淘寶藍(lán)海的工具化

大家好，我是擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)工具化的銀河，我的夢(mèng)想是做一家對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的全球化科技企業(yè)。今天分享下淘寶藍(lán)海業(yè)務(wù)的工具化思路，希望能給帶來(lái)大家一點(diǎn)收獲。

「工具化的概況」

淘寶藍(lán)海玩法中產(chǎn)品決定了70%的成功因素，而難點(diǎn)就在選品環(huán)節(jié)，難在找到藍(lán)海產(chǎn)品，難在選出賺錢的藍(lán)海產(chǎn)品。

我有個(gè)十幾人的小團(tuán)隊(duì)，淘寶藍(lán)海想要擴(kuò)張發(fā)展，源頭就是選品的質(zhì)量和速度要跟上。創(chuàng)始人或者領(lǐng)頭人自己想要找?guī)讉€(gè)賺錢的產(chǎn)品還是比較容易的，但人的精力總是有限，一旦想要快速發(fā)展讓其他人負(fù)責(zé)選品，問(wèn)題就出來(lái)了。

我有個(gè)運(yùn)營(yíng)選了10個(gè)月產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有運(yùn)營(yíng)起來(lái)；我有個(gè)運(yùn)營(yíng)每次選品都要對(duì)著電腦發(fā)呆半小時(shí)，絞盡腦汁想還有哪些渠道可以選品；我有個(gè)運(yùn)營(yíng)每次和賺錢產(chǎn)品擦肩而過(guò)，月入十萬(wàn)月入三萬(wàn)的產(chǎn)品，他都找出來(lái)了但就是覺(jué)得不賺錢沒(méi)做。

一直追求高效的我，被這群“可愛(ài)”的運(yùn)營(yíng)給氣的誤打誤撞找到了更高效的方法。

既然你每天盯著電腦不知道怎么選品，那我把所有的漢字和詞語(yǔ)列出來(lái)，搜索后結(jié)果匯總，你每天就盯著數(shù)據(jù)選品就可以！

既然你每次判斷不好產(chǎn)品是否賺錢，那我把我判斷產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)變成分?jǐn)?shù)！做成系統(tǒng)！你直接丟產(chǎn)品進(jìn)去評(píng)個(gè)分就行，滿分10分，8分以上市場(chǎng)就沒(méi)問(wèn)題！

由此形成了淘寶藍(lán)海的工具化，適合小白起步，適合團(tuán)隊(duì)復(fù)制發(fā)展。篩選數(shù)據(jù)和評(píng)分都可以讓兼職去做，不懂淘寶的人也能選出藍(lán)海產(chǎn)品，實(shí)踐了兩個(gè)月后效果不錯(cuò)。具體內(nèi)容如表：

淘寶藍(lán)海工具化·玩法流

「工具化的原理」

最核心的有兩點(diǎn)：千萬(wàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)+評(píng)分系統(tǒng)，兩者搭配才會(huì)效果最大化。

如果有千萬(wàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，但無(wú)法擺脫個(gè)人能力判斷產(chǎn)品，那等于有錢沒(méi)地方花；如果能批量化選品但沒(méi)大量的數(shù)據(jù)，那就大材小用了。

· 找出千萬(wàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的原理

我把 找出產(chǎn)品 分為三個(gè)方向：

源頭端，根據(jù)需求/根據(jù)流量來(lái)源去選品。（比如根據(jù)脫發(fā)需求去找防治脫發(fā)的產(chǎn)品；加入微商群去掌握他們即將要推廣的產(chǎn)品；根據(jù)抖音蟬媽媽數(shù)據(jù)盯著即將帶火的產(chǎn)品）

方法端，利用方法全網(wǎng)無(wú)差別去選品。（比如職業(yè)選品、高價(jià)位選品、門店選品等等）

數(shù)據(jù)端，篩選平臺(tái)商品的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)去選品。（比如選擇競(jìng)爭(zhēng)力度、商家數(shù)量都較小的產(chǎn)品）

這里面最容易復(fù)制化的是數(shù)據(jù)端選品，源頭端和方法端有千千萬(wàn)萬(wàn)的內(nèi)容，但最終都要匯集到平臺(tái)上去售賣，并且會(huì)呈現(xiàn)出數(shù)據(jù)。

那有沒(méi)有一個(gè)方法，盡可能的去匯總到商品數(shù)據(jù)進(jìn)行卡標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選品呢。（基礎(chǔ)知識(shí)：淘寶的生意參謀中有個(gè)功能，輸入內(nèi)容就能查詢到相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)）

產(chǎn)品名基本就三個(gè)內(nèi)容：漢字、字母、數(shù)字。而在中國(guó)，不管你的品牌是字母還是數(shù)字，你的產(chǎn)品名一定是漢字（比如Dyson，但你賣的產(chǎn)品是Dyson吹風(fēng)機(jī)/Dyson吸塵器，或者你的中文名戴森。）

那我用漢字肯定能搜索到你的產(chǎn)品，而漢字里有單字和詞語(yǔ)，也就是我用單字和詞語(yǔ)兩者一定能搜索到你的產(chǎn)品。（如戴森吹風(fēng)機(jī)，我搜戴森/吹風(fēng)機(jī)能找到你的產(chǎn)品，那我搜索戴/森也有可能找到你的產(chǎn)品）

那我們只要列出所有的字和詞，就能找到平臺(tái)上大部分的產(chǎn)品，匯總后卡數(shù)據(jù)就能得出符合要求的藍(lán)海產(chǎn)品。（字詞越全，找到的數(shù)據(jù)越多）

· 評(píng)分系統(tǒng)的原理

把人為判斷產(chǎn)品能不能做所考慮的因素都列出來(lái)，然后收集更多賺錢產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從共性中找到數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，然后變成分?jǐn)?shù)。

最終就是填入數(shù)據(jù)，就能算出分?jǐn)?shù)，超過(guò)一定分?jǐn)?shù)，那就證明市場(chǎng)是能賺錢的。

（感興趣的話可以體驗(yàn)下：www.yinhe9596.com）

「總結(jié)」

我覺(jué)得這個(gè)思路最值錢的不是在淘寶能賺多少錢，而是這個(gè)工具化可以復(fù)制到其他平臺(tái)。

工具化的本質(zhì)是把人為判斷變成了系統(tǒng)判斷，很多行業(yè)很多環(huán)節(jié)他都需要有經(jīng)驗(yàn)的人去判斷，那這個(gè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏兂煞謹(jǐn)?shù)呢？

就比如我正在實(shí)踐了店群精細(xì)化系統(tǒng)，原理是數(shù)據(jù)店鋪鏈接數(shù)據(jù)就能得出精細(xì)化方案，告訴你店鋪問(wèn)題所在，并詳細(xì)指出哪里優(yōu)化怎么優(yōu)化如何優(yōu)化才算達(dá)標(biāo)等等。

就比如亞馬遜藍(lán)海原創(chuàng)評(píng)分系統(tǒng)，Seven老師的五個(gè)維度尋找原創(chuàng)需求/判斷亞馬遜藍(lán)海市場(chǎng)都可以變成評(píng)分系統(tǒng)；比如線下門店選址評(píng)分系統(tǒng)，判斷人流、人群、競(jìng)品，也能變成分?jǐn)?shù)去判斷；比如抖音IP的系統(tǒng)，把視頻表達(dá)形式和方法列全，根據(jù)你視頻數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，給出優(yōu)化方案。

工具化，把經(jīng)驗(yàn)判斷變成分?jǐn)?shù)判斷。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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