淘寶無(wú)貨源店群還能不能做（2022年淘寶無(wú)貨源還能賺錢嗎？）

最新興起的無(wú)貨源店群，源自于淘寶，始于15年，礙于淘寶平臺(tái)的固有模式，未能廣為人知，經(jīng)過(guò)幾年平臺(tái)規(guī)則和電商法的完善，有人入場(chǎng)，有人退場(chǎng)。

任何經(jīng)得起年月篩選的項(xiàng)目，都可以為之深耕。經(jīng)過(guò)了多年的洗牌，意味著機(jī)會(huì)變多了，當(dāng)然挑戰(zhàn)也隨之變多，片面之詞難以盡述，我們來(lái)深入了解一下無(wú)貨源店群模式的廬山真面目。

無(wú)貨源店鋪是指通過(guò)采集上家平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)而上架到我們自己店鋪來(lái)出售。

優(yōu)勢(shì)分明，既不用進(jìn)貨囤貨，也不用煩擾快遞物流。省卻房租水電，一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦即可。

店群又是什么？

顧名思義，一家店勢(shì)單力孤，那么兩家，三家，五六家，就是店群。比如一頭狼就叫狼，那么很多頭狼在一起，就叫做狼群，淘寶店群也是這個(gè)道理。群起而攻之，就是店群最好的解釋和體現(xiàn)。

淘寶店群并不是隨隨便便做幾個(gè)店鋪，就可以叫做店群的，背后是要有很深的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)技術(shù)支持的。許多新手挑選淘寶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，會(huì)面對(duì)一系列問(wèn)題，如最根底的選品、沒(méi)流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化等，但既然決定做，就要好好學(xué)習(xí)常識(shí)，快速成長(zhǎng)，讓店鋪開(kāi)展起來(lái)，做店鋪是一件系統(tǒng)而繁雜的工作，需求留意許多方面及細(xì)節(jié)。

相信大家應(yīng)該清楚，店鋪的流量跟產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有直接關(guān)系。做淘寶無(wú)貨源店群模式不能僅僅依靠軟件去鋪貨或者裂變，想要做好無(wú)貨源店群還要注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)店鋪維度。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)"結(jié)合了市場(chǎng)、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶展開(kāi)有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目的的行為，并以傳統(tǒng)專業(yè)電商的一些操作方法思路為基礎(chǔ)，結(jié)合淘寶整合的運(yùn)營(yíng)方案，通過(guò)一定周期的不斷優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪起飛。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——精細(xì)化選品

產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，產(chǎn)品都沒(méi)有選好，后期運(yùn)營(yíng)推廣再盡力也沒(méi)作用。選品是第一步，亦是決定你店鋪開(kāi)展的要害的一步。怎么選品呢？

新手賣家一定要學(xué)會(huì)去發(fā)掘我們所說(shuō)的藍(lán)海產(chǎn)品，不要輕易的就去做服飾鞋帽這樣的大類目，由于你沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)及競(jìng)賽力，擠進(jìn)去或許便是一撮炮灰。

所以我一向建議新手賣家做一些應(yīng)季的，小眾的，剛需的小類目，這類產(chǎn)品盡管比起大類目而言人氣必定比較少，可是相同的競(jìng)賽也沒(méi)有那么的劇烈。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——店鋪的主營(yíng)類目

淘寶單純的靠鋪貨來(lái)獲取流量的年代現(xiàn)已過(guò)去了，轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在零碎式流量入口，要求我們多方面去抓取這些流量，在流量的根本上提升轉(zhuǎn)化，安穩(wěn)流量，長(zhǎng)期做下去。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)便是定“主營(yíng)類目”，環(huán)繞主營(yíng)操作。而非那種雜貨鋪的形式了。

無(wú)貨源店鋪訪客量低，單量少的最大原因之一在于主營(yíng)類目不夠精準(zhǔn)！

店鋪主營(yíng)類目不精準(zhǔn)，店鋪流量就不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就更低了，或許你的店鋪流量比較高，可是轉(zhuǎn)化率很低，你便是遇到這個(gè)問(wèn)題了。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——寶貝上下架時(shí)間安排

合理的組織寶貝上下架的時(shí)間，首先我們要知道越接近下架的寶貝，排名就越前。

然后要學(xué)會(huì)剖析買家訪問(wèn)時(shí)刻，看看訪問(wèn)人數(shù)最多的時(shí)間段是什么樣的。將產(chǎn)品在買家頂峰訪問(wèn)時(shí)段上架能獲取更過(guò)流量。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——商品合理的定價(jià)

不同的屬性詞對(duì)應(yīng)不同的價(jià)位，同樣也對(duì)應(yīng)了不同的消費(fèi)者級(jí)別，生意參謀有這樣的數(shù)據(jù)，能反應(yīng)出店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí)，如果你的寶貝主要價(jià)位跟你的訪客消費(fèi)層級(jí)不符合，就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率低下，訪客多，但是沒(méi)有人下單。

你說(shuō)淘寶不好做，他也不好做，你說(shuō)他好做，他也好做！淘寶開(kāi)店和經(jīng)營(yíng)，本質(zhì)而言就是“生意”，也是賽跑。它像所有生意一樣，都有“公式標(biāo)準(zhǔn)”、“方式思路”、“方法技巧”。

在初創(chuàng)階段、甚至整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，都會(huì)存在困難、瓶頸，但并不代表無(wú)法解決。我們作為生意人、創(chuàng)業(yè)者，就是根據(jù)“公式”的理論找到解決“方式”逐步論證，再?gòu)摹胺绞健敝谐掷m(xù)摸索高效的“方法技巧”。

很多人會(huì)問(wèn)過(guò)我，做無(wú)貨源一件代發(fā)簡(jiǎn)單么，容易么？說(shuō)實(shí)話，但凡賺錢的項(xiàng)目，就沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單容易的，容易的項(xiàng)目也不可能賺到大錢，這是違背事物發(fā)展規(guī)律的。

所有人天生都是厭惡復(fù)雜，趨向簡(jiǎn)單的。簡(jiǎn)單而且還能賺錢的項(xiàng)目，大家一定都想擠破腦袋的鉆進(jìn)去，這樣一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加大，再簡(jiǎn)單的項(xiàng)目也變的復(fù)雜了！

那在這種情況下，誰(shuí)能熟悉平臺(tái)規(guī)則，能創(chuàng)造出新的玩法，誰(shuí)賺錢就更容易。所以，新手不要想著上來(lái)就很容易的賺錢，而是要先搞懂平臺(tái)的規(guī)則，確保自己安全，才有賺錢的可能。

很多人說(shuō)他做的無(wú)貨源店群不能起店，沒(méi)有效果，那你可以根據(jù)這幾項(xiàng)做好一個(gè)自檢，看哪一點(diǎn)沒(méi)有優(yōu)化好。

1、基礎(chǔ)銷量

大家可以去觀察下有貨源店鋪，哪怕是做的不怎么好的，店鋪里也一定是，有銷量的商品多過(guò)沒(méi)有銷量的商品。為什么呢？因?yàn)殚L(zhǎng)期賣不出去的商品，賣家就不會(huì)再賣了，一定會(huì)想辦法清理庫(kù)存后下架商品，這樣店鋪中肯定是大部分商品是有銷量的。

所以，去年大家就瘋狂的做店鋪的動(dòng)銷，把店鋪的每件商品搞個(gè)銷量出來(lái)。早期一拖100，一拖50的刷都沒(méi)問(wèn)題，可是今年不行了，哪怕是天貓，前一階段一拖5都被查，導(dǎo)致很多店鋪直接48分封店！

因?yàn)楦鶕?jù)我測(cè)試，平臺(tái)的算法針對(duì)這種刷動(dòng)銷的玩法做出了調(diào)整。你每個(gè)商品有一單成交，雖然滿足了動(dòng)銷率的要求，但是成交數(shù)量太少，從而算法給你商品的加權(quán)就比較少。那銷量多少加權(quán)會(huì)比較高呢？差不多要達(dá)到5！也就是說(shuō)，只做一單基礎(chǔ)銷量是不夠的。只有銷量多一些，才能獲得平臺(tái)算法的商品加權(quán)。

另外這些銷量對(duì)應(yīng)最好能有評(píng)價(jià)，有評(píng)價(jià)的商品出單遠(yuǎn)比有銷量的商品出單容易，這里面除了評(píng)價(jià)對(duì)商品的加權(quán)影響外，有評(píng)價(jià)的商品轉(zhuǎn)化率大大高于沒(méi)評(píng)價(jià)的商品，也是一個(gè)重要原因。

但現(xiàn)在動(dòng)銷效果并不好，放出來(lái)的玩法，早是爛大街的東西了，你用，我用，大家用，這樣的方法是不可能有效果的。就像這種一拖多刷動(dòng)銷的方法，去年非常有效，但基本上都在職業(yè)玩家的圈子里操作，不會(huì)有人放出來(lái)。真正等你看到的時(shí)候，那是因?yàn)檫@種方法已經(jīng)失效了，沒(méi)用了，別人才會(huì)告訴你。

2、店鋪權(quán)重

很顯然，要想店鋪商品快速出單，不能有違規(guī)，因?yàn)椴还苁鞘裁礃拥倪`規(guī)，都會(huì)一定程度上影響店鋪的權(quán)重，尤其是不能有售假的違規(guī)。

除此以外，店鋪的成交額也在一定程度上影響著店鋪權(quán)重，也就是我們通常說(shuō)的店鋪層級(jí)。店鋪層級(jí)越高，店鋪權(quán)重越高。我們?nèi)藶槿ヌ嵘赇亴蛹?jí)也是有技巧的，你不能上去就直接把一個(gè)商品拍個(gè)幾千單，成交額幾萬(wàn)元，然后再去申請(qǐng)退款，這種玩法現(xiàn)在對(duì)于提升店鋪層級(jí)雖然還有用，但是對(duì)于店鋪權(quán)重卻沒(méi)有什么作用。

為啥呢？因?yàn)檫@不是你的實(shí)際成交額，這錢并沒(méi)有入賬，不信你們自己去做測(cè)試，銷售同樣商品的兩個(gè)店鋪，一個(gè)真實(shí)成交2萬(wàn)元，一個(gè)賣了2萬(wàn)，再退款2萬(wàn)，看看商品在搜索的時(shí)候誰(shuí)在前面。

除了真實(shí)成交外，你的行為也非常重要，尤其是淘寶，對(duì)于虛假交易的稽查體系已經(jīng)非常完善了，他不僅會(huì)從一些靜態(tài)指標(biāo)上，例如買家賬戶和物流記錄來(lái)判斷，還會(huì)從買家的購(gòu)物行為來(lái)判斷一筆交易是否是正常交易。

例如這種大額批發(fā)單，一筆就拍幾千件的，你想想看，如果你是一個(gè)正常的買家，會(huì)不會(huì)直接點(diǎn)到一個(gè)商品頁(yè)面，然后詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)都不看，直接就下單購(gòu)買幾千件商品？

肯定不會(huì)嘛，最起碼你會(huì)對(duì)比幾家類似的同行吧，有的時(shí)候買的多還會(huì)討價(jià)還價(jià)吧？甚至買別人的貴了，還會(huì)退款后重新選擇便宜的購(gòu)買！所以，你自己用小號(hào)來(lái)刷店鋪層級(jí)，沒(méi)有被抓虛假交易，不代表你的操作就是有效的。

3、選品

關(guān)于選品我之前也講過(guò)，選品是無(wú)貨源的核心，你的商品選不好，啥都白搭。雜貨鋪的玩法現(xiàn)在很難大量出單。所以在選品上，除了保證選出的商品具有一定競(jìng)爭(zhēng)力外，還要盡量保證商品之間具備一定的關(guān)聯(lián)性。不要店鋪里既賣五金工具，又賣兒童玩具，又賣女裝，甚至連豬飼料都賣。

這樣的店鋪你很難操作關(guān)聯(lián)銷售，也很難獲得用戶的信任，更會(huì)讓平臺(tái)對(duì)店鋪產(chǎn)生迷茫，不知道匹配什么樣的客戶給你，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)而喪失出單的機(jī)會(huì)。

我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在根本沒(méi)有所謂的藍(lán)海類目，只能說(shuō)存在藍(lán)海市場(chǎng)或者藍(lán)海商品。因?yàn)樵傩”姷念惸吭谌珖?guó)性的電商平臺(tái)上，都有大量的競(jìng)爭(zhēng)者，任何一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈。

而商品不一樣，哪怕競(jìng)爭(zhēng)再激烈的類目，也有著一定需求的商品，但是能夠滿足這些需求的商品非常少，基本上，你只要能找到這些商品，上傳到店鋪后被潛在客戶看到，就會(huì)下單。

這些藍(lán)海商品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞多數(shù)都是一些冷門詞，絕不會(huì)是大家耳熟能詳?shù)拇笤~或者熱詞。以前靠經(jīng)驗(yàn)和人工搜索來(lái)查看某個(gè)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，現(xiàn)在可以使用生意參謀等大盤數(shù)據(jù)軟件，通過(guò)公式來(lái)計(jì)算詳細(xì)的藍(lán)海值，然后根據(jù)藍(lán)海值來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，一目了然。

很多人片面的理解我說(shuō)的選品就是大量的去找商品，其實(shí)這地方我強(qiáng)調(diào)的選品是要通過(guò)數(shù)據(jù)化分析，去找出優(yōu)質(zhì)的，有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，重點(diǎn)在于質(zhì)，而不是量！選品這個(gè)環(huán)節(jié)功夫不到位，你的店鋪商品再多，每天訂單再多都是表面的繁華，注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

做店群注重的是方法，誰(shuí)的選品思路和方法好，誰(shuí)的店鋪商品就能熱賣。而且這些方法不是一層不變的，需要在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷的根據(jù)實(shí)際情況來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整。做電商，沒(méi)有不變的方法，只有不變的人。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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