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    淘寶“痛點(diǎn)”產(chǎn)品究竟痛在哪?

    2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:171

    有很多淘寶商家不賺錢,究其原因,是選品不對(duì),或是說根本就不會(huì)選品,大多是人云亦云,或無貨源大量鋪貨。那淘寶到底怎么選品,或者說產(chǎn)品的痛點(diǎn)究竟如何把握,才能賺錢呢?這就是我們今天給各位商家分享的問題。

    那找什么樣的產(chǎn)品能賺錢呢?也就是說什么樣的產(chǎn)品擁有痛點(diǎn)呢?今天就舉幾個(gè)真正痛點(diǎn)的例子,我們先從自己身上發(fā)現(xiàn)問題,比如長期久坐,容易引發(fā)的頸椎病、痔瘡,肥胖啤酒肚,脫發(fā),腳臭,狐臭,口臭,皮膚瘙癢,腎虛,末病等等。

    那相對(duì)應(yīng)這些痛點(diǎn)的淘寶產(chǎn)品,有沒有呢?其實(shí)很多很多的,比如頸椎儀,痔瘡膏,減肥貼,防脫洗發(fā)水,除臭粉,狐臭止汗露,抑菌膏,枸杞子,補(bǔ)氣丸……

    以上產(chǎn)品有沒有人用過?那你們知道他的成本價(jià)格嗎?知道它的利潤是多少嗎?

    我們以痔瘡舉例,十人九痔,特別一些久坐的人,有這個(gè)毛病的人概率會(huì)很高,去了醫(yī)院手術(shù)后的人,大多會(huì)產(chǎn)生肛門失聰?shù)膯栴},什么是失聰呢?你以為只是一個(gè)屁,結(jié)果他是一坨屎,你以為一坨屎,結(jié)果它真是一坨屎,給日常生活帶來了很大的不便。所以很多人寄希望于一些民間的草本藥膏,來解決這個(gè)問題,其實(shí)也是治標(biāo)不治本。但是總比肛門失聰要好很多,所以這種產(chǎn)品的痛點(diǎn)在于能不能解決功效的問題,如果功效好用,即使成本是幾塊錢,賣個(gè)三五百也有很多人能接受。

    再說頸椎病肩周炎,其實(shí)醫(yī)院也就是開一些止痛藥,然后讓你多鍛煉,不要總低頭。而淘寶上的一些產(chǎn)品,正好是可以活血化瘀,或者是間接做牽引,或者按摩,都能改善癥狀,如果你的產(chǎn)品有這個(gè)功效,賣個(gè)高價(jià),也能被人接受。

    前幾天我們舉的減肥貼案例也是如此,現(xiàn)在的物質(zhì)生活越來越豐富,體力勞動(dòng)很少,大多數(shù)人的攝入能量要大于消耗的能量,肥胖的人越來越多,少吃和運(yùn)動(dòng)都堅(jiān)持不下去,突然一款不用運(yùn)動(dòng)和控食的減肥貼在淘寶上出現(xiàn),管他好用不好用,先買上幾貼試一試。

    我們之所以舉以上的例子,就是為了告訴商家,痛點(diǎn)就是顧客的需求,這個(gè)需求正好擊中了他的購買欲望,而欲望的價(jià)格比成本價(jià)格要高很多,這其中的差價(jià),就是商家能賺到的利潤。具體能賺多少錢,就是你們能把這個(gè)痛點(diǎn)放大到多少的問題了。

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