從0到1，普通人如何通過線下拉新做到一個(gè)月利潤2萬的

加入生財(cái)有術(shù)以來一直看項(xiàng)目，6月底加入感覺自己能看得懂，拿的起的“地推”項(xiàng)目，一個(gè)月營收4.5萬元，利潤率為40%左右，先感謝下孫營長及各位助教的辛勤付出，受營長邀請(qǐng)，在此做個(gè)復(fù)盤，希望能拋磚引玉。

一、前期認(rèn)知準(zhǔn)備

在開始這個(gè)項(xiàng)目前簡單估算了投入資本與收益比。投入物料及開辦費(fèi)微乎其微，收益按單量結(jié)算，資金劃轉(zhuǎn)路徑清晰，錢到袋簡單?？吹接行┐罄袀円呀?jīng)將地推盤子做的好大，明確這是一個(gè)天花板很高的項(xiàng)目。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展迅猛，中國人多，又有不愁沒有金主上家的行業(yè)。心理上反復(fù)推演，達(dá)到了明白可干的認(rèn)知狀態(tài)。先在網(wǎng)上隨意搜索了上家發(fā)單公司，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)單公司不少，但以我目前剛?cè)胄械乃?，單量不知能做多少，不適合直接找甲方簽約。想通了后就動(dòng)起來了，只有實(shí)干拿到結(jié)果才是真實(shí)。在加入“地推小航?！庇?xùn)練營之前，瞎蒙的找了個(gè)上家接單，就直接加了微信，叫上一個(gè)閨蜜伙伴一起開干“美團(tuán)優(yōu)選”拉新地推。干了幾天果然出現(xiàn)開始擔(dān)心的問題，單量對(duì)不上，經(jīng)常差幾單，偶爾上家打錢不及時(shí)，說好的T+1有時(shí)變 T+3。心理對(duì)帳款不能及時(shí)結(jié)的焦慮感，日趨提升。

孫策營長的“地推拉新訓(xùn)練營”開營，果斷加入。先解決財(cái)務(wù)健 康這個(gè)大事，對(duì)接孫營長這樣守信的上家，讓人心理感覺到安全。前期因內(nèi)心明白，上家不安全，不敢放大規(guī)模，哪天上家出問題，吃虧的就是自己。在“地推小航?！闭n程，學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招聘培訓(xùn)技巧開 始著手隊(duì)伍放大建設(shè)。

二、尋找伙伴

美團(tuán)優(yōu)選地推業(yè)務(wù)要求點(diǎn)位與下單距離不能 超過500米，只能線下是靠人一單一單堆起來。地推流程不難。只要按標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作自然可以實(shí)現(xiàn)15%左右的轉(zhuǎn)化率。美團(tuán)優(yōu)選新用戶比例為60%左右，只要找到一個(gè)人流足夠多的點(diǎn)位，完成單量理論上并不難。業(yè)績數(shù)據(jù)決定于做單人的執(zhí)行力，動(dòng)作不走樣，工服，工牌，喇叭，禮品，地推桌子，易拉寶該有的都要有，地推要有個(gè)地推的樣子，要讓顧客感覺到官方地推氣勢(shì)。閨蜜是個(gè)嘴巴好，愛說話，對(duì)人熱情的人，是個(gè)促銷的好把子。兩人都工作空檔期，一拍即合，說好利潤分成。騎上電瓶車就開始選擇點(diǎn)位。

三、初戰(zhàn)告捷

點(diǎn)位的選擇是地利要素，毫無疑問至關(guān)重要。第一個(gè)點(diǎn)位，我們選定的是一個(gè)老舊的菜市場，先找市場內(nèi)的工作人員談短租一個(gè)攤位，推廣幾天美團(tuán)業(yè)務(wù)。工作人員說要找他們的領(lǐng)導(dǎo)談。又說前些天，也有人其它公司在他們菜市場搞了幾天活動(dòng)，但上次的推廣人員，要登記電話號(hào)碼，又加微信的，領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心他們搞電信詐騙，做了1天就把他們趕走了?？磥磉@個(gè)位置管理嚴(yán)格，沒必要和他們糾纏。美團(tuán)優(yōu)選的小店到處都是，隨即我們就來到菜市場對(duì)面的一定糧油店。這家店門面兩開間，門頭很舊，一看就是家老店。店老板是一對(duì)60歲以上的老夫妻。用上訓(xùn)練營談點(diǎn)位的話術(shù)?！拔覀兪敲缊F(tuán)公司業(yè)務(wù)人員，近期在這個(gè)片區(qū)做優(yōu)選推廣活動(dòng)，提升下大家的單量，準(zhǔn)備過兩天派人過來給你這家店推廣下”。老太太臉上馬上露出燦爛的笑容，歡迎我們隨時(shí)過去，并給我們?cè)诘昀锇磁帕俗鰡蔚奈恢?。第二天一早我們就過去了，那幾天很挺熱的，我還擔(dān)心自己熱的受不了。結(jié)果一過去，就開始下大雨，8點(diǎn)下到9點(diǎn)，下雨后路上人慢慢多起來了，趕緊打開喇叭。播放“美團(tuán)優(yōu)選搞活動(dòng)啦，兩元購買10個(gè)雞蛋，6包紙，兩包鹽”，沒有太多的技巧，中午休息3個(gè)小時(shí)，到下午5點(diǎn)當(dāng)天完成單量106單。店老板說晚上不多，我們?cè)缭缇统窋傂菹ⅰ?/p>

晚上復(fù)盤分析為啥這么容易爆單，認(rèn)為地理位置很重要。

當(dāng)天的點(diǎn)位是老舊的小區(qū)，中老年人多較多，又是一個(gè)批發(fā)性的農(nóng)貿(mào)市場。小區(qū)北面靠江，西面是一座高架橋，東陽過江是座小橋，江對(duì)岸不是鬧市區(qū)，整個(gè)環(huán)境決定了小區(qū)人員的出入口為東南角這個(gè)位置。做單的門店是圖中紅圈位置，是大家的必經(jīng)之地。

四、二戰(zhàn)失誤

有了第一次的成功，第二次選擇了一個(gè)城中村菜市場邊上冷飲店。當(dāng)時(shí)看到這家店門口開闊，在菜市場正對(duì)面，位置絕佳，沒想到一天下來才二十幾單。分析原因第二個(gè)點(diǎn)位，道路四通八達(dá)，點(diǎn)位前經(jīng)過的人并不是很多。店老板新開店，在當(dāng)?shù)貨]有人脈基礎(chǔ)，不能像第一個(gè)點(diǎn)位阿姨一樣幫忙吆喝，邀請(qǐng)新客戶。

五、隊(duì)員擴(kuò)張

地推畢竟是個(gè)累活，團(tuán)隊(duì)需要有核心人物推動(dòng)成長，閨蜜由于家里有事，說要離開一些時(shí)間。有辛這時(shí)又聯(lián)系上了另外兩位鐵桿伙伴。這兩伙伴執(zhí)行力杠桿，說干就干。團(tuán)隊(duì)人數(shù)一下達(dá)到了7-8人。人數(shù)上來后，分別測試了“菜鳥驛站”、“住宅小區(qū)”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市”點(diǎn)位。依次單量從高到低順序?yàn)?，住宅小區(qū)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市-菜鳥驛站。

六、人員招聘

在點(diǎn)位做單時(shí)招聘兼職，做單現(xiàn)場如有原先做微商的伙伴加入，經(jīng)過培訓(xùn)后很快就成為老手，再以老帶新，或轉(zhuǎn)介紹方式，同時(shí)尋找在大商場做過銷售的營業(yè)員再轉(zhuǎn)介紹，不斷擴(kuò)大隊(duì)伍。這些人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)變能力、話術(shù)、膽能遠(yuǎn)超學(xué)校里出來鍛煉的學(xué)生，做單效果體現(xiàn)差距很大。（學(xué)生大多數(shù)是混底薪）

七、后續(xù)思考

總結(jié)目前走過的路，感覺并沒有完成整個(gè)項(xiàng)目的所有環(huán)節(jié)。其中兼職人員招聘管里、團(tuán)隊(duì)小組長的分成，大團(tuán)隊(duì)作業(yè)尚沒有運(yùn)作。正如孫策營長在畢業(yè)典禮上所說，短短的一個(gè)月或許將改變某些人的一生。這是一個(gè)美好的時(shí)代，感謝所有這一路一起走過的朋友，感謝生財(cái)有術(shù)。后續(xù)的路上，可以看到的路是利他，真誠的和大家交朋友，一起生財(cái)。

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