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    雙11京東淘寶哪個(gè)優(yōu)惠大?為什么?

    2022-11-11|16:37|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:100

    現(xiàn)在雙十一活動(dòng)已經(jīng)開始了,相信很多小伙伴已經(jīng)參與了預(yù)售活動(dòng),還有的已經(jīng)加好了購(gòu)物車,等待雙十一活動(dòng)正式開始時(shí)去囤貨了。當(dāng)然了,作為各大電商的大促活動(dòng),不止淘寶會(huì)有雙十一的,京東也有的。那么雙11京東淘寶哪個(gè)優(yōu)惠大?



    雙11京東淘寶哪個(gè)優(yōu)惠大?

    其實(shí)雙十一活動(dòng)期間商品價(jià)格是按活動(dòng)紅包的總數(shù)、總額,與購(gòu)物津貼的應(yīng)用總數(shù)、額度等上來(lái)看。而不同商品的活動(dòng)力度也不是一樣的,有些產(chǎn)品可能是京東優(yōu)惠力度大,有些就是淘寶的力度大了。其實(shí)總體看下來(lái),現(xiàn)在就是京東的優(yōu)惠力度更大了。

    那么為什么京東雙十一活動(dòng)力度大?

    一、京東擁有自主定價(jià)權(quán)

    在京東買東西的人基本都會(huì)選擇自營(yíng)店,什么是自營(yíng)店?就是京東自己開店賣東西給我們,俗稱C2B;淘寶呢,是開了個(gè)平臺(tái),商家在它平臺(tái)上開店,當(dāng)然京東也是支持商家入駐的,而淘寶現(xiàn)在也在做自營(yíng)店,比如天貓超市,阿里健康, 貓享自營(yíng)。

    淘寶明顯在炒京東,為什么呢?回到主題上,因?yàn)樽誀I(yíng)可以自主定價(jià)。為什么自主定價(jià)更有優(yōu)勢(shì)?舉個(gè)例子,雙11來(lái)了,淘寶跟商家說(shuō):你們都得給我講價(jià)!商家:憑啥啊?我就不!那淘寶也沒(méi)辦法。所以淘寶說(shuō):那你參與活動(dòng)我就給你補(bǔ)貼和流量,你看如何?商家說(shuō):那行吧!

    但是呢,淘寶是靠商家賺錢的,商家不開直通車不打廣告,是沒(méi)流量的。即使淘寶給商家補(bǔ)貼和流量,那互相競(jìng)爭(zhēng)之下,商家的盈利是有限的。

    所以商家可能會(huì)在活動(dòng)前漲價(jià),然后在活動(dòng)時(shí)降價(jià)!又或者預(yù)售不降價(jià),讓你有優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)。為什么?因?yàn)槠綍r(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和廣告費(fèi),商家的盈利空間已經(jīng)被壓縮到很小了,雙11很難再下調(diào)了。而淘寶的補(bǔ)貼是有限的,否則他也賺不到錢。

    京東的優(yōu)勢(shì)就來(lái)了,他是自己進(jìn)貨自己賣,價(jià)格只要控制住,就能盈利,薄利多銷。又不存在廣告推廣的支出,那自然它的價(jià)格就能下調(diào)。

    二、分銷模式

    有人會(huì)問(wèn)了,官旗店不怕沒(méi)流量,可以不買廣告的呀。的確如此,很多人只認(rèn)定官旗店的,比如奶粉吧,淘寶官旗店比如是某奶粉的大中華區(qū)經(jīng)銷商,同時(shí)供應(yīng)商也和京東簽約了,他們都從供應(yīng)商進(jìn)貨。

    目前京東是靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)去簽約,官旗經(jīng)銷商可不能只靠官旗,他還有自己的分銷模式。比如他還銷往各地的分銷商,甚至一些母嬰淘寶店都從他那進(jìn)貨,當(dāng)然分銷的價(jià)格和官旗賣給普通消費(fèi)者的價(jià)格肯定不一樣。所以他在官旗上不能賣太便宜,否則分銷商賺不到錢。京東則不然,京東不存在分銷商,全國(guó)都在一個(gè)平臺(tái)上,他沒(méi)有下游自然不擔(dān)心下游的利潤(rùn)。

    三、倉(cāng)庫(kù)和物流

    官旗店撐死全國(guó)2-3個(gè)大倉(cāng)庫(kù),然后通過(guò)第三方物流分銷全國(guó),官旗店賣給客戶也是從倉(cāng)庫(kù)出貨,物流簽約第三方。倉(cāng)庫(kù)加物流的成本是很高的,物流不在自己手上,物流支出只能和第三方談,長(zhǎng)期簽約只能優(yōu)惠點(diǎn),至于物流速度完全不受自己控制了。

    其次,倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi),淘寶客服費(fèi)用等也是個(gè)支出,加上他們的倉(cāng)庫(kù)只囤積自己的產(chǎn)品,就會(huì)存在倉(cāng)庫(kù)積貨的壓力,這些都是影響價(jià)格的因素,所以有時(shí)候他們的價(jià)格年度最低不見得就是618或者雙11了。

    京東的倉(cāng)庫(kù)遍布全國(guó),他們的貨品不是單一的,用戶下單后直接訂單分配就近倉(cāng)庫(kù),節(jié)省了攬件的時(shí)間,就近配送也能加快配送速度。所以京東在城市里的物流是非??斓?,這點(diǎn)也就順豐能與之媲美,現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村的京東物流也在漸漸變強(qiáng)了。

    至于倉(cāng)庫(kù)管理和客服等支出,因?yàn)槎际亲约嚎刂频?,所以成本也是可控的,只是前期的投入畢竟燒錢,導(dǎo)致京東這些年都是虧損的,但是物流網(wǎng)絡(luò)建成慢慢盈利是遲早的事。而且京東物流還承接第三方的物流,也算是一種額外收入。

    我們?cè)趯W(xué)習(xí)京東的模式中,比如天貓超市和半日達(dá)都是自己的倉(cāng)庫(kù)自己配送的,可見一斑。要不然馬老板也不會(huì)興師動(dòng)眾搞菜鳥聯(lián)盟了,他也意識(shí)到了自主物流的好處。



    京東店鋪會(huì)員有風(fēng)險(xiǎn)嗎?加入店鋪會(huì)員好嗎?

    京東上有著比較多的賣家注冊(cè)開店,能夠發(fā)現(xiàn)店鋪賣家會(huì)設(shè)置店鋪會(huì)員,不少消費(fèi)者會(huì)開通店鋪會(huì)員享受到一定的權(quán)益,但是在開通會(huì)員后是否會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了?下面來(lái)了解清楚。

    京東店鋪會(huì)員沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),如果成為店鋪會(huì)員,還可以享受店鋪的優(yōu)惠,是不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。

    京東加入店鋪會(huì)員好嗎:

    1、享受購(gòu)物回饋

    在京東商城,會(huì)有一些活動(dòng)商品,作為會(huì)員,在購(gòu)買這些商品的時(shí)候,會(huì)獲得一定的購(gòu)物回饋,一般是實(shí)付金額的0.5%-2%,具體還需要了解一下活動(dòng)詳情,購(gòu)物回饋返還形式是京豆,可在下一次付款時(shí)抵扣,當(dāng)然普通用戶也有返京豆活動(dòng),但是會(huì)員會(huì)是其的10倍,差距還是比較大的。

    2、京東自營(yíng)店鋪購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)

    成為京東plus會(huì)員,在京東自營(yíng)店購(gòu)買商品,在一年內(nèi)會(huì)有60詞免運(yùn)費(fèi)的機(jī)會(huì),即使是支付很小的數(shù)額,也是可以享受的,快速、免費(fèi)的配送服務(wù),自然更能提高客戶的體驗(yàn)了。

    3、會(huì)員退換無(wú)憂

    作為京東plus會(huì)員,如果商品是在京東自營(yíng)店購(gòu)買的,還能享受更好的售后服務(wù),如退貨、換貨、維修免運(yùn)費(fèi),上門取件也是免費(fèi)的,只需要你在訂單提交即可,提交后自然會(huì)有專人聯(lián)系,進(jìn)行商品售后。

    4、享受專屬客服和專享商品

    成為plus會(huì)員,遇到問(wèn)題后咨詢客服,客服會(huì)優(yōu)先為您解答問(wèn)題,24小時(shí)進(jìn)行在線服務(wù),隨時(shí)滿足會(huì)員需求。當(dāng)然,對(duì)于會(huì)員,還有一些專享商品,價(jià)格和折扣都是比較低的,算是一種福利吧。

    通過(guò)介紹,我們能夠知道京東店鋪會(huì)員有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)加入會(huì)員是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的,也是免費(fèi)就能成為店鋪會(huì)員,享受到非常多的權(quán)益,用戶可以進(jìn)行了解。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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