淘客反力號(hào)VS跨境無貨源店群，怎么樣做到月入30萬

禮貌性先來個(gè)自我介紹：

Leon，完美日記前用戶增長操盤手，操盤過超百萬的私域流量增長；

社群淘客，入行6個(gè)月突破月傭10萬；

跨境無貨源，3個(gè)月從0到1做到月收益30萬。

本次分享的內(nèi)容：

1、平臺(tái)&模式介紹

2、淘客反力號(hào)VS跨境無貨源

3、跨境無貨源實(shí)操流程：MVP

4、常見問題QA

1、平臺(tái)&模式介紹

現(xiàn)在實(shí)操的跨境平臺(tái)是蝦皮（Shopee），模式是本土無貨源店群。按行內(nèi)人的說法：蝦皮是東南亞的拼多多，10年前淘寶。

強(qiáng)勢(shì)站點(diǎn)有：中國臺(tái)灣省、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡，今年新開站點(diǎn)有：法國、西班牙、波蘭、智利、哥倫比亞 、墨西哥。

這是這個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)數(shù)據(jù)：平臺(tái)每年的增長率超過100%，所以存在流量溢出紅利。

所以，也就有了無貨源店群存在的空間。現(xiàn)在，這個(gè)平臺(tái)的無貨源店群玩法有3種：藍(lán)海玩法、精鋪、無腦鋪。

（1）無腦鋪：

把蝦皮、淘寶、1688、拼多多上的商品直接采集上店鋪。這個(gè)玩法在一兩年還能玩，現(xiàn)在也能出單，但收益太低。新手玩家比較多屬于這種。

（2）藍(lán)海玩法：

玩家主要集中在臺(tái)灣站點(diǎn)，因?yàn)榕_(tái)灣客單高，出單量不錯(cuò)，同時(shí)也因?yàn)榈赇伋杀靖?。大致思路是通過數(shù)據(jù)去找到搜索量高、在線商品數(shù)少、客單價(jià)還不錯(cuò)的商品，然后從蝦皮、淘寶、1688或者拼多多上找品。

優(yōu)勢(shì)：選品選對(duì)了，可以舒服得吃肉吃幾個(gè)月甚至一年

劣勢(shì)：對(duì)選品要求極高，對(duì)運(yùn)營人員要求高

回本周期：30-60天不等，看選品水平

（全文的回本周期都僅計(jì)算店鋪成本，因?yàn)槠渌饕杀臼遣少彸杀?，目前都是刷信用卡，不用墊資。）

（3）精鋪：

對(duì)進(jìn)行基本的數(shù)據(jù)分析，但不會(huì)深入，找到好的站點(diǎn)、類目，針對(duì)性得鋪貨。不會(huì)做特別細(xì)化的運(yùn)營動(dòng)作。玩家主要集中在馬來、泰國、菲律賓、越南、新加坡等蝦皮強(qiáng)勢(shì)站點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)：可復(fù)制性高、數(shù)據(jù)穩(wěn)定

劣勢(shì)：天花板低，月收益比較難突破百萬

回本周期：新手在30天，有經(jīng)驗(yàn)的在20-30天。回本后店鋪就和反力號(hào)一樣，每天穩(wěn)定出單穩(wěn)定收益。

2、淘客反力VS跨境無貨源

（1）躺賺：

都是在回本后躺賺玩法

（2）可復(fù)制性：

跑通業(yè)務(wù)邏輯后，可復(fù)制性和可復(fù)制速度都極高；除藍(lán)海玩法外，對(duì)人員的要求都是招客服崗位即可；提高收益的方式都是【加號(hào)/加店】。

（3）回本周期

反力號(hào)現(xiàn)在是8-12個(gè)月？（這里請(qǐng)反力大佬們補(bǔ)充）；如果是做精鋪無貨源模式，回本周期在20-40天不等。

（4）天花板

反力號(hào)可以說是沒有上限，月傭幾百上千萬估計(jì)不少；跨境無貨源，在蝦皮這塊的話，月收益比較難突破百萬，比較適合個(gè)體戶或者小工作室。

（5）核心壁壘：解決流量&防封問題

A. 流量：

手握流量，興風(fēng)作浪。不管在國內(nèi)國外，什么模式都是一樣。反力號(hào)回本周期長的原因主要也是現(xiàn)在的流量貴。蝦皮店群提升流量的方式主要是：選品、加店，好的商品和類目自帶流量，找到這種商品和類目后，就是瘋狂加店，讓消費(fèi)者搜索結(jié)果前3頁鋪滿你的產(chǎn)品。

B. 防封：

都是躺賺模式，出來混都是要還。年初就是受不了wx的封殺，所以才轉(zhuǎn)行去做蝦皮。蝦皮的防封主要是店鋪、選品、運(yùn)營，比較細(xì)節(jié)但很核心的一些東西。真的有做的朋友，再交流吧。

3、跨境無貨源實(shí)操流程：

假設(shè)現(xiàn)在新人入場(chǎng)，怎樣最低成本最快測(cè)試這個(gè)項(xiàng)目，最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）。

測(cè)試準(zhǔn)備：

（1）時(shí)間： 1-2周

（2）測(cè)試成本： 5000-10000元

（3）人員： 1個(gè)

（4）電腦： 1臺(tái)

（5）信用卡： 1張（或者淘寶代充）

流程：

（1）店鋪：

本土店50-200元/個(gè)不等，根據(jù)個(gè)人能力，下50-100個(gè)，開干。（這里坑比較多，自己不做服務(wù)商但可以推薦合作過的。）

（2）軟件：

年版的一兩萬，直接租月版的，250-300元/月/個(gè)。一臺(tái)電腦可以多開，多臺(tái)電腦需要多個(gè)帳號(hào)。

（3）信用卡：

無貨源代發(fā)模式，都需要從拼多多或者蝦皮采購。蝦皮回款是20-30天，信用卡還款是30-45天，所以建議用信用卡墊款，這塊資金壓力轉(zhuǎn)移出去。土豪大佬或者前期測(cè)試的，可以在淘寶找代充當(dāng)?shù)刎泿?，手續(xù)費(fèi)一般是3%-6%。

（4）上店：

看下蝦皮周報(bào)（免費(fèi)）的，在蝦皮前臺(tái)看下熱賣商品，直接跟賣。

（5）找合作的貨代：

因?yàn)槲r皮的物流是自己物流，需要換成蝦皮的面單，所以這里需要找貨代服務(wù)商，出單后發(fā)到他們倉庫，他們換成蝦皮面單。價(jià)格：3元/單。

（6）采購：

一般3天內(nèi)就開始出單，采購發(fā)貨，走完全流程。

（7）運(yùn)營調(diào)整：

根據(jù)出單商品和類目，對(duì)平臺(tái)和做的站點(diǎn)慢慢有感覺，對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和類目，繼續(xù)上店。

（8）數(shù)據(jù)復(fù)盤：

把平均出單周期、單店產(chǎn)出、店鋪回本周期都拉出來，對(duì)比同行數(shù)據(jù)，復(fù)盤項(xiàng)目問題，評(píng)估項(xiàng)目是否要放大。

4、常見問題QA：

Q1：做跨境需要懂英語么？

A1：不用，因?yàn)槿淘谲浖僮鳎际侵形??？头梢詮?fù)制到谷歌翻譯，看客戶問的啥，網(wǎng)頁商品也可以直接網(wǎng)頁翻譯。身邊無貨源跨境大牛很多初高中或者大專畢業(yè)。

Q2：新人比較容易踩的坑是什么？

A2：隨便上了點(diǎn)店，上了些品，能出單，但出單沒達(dá)到預(yù)期就放棄了。需要找到適合自己的運(yùn)營模式、站點(diǎn)、類目、產(chǎn)品，找到后就會(huì)非常舒服。

Q3：這個(gè)項(xiàng)目可以做多久？

A3：對(duì)標(biāo)參考淘寶無貨源做了多少年。平臺(tái)會(huì)限制，但玩法會(huì)變。上有政策下有對(duì)策。

Q4：這個(gè)項(xiàng)目適合什么群體？

A4：除了白領(lǐng)和大公司，都比較適用。一個(gè)是白領(lǐng)沒有時(shí)間，還是挺花時(shí)間上店的，一個(gè)是天花板比較難突破月收益百萬，所以也不適合大公司。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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