淘寶店搞什么活動(dòng)好?這些淘寶活動(dòng)引流效果好!
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:75
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開一個(gè)淘寶店,如果商家不推廣不做任何活動(dòng)的話,那店鋪肯定不會(huì)有流量,而做活動(dòng)是商家獲得流量的一個(gè)最佳渠道,那淘寶店搞什么活動(dòng)好?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、免費(fèi)包郵活動(dòng)
在淘寶平臺(tái)上購(gòu)物時(shí),郵費(fèi)是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟。買家們對(duì)于包郵的商品更感興趣,不太喜歡自己承擔(dān)郵費(fèi)。目前為止,郵寄方式分為平郵、物流和特快專遞。其中,平郵的時(shí)間稍長(zhǎng)一些,價(jià)格不貴;物流快遞的價(jià)格適中,大概需要三到五天的時(shí)間;特快專遞的費(fèi)用最昂貴,速度最快。相比較而言,大多數(shù)賣家都會(huì)選擇快遞公司,速度不算太慢,價(jià)格也不貴。
當(dāng)?shù)昙腋愦黉N活動(dòng)時(shí),可以設(shè)置幾件包郵活動(dòng)。如果客單價(jià)不貴,也沒(méi)有多少盈利空間,可以設(shè)置三件包郵?;蛘吖膭?lì)買家多購(gòu)買,買的越多,減免的郵費(fèi)越多。這樣一來(lái),消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不需要花郵費(fèi)就能買到商品,很劃算。
2、免費(fèi)試用活動(dòng)
這其實(shí)就是通過(guò)免費(fèi)給買家提供試用寶貝比如試用裝的一種淘寶店鋪活動(dòng)促銷。但是要注意的是,雖然對(duì)買家可以產(chǎn)生驚人殺傷力,對(duì)自身造成的成本壓力也不能忽視。所以在淘寶店鋪初期最好慎重采用,但如果是做快速消費(fèi)品的店鋪,那么值得一試。
3、送贈(zèng)品
這種促銷活動(dòng),需要選擇合適的贈(zèng)品。不要隨意送東西,每一次送出的贈(zèng)品,要對(duì)增加銷售額有所幫助。而不是送完贈(zèng)品,只增加了成本,卻沒(méi)有提升利潤(rùn)。這就要求店家不要選擇質(zhì)量低劣的產(chǎn)品,不然會(huì)影響店鋪的信譽(yù)值。另外,要選擇能夠吸引買家回購(gòu)的商品,比如送點(diǎn)試用裝等等。還可以贈(zèng)送服務(wù),都是不錯(cuò)的。這些贈(zèng)品要有數(shù)量限制,不能增加成本。
當(dāng)然淘寶店還可以搞幾折促銷活動(dòng)、滿減活動(dòng)、周年慶活動(dòng)等都是可以做的,在做活動(dòng)之前商家做好店鋪的基本優(yōu)化,做好這些活動(dòng)能夠幫助店鋪快速引流大,達(dá)到事半功倍的效果!
據(jù)我所知,現(xiàn)在淘寶尚未向賣家公布本年度的618活動(dòng)報(bào)名要求,不過(guò)大家可以以去年的作為參考:
參加寶貝正式活動(dòng)的銷售價(jià)格,必須小于等于該寶貝近30天內(nèi)在整個(gè)天貓的所有交易中的最低價(jià)*(“*”詳見(jiàn)本規(guī)則名詞解釋)。
部分類目[黃金首飾(新)、鉑金/PT(新)、K金首飾、摩托車整車、新車/二手車、整車(經(jīng)銷商)、部分天貓國(guó)際寶貝、部分美妝寶貝、部分手機(jī)寶貝、部分服飾寶貝]除外。
報(bào)名參加的商品和商家必須滿足報(bào)名活動(dòng)介紹里的要求,如有不符合要求的商品參加活動(dòng),天貓有權(quán)按天貓規(guī)則予以處理。
參與活動(dòng)的商品必須包郵(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外)以及定制商品除外,天貓國(guó)際官網(wǎng)同購(gòu)品類訂單可以不支持包郵及包物流服務(wù)。
賣家該如何準(zhǔn)備?
1、淘寶選品
就是我們?cè)趨⒓踊顒?dòng)的時(shí)候,重點(diǎn)是要去推廣那些產(chǎn)品,因?yàn)榛顒?dòng)的目的就是為了促銷和推廣。所以你要看你店里的產(chǎn)品,哪些是用來(lái)獲取利潤(rùn)的,哪些是用來(lái)獲取銷量的。一般情況下,有利潤(rùn)的產(chǎn)品肯定是要重點(diǎn)去推廣的,然而有銷量的產(chǎn)品也是需要去宣傳的,所以你在活動(dòng)前就得選好產(chǎn)品。
2、策劃
產(chǎn)品選好后,我們就得思考該如何參加這場(chǎng)活動(dòng),如何把這場(chǎng)活動(dòng)做好,達(dá)到我們想要的效果。所謂的策劃這就是來(lái)計(jì)劃我們商品在此次活動(dòng)中,最后的成交價(jià)格。你店內(nèi)所有的所有的活動(dòng)都要和你的商品價(jià)格結(jié)合起來(lái),在活動(dòng)中如果我們要想獲取更多的流量,在價(jià)格上面就不能太高了,反正我們盡可能的促進(jìn)更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買就是目的,在平時(shí)的銷售過(guò)程中,我們還得提醒和鼓勵(lì)消費(fèi)者收藏我們的店鋪。以便于在活動(dòng)期間讓消費(fèi)者看到我們活動(dòng)的優(yōu)惠政策。
3、圖片詳情
活動(dòng)方案策劃好以后,就得把我們的的頁(yè)面給做好。主要是分主圖和詳情頁(yè)面圖,圖片盡量做的規(guī)范些。
4、對(duì)流量的來(lái)源要做好分析
在引入流量的時(shí)候,不能只依靠此次活動(dòng)來(lái)獲取流量,除此之外我們還可以通過(guò)其他平臺(tái)、比如第三方平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)引流,讓更多的消費(fèi)者參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。
賣家未雨綢繆,贏的勝算才會(huì)越大。其實(shí),提前選款測(cè)款的工作,現(xiàn)在也可以準(zhǔn)備起來(lái)了,因?yàn)橐獏⑴c活動(dòng)要做的工作還是蠻多的,這樣可以把更多的時(shí)間放在其他的準(zhǔn)備工作上。
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