亞馬遜一年能賺多少錢？運(yùn)營技巧

雖然電商行業(yè)在大環(huán)境的影響之下，與以往相比處于低迷的狀態(tài)，尤其是跨境電商，所以需要做的是大量的資金投入，并且還需要做好心理準(zhǔn)備，來以此面對該場困境，那么在此情況下，亞馬遜一年能賺多少錢呢？

平臺(tái)支出=傭金+FBA尾程費(fèi) +退貨 +倉儲(chǔ)費(fèi) +廣告促銷+ 其他(匯損)

那么假設(shè)想要有20%的毛利，逆推法。傭金15%、FBA20%、退貨4%、倉儲(chǔ)2%(排除旺季倉儲(chǔ)費(fèi)，超容倉儲(chǔ)費(fèi)等非正常倉儲(chǔ)費(fèi)用)、廣告4%、采購

頭程合計(jì)35%

這里所有的費(fèi)用加總已經(jīng)有80%了，正好剩下20%毛利。人工 房租水電算你5%好了。凈利還剩15%。

亞馬遜運(yùn)營技巧

1、前臺(tái)

產(chǎn)品刊登，表格使用，F(xiàn)BA/FBM發(fā)貨，設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒有那么重要，需要的是要把更多的精力放在前臺(tái)的規(guī)則去，研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

2、排名

排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback，訂單缺陷率，退款率等。銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個(gè)小時(shí)更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

3、Listing

亞馬遜有個(gè)特別地方，就是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。

4、爆款

search

terms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關(guān)注。review也要刷，雖然對排名的影響并不大，但是會(huì)對訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要的影響。

亞馬遜店鋪運(yùn)營時(shí)需要注意什么？

1.輸入錯(cuò)誤的價(jià)格和庫存量

很多人在刊登的時(shí)候不小心輸入錯(cuò)誤價(jià)格，最后導(dǎo)致我們損失巨大，所有我新建的listing要如實(shí)的填寫庫存和正確的價(jià)格。

2.listing描述和商品不符

確保我們listing的填寫和實(shí)物信息是一致的，否則買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)物和listing的不符，我們很容易收到買家的投訴，投訴過多我們的賬號(hào)也是被封禁的。

3.訂單發(fā)貨出現(xiàn)錯(cuò)誤

這是亞馬遜評價(jià)我們賣家賬號(hào)績效的重要指標(biāo)，ODR通過計(jì)算我們賬號(hào)收到的負(fù)面反饋訂單的所占的比例來衡量。

正常的ODR是應(yīng)該低于1%的，一旦我們的賬號(hào)的ODR高于了1%，那么亞馬遜就很大的可能暫停或者解除我們的銷售權(quán)限。

4.沒有正確的對待feedback

聯(lián)系評價(jià)的修改評論，負(fù)面的評價(jià)過多我們的店鋪危害也是不小的，輕則流量減少，重則店鋪解除銷售權(quán)限。

無論是哪一個(gè)電商平臺(tái)，運(yùn)營技巧是很重要的，可以說是直接影響到了個(gè)人店鋪的營業(yè)額、商品轉(zhuǎn)化率的因素，如果不知道需要注意什么事項(xiàng)，那么建議參考以上的內(nèi)容。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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