做淘寶客如何啟動一個新的淘客項目？

上篇文章我們談到了多重變現(xiàn)《淘寶客們常用的社群多重變現(xiàn)手段有哪些？》文章發(fā)布以后有很多人私信老劉咨詢相關(guān)的項目，其中各種問題都有。今天咱們就不防假定想要了解一個全新的項目，應(yīng)該如何從0到1冷啟動，應(yīng)該怎么開始？

無論是進(jìn)入一個新行業(yè)，還是一個新領(lǐng)域，第一步都是建立一個整體的認(rèn)知框架，這跟我們的大腦認(rèn)知事物的傾向有關(guān)，在建立整體認(rèn)知的前提下，我們更容易理解和掌握局部、細(xì)節(jié)內(nèi)容。

從理論上來說，都是先定位再調(diào)研什么的，但真干起來沒有哪個公司會給你絕對理想化的支持，你需要考慮預(yù)算、需求優(yōu)先級、人力和時間成本、開發(fā)周期等。再加上每個公司都有自己復(fù)雜又獨特的情況，所以運營想要落地自己的設(shè)想，就必須在這些復(fù)雜的問題中，找到一條可以走通的路徑。

如果換作是我，我大致會按以下步驟進(jìn)行了解，一步一步接觸到這個項目的真實情況。為了有一定的針對性，我們就假定以線報群的玩法為例，方便給文章增加一些截圖素材。

一、收集信息

在未知領(lǐng)域，由于自身認(rèn)識不足，不用自卑，不用著急證明自己，應(yīng)該以學(xué)習(xí)的心態(tài)向別人請教，這是一個積累和學(xué)習(xí)的過程，在處理這種問題時心態(tài)要踏實和求真，需要一步步來，切勿好高騖遠(yuǎn)；

如果這個項目你是不太了解的，僅停留知道一點，聽說過，大概知道的層面。但對對于具體的項目運營重點、業(yè)績核心、發(fā)展?jié)摿Φ炔⒉涣私獾那闆r下展開。

社群交流

那么最便捷的辦法就是到微信群里咨詢，帶紅包的問，總會有幾個人會回復(fù)的，星星點點，拼湊你對這個項目最初的認(rèn)知。

如果沒有人回應(yīng)，你也可以分享一些你找到的僅知的一些相關(guān)知識發(fā)到群里，引起同頻的人注意或者回復(fù)，再私聊產(chǎn)生一定的鏈接。

然后就可以順藤摸瓜慢慢找到更多的線索和頭緒，再將這些線索擴(kuò)大范圍再去了解。

這種方式有時候會管用，但效果強(qiáng)不強(qiáng)，主要還要看你分享的內(nèi)容，或者社群中的同頻的人多不多。

朋友圈搜索

最觸手可及的廣告在哪？朋友圈。我們的很多項目都是在朋友圈"刷"出來的。

如果你對項目還處于摸索期，可以加強(qiáng)認(rèn)知，不斷學(xué)習(xí)。很多牛人分享的朋友圈，都或多或少透露了正在做的項目或者行業(yè)方向。

即使這些人并不定會在朋友圈透露太多東西，但至少你知道他在做這個事情，就基本上夠了。

而且有些人提供的信息可能就是廣告，引導(dǎo)大家購買或者使用某個服務(wù)。你再通過支付一定的費用加入的這樣的社群，至少在某種程度上跟其他同行也勉強(qiáng)處于同一起跑線了。

向業(yè)內(nèi)牛人請教

通過以上兩種辦法找到一些同行以后，基本上私聊是唯一能深度了解某個項目的途徑。

有很多東西同行不一定會在群里講，但是私聊的情景不同，只有你知我知騰訊知，有些話就可以多說一些。但是這也要看人來，絕大部分的同行不會跟你講他的業(yè)務(wù)，甚至提供一些運營數(shù)據(jù)，換作是你，也會是這樣的。

那咱們可以換位思考一下，大家都很忙，雖然聊幾句并不會花太多時間。但也有很多人很珍惜時間，特別是一些大牛，他的時間成本是很貴的。

剩下唯一的辦法就是紅包開路了，以示自己的誠意，也是對別人花時間陪你聊的尊重。不要怕上當(dāng)吃虧，1個紅包撐死也沒有多少錢，何況一般情況下也不必這么多。即使哪怕是10個紅包能換回你對項目真實的認(rèn)知，也是一件很劃算的事情。下次有問題咨詢，別人對也會另眼相看，礙于面子總會多回你幾句。

通過這樣的方式，或許你一兩天就能對項目的情況了解得8，9成。

骨灰級用戶私聊

大家可能都曾經(jīng)遇到過這樣的情形，有些項目用戶比你還要更懂，因為真正的某個項目的鐵粉用戶一定是對項目的方方面面都有深入的了解。而且他們可能還有其他跟他一樣的朋友資源，和咱們同行的社群資源。

如果能與鐵粉用戶保持好關(guān)系，有些同行那邊不方便交流的內(nèi)容，也可以從用戶這邊獲取到。

千萬別小看這個方式，這個方式可以說是相當(dāng)管用的。往往很多項目剛開始都是在別人群里偷師學(xué)藝，才一步一步增加了解并打開局面的。

其他渠道

除此以外還有很多其他渠道可以了解項目，比如百度搜索、行業(yè)網(wǎng)站、知乎、知識星球。

其實很多時候我們?nèi)钡牟皇切畔?，缺的是勤奮。你只要稍微多動點腦筋，多搜索，多看一看，找到相關(guān)的信息和渠道并非難事。很多人往往過不了勤奮這一關(guān)，知道要去學(xué)習(xí)和研究，但隨便找一找就罷工了，也不能沉下心思真正的去想盡各種辦法去嘗試。

二、要搞懂的重點

我們先理解新項目的大體架構(gòu)，然后再了解各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)運作方式，再深入到關(guān)鍵環(huán)節(jié)上了解每個細(xì)節(jié)，以及每個細(xì)節(jié)的關(guān)鍵因素由哪些組成，他們之間是怎樣相互影響的。

既然要找人聊找人咨詢。咱們應(yīng)該提前想好問題，不要上來自己也沒想好問什么。就只是簡單的問，做得怎么樣，好不好做之類的話，這樣顯得太業(yè)余和空洞。

如果你沒有想好要咨詢或者搜索的問題點，從一開始就決定了對事務(wù)的認(rèn)知過程會比較慢。不要覺得這是很簡單的事，其實有沒有提前準(zhǔn)備，能否一下子問到關(guān)鍵問題，是非?？简?zāi)芰Φ氖隆?/p>

真正的大佬是不會一五一十的告訴你項目應(yīng)該怎么玩，很多時候高價值的東西，就那幾句話，幾個關(guān)鍵詞?？茨隳芊窈唵蔚膸拙湓捑蛦柕疥P(guān)鍵點。那么我們應(yīng)該以最短的時間內(nèi)了解到哪核心信息呢？這里我想到一些，如果你覺得有更重要的信息，不防也告訴一下老劉。

單粉產(chǎn)出

淘客的項目都是基于粉絲數(shù)量為前提而實現(xiàn)的，收入的多寡取決粉絲數(shù)量*單粉產(chǎn)出。粉絲數(shù)量這個是不可控因素，每個人情況不同，所以這個不是最關(guān)鍵的。關(guān)鍵是單粉產(chǎn)出，有些項目單粉產(chǎn)出是0.3元/粉/天，有些項目是0.1元/粉/天，有一些項目只有0.03元/粉/天，這就相差了3倍，10倍。

我們對這個數(shù)據(jù)一定要有相當(dāng)高的敏感度，要養(yǎng)成經(jīng)常用這個數(shù)據(jù)來評估自己的業(yè)務(wù)和別人業(yè)務(wù)情況的習(xí)慣。

單粉產(chǎn)出的數(shù)據(jù)是項目的核心，但又不要完全依賴獲取到這個數(shù)據(jù)。既然數(shù)據(jù)出自別人之口，自然也有可能是從其他角度來理解后表述的，或者背后隱藏著更復(fù)雜的原因，沒有詳細(xì)了解清楚。

就以線報群為例最簡單的誤解可能會有QQ群還是微信群，新群還是舊群，精群還是泛群，單粉產(chǎn)出是按天還是按月，是機(jī)器人發(fā)單還是人工選款。這些因素了解不清楚的話，都會對數(shù)據(jù)產(chǎn)生嚴(yán)重的誤解，并影響后期對該項目的認(rèn)知。

目標(biāo)人群

我們一直在講種子用戶、目標(biāo)人群、用戶畫像。可實際操作起來以后，我們還真容易忽略這個重大的因素 。

我們應(yīng)該盡量找些種子用戶，跟用戶聊一聊，并了解清楚下面這幾點，你就對用戶有真正的了解了。

1、你的種子用戶是誰，畫像特征

2、如何快速找到極具影響力的用戶

3、這些骨灰級的用戶喜歡去哪里

4、如何和這些資深用戶產(chǎn)生關(guān)系，制定營銷與傳播策略

5、成功勾搭用戶，完成產(chǎn)品的冷啟動

優(yōu)勢與劣勢

項目的優(yōu)勢在哪里，與現(xiàn)有的項目可以形成哪種形式的搭配關(guān)系。比如線報群的優(yōu)惠是自帶裂變屬性，不需要去催客戶，擼到好貨的老鐵都會很自覺的幫你拉人。你只管拉群，接下來等躺賺就行。而且就算客戶使用了返利，對你的整個返利號大盤業(yè)績也是起到增長促進(jìn)作用。

劣勢是需要比較多的客服工力參與，才能真正的選出好款。而且對常用的活動要非常熟悉。比如擼茅臺，淘寶、支付寶等活動，或者直播間紅包等，都需要對這些活動充滿濃厚的興趣，動手能力比較強(qiáng)能自己反復(fù)嘗試和錄制視頻等。才能更好的指導(dǎo)群友操作。

運營得好這個就是一個高產(chǎn)的項目，對人的要求較高。運營得不好，這就是一個普通的變現(xiàn)項目。

運營核心

每個項目都有運營的核心，我們在分析研究項目的過程中一定要了解到這個項目的核心，就算你拿捏得不準(zhǔn)確，你也應(yīng)該把他明確的標(biāo)注出來，并在后續(xù)提升認(rèn)知以后不斷的加以調(diào)整。其實真正的核心或許就只是幾個關(guān)鍵詞，一二句話而已。

比如有些公眾號會搞一些送免單的服務(wù)，搜索查商品的下單再全返，是什么套路大家都知道，這就是他們的運營核心模式；而精推的核心又可能是肉單、高傭、驗貨實拍、提前預(yù)告種菜等；而裂變活動的好壞又取決于是種子粉是否精準(zhǔn)、種子粉夠不夠數(shù)、有沒有提前溝通確認(rèn)、獎勵禮物是不是與種子粉強(qiáng)相關(guān)等；

很多人不在乎這些小細(xì)節(jié)，但往往是這些小的細(xì)節(jié)，會導(dǎo)致你花錢獲取1萬用戶，別人同樣的錢獲取3萬用戶，你的1萬用戶創(chuàng)造5萬利潤，別人3萬用戶創(chuàng)造了30萬的利潤。

項目周邊環(huán)節(jié)

最后，你最好能夠逐漸拼湊出這個項目各個環(huán)節(jié)。你需要知道項目周邊的相關(guān)方，以及這相關(guān)方在項目內(nèi)所處的環(huán)節(jié)和地位……

有人可能會問： 知道那么多干嘛!？我又不是老板!

這是因為當(dāng)你對這些有了基本思考和試著拼湊出一幅完整地圖時，今后再聽到任何信息，就都可以拼插進(jìn)你自己的信息圖譜中，但沒有這一整套索引，信息和前瞻趨勢于你只是睜眼瞎的浪費。

比如線報群有哪些常用的軟件工具有哪些、有哪些網(wǎng)站發(fā)布線報、有哪些公眾號專做這個領(lǐng)域、有哪個團(tuán)隊在這一塊的口碑比較好、做得比較大的線報上游來源在哪里、標(biāo)桿性的品牌或者團(tuán)隊叫什么名字，等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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