我做跨境電商亞馬遜欠債200萬及重新翻身的經(jīng)歷

我大約是在2018年初開始創(chuàng)業(yè)做跨境電商亞馬遜，第一年最慘感覺差點跳樓，欠債200萬。經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型，用了兩年多時間還完債務，2021年居然還在深圳買了套房。整個經(jīng)歷還挺曲折的，文章中也講了自己尋找方向轉(zhuǎn)型的過程，以及自己實踐出來的思路。

2018年底的時候，我個人，加上我連累的家人、朋友所欠債務合計大約是一百七、八十萬。后面又進一步擴大庫存，最高時估計欠債在200萬以上。絕大多數(shù)是信用卡、銀行貸款和網(wǎng)貸，我也算挺強大了，居然能用這些渠道借這么多錢，光我自己通過二三十個地方合計就差不多借了100萬。這些絕大多數(shù)是需要每個月還利息和本金的，當時每月要還款十幾萬，而公司每月回款只有十萬不到，公司運轉(zhuǎn)每月還要支出十幾萬，已經(jīng)完全是入不敷出的狀態(tài)。

真的是體驗到了什么叫山窮水盡。以前遇到過一些人生低谷，我就在想：人生竟然能慘到這種程度的嗎？可是后來才知道，原來人生還可以更慘，之前我認為的人生低谷，居然可能就是往后余生的最高點。

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本人從事電子商務有10年了，算是有互聯(lián)網(wǎng)基因的電商從業(yè)者。一開始就是對互聯(lián)網(wǎng)有深厚興趣，做過網(wǎng)管、SEO、獨立站，到后來接觸B2C電子商務。在深圳一線電商企業(yè)做過運營經(jīng)理，也算是科班出身。后來做過國內(nèi)獨立電商平臺，做過淘寶系，也做過京東等。

由于個人一直堅持自學英語，覺得英語是自己的優(yōu)勢，于是想著開始研究做外貿(mào)電商。剛開始是做速賣通開始的，因為對外貿(mào)電商實際是完全不了解的，阿里系的平臺更容易被我一下子關(guān)注到。速賣通自己做了一年多，然后去了一個公司，老板是只管投錢隨便我折騰的土豪。做了兩年，從剛開始的三五人，做到十幾人接近二十人。主要是有老板投錢，業(yè)務本身一直也不算盈利。

后來的事情就神奇了，本來我就算是敢自己折騰點小打小鬧的事情，再或者是不務正業(yè)不好好找大公司大體系的工作，也只是個有點專業(yè)能力卻膽小猶豫的人。犯法的事情絕對不會去做，擦邊球的灰色區(qū)域也都不敢嘗試，自己拿個幾萬塊開個淘寶、速賣通店鋪試過，再刺激的事情，就不像我能干得出來的了。雖然沒什么社會地位，也沒房沒財產(chǎn)甚至老大年紀一點存款也沒有，但還挺愛惜自己的羽翼。如果問三年多之前的我，一定難以想象我今天能干出這些事情來。

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以前我聽人講自己工作的公司倒閉了，還在想這種事情從來就沒有發(fā)生過在我身上。然后…… 我老板因為涉嫌水客走私被抓，后來發(fā)現(xiàn)這還是個上新聞的大案，居然還牽涉到了我之前呆過的一線電商企業(yè)……

總之后來我就算失業(yè)了，第一次非自己計劃的失業(yè)了。接著經(jīng)人介紹在科技園找了一份工資不錯的工作，但你要知道在深圳找一份所謂的工資不錯的工作，那個壓力和工作強度都不會小了。不過這還好，畢竟我本來就是個工作狂。老板是一個上市公司的主席，成立的這個高科技的子公司。CEO是某為的青年才俊，還有一個某訊的技術(shù)大牛負責帶技術(shù)團隊。我負責國內(nèi)電商，但只呆了18天就離開了。原因一是從內(nèi)心深處就不看好這種團隊，以及這個項目。二是不管是比我還小幾歲的青年才俊還是技術(shù)大牛，其實都讓我感到很不好，甚至挺屈辱的。

接下來是跟人合伙做外貿(mào)電商，合伙人原本是傳統(tǒng)行業(yè)，負責資金和產(chǎn)品，我還是我的專業(yè)，不過是我現(xiàn)在想做的外貿(mào)電商了。沒有高工資了，一個月5千塊生活費，以我的消費基本上再省也要每個月欠款度日了。盡管后來我欠下了100多萬，壓力大到半夜爬起來圍著小區(qū)轉(zhuǎn)一個小時，我覺得我目前為止的人生最低谷其實是那段時間。

從我老板出事被迫失業(yè)后，我找過一段時間工作。這才發(fā)現(xiàn)，原來深圳做速賣通的在外貿(mào)電商這個行業(yè)其實只是小眾。真正主流的，都是做亞馬遜的，奈何我不會做亞馬遜?，F(xiàn)在我們就打算從速賣通開始，同時主攻亞馬遜。以我看來，都是電商不算隔行，最多三個月到半年我就能成為專家。

不過后來證明，亞馬遜跟我之前做過的那么多種電商形式都不太一樣，還真是很有特點的。一路摸爬滾打，糊里糊涂的過了第一年的旺季（北美零售業(yè)在每年底十一到十二月為銷售季，銷量連續(xù)兩三個月翻至少兩三倍，甚至更多，在我看來，能占全年銷售的一半），我們甚至都沒弄明白怎么回事，感覺就是，本來我們沒有什么銷售的產(chǎn)品，到了旺季也都開始有銷售了。

從16年下半年到17年下半年，一年多的時間，我們一直是在各種堅持、各種摸索、各種賠錢。我們自己有想做兩款產(chǎn)品，都出現(xiàn)了各種問題，原計劃的產(chǎn)品周期卻一直沒能量產(chǎn)；量產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題；以及最最重要的，產(chǎn)品本身是否受市場歡迎的問題…… 另一方面我們單純從電商來說，也沒有賺到錢，光人工成本也賠了幾十萬了。中間又各種矛盾，各種問題，其實早就撐不下去了，居然還就那么撐著。

2017年下半年的時候，我們逐漸摸到了門路和方法。當時也正是國內(nèi)亞馬遜賣家刷單最瘋狂的時候，不光是我，包括我本來不是電商行業(yè)的合伙人，都分別了解到了很多其他公司的操作方式，并開始我們自己的實踐。也就是在那年旺季的時候，我們推了兩款產(chǎn)品都成了爆款。當時我算了一下，每月的毛利至少有七八萬，而且這才是剛開始還能再上漲。而我們剛剛精簡過人手，電商這邊四五個人，算是完全賺錢了。

當時亞馬遜中國賣家刷單是十分瘋狂了，尤其是深圳的賣家，所謂的黑科技?；旧弦患唐罚话愕碾娮赢a(chǎn)品客單價來說，成本在一百多人民幣。在FB等地方找到美國的買家，直接送給他們，對方正常下單后，通過PP返款給對方，買家購買之后留好評。亞馬遜評價十分重要，不像國內(nèi)評價越來越不重要，也不像國內(nèi)刷起來這么成本低廉，商業(yè)環(huán)境和平臺政策相差都十分巨大。

另一方面，我們之前的矛盾已經(jīng)早早到了十分劇烈的程度了，三個合伙人，我和另一個主要發(fā)起人又是那種不愿意在道義上理虧的人。另一個合伙人又是另一極端的奇葩，例如：他做傳統(tǒng)生意各種借錢欠錢賬期等等，這些我不想過問也不想了解的問題。總之借錢的是大爺，厚黑不要臉，認錢不認人各種考驗人性的手段無所不用其極。中國人做傳統(tǒng)生意，真的是很奇葩，比如為了拖款被人指著鼻子罵承受各種污辱是公司的功臣，是生意人的某種能力。他以用幾天“周轉(zhuǎn)”為名義刷我信用卡幾萬塊，到最后差2萬多沒還的時候，以他的腦子以為欠錢的是大爺，卻沒想到我根本不按他的常理出牌，直接就罵娘了，然后他把我拉黑了…… 人跟人的思路差得實在有些大，以我來看如果對方污辱我了讓我生氣了，我生氣的做法MDLZ把錢還你，而對方的做法是MD罵LZ，不還你錢了！……

哎，關(guān)于老賴的事，可以開篇另講一長篇。不過我的思路呢，這貨把我氣夠愴，我甚至想過去開個網(wǎng)絡直播之類的來個“直播斗老賴”，但后來想想不知道效果且實在太丟人了，也許我還沒到那步。有仇不怕報，我化氣憤為動力，通過這氣憤給我?guī)淼膭恿?，也早就不止值這兩萬多塊錢了。后來每月周轉(zhuǎn)最難的時候，想想這**還欠我兩萬塊就更恨得牙癢。但我對自己說，這兩萬塊錢能幫我度過難關(guān)嗎，能拯救我嗎？不能。我應該努力，等有朝一日做大做強了，再回來捏死它。想想有這么個奇葩，就慶幸還好我離開了，如果繼續(xù)跟他合伙，這種沒底限的人承諾的什么事情是可以兌現(xiàn)的？

另一個合伙人是主要發(fā)起人，他是傳統(tǒng)行業(yè)出身但跟我一樣，實踐了這套變態(tài)刷單的操作手法。實際上后面的兩個爆款我覺得主要不是我在操盤，刷多少怎么操作都是他的想法。當時來說，不管是以我看來，還是以他看來，他已經(jīng)完全可以操盤了，不用我了。當然可能他會覺得我更穩(wěn)妥一點，可以應對未來的變化。事實上我心中也是覺得，認為他學的是程咬金的三板斧，但可惜種種矛盾已不可調(diào)合。

比如，性格嚴重不合，都是攻擊型主導型，為了各種事情吵了一年了快瘋了。我當時想著既然你覺得你行，NND那你就去試。其實我覺得短期內(nèi)是靠譜的，但長期不好說，還是想賭氣看看到底誰行。等等等等吧，不細說了，合伙做生意分開的多數(shù)都分得很難看，搞得我后來都不敢輕易跟人合伙。前面說的那個老賴可以說就是赤果果的不要臉，沒得抵賴了。但拆伙這種事，我即使各種想盡辦法讓自己占理，在對方講來可能又是另一番道理。如果發(fā)現(xiàn)對方罵我，我再反擊吧。

不過，從商業(yè)角度來說，有一個最最重要的原因，是我對這整件事的商業(yè)判斷。從一開始我們合伙時就已談過最核心的合作目的，用他們的資金產(chǎn)品，加我的電商渠道。我是可以管理電商項目，但不能用電商把每一件產(chǎn)品賣起來。如果能賣爆任何一件產(chǎn)品，不需要產(chǎn)品方面本身有優(yōu)勢，這件事本身就變成了一個荒謬的事。也就是說，我們之前賠了一年錢沒錯，但不能通過電商本身這件事來解決問題，如果真的就通過電商解決了問題，這事就荒謬了，也就是我們通過電商的方式，能賣任何一件產(chǎn)品。

然而…… 可怕的是，現(xiàn)實就是這樣，我們通過電商本身解決了問題?？赡芷渌擞姓J為產(chǎn)品有某些優(yōu)勢或是什么，但我認為我已經(jīng)看透本質(zhì)，有一款產(chǎn)品不是我們自己做的，甚至只不過是從市面上選了一款并不是多么特別的產(chǎn)品。另一款產(chǎn)品，也并不是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。我認為我合伙人的思路十分混亂，在他看來這種用電商刷單渠道強推的方式，居然是一個產(chǎn)品的正常推廣方式？可是在我看來，如果用這種方式，那我們可以推任何一款一般般還算可以的產(chǎn)品?？赡茉谒劾镞€有很多電商運營手法和技巧，可是以我10年老電商看來，這就只是刷單而已。

如果是這樣，我們合作還有什么意義？我的合伙人不好好專心做產(chǎn)品，居然跑過來玩電商刷單。如果是這樣，只要用這個模式就能推起來任何隨意的產(chǎn)品（而且以我看來，就是這樣的），那還等什么，趕緊用最短的時間，最快的速度，找到最優(yōu)的資源，搶錢吧！

雙方合作有三樣東西，對方的產(chǎn)品和資金，我的電商運營能力。拆伙的時候，對方的產(chǎn)品這一項沒有了，而且我得出結(jié)論在這種強推的模式下，基本上隨意在市場上找的產(chǎn)品就可以推起來，事實證明也確實如此。我的電商運營能力這一項也沒有了，對方看來我的運營能力他也已經(jīng)學會了，長期來看可能出現(xiàn)變化時我會更靠譜一些，但吵了那么久早就受不了且覺得我就是個傻X了，而且后面的變化究竟是他變得更牛還是我變得更挫，誰知道呢？

還有一項，資金。這就是老賴教會我的了，也就是我后來欠200萬的源頭了……

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從老賴身上我還是看到了學到了點東西的，原來一個人可以活得很糙，換句話說，也可以說是有種。原來做生意不用兜里有錢，直接舉債，哪怕是銀行卡信用卡里借貸出來的錢，你也可以直接開干當老板了。

因為我是做電商出身的，本身又是理科生，對數(shù)據(jù)特別敏感，算是比較擅長數(shù)據(jù)。對這種所謂的操作推廣模式算得還是很清晰的，實際上不用多好的數(shù)據(jù)能力，也能大體估算出來。如果我們現(xiàn)在投一款產(chǎn)品，砸它三到五萬，賬面上算來，一到兩個月就可以回本盈利。當然實際盈利就沒那么快了，加上產(chǎn)品的定制采購上線，再推廣起量，再補厚庫存等，可能要三到五個月時間。實踐證明我所有的估計還是過于樂觀了，實際的時間都比我估計的要長得多。

想好了，也就開始了。

大約時間是在2018年1月的時候，我?guī)е粋€一直跟著我的人開始了獨自創(chuàng)業(yè)。我們選擇了三款產(chǎn)品，都是自己比較熟悉的。關(guān)于這個時間段的選品，我要說明一下。從產(chǎn)品的優(yōu)劣來說，我覺得可以把產(chǎn)品分成四個等級：

第一個等級：天生自帶流量的爆款。顧名思義，這類產(chǎn)品不僅自己就能賣，而且量還很大，是所有賣家夢寐以求、卻又不可得的產(chǎn)品。

第二等級：高評價穩(wěn)定款。評價反饋較好，也能自己出單，但量不大。這種產(chǎn)品如果能找到，當然是多多益善。

第三等級：一般評價高流量款。評價一般，甚至說較低。一般總分五星的評價我們認為四星以上就算高評價，這種產(chǎn)品一般在三星到四星。

第四等級：必須淘汰款。這種一般評價非常差，或者實在不受市場歡迎，或者競爭實在太大。

我前面說的隨便什么產(chǎn)品都能做，指的就是這第三等級的產(chǎn)品了。如果不能刷單，單從產(chǎn)品本身來說，產(chǎn)品無法長期做下去。但靠虛假的評價撐著，產(chǎn)品周期可以從三個月延長到至少一年。如果能保持刷評價，甚至可以長年的做下去。

一切也算順利，按照我預期的50%在走著。50%是因為我們原計劃做兩條線的產(chǎn)品，除了現(xiàn)在已經(jīng)在做的這三款，跟著我一起的小伙伴承諾搞定另一個產(chǎn)品線的產(chǎn)品，但實際上后面就直接失敗了。

剛開展了一個月就迎來了我最討厭的Chinese New Year，萬事萬物都要停工。年后回來發(fā)展的也不錯，產(chǎn)品如預期般開始有效果。2、3月份的時候，蹭的別人辦公室，4月份就自己找了一個共享辦公搬了過去，然后招了一個人。在共享辦公只呆了一個月，中間由于自己一直以來的人品名聲還算靠譜，獲得了一些新的機會和產(chǎn)品，我就非常飄了。同時我借貸真的是比較容易，像招行、微信、百度等好幾個地方，我都可以一借就是10萬左右的額度。4月底，我又招了一個人，同時找了一個位置好的寫字樓，100多平，每月房租水電要9千多。

對于辦公室我之前的觀點一直是不愿意省錢，因為我們這個行業(yè)畢竟算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，人才非常重要，而好的地理位置和辦公室對招人的幫助是至關(guān)重要的。盡管有人給我意見，要節(jié)省成本，但我是痛恨土鱉辦公環(huán)境的，同時對未來的預期又非常樂觀，認為從投放到賺錢也就最長三個月的時間。事實證明，2018年就是讓我為自己的自大買單，同時學習如何管理規(guī)劃公司資金的。就這樣，我又再招了一個人，每月人工辦公開支巨大，訂單流水卻還沒有跑起來。

與此同時，2017年底是中國賣家狂歡的一個旺季。我當時認為我們花了很長時間終于摸索到的推廣方法，是一個了不起的機密技巧，實際上已經(jīng)是一個大范圍行為了。這個旺季，我所有認識的接觸的，身邊所有的亞馬遜賣家，都賺到了錢。這件事范圍早已大到了足以驚動亞馬遜官方，上了西方媒體的報道，影響亞馬遜股價了。

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第一個標志性事情是2.14事件，2018年2月14日春節(jié)，大批中國賣家賬號被封禁。接下來是一波又一波范圍更大更廣的動作。亞馬遜主要采用買家賬號關(guān)聯(lián)的算法，即一旦有的買家賬號被認為是參與刷單的賬號，該買家賬號的所有評價會被刪。而很多刷單買家賬號評價的商品鏈接，也會被判為刷單商品。亞馬遜出了一招更絕的，封禁賬號是比較嚴重的懲罰，需要相對證據(jù)更確鑿一些，但懷疑是刷單的評價卻可以直接刪除。有的商品由于虛假評價太多，會直接把整個商品的評價全部刪光，賣家俗稱被“擼光”。我的店鋪也三天兩頭被刪評價，尤其4月、5月那段時間，今天掉幾個，明天掉幾個，然后有個鏈接被“擼光”，接著又一個…… 刷單擔心被抓時，跟通緝犯的心情應該也差不多。

我到現(xiàn)在還清清楚楚的記得，有一個朋友比較懶，一個人做亞馬遜幾天沒有查看店鋪。那次剛從廣州回來，在我公司聽說有刪評價一事，拿出手機看自己的商品鏈接。當時臉色刷的一下就白了，我一輩子都忘不了他當時的那個表情。

也就是從那時候開始，我下定決心再也不刷一單，轉(zhuǎn)型選品。

半路轉(zhuǎn)型，從頭開始，何其艱難。定位的產(chǎn)品就是上面提到的第二等級產(chǎn)品，我降低了要求，只要評價好，有基礎銷量的，可以實現(xiàn)正反饋效應的產(chǎn)品，量可以小一些我不在乎。

為了轉(zhuǎn)型我下定決定把之前仍然在盈利的幾款產(chǎn)品停掉，包括庫存包括正在盈利的店鋪都轉(zhuǎn)給了別人。甚至有一款明星產(chǎn)品，公司其他小伙伴都反對，我認為即使是為了自己的決心和魄力也要壯士斷臂，最后忍痛全數(shù)放棄掉了。當時的心在滴血的，但我認為就如我對老賴欠我那兩萬塊錢的態(tài)度一樣，人的決心遠遠比這些眼前的短期小利益重要的多。直到現(xiàn)在我思考了很多類似像《成功與運氣》書中說的那些關(guān)于成功的問題，我承認運氣對成功的重要性，也愿意在獲得成功之后對這個世界感恩與回饋，也明白許多人（僅指努力的人，請勿找借口）即使沒有獲得成功，也不應該受到指責，因為人不能為自己的運氣負責。但是，人卻要為自己的選擇和判斷負責。沒錯，沒有人能預測未來，但正是未來那么的難以預測，我們才那么努力的學習、思考、運用所謂的格局、魄力、思維去想盡一切辦法做正確的決策。然后，人要為自己的選擇和決策負責。很多時候，選擇比努力更重要。對于成功的另一個不可控因素：運氣，我們可以通過多試幾次的方式來解決，但請每一次都傾盡全力去試。

轉(zhuǎn)型選品的過程也是一個艱難曲折故事，可以單獨講一篇?？傊朔酥刂乩щy，許多的思考研究，找人交流學習等。我看過一篇文章，上面說亞馬遜所有商品分類有60萬節(jié)點，其中有30萬是我們賣家可以做的。我立下了個大愿，要把所有這些節(jié)點都看一遍。當時我辦公室有一面玻璃墻，當下這個決定的時候，我就拿起水性筆把亞馬遜所有的前臺分類都抄到了那一面墻上。接下來，我發(fā)了條朋友圈：閉關(guān)一個月…… 一個月后，又發(fā)了條：繼續(xù)閉關(guān)一個月……

前后閉關(guān)時間有3個多月，加上隨著選品的相關(guān)上架產(chǎn)品等工作，半年時間過去了。新產(chǎn)品從上架到有訂單，到與清庫存的舊產(chǎn)品相比占比越來越多，直至與舊產(chǎn)品訂單相等。此時舊產(chǎn)品訂單也越來越少了，所以總訂單也基本與之前持平。

這次仍然跟之前一樣，我對轉(zhuǎn)型能產(chǎn)生的效果反饋與資金回流時間估計的過于樂觀。每個月我們都面臨著巨額的花費與投入，卻總想著下個月就能一下子解決目前的困境。到了2018年年底旺季的時候，我每天訂單量在100多一點，以當時成本來算完全是入不敷出的。由于每月高開銷，以及各種投入以及這么長時間賠的錢等等，如文章開頭所說，每月僅還款就要幾十萬，回款卻不到10萬，這還沒有算每個月開銷及訂單備貨至少要十幾萬。

到12月中下旬的時候，我實在撐不下去了。如果不跳樓的話肯定是要面對現(xiàn)實，收拾殘局的。這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也早就練就了我的承受能力，之前一年那種沒有方向看不到希望的日子才是真正的低谷。現(xiàn)在訂單每天100，馬上旺季要結(jié)束，不清楚旺季后訂單會掉多少。但這半年來，新產(chǎn)品的訂單就從來沒有降低過，盡管速度和進度不如預期，但一直在緩慢增長著。既然核心指標——訂單沒有問題，破局就有希望。我給自己定下方案，并咬牙執(zhí)行，主要是：壓縮成本、延長還款周期、引入新借款、改做長期保守計劃等。

壓縮成本：失敗就要承擔，搬辦公室也就意味著向所有人宣布自己的失敗。一天早上我將兩個女員工叫到一起，向她們道歉，宣布破產(chǎn)裁員。盡管下定決心壓縮節(jié)約成本，我仍然踐行了自己一直以來的理念，不管誰走，全都賠了一個月的工資。留下了一直跟著我的小伙伴和另一個男員工，新辦公室需要男員工…… 我們從8千5的辦公室搬到了深圳龍華大浪一個偏僻小工業(yè)區(qū)的樓頂，房租2千3，電梯到5樓，而我們要再走一層，到6樓有重貨也只能自己一箱一箱搬。

延長借貸周期：跟家人坦白，家里也沒有錢，但是讓家人幫我再借貸。以前借款周期一般選的是12個月，這次都改成24個月、36個月這樣的長周期，緩解眼前每月還款壓力。

引入新借款：這是我最不愿意走的，實在是走到山窮水盡，同時又確定業(yè)務模式已經(jīng)能在未來預期賺錢時，走的這最最最后的一步。作為一個全家親戚各代都沒有人做生意的普通北方人家庭，我的行為實在是異類。如果我說做生意，即使我再認為自己能賺到錢，也不會得到信任。所以我做了兩手準備，如果不能讓人相信我做生意，就讓人知道我山窮水盡，如果不救我就是萬劫不復。過年的時候，我去找了最不愿意找的人，盡管我做了所有的心理準備，但還是有些出乎意料的又在意料之中的——因為做了兩個預案，不論如何都要借到錢，所以在預期之內(nèi)錢借到了。但是過程卻是我想象中的最壞的樣子，我被當作最LOW最下三爛的賭鬼一樣的敗類，被指著鼻子數(shù)落了所有難聽的話。

改做長期保守計劃：我給自己新一年確立的定位是：省錢、還債……

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我想我這一輩子之前從來不敢說為了一件事盡了力了，因為不管我們?nèi)绾蔚呐?，似乎總能“再努力一點”。但邁出了那最最后一步，丟棄尊嚴去求人去借錢，那時我對自己說：如果我能做到，那我就是為了這件事做了最后一個努力了，做了120%的努力。如果再不成，一切就聽天由命好了。而且，從各方面來看，業(yè)務層怎么看都是正向健康發(fā)展的。沒有任何刷單做弊，店鋪不擔心有風險，產(chǎn)品也一直做的是長線規(guī)劃正向增長的產(chǎn)品。

搬過來的時候恰好是元旦，所以2019年被我定調(diào)為養(yǎng)精蓄銳的一年。每年的圣誕節(jié)一過，就標致著長達兩個月的西方購物旺季結(jié)束了。訂單并沒有掉太多，從100掉到了每天70單。拿著剛剛借到的30萬，繼續(xù)往里面投，公司的資金池就像海綿一樣，以每個月10萬的速度繼續(xù)往里面吸收著資金，似乎一點反應都沒有。不過我知道，什么資金、欠債都不重要，最重要是看訂單是否能夠繼續(xù)增長，一切的一切都為了訂單增長而努力，只要手上還能擠出一丁點錢，我也全都咬著牙再投到庫存里面去。

旺季過后，我們的訂單很快就繼續(xù)回升了，基本沒有怎么停留，又迅速漲到了100以上。春節(jié)的那一天，我在原公司的微信群里跟大家說，今天發(fā)個紅包，多少訂單就發(fā)多少。那天，我發(fā)了一個142的紅包。

4月30日，我在桌面的日歷上記下了：203單。

7月份，訂單突破了300單。

8月20日，月銷售10萬美金，下一個目標100萬人民幣。

其實在我心里一直對錢很鄙視，我認為無論創(chuàng)業(yè)還是我們?nèi)粘Ｗ鋈耍X并沒有那么重要，現(xiàn)實卻是被錢逼到了這個程度。我一直認為錢在我們創(chuàng)業(yè)這件事情上不重要，一個賺錢的項目和賺錢的能力才重要。

去掉開支和估算分攤到每月的利息，每月可以余出接近10萬。但可能沒有管過錢的人不理解，這不是掙工資，我們現(xiàn)在做的這生意有點重資產(chǎn)，都是要先投入后收益的。一則，我欠了太多的錢，目前從賬面上算是盈利的，但流水上每個月依然周轉(zhuǎn)不開，每個月仍然要想辦法倒錢。二則，訂單漲得還是比較快的，達到目前這個數(shù)據(jù)的時間實際上也不長，才一個月的樣子。而以這門生意的性質(zhì)，訂單漲上去的時候不是錢回收的多的時候，恰恰是要先投入更多資金備貨的時候。三則，我在最難最苦的時候，都是咬著牙繼續(xù)投庫存的，包括前幾個月每月利潤不高的情況下，整體庫存金額依然平均每個月增加5萬。

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一轉(zhuǎn)眼現(xiàn)在已經(jīng)是2021年了，我最后還清債務的時間點2020年11月初。還清債務的當月月底，我就買了輛車，把原來實在破的不行的舊車給換掉了。當然為了規(guī)避風險，不敢買太貴的，花了23萬買了輛二手的?，F(xiàn)在回想起來，還完債之后的生活真的是蠻好的。壓力減小了，心態(tài)也逐漸好起來，整體的狀態(tài)都不一樣了。

銷售額也從之前的每月10萬美金，到20萬，甚至30萬。公司人員也擴大到10人左右，今年營業(yè)額保守估計是2千多萬到3千萬，當然還在努力進一步提升。但最近亞馬遜整個行業(yè)洗牌，很多大賣被封號并不是說就給我們中小賣家以機會了，相反最近有大量新賣家涌入。同時物流費用不斷漲價，匯率下跌。我們銷售能勉強保住沒有下降多少，已經(jīng)是挺難得了，這也要歸功于我們一直有不停的開發(fā)新品。

接下來要轉(zhuǎn)型做爆款產(chǎn)品了，原來的不斷開發(fā)小產(chǎn)品的思路已經(jīng)不適用于我們現(xiàn)在的需求了。競爭也在不斷加大，我們要提升自己的競爭力和專業(yè)度，加寬護城河。未來主要目標還是開發(fā)產(chǎn)品，希望能找一些做工業(yè)設計的、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)的、制造行業(yè)的朋友們，多交流學習，甚至合作。今年算是二次創(chuàng)業(yè)，還開了抖音號，做了一名知識博主，主要分享亞馬遜、跨境電商、創(chuàng)業(yè)、讀書思考等。如果短視頻效果好，后面甚至考慮做矩陣。比如現(xiàn)在這個號就叫：迷之一，我還可以做：迷之一做產(chǎn)品、迷之一記錄生活、迷之一做短視頻，團隊操作，擴展一些領域，甚至也可以教別人做短視頻等等。抖音也做得非常不專業(yè)，前幾個視頻封面都不一致，因為一邊做一邊在嘗試^_^，也希望能與朋友們多交流學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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