傳統(tǒng)淘客轉(zhuǎn)型抖音小店，如何月入9萬？

大家好，我是老王。

創(chuàng)業(yè)之前之前在杭州做舞臺搭建，要說這輩子比較牛逼的事，那就是G20峰會的舞臺咱參與過搭建，IG當(dāng)年還未奪冠時比賽舞臺我也參與搭建，咱還有他們團(tuán)隊的簽名。

（告訴大家一個秘密我給他們搭建過沒幾年他們就拿冠軍了------哈哈）

但是我的心思也是比較活絡(luò)，一直想做點事，當(dāng)時身邊有朋友在搞淘寶客，感覺不錯就搞了一下，但是前面弄不太清楚就放棄掉了，在到后面拾起來之后已經(jīng)是好幾年后了，也算錯過了紅利期，后面看了@狗哥 的文章，重新把淘寶客做了起來，每個月不溫不火的大概有三四萬傭金吧。

但是大家都知道，自從抖音電商出來之后，淘寶就處于下滑階段，淘客也越來越難做，根本不適合新手入場，所以一直想轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)之前就想做網(wǎng)店，當(dāng)個小賣家，但是對于沒有技術(shù)沒有資金和優(yōu)質(zhì)貨源的小商家還是很難生存的。

抖音小店出來的時候，我就第一時間關(guān)注了，本來一直做C端用戶，現(xiàn)在做B端商家的話會以為特別難，但是后面發(fā)現(xiàn)其實沒有想象的這么難，當(dāng)然，這個是指開一個店鋪不難。

但是開通之后怎么運營就又難到了我，所以就放棄了。

但是幾個月前圈里又火了一次，我想次必須得嘗試下，于是就開始各種買教程，去學(xué)習(xí)，因為我是第一次接觸電商這個行業(yè)，對于當(dāng)時完全陌生的領(lǐng)域，自己很是浮躁，每天都過得很煎熬，又不知道該怎么改變這種現(xiàn)狀。

聽別人說要補單，我就去做了，當(dāng)時剛上架商品，（然后通過精選聯(lián)盟，去篩選一些粉絲量少的主播，聯(lián)系他們?nèi)プ鲆辉霘?，這種達(dá)人特別好找，基本都愿意給你做。）

第一天就跑了100多單，當(dāng)時以為看到了希望，以為這樣店鋪就能起來了，就這樣連續(xù)虧損了一星期，體驗分是上了一些，但是評價基本沒有，而且沒辦法把控，后面還出現(xiàn)一些差評，剛開始的時候銷量還沒掉，后面突然間抖音嚴(yán)查銷量掉到只剩十幾單，還被抖音扣了保證金。

當(dāng)時很迷茫不知道該怎么做了，然后刷抖音看到一個做教學(xué)的，給你講怎么做極致單品運營，把他們做起來的店鋪數(shù)據(jù)給你看，講他們不收學(xué)費，店鋪起來了分成，但是要收你800塊錢押金，等你店鋪起來了可以抵分成，我一想這個肯定靠譜啊！

然后就交了800塊錢，興致勃勃的等開課，媽的等開課的時候感覺這就是騙子啊，只教你如何開店鋪，然后讓你自己邀約達(dá)人，你遇到問題問他們都找不到人。

(而且他們直播間也不可以打字發(fā)言的那種)

這是我當(dāng)時簽的合同，付費學(xué)習(xí)我是認(rèn)可的，我自己花錢也學(xué)了不少項目，包括我們上學(xué)也是要交費的，但是像這種天天吹數(shù)據(jù)，你交錢之前什么都是好的，我們也簽了合同，其實我是抱了很大期望的，這800塊錢是小事，但是這樣會讓我對這個行業(yè)沒有信心，這種無良的培訓(xùn)還是不要再來坑人了?。。?/p>

后面慢慢混了一段時間之后，才發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的都白學(xué)了，什么動銷了，猜你喜歡了，什么都不懂

（動銷就是讓你店鋪的商品都出一單，然后給他們在給我們好評，這樣我們的體驗分就會上來很快，接下來我們再去做猜你喜歡，只要體驗分上來了，在做猜你喜歡就特別好做。）

其實抖音小店現(xiàn)在流量都蠻大的，主要就是選品，起店能做好的話確實不錯！！

我給大家講一下詳細(xì)步驟??！

01

開店流程如下

（一證一店）

比較推薦用個體戶（公司營業(yè)執(zhí)照可以注冊旗艦店，但是需要對公，而且還牽扯稅務(wù)問題，保證金也是個體戶的2倍。）

第一步：登入賬戶

第二步：選擇店鋪類型（沒有商標(biāo)選擇普通店鋪，若有商標(biāo)，可根據(jù)自己的條件和需求選擇。）

第三步：填寫主體信息

第四步：上傳經(jīng)營證件信息

營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍：需要包含店鋪經(jīng)營的主營類目

（沒有營業(yè)執(zhí)照的以及不知道營業(yè)執(zhí)照選擇什么類型的，可以參考一下。）

（互聯(lián)網(wǎng)銷售，日用百貨銷售服裝服飾零售，鞋帽零售，箱包銷售，化妝品零售，珠寶首飾零售，家居用品銷售，電子產(chǎn)品銷售，家用電器銷售）

第六步：平臺審核，繳納保證金

第七步：綁定抖音賬號

一個小店需要一個抖音號，最好需要一個白皮賬戶，不需要帶粉絲的號。（最好是新注冊的，方便我們做AB單起賬號）

02

抖店起爆玩法

我們這邊用的方法是動銷和猜你喜歡，動銷我們這邊主要是直播（補單）。

大家不管做沒做過電商，肯定都知道淘寶的千人千面，每個人的身上都是 有「標(biāo)簽」的，如果你的拍單用戶全部都是男性，如果做女裝肯定不適合，所以標(biāo)簽一定要拉正。

補單注意細(xì)節(jié)第一項：

比如我們我們?nèi)绻雠b的話，做直播補單的時候就送女襪，做母嬰的時候，就送童襪。

彩妝的話就送美妝蛋之類的，這些東西咱們?nèi)テ炊喽噘I的話也就在5塊錢左右。要根據(jù)自己做的類目需要的人群去送。

補單注意細(xì)節(jié)第二項：

檢查補單當(dāng)時是否有清銷量的情況，如果有被清銷量的，一定要聯(lián)系退款，如果不退款的，直接發(fā)實物

補單注意細(xì)節(jié)第三項：

每個抖音號直播的次數(shù)其實是有限的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你每次都比每次掉銷量嚴(yán)重，一定要換抖音號，然后添加你店鋪里面的產(chǎn)品！

補單注意細(xì)節(jié)第四項：

第二天還必須要檢查，是否有人改了地址，往往改地址的都是羊毛黨?。?！

補單注意細(xì)節(jié)第五項：實在避免不了的出現(xiàn)返后又售后的只能給他們錢了，為了幾十塊錢搞不好就商責(zé)還被投訴刷單

給大家看一下敲詐的圖：

我們這邊做補單的話，一般把周期拉個5天左右，直播間爆的話，我們就早點做完。

我們這邊做完動銷之后就會有自然流量，基本都會出單，（我們出的前幾單一定要注意了，必須要讓他們好評。

我們寧愿吧東西送給他們了，也要讓他們給我們好評了，這樣我們第一波流量就相當(dāng)于承接住了，抖音才會給我們推更多的流量。）

大家看一下這張圖，這是一個11月24號起的店鋪，因為我們有起來的直播賬戶，直接給這個號動銷，動銷過后我們接下來等評價上來吧體驗分做起來，做到4.6左右，這樣我就接下來就好做猜你喜歡了?。?！

03

猜你喜歡邏輯

說一下猜你喜歡的邏輯，因為抖音是做的興趣電商，抖音會根據(jù)標(biāo)簽喜歡的商品進(jìn)行推薦，所以我們就可以找適合我們產(chǎn)品的人群去進(jìn)行補單，這樣接下來抖音給我們推流就是就是補單的人群便簽。

非常簡單，主要難得就是我說的人群定位的問題！！

我說一下，之前很多人做補單出問題，說小店不好做，其實是因為人群有問題，補單的人群要根據(jù)你商品的人群適合的才能去做，并且要判斷性別，年齡，很多專業(yè)補單的都是坑逼！??！

怎么去判斷跟大家簡單聊下，除了要看微信和朋友圈，還要看手機號碼是否正確返款支付寶賬號查詢下性別，如果搜不到的一定會問題

我們就是按照這個方法起的店鋪，我第一個店做的低價的吊帶打底衫，一件利潤當(dāng)時有3塊錢。

前期爆了一天1000單左右，猛地一看還行，但是去掉運費換，退換貨，商品補償，補單成本，算下來其實賺的并不多，而且客單價太低的商品，質(zhì)量太差了，第一個店活了一個月就涼了。

最終到店鋪涼涼的時候我算了一下，數(shù)據(jù)挺好，但是真的沒掙錢，機緣巧合一下，我看到了朋友圈有人在做藍(lán)海選品的教程，于是呢我又付費報名了學(xué)習(xí)。

選品

想著把選品優(yōu)化一下，學(xué)習(xí)完了之后，我復(fù)盤了一下我之前犯的錯誤。

第一次我們選品只是在抖音女裝頁面，看價格有沒有2位小數(shù)點，然后點開店鋪，看銷量稍微高點的，選下來，（只要有小數(shù)點的我們就能確定他80%以上是從拼多多搬運過來的。）

這樣選品雖然很快，但是質(zhì)量太差，沒辦法保證。

第二個就是選品的時候我們要多選幾家同樣的商品留住備用，有的商家就特別過分，等你爆單的時候他們會突然把他們的商品改成預(yù)售，還有一個就是，他們會在你訂單多的時候，突然把價格提高，我們做小店的話，又不好隨意改價格，隨便改價格，會對你店鋪的流量有一定的影響，然后就是退貨退款的問題，（最后去查退款訂單的時候，我發(fā)現(xiàn)了好多我們這邊已經(jīng)給買家退貨了，拼多多那邊我們還沒有去申請，）員工如果處理不好，損失慘重。。

而且女裝的退貨率大家知道的，百分之30左右，再加上質(zhì)量有點差，導(dǎo)致我們售后差點想不開！！

后面升級了選品思維之后 ，我也覺得必須要選好一點的品才能長久，然后想了一下馬上冬季了提前布局一下冬裝。

在選品，選詞上面用了幾天的時間，選詞的話，我主要用的考古加，通過商品數(shù)據(jù)大盤分析，找到一些藍(lán)海詞，詞和品都確定了，然后我又不太放心，于是呢找了三個不同人幫我自己買過來商品看一下質(zhì)量，確定了這個品沒問題就開始上架，依舊是利用前面講到的動銷，補單和猜你喜歡 ，后面果然爆了。

這個一單的利潤是40多，這個店鋪50單頂?shù)谝粋€店鋪的1000單，看一下下面的數(shù)據(jù)，幾分鐘一單?。〈蠹铱聪潞笈_利潤！

（這樣就能看出選品有多么的重要，就算這個店鋪以后不能做了，我也能通過這個店鋪掙了7萬以上，目前這個店每天依然60-100單左右，因為還有別的品，利潤大概2000+）

后面我又通過了同樣的方法去做了，母嬰百貨一些退貨率比較少的店鋪，目前流量都還比較穩(wěn)定，關(guān)于這點，市面上很多唱衰或者捧殺抖音小店的，我在這里也說一下自己的觀點吧。

大家可以看下曲線圖，全都是新店和自然流量。

抖音的日活在這里擺著，無論大家怎么捧殺，或者唱衰，流量都在這里，銷售額大家也看的到，新手的話也確實要注意下市面上各種吹噓的，這個東西門檻其實不低，但是也沒有像大家所說的這么唱衰，我給大家一組數(shù)據(jù)吧：

我前一段時間通過巨量算數(shù)查了一下抖音的女裝搜索分是43萬 但是女裝的內(nèi)容分只占19萬，還有一半以上的空缺，還是有很大的平臺紅利在的，，現(xiàn)在抖音的前期規(guī)則不完善，政策扶持力度大，整個市場抖音小店的運營的還是比較少的，抖音是有獨立做電商的能力和野心，后續(xù)是有不可估量的發(fā)展空間。

04

電臺直播分享

電臺直播這個玩法可以好好研究一下，這個想法還是在研究猜你喜歡的時候發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時我們的店鋪爆單的時候，我們沒有去邀請達(dá)人，看到一些達(dá)人在帶我們的品

當(dāng)時我就好奇去看了一下，發(fā)現(xiàn)他們都是做的無人直播或者綠幕直播，然后去選一些有自然流量的品，掛他們直播間在抖音商城里面就會顯示直播中，你點進(jìn)去就會被他們截流！??！

當(dāng)時我也去嘗試了一下，去搜集100個自然流量的品，開了不少直播間，然后24小時掛著，有幾個爆品，當(dāng)天凈收入就有300多！

因為精力有限，也被封了一個號，大家可以深耕一下，我是暫時沒時間。

主要核心就是找一些有自然流量的品，然后掛在我們直播間，不需要很精細(xì)的運營，他仍然能出單??！而我們要做的就是將這些有自然流量的品找出來，然后復(fù)制放大即可?。?！

無貨源的貨源來源，無貨源只是前期的一種說法，因為抖音小店后期是非常容易出單品爆款的，如單品爆款的話，我們就可以直接聯(lián)系工廠談合作，利潤最大化，我還沒到那一步，你們加油。

說一下題外話，抖音的獨立電商app抖音盒子已經(jīng)上架了，更加堅定了抖音做電商的決心，和我要深耕抖音的決心。

盒子剛出的時候我就逛了逛，大家有沒有發(fā)現(xiàn)抖音盒子所有的風(fēng)格都是淺色系列的了，接下來我們在開店或優(yōu)化的時候可以去放一些白底圖，或者一些淺色底圖，接下來選擇類目的話可以增加服裝類目，美妝需要的資質(zhì)比較多，（有資質(zhì)的盡量做美妝，我們這邊測試的美妝比服裝起店更快）

服裝選品的話盡量選一些比較潮的，然后選詞的話盡量加一些國潮風(fēng)啊，ins啊這一些關(guān)鍵詞，加到標(biāo)題里面。

這樣也會增加一些我們的流量。

還有就是大家的盒子粉絲和抖音不是互通的，也就是所有人的起點都是一樣的，然后抖音盒子的直播是和抖音是互通的，這個對我們有一個好處就是直播煩人時候有2個APP端口進(jìn)行給你推流。

這篇文章我寫了6天，也是我人生的第一篇文章，說實話難為死我了，但是不能不中途放棄，修修改改，我也就給大家直接講了重點，懂的人肯定能看明白其中價值，不懂的慢慢了解，如果有寫的不好的地方，大家不要噴我哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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