往是企業(yè)采購(gòu)，然后拿出來(lái)賣(mài)，價(jià)格要比官方購(gòu)買(mǎi)的軟件便宜很多。不過(guò)我看了一部分這種產(chǎn)品評(píng)論區(qū)，不是很好，差評(píng)有點(diǎn)多。

游戲類方向

一種是賣(mài)盜版游戲的，一搜一堆，不推薦做。

另一種是正版授權(quán)碼，這種授權(quán)碼可能是其他地區(qū)的，因?yàn)閲?guó)外的游戲價(jià)格便宜還有優(yōu)惠，那么有差價(jià)，就會(huì)有人拿來(lái)賣(mài)。

游戲秘籍類

早年的時(shí)候夢(mèng)幻西游非常火爆，當(dāng)時(shí)還有很多工作室都是批量做號(hào)搬磚打金賺錢(qián)，我小舅當(dāng)時(shí)還弄過(guò)155大龍刷大雁塔升69。

CDK類

我記得在2013年的時(shí)候，在淘寶里面買(mǎi)過(guò)英雄聯(lián)盟的CDK，當(dāng)時(shí)不太懂，覺(jué)得這個(gè)能抽皮膚，結(jié)果買(mǎi)了之后才發(fā)現(xiàn)是騙局，現(xiàn)在見(jiàn)不到了。

現(xiàn)在搜索CDK，大多都是手游的，客單價(jià)極低。

平臺(tái)類方向

邀請(qǐng)碼類

有些平臺(tái)需要專門(mén)的邀請(qǐng)碼才能加入，哪怕是B站不需要邀請(qǐng)碼也能注冊(cè)的，一樣會(huì)有人買(mǎi)。

會(huì)員類

影視會(huì)員、外賣(mài)會(huì)員、資源網(wǎng)站會(huì)員等，凡是有需要會(huì)員的地方，都可以拿來(lái)淘寶搜索一下，說(shuō)不定會(huì)有驚喜。

優(yōu)惠券類

外賣(mài)、飯店、電影的優(yōu)惠券很多。

關(guān)于選品方向就暫時(shí)想到這么多，后續(xù)有新發(fā)現(xiàn)的，會(huì)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，當(dāng)然也歡迎大家補(bǔ)充。

找產(chǎn)品思路

我簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的思路：

1. 最佳情況：銷量高、同行少。

1. 通過(guò)關(guān)鍵詞“全店VIP”來(lái)找，點(diǎn)開(kāi)這些寶貝，然后進(jìn)這些店鋪里面，看看他們都賣(mài)了什么。

1. 根據(jù)“教程”“素材”這種詞，來(lái)找，篩選一下看看哪些產(chǎn)品不錯(cuò)。

4.根據(jù)平臺(tái)規(guī)則找

我做的其中兩個(gè)都是和平臺(tái)規(guī)則有關(guān)的，頭條號(hào)興趣認(rèn)證和知乎好物快速升級(jí)。

那么除了這些還有其他的嗎？我再舉個(gè)例子，知乎徽章。當(dāng)時(shí)我也有賣(mài)，不過(guò)因?yàn)橹趸照路浅ｋu肋，沒(méi)太大作用，有人問(wèn)沒(méi)人買(mǎi)。

抖音里面的：抖音音樂(lè)人，需求也是很多的。

藍(lán)海選品思路

我個(gè)人的選品標(biāo)準(zhǔn)是：第一名銷量最好不超過(guò)100，單價(jià)不低于20元，單價(jià)盡量越高越好。

參謀選品：

日搜索人氣>100

天貓占比<20%

單價(jià)>20

第一名銷量不要超過(guò)100單

這個(gè)是我的思路，不是標(biāo)準(zhǔn)的模板，可以根據(jù)你個(gè)人的情況來(lái)調(diào)整。

舉個(gè)例子：Git教程

雖然這個(gè)Git教程一個(gè)月銷量并不高，第一名賣(mài)了24份，單價(jià)29.8，利潤(rùn)715.2元。

其實(shí)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，這就是非常好打的。稍微補(bǔ)一些單子，就能超過(guò)第一名，也不用太多的資金。

像那種銷量500、1000的，真的很難跟對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

判斷水分

虛擬產(chǎn)品有些產(chǎn)品也有水分的，最基本的判斷方式就是看累計(jì)評(píng)論。

累計(jì)評(píng)論是6個(gè)月累積下來(lái)的，而銷量則是30天內(nèi)銷售的數(shù)量。

一般來(lái)說(shuō)，累計(jì)評(píng)論是銷量的3倍或者三倍以上，如果達(dá)不到，只有兩種可能，一種是新店，一種是SD造的數(shù)據(jù)。

前面提到的Git教程，累計(jì)評(píng)論152，銷量24，銷量已經(jīng)是累計(jì)評(píng)論的3倍以上了，就說(shuō)明這個(gè)銷量是真實(shí)的。

因此在選品的時(shí)候要篩選一下數(shù)值異常的，避免踩坑。

產(chǎn)品獲取渠道

1. 拍同行的產(chǎn)品

1. 貼吧、公眾號(hào)、百度等一些自媒體渠道找

注意：有時(shí)候我們手里面并沒(méi)有教程，你可能會(huì)糾結(jié)到底要不要先買(mǎi)一個(gè)呢？我的建議是先不用著急買(mǎi)，等有客戶購(gòu)買(mǎi)了之后，我們?cè)偃ベ?gòu)買(mǎi)，然后發(fā)給他就行。

虛擬產(chǎn)品實(shí)體化

前面我們說(shuō)了虛擬產(chǎn)品的做法，這個(gè)時(shí)候我要說(shuō)下虛擬產(chǎn)品實(shí)體化的思路。

什么是實(shí)體化，就是將虛擬產(chǎn)品放進(jìn)U盤(pán)或者硬盤(pán)里面，然后發(fā)貨。

你可能會(huì)問(wèn)為什么要做實(shí)物呢？虛擬產(chǎn)品已經(jīng)很方便簡(jiǎn)單了，這不是多此一舉嗎。

其實(shí)是這樣的，有些虛擬產(chǎn)品非常多，動(dòng)不動(dòng)就是1000G，這么多的資料先不說(shuō)能不能學(xué)得完，單純下載的時(shí)間，就得很久了，就算全部下載，電腦也沒(méi)那么大的內(nèi)存。而且網(wǎng)盤(pán)里面下載還得開(kāi)通會(huì)員，一個(gè)月的超級(jí)會(huì)員可不便宜。

有這種痛點(diǎn)，那么我們就可以將產(chǎn)品做成實(shí)體的，下載好放到U盤(pán)或者硬盤(pán)里面，省的是時(shí)間。

那么有沒(méi)有人賣(mài)呢？來(lái)看例子

在其他人都賣(mài)虛擬產(chǎn)品的時(shí)候，還有人賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品，先不說(shuō)這些產(chǎn)品是不是真的賣(mài)了這么多，能說(shuō)明是有需求的。不過(guò)也要分產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都能這么玩。

那么這種思路屬于什么？大多數(shù)人的產(chǎn)品單價(jià)很低的時(shí)候，我們賣(mài)實(shí)物，而且高客單價(jià)，這其實(shí)就屬于紅海里面的藍(lán)海。

這種靈感來(lái)自于哪里呢？來(lái)源于百度。

在百度里面搜索XX教程的時(shí)候，會(huì)出來(lái)一大堆廣告。

這些廣告賣(mài)的產(chǎn)品都是從淘寶里面購(gòu)買(mǎi)的，不一樣的是他們將教程下載好之后，然后搭配幾本書(shū)發(fā)貨。于是我就反過(guò)來(lái)搜索，發(fā)現(xiàn)淘寶里面也有這樣賣(mài)的。

注意事項(xiàng)

我踩過(guò)的坑

前面我也說(shuō)了最早做“頭條號(hào)興趣認(rèn)證”的時(shí)候，被檢測(cè)到違規(guī)，扣了12分。這是因?yàn)楫a(chǎn)品涉及其他平臺(tái)名稱，例如今日頭條、小紅書(shū)，只要帶有這種的，就會(huì)被檢測(cè)到，然后警告涉嫌賬號(hào)交易，并且產(chǎn)品還被刪除了。

后來(lái)我還找到了一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有同行，以為找到了新大陸，結(jié)果上架就被刪除，記了一次嚴(yán)重違規(guī)。

哪些產(chǎn)品不能碰？

1. 天貓的產(chǎn)品不要碰

1. 帶有41類商標(biāo)的不要碰

1. 帶有第三方平臺(tái)名稱的不要碰

1. 帶有名人講師名字的不要碰

1. 大眾化禁售產(chǎn)品

1. 標(biāo)題詳情頁(yè)等，不要帶有“最”這種極限詞

1. 非在線觀看教程違規(guī)（指的是給網(wǎng)盤(pán)，一旦查到會(huì)被刪除商品）

1. 書(shū)籍、K12行業(yè)的不要碰

1. 軟件類的不要碰

檢測(cè)違規(guī)的方法

1、要多留個(gè)心眼，看看同行多不多，尤其是那些0銷量的店家有沒(méi)有。

2、看看有沒(méi)有同行。如果有些產(chǎn)品同行很少，只有幾家，就要小心了，有些人會(huì)專門(mén)把一大堆詞拿來(lái)注冊(cè)，例如：發(fā)型設(shè)計(jì)教程。專門(mén)注冊(cè)這種，淘寶里賣(mài)產(chǎn)品是需要關(guān)鍵詞的，你一旦上這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)被舉報(bào)。不過(guò)這種概率非常小。

違規(guī)后怎么處理

1. 被下架或者刪除后，不要再上架。

1. 查看商品是否是禁售產(chǎn)品，如果不是，看清楚是什么原因?qū)е碌?。分析一下是否是因?yàn)槭韬龃笠鈱?dǎo)致違規(guī)，檢查標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)有沒(méi)有出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容。

為什么別人能上我不能上

1. 別人有商標(biāo)產(chǎn)權(quán)

1. 店鋪權(quán)重不夠，有些產(chǎn)品老店能上，新店上架就違規(guī)

1. 老店并未排查到，新店上架就會(huì)被檢測(cè)

商標(biāo)檢測(cè)

為什么要做商標(biāo)檢測(cè)呢？有些虛擬產(chǎn)品雖然有人賣(mài)，但是我們不知道這些產(chǎn)品是不是構(gòu)成侵權(quán)，不是說(shuō)有人賣(mài)我們也賣(mài)，很多做虛擬產(chǎn)品的，做淘寶的水平都很差，經(jīng)常打擦邊球。因此，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。

搜索：阿里云商標(biāo)查詢

在這里面搜索你賣(mài)的產(chǎn)品是不是注冊(cè)過(guò)了，一旦注冊(cè)過(guò)的就不要賣(mài)，避免店鋪被扣12分。

還有一些名人講師名字的，不要賣(mài)。

發(fā)貨注意事項(xiàng)

文檔發(fā)貨方式

現(xiàn)在旺旺對(duì)話框發(fā)送網(wǎng)盤(pán)鏈接，是違規(guī)的，有些還會(huì)出現(xiàn)無(wú)法顯示，對(duì)話被屏蔽，這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)文檔的方式來(lái)進(jìn)行規(guī)避。

騰訊文檔

我們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)騰訊文檔，然后將網(wǎng)盤(pán)群放到文檔內(nèi)，自動(dòng)發(fā)貨的時(shí)候就直接發(fā)送騰訊文檔。

文檔里面可以這么說(shuō)：親親，打開(kāi)網(wǎng)盤(pán)掃描二維碼，就可以加入網(wǎng)盤(pán)群，您的資料都在群文件里面。

大概就是這樣的，有道云網(wǎng)盤(pán)或者石墨文檔都可以。

加網(wǎng)盤(pán)群方式

其實(shí)就是自動(dòng)回復(fù)一個(gè)引導(dǎo)的話術(shù)，讓買(mǎi)家主動(dòng)加群領(lǐng)資料，這種的現(xiàn)在很流行，還能避免鏈接被和諧，導(dǎo)致失效。

格式如下：

親，您好，按步驟操作獲取文件：

①用手機(jī)打開(kāi)最新版百度網(wǎng)盤(pán)app

②點(diǎn)擊最下面最中間【共享】

③點(diǎn)擊右上角小“+”號(hào)

④輸入裙號(hào) ：

XXXXXXXXXX

點(diǎn)擊進(jìn)入，文件在右上角黃色文件夾【共享文件】里

網(wǎng)盤(pán)文件保存操作圖解，點(diǎn)擊查看：（給出一個(gè)網(wǎng)盤(pán)加群的教程鏈接）

自動(dòng)發(fā)貨工具：幕思城

先找店鋪服務(wù)，然后選擇我購(gòu)買(mǎi)的應(yīng)用

在服務(wù)市場(chǎng)里面搜索：自動(dòng)發(fā)貨，或者直接搜幕思城，一般這個(gè)用的多。

選擇好工具之后，我們將文檔鏈接或者加群話術(shù)放到自動(dòng)發(fā)貨的位置，等客戶購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候軟件會(huì)自動(dòng)發(fā)出。

剛開(kāi)始要不要買(mǎi)工具呢？

我建議是時(shí)間充足就不用買(mǎi)，畢竟剛開(kāi)始做，可以先手動(dòng)發(fā)貨。

手動(dòng)發(fā)貨的時(shí)候，在物流區(qū)一定要選擇“無(wú)需物流”這個(gè)選項(xiàng)，點(diǎn)擊確定就好了。

等后期單量多了，再考慮買(mǎi)工具。

產(chǎn)品主圖

虛擬產(chǎn)品的主圖很容易被盜，而且沒(méi)辦法維權(quán)。我的建議是不要找美工做，劃不來(lái)，直接在網(wǎng)上搜一些PSD模板，然后套用。同行怎么寫(xiě)，我們就模仿一下。

例如一些模板網(wǎng)站，里面有很多模板，直接改一下上架就好。

詳情頁(yè)也是同樣的方法，套用模板，并且模仿同行。

主圖提升寶貝銷量的方法

這種方式就是我前面說(shuō)的：不用找了，銷量前十的我都買(mǎi)了，直接拍下全部給你。

價(jià)格不一定是9.9元，只要讓客戶覺(jué)得很劃算就行，這是一種提升銷量的方法。

這么做的原理就是來(lái)淘寶里面買(mǎi)虛擬產(chǎn)品的，目的很明確，就是為了貪便宜。

虛擬產(chǎn)品網(wǎng)盤(pán)私域流量運(yùn)營(yíng)

私域流量的玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單，我分了兩種。

第一種：文件名引流

就是把我們的文件名稱全部都加上這樣的后綴：售后微信XXXX，或者是加X(jué)XXXX即可免費(fèi)領(lǐng)取資料一份。

要覺(jué)得一個(gè)一個(gè)添加非常麻煩的話，可以下載下來(lái)，然后用批量修改文件名的軟件來(lái)操作，更省事。哪怕是別人倒賣(mài)我們的資源，看到后會(huì)有概率會(huì)添加的。

第二種：低價(jià)引流變現(xiàn)

另外就是選品的時(shí)候，也要思考一下，單純的賣(mài)虛擬產(chǎn)品其實(shí)賺不了多少錢(qián)的，還有一種思路就是先賣(mài)低價(jià)位的課，然后把銷量做起來(lái)，這個(gè)時(shí)候不要管產(chǎn)品賺不賺錢(qián)，要的就是流量。記住，一定要將用戶加到微信端，然后進(jìn)行二次變現(xiàn)。

加到微信后，推銷高價(jià)的課程或者推銷同類型的其他課程，因?yàn)榈搅宋覀兊牧髁砍?，就進(jìn)入了我們的營(yíng)銷路線。不要看那些非常低價(jià)的PS課還有1對(duì)1服務(wù)，目的肯定不是為了賺那一點(diǎn)錢(qián)，就是為了引流到微信變現(xiàn)用的。

記得之前在圈內(nèi)看到過(guò)一個(gè)案例，好像是賣(mài)胸罩的，后端給胸小的用戶推銷豐胸產(chǎn)品，另外一個(gè)是虧本賣(mài)早教書(shū)籍，把用戶引流到微信賣(mài)早教課程。

像現(xiàn)在很多1元理財(cái)課這種，打著廣告推銷，不是為了賺那1塊錢(qián)，目的是方便后期推銷高端課程。

這種思路放在淘寶虛擬產(chǎn)品上，就是賣(mài)低價(jià)課程，引流推銷賣(mài)高價(jià)訓(xùn)練營(yíng)，或者推銷其他產(chǎn)品。

我之前買(mǎi)過(guò)一個(gè)包子教程，價(jià)格是20元，買(mǎi)了之后店家說(shuō)添加微信提供售后指導(dǎo)，結(jié)果加上微信，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的朋友圈里面全是賣(mài)各種配方的，而且價(jià)格比淘寶里面高多了，種類也很多。

虛擬產(chǎn)品快速獲取好評(píng)技巧

如果你仔細(xì)觀察過(guò)虛擬產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做的好的虛擬產(chǎn)品評(píng)價(jià)都非常多，默認(rèn)評(píng)價(jià)的數(shù)量不多，事出反常必有妖，這里面肯定有貓膩。

我記得第一次買(mǎi)素材的時(shí)候，剛買(mǎi)完，賣(mài)家發(fā)給我一條消息：親，好評(píng)后再贈(zèng)送一份XXX資料。

其實(shí)我是很反感這種的，但是貪小便宜的心里作祟，就給了好評(píng)。結(jié)果給了好評(píng)又收到一條：親，追評(píng)再送一份XXX資料。

是不是感覺(jué)套路很深呢？

那么我們也可以用同樣的方式來(lái)做。

我去年做知乎好物快速升級(jí)的時(shí)候，就是這么操作的。

主圖上寫(xiě)著：快速升級(jí) 贈(zèng)送價(jià)值998元的知乎好物運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

當(dāng)客戶拍下的時(shí)候，都會(huì)主動(dòng)來(lái)要手冊(cè)，我就告訴他，知乎好物運(yùn)營(yíng)手冊(cè)是贈(zèng)品，請(qǐng)親耐心等待。

我操作完成后，告知買(mǎi)家好評(píng)送手冊(cè)。買(mǎi)家就會(huì)盡快點(diǎn)確認(rèn)收貨，然后給好評(píng)，領(lǐng)取贈(zèng)品。

這一套流程下來(lái)，貨款到賬的速度變快了，好評(píng)也多了，一舉兩得。

那么放到其他的虛擬產(chǎn)品上是否也可行呢？

假設(shè)我在賣(mài)PS教程，我就可以這么說(shuō)：好評(píng)贈(zèng)送1000套PS模板或者100套PS筆刷。

賣(mài)涼皮教程，好評(píng)送：價(jià)值598元的肉夾饃配方。

賣(mài)寶寶取名服務(wù)的，好評(píng)送：價(jià)值XXX元的育兒教程。

其實(shí)不光是虛擬教程，做實(shí)物的也可以這樣。如果是賣(mài)化妝品的，我們可以這樣：好評(píng)贈(zèng)送價(jià)值998元的美妝課程，如果你化妝很好，可以免費(fèi)送美妝訓(xùn)練營(yíng)，不會(huì)的可以跟別人合作一下。目的就是為了讓客戶添加微信，后期推銷其他產(chǎn)品。

不過(guò)要注意的是，贈(zèng)品得和你的產(chǎn)品具有一定的相關(guān)性，而且要體現(xiàn)價(jià)值，例如：價(jià)值多少元的XXX，100個(gè)XXX等。

不一定說(shuō)每個(gè)人都會(huì)領(lǐng)，但比之前什么也不送的要好，整天追著客戶求收貨、求好評(píng)的騷擾方式，你碰到了也會(huì)覺(jué)得煩。

付費(fèi)客戶又精準(zhǔn)又值錢(qián)，浪費(fèi)了多可惜。所以要想盡一切方法，把客戶加到微信。只要他們不刪除我們，就有機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷。

虛擬產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力方法

虛擬產(chǎn)品有些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么該如何才能提升競(jìng)爭(zhēng)力呢？

我的思路就是做好后端服務(wù)，下面舉個(gè)例子。

淘寶里面搜索訓(xùn)狗教程，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

不過(guò)這個(gè)產(chǎn)品銷量好的基本都有1對(duì)1指導(dǎo)，另外還有交流群。

如果你的產(chǎn)品能夠做到售后服務(wù)+交流群，不僅能提高客單價(jià)，還能增加轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)買(mǎi)家留存在微信里面，還能推銷狗糧、或者品種狗。

虛擬產(chǎn)品直播

虛擬產(chǎn)品直播在很久之前就有，這次就簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

最早的時(shí)候叫無(wú)人直播，那么淘寶里面的虛擬產(chǎn)品直播分為兩類。

真人直播形式

這種的都是一個(gè)人直播，大多是客服解答疑問(wèn)，引導(dǎo)買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)。

資源錄播形式

先來(lái)看下案例

搜索李玫瑾的時(shí)候，能看到有一個(gè)“直播中”，只要排名沒(méi)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)好奇這種賣(mài)資源的都在直播什么，點(diǎn)進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)是錄播，內(nèi)容就是幾個(gè)片段不斷重復(fù)。

淘寶直播有客戶端，下載之后能在電腦端直播，準(zhǔn)備好一個(gè)錄播視頻，然后一張營(yíng)銷圖，就能開(kāi)播了。

因?yàn)槲业碾娔X是Mac系統(tǒng)，沒(méi)有客戶端，暫時(shí)沒(méi)辦法演示具體的操作步驟。

弊端：現(xiàn)在直播間對(duì)錄播的現(xiàn)象打擊很嚴(yán)，這種錄播的時(shí)間超過(guò)30分鐘就會(huì)被處罰，并關(guān)閉直播間。

結(jié)尾

到這里所有關(guān)于淘寶虛擬產(chǎn)品的分享就結(jié)束了，可能不是最全的，后面有新的內(nèi)容，我會(huì)補(bǔ)充在文檔下面，如果你有這里面沒(méi)有提到的，歡迎補(bǔ)充一下。

其實(shí)虛擬產(chǎn)品大多單價(jià)都不高，有些產(chǎn)品1個(gè)月可能就賺幾百元，不過(guò)不要小看這些錢(qián)。

對(duì)于剛加入的新手小白來(lái)說(shuō)，信心很重要。

如果你不知道該從哪里下手，可以做淘寶虛擬產(chǎn)品，爭(zhēng)取早日賺回門(mén)票。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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