如何抓住手淘流量大入口？猜你喜歡玩法攻略

                    現(xiàn)在，手淘流量占比非常大，手淘也越來越受到重視，店肆想要做好，一定要在手淘方面多下功夫。

今日就和我們分析下手淘主頁的邏輯和操作思路，阿里為什么要升級手淘猜你喜愛?說來說去便是買家體驗，從營銷心思學來說便是猜你喜愛的展示方法契合“用戶視角”、“從眾心思”、“可操控性”、“可預期”、“定見參考”等原則。 例如：我看了許多樣式不知道哪個好但我知道手淘主頁能供給相似的樣式給我看(用戶視角、可預期)便利找到同類的樣式(定見參考)，并且銷量都不錯(從眾心思)我懶得直接查找在這里隨意看看好了(可操控性)。  

舉例幾個重點： 

一、在喜愛的地方逛逛 我便是隨意逛逛假如看到喜愛的有可能會買，比方：周末和朋友在北京路逛街原本僅僅想出來聚一聚散散心原定是吃麥當勞可當你們路過必勝客的時分，忽然想起好久沒吃過披薩所以你改變主意了。 猜你喜愛就像淘寶的“北京路”這條路長度有限并且街上有許多可能會喜愛的東西，僅僅隨意逛逛不一定要買東西就算有也是男人，女性喜愛感受喜愛場景化而淘寶便是女性特質(zhì)明顯的超級購物商場女性居多，所以猜你喜愛便是“提示性營銷”你來逛的時分體系會提醒你最近看了什么并隨機展示相似的商品，看什么和買不買權(quán)利在顧客自己的手里。 

二、顧客碎片化閱讀行為 例如：顧客在茶水間沖咖啡的時分掏出手機閱讀一分鐘有限的時刻、有限的使用，在坐車上班的途中掏出手機閱讀意圖僅僅為了消磨時刻，相似的碎片化閱讀行為沒有意圖就像一場說走就走的游覽。 所以猜你喜愛便是“刺激潛在購買”你來了我找東西給你看并且每次來都有不一樣的好東西給你驚喜，在短時刻滿足你的獵奇心(同一個商品猜你喜愛7天只展示一次給同一個人)。 

三、參考效應 比方：查找了許多樣式閱讀了好久加了好幾個購物車不知道哪個好，不如看看“猜你喜愛”那里有許多賣得不錯的寶貝(從眾心思)，比照一下在驗證一下自己的眼光(自我評估)看有沒有選錯。 現(xiàn)在淘寶的商品信息量爆炸頁面永久拉不究竟顧客自動查找時出現(xiàn)了困惑產(chǎn)生挑選困難癥，他們需求的是參考銷量、口碑需求一個理由為自己做出決定能夠是銷量也能夠碰運氣剛看到喜愛的、更好的。這典型便是“從中心思”、“社會認同”心思 所以猜你喜愛就像是一盒巧克力你永久不知道下一顆是什么滋味的，但我能夠自由挑選。 上面說了這么多的營銷心思那怎樣才能獲得猜你喜愛的流量呢？ 

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