復(fù)盤：我是如何度過亞馬遜創(chuàng)業(yè)這一年（經(jīng)歷/營收/時間管理/日常）

在行文之前，剛剛掐指一算，發(fā)現(xiàn)生財居然陪伴了我整個創(chuàng)業(yè)生涯！！時間果然是猝不及防的東西……想起最初寫的文章，還是20年是否適合跨境電商創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)眼間，重新工作，到再次出來創(chuàng)業(yè)，又滿滿當(dāng)當(dāng)一年了……

我是Lissa, 一個持續(xù)創(chuàng)業(yè)人，電子商務(wù)專業(yè)，從事跨境電商5年，20年加入生財，跟著生財學(xué)會了選品，學(xué)會了商業(yè)思考，學(xué)會了和焦慮做朋友（很真實……），還接觸了很多除亞馬遜之外的跨境電商新事物。

在生財，對抗焦慮的好辦法，是踏實做事，是承認自己是個普通人，是比別人更努力的前行。

今天的主題，是我的一年創(chuàng)業(yè)小記。

說創(chuàng)業(yè)有點大，還是說自由職業(yè)者吧……

今天的文章，想要和你分享一下，過去的一年：

1. 我的自由職業(yè)經(jīng)歷

2. 我的營收模型

3. 我的日常規(guī)劃

4. 以及我對是否要創(chuàng)業(yè)的一些想說的話

如果我能夠做到，那么在做的各位，一定可以做得更好！

一、我的自由職業(yè)經(jīng)歷

剛創(chuàng)業(yè)的時候，我是無法接受別人說我是個自由職業(yè)者的。因為我打心底里認為，我正在做一件有意義的事情，我在做一家有價值的公司。

眼中有光，有想做的事情，這種人聊起天來，對于迷茫人士，也就是這個世界上一部分暫時沒找到自我使命的人來說，那是致命吸引力。我曾經(jīng)一度愛裝這種逼，后面發(fā)現(xiàn)沒卵用……

按道理說，“抬頭看天”和“低頭趕路”這中間不應(yīng)該有什么矛盾，問題就在于，個人資源是否能夠?qū)⒍呦噙B。

大約不到半年，我就被現(xiàn)實鞭打得體無完膚了🤦🏼‍♀️ 開公司第一要務(wù)：活下來。

自由職業(yè)者也好，soho賣家、一人公司也好，有限責(zé)任公司也好，核心都是：賺錢。往虛了說：提供社會價值，獲得酬勞。如果做得好，還能夠得到社會認可及嘉獎。

于是你們的Lissa林氧氧同學(xué)，變得越來越現(xiàn)實，越來越落地，越來越努力的成為一名合格的商人。

#為什么選擇創(chuàng)業(yè)

21年算是亞馬遜創(chuàng)業(yè)泡沫破滅的一年，好比買股票，我買在高點了。真 · 別人恐懼我興奮，別人興奮我羨慕，別人轉(zhuǎn)行我入坑 · 實錘。

我選擇創(chuàng)業(yè)的原因大家可能想不到。因為一些不可抗力，在4月份離職了。實際上當(dāng)時也沒想好要干什么。

我是個不太安分的人，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，我考慮的都是如何打造一個“作品”出來，而大部分的工作，實際上在短期內(nèi)并不能達成這個目的。咱們賣貨的，在公司的首要任務(wù)，是打正，是不斷給公司賺錢，創(chuàng)造利潤。花錢的事兒，不是每個公司都愿意讓人大膽嘗試的。

再加上成熟的公司，崗位分得很明細，都是螺絲釘式的，上下左右能夠?qū)拥降娜?，層層分明?/p>

很多看似的資源近在眼前，就跟驢眼前那根胡蘿卜一樣，看得到，吃不著。我急啊，急死了。

但是很多事兒又是急不來的。

身在公司，融入到公司運轉(zhuǎn)的機器當(dāng)中后，唯有用時間建立強信任關(guān)系，證明自己，才有后續(xù)的故事。

我的性格不是那種能夠耐得住前期寂寞，慢慢來、慢慢等的人。無聊的、一成不變的工作，只會讓我變得麻木，變得停滯不前，這是我最恐懼的事情。

我太著急、太想看到公司運轉(zhuǎn)全貌，太想要學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容了。在亞馬遜公司，進步得太慢，成長得太慢。這讓我即便是拿著穩(wěn)定的薪酬，也每天都過得很焦慮。

朋友勸我：要不你就創(chuàng)業(yè)吧，省的每次都有這個想法又不行動，反正你年輕，干脆全身心試一次，踏踏實實創(chuàng)個業(yè)，如果做得不好，那就回來踏踏實實打工。

于是乎，我就創(chuàng)業(yè)了。

然鵝，創(chuàng)業(yè)之后，更焦慮了🥲。

我@￥#&……&%￥￥%……&

#我的創(chuàng)業(yè)歷程

4月初開干，啥都還沒開始，資料店鋪損耗3套。

天知道我到底是踩了什么狗屎🤷‍♀️ 那段時間，我真是花了十多天在申訴上，跑各種水務(wù)網(wǎng)電物業(yè)煤氣局，收集資料，各種招商經(jīng)理客戶經(jīng)理能聯(lián)系的全聯(lián)系了，無解。

最慘的是貨已經(jīng)發(fā)出去了，店鋪回不來，每個月還倒扣銀行卡的錢，各種倉儲費等等，每個月四五百。再加上物流出問題，2個月一直沒到貨，想移除都沒辦法，我硬生生又被扣了好多錢。

那段時間怎么說呢，我看起來就是像個被下了咒的倒霉孩子，渾身烏云密布。

直到6月中，事情才慢慢好轉(zhuǎn)。

我放棄了之前的所有資料和店鋪，以及店鋪里的貨，計虧損2萬。

找朋友借了套資料，一切重新來過。店鋪開好后，把處理好的貨發(fā)走，這才正式開始。

我很清楚的記得，時間是6月16號，正好是去年的這個時候。

店鋪穩(wěn)定，后面的選品、上架運營，也就按流程穩(wěn)步進行。

用2個月的時間穩(wěn)定基礎(chǔ)端（店鋪），用2個月的時間跑出一個盈利的產(chǎn)品并保持返單，用剩余的8個月重復(fù)“選品、拿樣、采購、拍攝、運營”這個流程。從一開始貨堆在客廳，到借朋友的倉庫一平方地，到自己租倉庫。庫存慢慢變得越來越大，直到我的小倉庫也放不下了，里里外外堆滿了成品和半成品。

今年3月的時候我開始招人，從1個人到一個小團隊，后面運營職業(yè)發(fā)展迷茫，選擇離職轉(zhuǎn)行，我再度回到1個人的狀態(tài)。今年亞馬遜的行情仍舊一般，我的產(chǎn)品屬于下半年旺季，暫時也就沒有再招人。等到7月份，新品上架，再把團隊拉一拉。

在網(wǎng)上看到過這樣一張創(chuàng)業(yè)公司曲線圖。開始高歌猛進，奔向巔峰，然后急轉(zhuǎn)而下，底部徘徊，接著一路坎坷，幾近崩潰。其實很多創(chuàng)業(yè)公司都走不到后面，所謂創(chuàng)業(yè)九死一生，拼的就是誰能熬到最后。

濤哥之前在直播間講過，創(chuàng)業(yè)其實考究一個人的耐受力。啥意思呢？好比挖井需要6個月，有的人只能接受干1個月沒回報，挖一個月走了。有的人能接受干半年沒回報，前期埋頭苦干，第6個月迎來增長曲線。

我是一個耐受力很差的人，只有不斷的強有力正反饋，才能讓我興奮。

亞馬遜呢，說來也簡單。上產(chǎn)品，測試，銷售。只要不斷的上產(chǎn)品，提高自己的選品能力，然后快速測試，正常運作，那么盤子就能夠越來越大。

單一產(chǎn)品的天花板可能很低，但是整體而言，賣貨的天花板實則很高。

當(dāng)然，如果能夠做垂直肯定很好，特別是有合作很久的供應(yīng)鏈資源的時候。但是如果沒有，像我這樣一窮二白的，直接做垂直，會更適合多測試幾個方向的產(chǎn)品，慢慢找到自己適合的那個類型，再去做垂直。說起來輕松，其中的時間花費也是要去到一年以上的。

這兩天實際上想明白了一件事情。我可以慢慢開產(chǎn)品，往常我的目標(biāo)是每個月2個品，現(xiàn)在我甚至可以放慢這個節(jié)奏，每個月開1個品。如果每個品能做到月銷2萬美金，凈利潤能有15%，理想狀態(tài)下，每年也有150萬美金了，一年能賺22萬美金，這不是比焦慮的上產(chǎn)品要幸福得多嗎？

賣的好，正反饋強，我就越興奮，狀態(tài)就越好。當(dāng)然啦，這不是什么所謂的“長期主義”，在我的理解下，真正的長期主義，應(yīng)當(dāng)是在短期活下、活好后，自然而然出現(xiàn)的存在。

因為，長期賺的錢肯定是比短期綜合賺的更多，才選長期哇！這都是帳。所有的理想主義，都要在會計學(xué)的認可下，才能開始實踐乃至實現(xiàn)。

焦慮是正常的，創(chuàng)業(yè)哪有不焦慮的。要選擇和焦慮做朋友，要適應(yīng)它的存在，并友好地利用它，瘋狂趕進度，趕DDL，這才是有效焦慮。今天看到新東方的帶貨視頻，也是直呼臥槽。

“有朋友說我們漲了好幾萬粉，我也沒想到，以前我們直播間幾百個人，一直在堅守著，在熬”

“痛苦是對的，是源于對現(xiàn)狀的不滿，痛苦才會想要改變這一切，痛苦就是力量”

“焦慮也是對的，焦慮是因為你想做的更好，說明你追求高”

“悲觀是遠見，樂觀是智慧。意識到現(xiàn)在不夠好，意識到未來也不一會一帆風(fēng)順，本身就需要勇氣，就需要知識，需要智慧”

不管外界怎么樣，我們繼續(xù)做好自己的事情就好。只要我們保持持續(xù)進步，保持一直在場，珍惜并利用好每一分鐘，即便是我回去上班，也能拿到更高的待遇和機會。

想到這，就沒啥可慌的，繼續(xù)造哇～

二、我的營收模型

誠如上文多次提到，做生意最重要的是賺錢，創(chuàng)業(yè)最重要的是活著。

亞馬遜是一個相對很重的生意，前期我們不僅投入時間，還要投入真金白銀。

這里我不得不說，生財，雖然帶給我焦慮，卻也是前期讓我支撐下去的核心。

剛開始創(chuàng)業(yè)那會，正好遇上生財2021年的納新。我想著自己從沒做過社群推薦，那就試試吧！于是在納新開始前3天，開始推廣、拉群，最終邀請了24人，賺了第一筆內(nèi)部分傭，解決了前期的生存問題。再加上我在生財做過分享，拿過社群幣龍珠。現(xiàn)金流緊張的時候，10K賣掉過一顆，又稍微回了回血。

一個人創(chuàng)業(yè)很孤獨，很容易自我封閉。這就是有個社群能夠交流的重要性了，很多新鮮事兒、機會、新玩法、同頻交流的人，都能夠見識到。這也是我創(chuàng)業(yè)時候的重要信息源&知識庫之一。

如果用《小狗錢錢》中下金蛋的鵝來定義我的投資及營收情況，那么我現(xiàn)在擁有：一只雞，一群鵝。

雞是我的自媒體板塊，目前還是只小雞。這只雞的投資回報很高，只要我堅持每天給它喂糧，它就能持續(xù)給我下蛋。雖然更新不多，卻也積累了一些忠實粉絲。

鵝是我的亞馬遜賣貨，目前有個8只，有大有小，能夠持續(xù)穩(wěn)定的下蛋。但事實上，它的投資回報率比較低。這兩年亞馬遜物流費用飆得不行，所有的貨只能走海運，原本的投資回報只有50%，再加上倉庫、海上壓貨，投資回報就只有25%了。利潤太低，錢一直在貨里滾，轉(zhuǎn)不出來。

干了一年，在亞馬遜上賺了不到五十萬人民幣，都在貨里了。我可謂是純純搬磚人，賺了點社會給我發(fā)的工資，工種叫做“全球資源流轉(zhuǎn)加速官”🫠

當(dāng)然了，除了錢之外，還有一些其他資產(chǎn)，比如說店鋪啊、品牌啊、辦公固定資產(chǎn)啊，以及日漸增長的誠e賒額度、貨代賬期，和我日漸靈活的大腦子(*☻-☻*)

我自己設(shè)計的營收模型，還是以亞馬遜為主，內(nèi)容為輔。

按照一個自由職業(yè)者的發(fā)展軌跡，我大致做了個圖片：

在我的規(guī)劃里，跨境電商花費的時間占80%以上，主要集中在亞馬遜上，通過重復(fù)選品循環(huán)，以提高整體營收，來對抗單一產(chǎn)品生命周期變短的問題。

此外，盡可能少壓貨，盡可能拿現(xiàn)貨，提高資金周轉(zhuǎn)率。

之前劉潤老師有一篇文章，分析資金來去：“創(chuàng)業(yè)就是問5種人借錢，用在4個地方”。5種資金來源是指：自己的錢、投資人的錢、預(yù)收（客戶的錢）、借款（銀行的錢）、應(yīng)付（供應(yīng)商的錢）

4種資金去處是指：現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收、固定資產(chǎn)。

能找錢，會花錢，把錢運轉(zhuǎn)好，計算現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)表，生意就能實現(xiàn)自循環(huán)，正常運轉(zhuǎn)。

這里有個插曲，因為我實在是對“招人”做“團隊”這一塊沒有經(jīng)驗，外加上我又十分地要臉皮……我很怕招人進來后給不到對方對應(yīng)的成長和想要的錢，因而一直在等自己準備好，再開始招人。創(chuàng)業(yè)公司，也是資源受限啊，錢給不到位，導(dǎo)致也招不到什么好的人才。

之前濤哥教我，要計算個人的時間成本，比如我一個小時值1000塊，我去干80塊錢/小時的活，我就虧了浪費了嘛！

但是我腦瓜子那時候不是這么算的，我不是每一個小時都能獲得1000塊的利潤，那么在我剩余無所事事的時間段，我80/小時也是賺哇！（不知道濤哥看到這個邏輯會作何感想，哈哈）

前陣子和朋友聊天，談及個人成長，我原計劃是未來要考MBA的，大約1-2年以后。我用我的魔鬼邏輯🤏指一算，既然讀MBA要錢，那么我不如提前把這個錢花掉，用來招人，于是乎我就可以把我的時間節(jié)省下來，去學(xué)習(xí)，去拓展哇！

我假設(shè)我有了60萬的未來預(yù)算，并把它前置，將它用在團隊擴展上，提高綜合生產(chǎn)力。而且人招過來總不能虧錢的，我們假定他最多虧2個月（一般賺不回自己的工資都被開掉了嘛），那即便是我招2個人，也就最多虧個4萬塊。

但是我有時間拓展新的項目，我相當(dāng)于花這個錢做了自我提升，這不比花錢報韭菜培訓(xùn)班強嗎？這樣未來我能讀更好的MBA，有更大的成長空間哇～（朋友說雖然結(jié)論很離譜，但是魔鬼邏輯💯）

這里也就是上面的思維導(dǎo)圖里，我會提及獨立站的原因。我將會在今年的Q3和Q4，把穩(wěn)定的產(chǎn)品線對應(yīng)的獨立站開起來，花半年時間等一朵花開。

再者就是內(nèi)容更新，我通過各種各樣莫名其妙的方式來實現(xiàn)自我催更，比如找廣告主爸爸（賣家精靈）合作，成功擁有了一名可愛的美少女編輯Doris，以及更新deadline；比如加入了視頻號訓(xùn)練營，甚至要開始把視頻也發(fā)一發(fā)（不把我的公眾號置頂星標(biāo)兄弟萌你們可能就看不到哇）。

很多東西講起來好像很小很輕松，實際上真正做過的人就知道了，這需要多少的時間和堅持。

我不知道我能做成什么樣，但我知道的是，我會盡力去做。因為有你們在，因為你們的陪伴和鼓勵，我很快樂。

希望我們都能大大滴掙錢～～～

三、我的日常規(guī)劃

有朋友和我說，想看我的日常，覺得我是時間管理王者，好像能做好多好多事。實際上并不然。

當(dāng)亞馬遜跑通后，我的流程基本上是：選品、拿樣、確定產(chǎn)品方案、采購、拍攝、修圖、剪視頻、運營、補貨。

大約是2-3周一個循環(huán)，偶爾遇到選品瓶頸期，則往后順延。

可以給大家看一下21年剛創(chuàng)業(yè)的時候做的進度甘特圖。

選品是最讓我覺得“好像每天都沒有產(chǎn)出、無所事事”的一個環(huán)節(jié)，這部分就是以“選出來一個產(chǎn)品”為里程碑。

因為周期著實有些長，這讓我感受不到什么反饋。

后來我就盡可能把量化顆粒度做細一點，比如說一天要海選出 XX 個產(chǎn)品、一周做 X 個產(chǎn)品方案、一個月確定 X 個可量產(chǎn)的產(chǎn)品方案。

除了工作流程外，重要還有數(shù)據(jù)分析和匯總。通過三方工具進行數(shù)據(jù)整理，自己再用Excel做個數(shù)據(jù)分析看板，用來追蹤各個節(jié)點達成率。推新品也會有專門的推新記錄表格。記錄每日的銷售數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞排名、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、流量轉(zhuǎn)化率、新品日志等等，便于后續(xù)的復(fù)盤，以及推新策略的可復(fù)制。

大部分的時間，我都花在選品上，預(yù)估是占65%。產(chǎn)品花的心思比較多，在運營這一塊，時間花費相對就少一些。

在運營端，我目前只做效率最高、ROI最漂亮的事情：投廣告。像 post 這些，之前招了人我是全部給運營在做的。這個對于我而言，是需要花時間、ROI還不錯的事情，但我沒有那么多時間和精力去做，遂排名靠后，時間不夠我就不做。

新品我會每天都盯著，老品則時間節(jié)奏拉得比較長。

新品每天看排名、看銷量、看廣告數(shù)據(jù)，進行調(diào)整；老品一般一周看一次，統(tǒng)一進行調(diào)整。然后再一周統(tǒng)計一次銷售數(shù)據(jù)，對齊銷售目標(biāo)。

看起來很多很瑣碎的事情，拆分到天，其實也沒有那么忙。比方說最近一段時間，我會睡到8點起床，在星巴克從9點呆到12點，回辦公室從1點呆到晚上10點。推進了上個月的兩個要開模的產(chǎn)品，同時斃掉了上個月和這個月選出的品，目前正在為這個月的產(chǎn)品KPI發(fā)愁。

至于每天做的事兒，我偶爾在事情多的時候，會用印象筆記記錄下來我要干的事兒，然后對照著做（實際上大部分我都沒辦法當(dāng)天完成）。更多的時候，我則按心情做事兒。

我是個擁有人類缺點“拖延”、“懶散”、“情緒化”的人，我沒有辦法100%克服，而正因如此，這才塑造了我的樣子。

我屬于“時間管理能力其實挺菜”，但我用“加班來湊”的人……

自由職業(yè)者貴在自律。自律使人自由，誠不我欺。

在我的時間管理方法里，我個人的理念是：時間管理旨在提高單位時間利用率，而不是時間總長度的花費。

我更傾向于“結(jié)果導(dǎo)向”+“聚焦”，這也會結(jié)合到精力管理。只有精力管理好了，時間利用率和效率才會變高。

這個方法也是在生財學(xué)到的，來自易仁永澄老師的時間管理 https://t.zsxq.com/03ZrfiybY。

然后我會再用飛書，每個月初，我會制作好當(dāng)月OKR/KPI，然后再分拆為多個小計劃，進行達成。

飛書的模板功能太好了好嘛！強烈建議大家都用上！

同款鏈接：https://vzzx5hov90.feishu.cn/base/bascns3tNXQ7OjZB0RF9jQKPwsd?table=tblrpPfle2ObsJQP&view=vew9vIz0jN

作為創(chuàng)業(yè)者來說，時間維度是需要拉長來看的，至少得半年往上。創(chuàng)業(yè)是個長期的事兒，很多時候往往放棄，是源于堅持不下去了，而非破產(chǎn)倒閉。

在制作個人使用說明書的時候，我對小白 @白一喵 老師的話印象深刻：一個人的時間花費，決定了這個人是什么樣子。

https://t.zsxq.com/037iuN7Mf（白一喵老師的原帖）

如果時間放長到周、乃至月，那么我一般是這樣安排的：

1. 按照亞馬遜項目流程進行工作，一般是平均工作60小時/周

2. 每周會文字復(fù)盤一次，2k字的文章，時間花費在1-2個小時；6k字及以上的文章，時間花費在8個小時

3. 每周至少鍛煉2次，一般是跑步/劉畊宏/健身房/羽毛球，一般是平均3小時/周

4. 每周休息一天，大部分時間追劇、看書，偶爾畫油畫；每2周/月會自嗨一次，一般是花一個小時愉快的唱歌

5. 每月/2個月偶爾出去玩一次，一般是海邊/爬山

6. 每周喝2杯奶茶，一般是為了緩解焦慮（亂入）

生活是看起來似乎平淡又枯燥，但也正常的運轉(zhuǎn)著。

要是說我有什么遺憾，我覺得最大的在于：我沒有充分利用好自由職業(yè)者的“自由”——空間自由和時間自由。

隨時隨地的辦公，去任何想去的地方旅行，做自己想做的事情。

我曾經(jīng)幻想過，我或許可以過上數(shù)字游民的生活，像Jarod、Natalia 一樣，在東南亞地理套利，用極低的生活成本，享受極高的生活體驗。跳傘、潛水，帶著電腦，出入各種各樣有調(diào)性的城市咖啡店；我或許可以過上房車自駕游的生活，像博主小墨與阿猴一樣，花上半年時間，走到一個地方，停下來，住一段日子，感受生命的真實，體會大自然的饋贈……

我也想過更可行的，每個月選擇一個城市旅行，呆上一周，找當(dāng)?shù)氐娜搴糜研【?，體驗體驗不同的人文與生活方式。

當(dāng)然啦，我每次的想去地點都是西雙版納，但每次實際的出行地點或者是準備地點都是杭州😂

最近一年甚至連杭州都不敢出發(fā)了?？傆X得，身上有好多好多事情，雖然也沒有特別緊要、沒有非要在周邊，卻也不敢怠慢，不敢離開。

賣貨就是這樣，或者說，我目前的模式就是這樣。倉庫每周/每兩周都必須要去一趟，得看看，有貨要處理、要質(zhì)檢；辦公室總有樣品寄來，得拿到手感受。我自己甚至還想了個歪招兒，把倉庫搬回老家，讓我爸媽幫我看著，幫我質(zhì)檢發(fā)貨。然后我就可以愉快的玩?！。ㄖ荒芟胂耄?/p>

不放心手頭的事兒，又覺得總會慢慢做大，要招人干活，因而也沒有自由職業(yè)者的自由，這也就讓我慢慢困在這一公里內(nèi)了。

這是我的困境，我不清楚，這是不是大多數(shù)個人創(chuàng)業(yè)者的困境。

#關(guān)于是否要創(chuàng)業(yè)我想要說的

最后一個話題，因為銷售行業(yè)的特殊性，我發(fā)現(xiàn)好多運營/開發(fā)都會選擇出來單干。再加上網(wǎng)上各類博主的吹噓，很多老板們也在尋求增長，想要入局跨境電商。

20年的時候我寫過一篇文章，評估資源來決定是否選擇創(chuàng)業(yè)，今年我的感受是，最好還是不要出來創(chuàng)業(yè)了。

第一點，肯定是大環(huán)境不好了。

Q1的時候，店鋪數(shù)據(jù)還是很不錯的，但從Q2開始，肉眼可見的流量、銷量在下跌。

我原以為是我自己太菜了，直到發(fā)現(xiàn)大多數(shù)朋友都如此，我也就放心了┬─┬ ノ( ゜-゜ノ) 后來看到亞馬遜的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年的亞馬遜的流量是去年的80%。再加上，亞馬遜的FBA配送費、頭程物流運費一直在漲，利潤明顯變少了。

還有一個點，以前都是我們求著招商經(jīng)理，今年太多招商經(jīng)理找上門的了……足以見得，潮水已退去。

市場經(jīng)濟下行，茍住第一名。

第二點，創(chuàng)業(yè)九死一生，成功率太低了。

亞馬遜的門檻很低，只要有貨、有店，就能賣。因而我們看到，很多做得好的運營出來自己單干。

如果是在2020年及以前，個人創(chuàng)業(yè)成功率算是相對比較大的，流量便宜，競爭較小，利潤率高。

現(xiàn)在則是越來越考究個人能力，綜合能力的提升，以及對有限預(yù)算的極致利用。

比如說創(chuàng)業(yè)，供應(yīng)鏈是否能夠處理好，產(chǎn)品端是否有競爭力，倉管質(zhì)檢是否能做到位，運營端是否能抓住每一個高價值的流量。

很多事情，在沒有經(jīng)歷過的時候，它就是個概念。概念很輕，顯得很容易，但實際上真正做起來，才會知道原來從A到B之間，要走這么多步路，要做這么多決策，而正是這些組合決策，讓幾乎是按照統(tǒng)一套方法概念做事的人，得到的結(jié)果截然不同。

創(chuàng)業(yè)考究的更是一個人的綜合能力，一個人的心態(tài)，一個人的軟技能。

今年很多公司大幅度裁員，運營被離職、降薪。但是通過boss直聘等平臺，會發(fā)現(xiàn)運營的薪酬仍舊居高不下，之前聽moss分析過，我覺得很在理：大部分運營之前拿高薪養(yǎng)慣了，不愿意降薪入職，擔(dān)心降薪之后再也難抬上去了。再者行情不好，大部分公司都在清貨，入職工作也難以拿到提成，不如選擇高底薪。

我不清楚其他城市的運營是怎么玩的，深圳這邊之前很多SD黑科技的公司，這一年來被封的元氣大傷。

深圳這個城市，魚龍混雜，在這個行業(yè)熱潮的時候，顯得太過浮躁。

錯把行業(yè)的機遇看成是自己的能力，然后膨脹，然后栽個大跟頭。

今年下來，在招聘以及同行交流時，我發(fā)現(xiàn)很多運營換了一個思路：在公司一邊打工，自己一邊開店。

我不得不說很聰明，但如果放在我自己身上，我不會去這么做。

我們不從道義角度和法律層面上評判對錯。

的確，做一些和主業(yè)相關(guān)的副業(yè)，能夠增加經(jīng)濟收入來源。

但是自己開店，我們盤算一下，究竟需要耗費多少心力。我不說別人，我自己全職在做，都感覺做得不是很好。

重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)需要真金白銀的投入，錢砸進去了，沒效果，你的心態(tài)會如何？

更何況，你還要面對公司的同事、老板，工作KPI。你的精力怎么分配？

你的時間怎么分配，如果你的時間全部放在了選品、供應(yīng)鏈、運營上，如果全部放在了一些瑣碎的事情上，如果全部放在了一些交洽、扯皮上，那么，你的成長時間呢？

你還有時間自我提升嗎？

你有多久沒有讀過一本書了？

后臺的一些新的功能，你用了嗎？

后臺非亞馬遜廣告投放功能，你嘗試過嗎？

如果你是管理層，你的團隊業(yè)績?nèi)绾?，你的組員們，你有在持續(xù)關(guān)注他們的成長嗎？

你有拓展一些新項目、新業(yè)務(wù)嗎，有嘗試過站外、比如說tiktok、 youtube 紅人聯(lián)動嗎？

我不是為了制造焦慮，而是這些問題，需要我們自己想明白、想清楚。

究竟是短期找賺錢項目，還是讓自己變得值錢？

每個人的答案不同，沒有對錯，只要想清楚了、堅定去做就好。

我能夠理解大多數(shù)人、特別是運營同學(xué)，對當(dāng)下階段的迷茫感。

看不清未來方向，也不知道自己要做什么。想要快速成長、想要努力自我提升，又不知道從何開始。想要用力去拼一把，卻因為看不到正反饋而放棄，然后開始自我懷疑……

別焦慮，我也是這樣。

在創(chuàng)業(yè)早期的時候，我特別迷茫，有時候會突然之間無所事事。我給自己整了個扎心每日問，掛在印象筆記的快捷訪問里面。每當(dāng)我感到焦慮，我就翻一遍這個帖子，給自己找點事兒做。

做點小事兒，有反饋，有成就感，還能讓我冷靜。

借用濤哥一句話：事情不是想明白的，而是干明白的。

要說2021年我的成長在于：世界很大；靠自己。

那么過去創(chuàng)業(yè)這一年，我同樣有兩條成長經(jīng)驗，分享給你：

自我成長很重要，切莫荒廢好時光。

想不清楚，干就完了。

生財是個好地方，這個月的航海我入了兩條：視頻號和讀書。時間就是擠呀擠呀突然就有了好多，@明白老師 就是個特別好的榜樣。如果你還不知道在生財從何開始，不妨加入生財?shù)暮胶Ｖ?，不妨深度沉浸式體驗一下。

如果我能做得到，相信你可以做得更好～～

過去這一年，特別感謝大家的分享和各式各樣的活動的陪伴，還有魚丸無微不至的關(guān)心（我問過是哪一顆，但是她不告訴我?。@也是我開始動筆寫這篇文章的動力，@光合 的成為一道激光，@楊濤 濤哥的各種心里輔導(dǎo)和出謀劃策，還有同城 @Sky老思 思哥在我迷茫期的解惑。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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