新手5個月亞馬遜整理和總結(jié)

大家好，我是A魚，平時都默默在星球觀看大家的分享和輸出，看到大家不斷的輸出自己的經(jīng)驗，在這個過程中收益匪淺，很感謝也很慶幸在這個節(jié)點看到了生財，進入了生財，在此感謝大家的分享，也感謝@亦仁 大佬！

我是今年5月份剛剛開始做亞馬遜，今天趁著國慶把近半年走過的坑和市場行情洗禮下的一些細節(jié)和操作分享給大家，如果有那里是不正確的或者有問題的，還希望各位大佬能給個建議和糾正！

——選品的細節(jié)

首先我們可以在品牌店鋪分析界面，抓取最近一周，或者一個月的數(shù)據(jù)，下載關(guān)鍵詞表格進行篩選分析（也可以下載去年這個時間段，對應(yīng)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是怎么樣的進行對比?。?/p>

下載好搜索詞表格后~表格會出現(xiàn)三個產(chǎn)品!

很多人都默認這三個產(chǎn)品是這個關(guān)鍵詞下面賣的最好的ASIN！

但其實不是，通過對比分析，這三個ASIN是這個關(guān)鍵詞根據(jù)你抓取的時間段內(nèi)，點擊率最高的三個ASIN!.

下載完表格我會對表格進行篩選和標記！上面表格還沒整體篩選完畢，所以有點亂！

不過大致思路是把數(shù)據(jù)通過藍，黃，紅三個顏色，然后再選擇關(guān)鍵詞標記

分別表示藍海（>30%點擊率>30%轉(zhuǎn)化率），黃海（>10%點擊率>10%轉(zhuǎn)化率），紅海（<10%點擊率<10%轉(zhuǎn)化率）

通過對關(guān)鍵詞使用其他工具的篩選發(fā)現(xiàn)

1：三個ASIN點擊率都高的話，在線商品數(shù)會比較少 ——市場競爭小

2：三個ASIN點擊率高，而且轉(zhuǎn)化率都高的話 ——市場競爭小，市場需求大

3：如果第一個ASIN點擊和轉(zhuǎn)化很高，后面點擊和轉(zhuǎn)化都差距10%以上的話 ——市場壟斷比較嚴重

把顏色標明之后，對顏色進行篩選，把三個AISN顏色都篩選一致，選擇合適的關(guān)鍵詞，進行下一步的了解！

（顏色一致，表示轉(zhuǎn)化和市場都比較穩(wěn)定）

當(dāng)然這個只是通過關(guān)鍵詞確定哪些類型的產(chǎn)品，市場比較好，但實際運營過程中，要考慮詞的體系！

因為我們不能用單獨一個詞去確定一個市場！比如“paper shredder”碎紙機

需要觀察的幾個點：

1：在線商品數(shù)（多個工具做參考）

2：月搜索量

3：廣告的競品數(shù)量

4：平均的點擊單價（后期可以通過參考3個ASIN的平均轉(zhuǎn)化率核算投入產(chǎn)出比）

5：產(chǎn)品客單價

6：長尾詞的成交情況和點擊單價

(如果成交都集中在一兩個大詞上，那競爭難度就會提升，前期的推廣成本會很大，且很難提升排名，因為大家都集中在一個范圍做競爭，如果長尾詞多，那可以采用“農(nóng)村包圍城市”的形式，前期搶占競爭少的小詞首頁，然后再分布多個小詞，等小詞都穩(wěn)定了再往競爭大的大詞的排名上做提升，這樣的穩(wěn)定性比較高，而且中間投入產(chǎn)出會相對比較好一點)

關(guān)鍵詞只能大致判定市場，但是細致的重點，產(chǎn)品還是要差異化競爭，才能有穩(wěn)定的沉淀！可以參考seven大佬和小馬丁大佬的選品文章進行細化！

對于產(chǎn)品的選擇，除了你的客單價和廣告扣費單價外，還需要特別注意，且影響利潤率的就是：退貨率！

在此，我們選擇一個產(chǎn)品，會對這個子類榜單上面的同款同類，低于200個評論的不用收集，把其他評論都通過賣家精靈收集下來，然后整合到一個表格，進行統(tǒng)一的篩選

1: 1-3分的評論占比是總評論的多少！如圖：1-3分的差評占比是23，總評論是83，所以計算下來是27%退貨率，這個是個電子產(chǎn)品!(算出來的退貨率，我是提前列入產(chǎn)品成本，所以會算的比較高，正常的話1-2分就可以做為參考了~)

2：我們通過這個方式反推過的三款產(chǎn)品，實際的退貨情況是計算退貨率出來的80%左右?。ㄋ栽谕度脒\營前，我們都把這個列入產(chǎn)品的退貨成本）

—轉(zhuǎn)化的細節(jié)

決定你訪客的是你的點擊率，點擊率的重點只在主圖！

決定你訂單的是你的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的重點在價格，review，副圖，A+，視頻！

亞馬遜70%賣家不會翻過第一頁，前三名產(chǎn)品獲得64%的訂單~~網(wǎng)上數(shù)據(jù)

首頁搜索頁展現(xiàn)影響細節(jié)：

1：優(yōu)惠券會展示

2: 30天最低價會展示（之前賣20美金，降價到10美金售賣，會出現(xiàn)save50%的紅色標，有做測評的應(yīng)該秒理解）

3：庫存低于20個會展示

4：AC和BS這些大家都懂，需要沉淀

詳情頁面的細節(jié)：

QA：現(xiàn)在可以上QA的時候，我們自己在后臺郵箱上傳視頻，一定要做

VP review：圖片和視頻對轉(zhuǎn)化的影響，不止是一兩個百分點的影響！(有top評論者的榜單)

鏈接：

點擊頭像進入后有的會有社交媒體的聯(lián)系方式（facebook，ins等等可以直接聯(lián)系他們）

5：關(guān)聯(lián)視頻：我們可以自己上傳，也可以找買家上傳，最好要上滿5個，

不然會出現(xiàn)“Videos for related products”欄目，展示的是其他類型產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化率（這里切入）

關(guān)聯(lián)視頻有一個特別影響轉(zhuǎn)化和帶附加流量的重點，就是亞馬遜影響者！

這個遙控鯊魚的ASIN,然后在他的關(guān)聯(lián)視頻出現(xiàn)了另一個產(chǎn)品視頻（典型的蹭流量）

而且點擊后能跳轉(zhuǎn)過去的！并且是在“Videos for this product”這個欄目，正常其他相關(guān)視頻是在“Videos for related products”欄目！

和他聯(lián)系后，發(fā)現(xiàn)他是youtube的紅人，有10萬的粉絲，所以他有權(quán)限可以在關(guān)聯(lián)視頻的ASIN選項中，投放10個ASIN?。ㄕＹI家只能綁定一個），所以找到這種亞馬遜影響者，他們能幫你蹭到其他9個產(chǎn)品的流量?。ㄒ驗樗夸N售的傭金賺錢）

希望有大佬知道怎么找到類似影響者的可以交流一下！

關(guān)于類目的細節(jié)

通過關(guān)鍵詞選擇合適類目：

系統(tǒng)會根據(jù)不同類目在這個關(guān)鍵詞的銷售占比，給與不同類目不同的坑位（這個影響的就是產(chǎn)品的展現(xiàn)空間-曝光量）

1：所以在運營的時候，如果可以通過反差對手關(guān)鍵詞，然后選擇一個合適的類目再上

比如：搜索“rc car”會出現(xiàn)4個類目

Hobby RC Trucks 占比70%

Hobby RC Cars占比20%

Hobby RC Crawlers占比8%

Slot Cars占比2%

如果你是新品的話，那最大的展現(xiàn)空間實際就是Hobby RC Trucks，如果這個類目銷量都很高，很難超越，

反觀Hobby RC Cars，你能夠比較容易突破，可以先懟上了榜單之后，后期再開case更新到Hobby RC Trucks上面拓大曝光！

2：如果有多變體，可以再不同子類上展現(xiàn)！把變體進行合并就可以，品類屬性要相同，部分類目適用?。ㄔ谀繕祟惸客卮竽愕匿N售）

比如這個產(chǎn)品，在兩個小類上是第一名！

Cat Recovery Collars & Cones

Dog Recovery Collars & Cones

他一共有10個變體，最小的兩個變體是在Cat Recovery Collars & Cones類目，其他的變體在Dog Recovery Collars & Cones類目，所以他在兩個榜單可以同時展現(xiàn)！

—站外折扣推廣（Facebook群組）

群組和聯(lián)系人有需要的可以找我要，我發(fā)瀏覽器登錄賬號給你，生財群友太多，文里發(fā)賬號不太方便，這下都是時間的積累??！這可比外面直接找服務(wù)的香了，自己做服務(wù)商都行了！平均價格都在3-10美金左右！

1：站外折扣主要用于清貨，正常我們都是在后臺設(shè)置站外折扣代碼！

重點注意：站外代碼和購買折扣和優(yōu)惠券都是重疊使用的，一定注意，一定注意，一定注意，避免損失！

在設(shè)置的時候——一定要把亞馬遜影響者和聯(lián)盟勾選上

小技巧：如果真的要清貨，可以把價格提高，因為你要清貨了，基本站內(nèi)也沒自然流量出單了，然后把折扣設(shè)置到65以上，會有亞馬遜紅人自動給你進行推廣，紅人每天也會挑品放到他們的渠道！他們有挑品的渠道，可以抓取到我們折扣的鏈接—折扣代碼要設(shè)置超過20天

我之前要清貨，試過50-75，設(shè)置25個折扣碼，然后隔天有10幾個折扣碼都有出單，就是不同折扣比例的都會出單！（可以先設(shè)置折扣間隔24小時后，再考慮投放群組，正常產(chǎn)品ok都是隔天見效果）

在facebook群組里面，默認的都是評論更新的會置定！

他們發(fā)送你的貼子的之后，你可以通過折扣碼facebook搜索（前提你有加入他們的群組），找到你的帖子可以進行頂帖，貼子就會置頂，跟新發(fā)帖子一樣，效果持續(xù)！

頂帖小妙招：

因為達人通常都是把我們的ASIN鏈接轉(zhuǎn)化成他們的推廣鏈接，然后都會附加我們的折扣碼，所以在FACEBOOK找到幫我們發(fā)布折扣碼的帖子，在美國時間8:00,15:00,19:00去進行頂帖，效果會置頂，這幾個時間段曝光的轉(zhuǎn)化比較好

小思路：我個人沒放過禮品卡，或者返現(xiàn)卡，所以不知道出評率怎么樣，或者有大佬有什么提高出單后出評率好的方式，可以碰撞一下哈（如果新品前期通過折扣+好評卡）通過站外低成本出單，回評控制出評，也是很香的~

—關(guān)于使用工具

由于廣告現(xiàn)在開的數(shù)據(jù)不多，一些思路還在測試，等有絕對效果可復(fù)制，再分享出來，不過可以分享一個免費小工具！

（如果感覺我下面分享的有用，可以注冊，現(xiàn)在還免費?。㏒if工具鏈接：

1：可以看到廣告詞和流量詞具體的位置，以及流量的占比，重點說一下er推薦詞（亞馬遜編輯欄目詞）

亞馬遜編輯欄目的優(yōu)勢：會在這個關(guān)鍵詞首頁中間展示，而且只會在首頁展示！在欄目頁面可以找到這些作者，跟她進行聯(lián)系——因為他們也是賺產(chǎn)品銷售傭金的，所以你可以跟他展現(xiàn)你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，等優(yōu)勢，當(dāng)然有的也是需要收費的，不過相對這個固定的搜索首頁的流量入口，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的話，這會是一個沉淀的超越同行的一個范圍?。ň庉嫊Ξa(chǎn)品review和評分有一定的要求）

我們可以看到流量的結(jié)構(gòu)主要集中在哪些詞上面，更新后排名的位置，廣告競品數(shù)等等，可以記錄運營的動作和排名的情況，確定哪些動作對排名提升幫助明顯，能夠重點優(yōu)化?。ㄞD(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞，也可以通過手動廣告拉動自然排名提升）

根據(jù)自己一些廣告轉(zhuǎn)化效果好的品，可以反差對手關(guān)鍵詞，收集他的轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞，廣告競品數(shù)少，去開手動廣告！

（對手就是你最好的參考，他比你強你就避開他，他比你弱你就碾壓他?。?/b>

可以看到不同變體的流量情況，比如你的對手和你一樣多個變體，那你可以看他是全部變體開廣告，還是哪些變體有開廣告，反差他變體對比下就知道了（知己知彼）

也可以日常做你和對手的對比，了解不足，重點優(yōu)化！

可以查看關(guān)鍵詞下面，那個ASIN的自然流量占比大，你通過廣告或者其他手段去跟他競爭有沒有優(yōu)勢，優(yōu)勝劣汰！

工具主要還是數(shù)據(jù)比較及時，可以對一些當(dāng)下的優(yōu)化，能夠了解一個比較及時的效果，如果沒效果就可以換方案的，更加清晰思路！

好的，分享完畢，在分享的過程中，也是對自己的思路做階段性的整理！自己也是在不斷測試和摸索，希望對大家是有所幫助，如果里面哪些點說的不對的，還請大佬能糾正建議，多加交流！

我是A魚，剛?cè)腴T亞馬遜的新手賣家，個人感覺是現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)經(jīng)歷了粗獷的紅利增長期，隨著紅利的褪去，競爭的增大，往下走的趨勢只有是細節(jié)決定成敗“成長于思，成就于行”

希望和能大家能夠一起思維碰撞，交流共贏~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。