老嚴：抖音電商的一個大商機

你好，我是老嚴，只講干貨，這是第255篇原創(chuàng)文章。

很多人都講過這樣的邏輯：一群人都去淘金，于是有聰明的老板專門賣鏟子給這群淘金者，淘金的人有沒賺到錢不清楚，但是賣鏟子的一定賺到了。

我最近組了一個抖音電商交流群，群里各種各樣做抖音電商的老板都有，部分是做抖音小店的，尤其是無貨源模式這塊。

我經(jīng)常會拉著群里的老板們電話私聊，聊著聊著，逐漸發(fā)現(xiàn)一個很不錯的商機——提升店鋪體驗分，這就是賣鏟子的業(yè)務。

把其它電商平臺的邏輯遷移過來，很多人馬上就知道這個事情能賺錢了，不過事先聲明，接下來要聊的所有操作都是合法合規(guī)，大家先不要想歪了，抖音的技術真的非常牛逼，違規(guī)操作基本上都行不通，都會被算法識別出來。

我先回答這么一個問題：小店什么情況下需要提升體驗分？

我先簡單列舉2個。

情景1：來抖音開新店

剛來抖音的商家，會遇到一個問題，沒基礎銷量和評論，店鋪的初始體驗分是比較低的，拿著這個分去找達人，達人基本都不會搭理。

這個時候就很尷尬，看著剛申請下來的店鋪一籌莫展，所以如果沒有4.8~5.0的體驗分，真的很難對接到達人，但是沒有達人推，分又起不來。

情景2：體驗分下降了

一般到這個階段，肯定是出了不少訂單，因為各種各樣的原因，尤其是發(fā)不出貨，或者貨不對板，評分會持續(xù)走低。

這個時候比較尷尬，如果繼續(xù)按照原來的模式操作下去，隨著訂單量的持續(xù)，體驗分還會繼續(xù)降，最終可能這個店就要廢了，又得重新起點，費時費力費錢，這時候就要拉升體驗分。

有的小店商家，提前預判正常情況下分數(shù)就是會降，就會提前就做好一些動作，這樣能維持住體驗分在高位 不下降。

那就究竟要如何提升體驗分呢？

小店可以找出產(chǎn)品中包郵成本在3塊以內(nèi)的商品，設置1元購，設置一個20%以上的傭金，把這個品放到精選聯(lián)盟，虧本賺銷量。

一般來說，銷量起來以后，差評率就變低了，對體驗分有提升，前提是這個1元購的品要還行，別整那種非常垃圾的，萬一用戶1塊錢買了再差評，那小店就欲哭無淚了。

一般情況下，很多需要福利品的的直播間會采集這個單子，然后很快跑完，然后這時候小店可以看看后臺，哪些直播間跑得量大，還可以先一個好友，以備不時之需。

這樣的話，所有業(yè)務都非常陽光，全都是正規(guī)操作，而且多方共贏。

接下來問題來了，假如小店無論設置多高的傭金，哪怕90%都沒人推呢？

這就是我說的第1個商機點，弄個專門推1元購的直播間，卡直播間廣場的流量，想辦法拉長用戶停留時間，然后引導用戶留評論。

你們可以搜索這類直播間，相信聰明的人很容易學會。

畢竟這個直播間是專業(yè)做1元購的，所以肯定有一些屬于自己的話術和套路，來促使抖音推過來的真實用戶下單。

套路什么的，大家去搜一搜，真的有很多現(xiàn)成的，然后直播間的收入來自于和小店的線下結算。

還有別的問題沒考慮，假如小店賣的產(chǎn)品成本都很高，拿不出低價產(chǎn)品做1元購呢？

這就是我說的第2個商機點，那你去對接一批這樣的低價產(chǎn)品，例如義務小市場的小百貨，尤其是那種非常好生產(chǎn)的標品，價格低供應鏈又多，然后幫小店全包服務。

也就是說，直播間也是你搞，貨也是你發(fā)，然后每單多收商家?guī)讐K錢，商家只需要上架某款小商品，然后授權給我們的1元購直播間來賣貨，一般來說商家都會愿意的。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，整個鏈條都非常陽光，因為用戶都是真實用戶，都是真實有下單意愿的，還要付款1塊錢，商家愿意虧本賺一些銷量，以此提升自己的體驗分，用戶拿到實惠，直播間能賺點辛苦錢。

肯定有聰明人會說，干嘛要自己搞1元購直播間，接單以后，直接把單子放給別的直播間，自己做中間商，模式更輕，難道不香嗎？

我感覺不香，因為抖音這個體系，太排斥中間商了，這也是招商團長比較難做的原因之一，小店后臺是能看到哪個直播間帶他的貨的，那遲早會繞開你，直接聯(lián)系那個直播間，然后達成合作，所以最好直播間是捏在自己手上。

這個生意現(xiàn)在規(guī)模還不大，但是一旦等到抖音的搜索電商崛起以后，這個會成倍增加。

為了自然流量，同類目的小店商家會卷的很厲害，這時候就有很多人愿意虧本提升銷量沖排名。

我目前沒有精力做這個項目，主要心思都花在搞交流社群上，如果你正好有這個資源能力，可以私聊我，談一下合作。

這只是我目前的認知，你怎么看這個項目，留言處討論一下。

我是老嚴，只講干貨。

越分享，越成長，越成功。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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