亞馬遜一年能賺多少錢?運(yùn)營技巧
2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:176
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雖然電商行業(yè)在大環(huán)境的影響之下,與以往相比處于低迷的狀態(tài),尤其是跨境電商,所以需要做的是大量的資金投入,并且還需要做好心理準(zhǔn)備,來以此面對該場困境,那么在此情況下,亞馬遜一年能賺多少錢呢?
亞馬遜一年能賺多少錢?平臺(tái)支出=傭金+FBA尾程費(fèi) +退貨 +倉儲(chǔ)費(fèi) +廣告促銷+ 其他(匯損)
那么假設(shè)想要有20%的毛利,逆推法。傭金15%、FBA20%、退貨4%、倉儲(chǔ)2%(排除旺季倉儲(chǔ)費(fèi),超容倉儲(chǔ)費(fèi)等非正常倉儲(chǔ)費(fèi)用)、廣告4%、采購
頭程合計(jì)35%
這里所有的費(fèi)用加總已經(jīng)有80%了,正好剩下20%毛利。人工 房租水電算你5%好了。凈利還剩15%。
亞馬遜運(yùn)營技巧
1、前臺(tái)
產(chǎn)品刊登,表格使用,F(xiàn)BA/FBM發(fā)貨,設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒有那么重要,需要的是要把更多的精力放在前臺(tái)的規(guī)則去,研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。
2、排名
排名是由銷量,好評率和績效來決定,績效包括買家feedback,訂單缺陷率,退款率等。銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微,亞馬遜的排名每一個(gè)小時(shí)更新一次,而最大的依據(jù)就是銷量。
3、Listing
亞馬遜有個(gè)特別地方,就是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度,大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。
4、爆款
search
terms來完成基礎(chǔ)工作,然后刷銷量,提排名,做sponsor要曝光,sponsor的詞要長期關(guān)注。review也要刷,雖然對排名的影響并不大,但是會(huì)對訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要的影響。
亞馬遜店鋪運(yùn)營時(shí)需要注意什么?
1.輸入錯(cuò)誤的價(jià)格和庫存量
很多人在刊登的時(shí)候不小心輸入錯(cuò)誤價(jià)格,最后導(dǎo)致我們損失巨大,所有我新建的listing要如實(shí)的填寫庫存和正確的價(jià)格。
2.listing描述和商品不符
確保我們listing的填寫和實(shí)物信息是一致的,否則買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)物和listing的不符,我們很容易收到買家的投訴,投訴過多我們的賬號(hào)也是被封禁的。
3.訂單發(fā)貨出現(xiàn)錯(cuò)誤
這是亞馬遜評價(jià)我們賣家賬號(hào)績效的重要指標(biāo),ODR通過計(jì)算我們賬號(hào)收到的負(fù)面反饋訂單的所占的比例來衡量。
正常的ODR是應(yīng)該低于1%的,一旦我們的賬號(hào)的ODR高于了1%,那么亞馬遜就很大的可能暫停或者解除我們的銷售權(quán)限。
4.沒有正確的對待feedback
聯(lián)系評價(jià)的修改評論,負(fù)面的評價(jià)過多我們的店鋪危害也是不小的,輕則流量減少,重則店鋪解除銷售權(quán)限。
無論是哪一個(gè)電商平臺(tái),運(yùn)營技巧是很重要的,可以說是直接影響到了個(gè)人店鋪的營業(yè)額、商品轉(zhuǎn)化率的因素,如果不知道需要注意什么事項(xiàng),那么建議參考以上的內(nèi)容。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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