抖音一哥“羅永浩”大戰(zhàn)李佳琦，淘寶贏麻了

羅永浩入淘，高調(diào)加入今年的雙十一混戰(zhàn)。這對(duì)他來說，或許只是和“交個(gè)朋友”協(xié)議直播的其中一場(chǎng)，但對(duì)于整個(gè)直播帶貨江湖來說，可能是一個(gè)洗牌的信號(hào)，甚至在某種程度上算是固化格局即將顛覆的分水嶺。

01 羅永浩入淘，雙十一好戲開場(chǎng)

昨晚，是羅永浩在淘寶的雙十一首秀，中午12點(diǎn)開播，20:09場(chǎng)觀破千萬，截至下播的場(chǎng)觀突破2650萬，直播間粉絲在4天時(shí)間內(nèi)增至253萬。

此次，“羅永浩”直播間上架商品鏈接超過150個(gè)，預(yù)估帶貨總額約為2.1億元，2889元的茅臺(tái)酒售出超2000件，近2萬元和3萬元的兩款黃金產(chǎn)品均售罄。

如此的首戰(zhàn)成績(jī)，對(duì)比其2020年在抖音直播帶貨首秀的1.1億元記錄，近乎翻了一倍。押寶羅永浩的商家，大概可以稍微松一口氣了。

早在五天前，這個(gè)聲稱退出所有社交平臺(tái)的男人，以出乎意料的姿態(tài)又殺了回來。

10月20日，@交個(gè)朋友直播間 在微博官宣，羅永浩將在10月24日晚8點(diǎn)天貓雙11預(yù)售日進(jìn)行首播。當(dāng)天下午四點(diǎn)的首場(chǎng)直播中，羅永浩沒有露面，僅上架7件商品，六小時(shí)后觀看量超200W。值得注意的是，“羅永浩”淘寶直播間的商品和其抖音直播間類似。

這次，“交個(gè)朋友”的淘寶直播間還是定名為“羅永浩”，或許是想復(fù)制抖音的成名之路，從樹立IP開始。而一句“男人們的雙十一需求，也該有人管管了”，頗有與高喊“所有女生”的李佳琦直播間對(duì)標(biāo)的意思。

且根據(jù)綜合消息，為了迎戰(zhàn)此次雙十一，“羅永浩”直播間從10月17日開始招商，拉的招商群滿員速度極快，可見羅永浩的影響力和品牌們對(duì)新大主播的期待。同時(shí)，有商家透露，直播間的坑位費(fèi)分為20萬元和60萬元兩檔，后者增加了羅永浩本人形象或直播時(shí)視頻傳播一個(gè)月等權(quán)益。

圖源：“南都周刊”

網(wǎng)傳“交個(gè)朋友”的目標(biāo)是在某個(gè)領(lǐng)域做到第一名，雙十一期間帶貨幾十億。這個(gè)數(shù)字對(duì)比李佳琦的百億GMV，不算天文數(shù)字。

但要知道，羅永浩在抖音風(fēng)生水起的兩年里，總GMV也不過100億，相當(dāng)于得在不到20天里完成其在抖音大半年的成績(jī)。而在李佳琦拿下106.53億元GMV那會(huì)兒，薇婭收獲82.52億元，第三名雪梨的成績(jī)僅9.3億元，常駐淘寶的她們尚且如此，剛從抖音出走的羅永浩能否迅速躋身頭部呢？

此外，羅永浩在雙十一期間也并不像其他主播，會(huì)一直守著直播間。實(shí)際上，他只有三場(chǎng)淘寶直播“任務(wù)”，分別在10月24日、10月31日以及11月11日。而昨晚話題度十足的雙十一首秀，羅永浩帶貨堪堪過2億，足見淘寶直播競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

顯然，羅永浩要在淘寶“交個(gè)朋友”，恐將面臨大考。

準(zhǔn)確來說，“交個(gè)朋友”的考驗(yàn)從羅永浩退出的時(shí)候就開始了。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，“交個(gè)朋友”的抖音直播間近7天掉粉1000+，直播銷售額6000W+，在10月24日的直播榜上排名第五，“抖音一哥”的風(fēng)光似乎不再了。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

今年4月份，“交個(gè)朋友”創(chuàng)始人黃賀曾公開表示暫不考慮跨平臺(tái)直播，因?yàn)槎囗?xiàng)業(yè)務(wù)和抖音強(qiáng)綁定。但黃賀在9月份的采訪中卻一改說辭，“一個(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開花?！?/p>

如今，雖然“交個(gè)朋友”仍聲稱“會(huì)繼續(xù)保持和抖音的良好關(guān)系，在抖音做好直播”，但結(jié)合其抖音流量下滑的現(xiàn)實(shí)，高調(diào)入淘的做法也可以被理解了。

02 這一波，便宜了誰？

羅永浩入淘，除了曾為羅永浩退出社交平臺(tái)真情實(shí)感不舍過的用戶，以及淘寶中腰部主播擔(dān)心流量再被瓜分，可能會(huì)有點(diǎn)情緒起落之外，幾乎全員受益。

對(duì)于“交個(gè)朋友”來說，這是是擺脫依賴抖音的好機(jī)會(huì)。

抖音的算法在造星時(shí)是優(yōu)勢(shì)，羅永浩便是第一位標(biāo)桿。但另一方面，算法之下，要永遠(yuǎn)坐穩(wěn)頭把交椅幾乎不可能，大數(shù)據(jù)會(huì)給用戶不斷推新人。近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)不如以往，加劇了“交個(gè)朋友”出抖入淘的決心。

所以，在抖音起來的紅人們，都試圖多平臺(tái)發(fā)展，比如小紅書、B站以及這次的淘寶。畢竟，鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅，劉畊宏、董宇輝皆是如此。同樣宣布將在10月31日現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間的俞敏洪，大概也是出于這樣的考慮。

當(dāng)年，羅永浩宣布進(jìn)軍直播帶貨，網(wǎng)傳抖音、淘寶、快手開啟“搶羅大戰(zhàn)”，簽約價(jià)高達(dá)6000萬、8000萬和1億。淘寶和快手出局的原因類似，它們已經(jīng)有了大主播，無法過分傾斜資源，對(duì)于新人不友好。而如今，羅永浩和淘寶雙向奔赴，一個(gè)已然成名，一個(gè)經(jīng)歷了失去超級(jí)主播的陣痛，它們都需要新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來打破天花板。

換句話說，羅永浩入淘是一個(gè)非常合理的商業(yè)閉環(huán)。抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái)，用戶大多習(xí)慣在上面消費(fèi)內(nèi)容，更適合主播前期積攢流量，但成交轉(zhuǎn)化沒個(gè)定數(shù)，這也是許多直播間整活不少、銷售額卻毫無起色的原因。而淘寶則是一個(gè)完完全全的電商平臺(tái)，用戶就是去購(gòu)物的，轉(zhuǎn)化率自然更高。

左為“羅永浩”淘寶直播間，右為“交個(gè)朋友”抖音直播間，場(chǎng)觀對(duì)比明顯

對(duì)于淘寶來說，是不是羅永浩不重要，值錢的是“羅永浩”這個(gè)IP及其能貢獻(xiàn)的GMV。

和抖音相反，淘寶手握能碾壓全網(wǎng)的超級(jí)主播，但也過分依賴超級(jí)主播。今年618，薇婭退場(chǎng)，李佳琦停播，最終結(jié)果就是無一主播進(jìn)入全網(wǎng)銷售額Top5排行，甚至連戰(zhàn)報(bào)都不發(fā)。

實(shí)際上，據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”報(bào)道，2021 年“618”之后，淘寶直播的整體開播量幾乎零增長(zhǎng)，GMV 增速已低于抖音快手。

盡管淘寶花了大力氣扶持中腰部主播，但幾乎沒有能明顯接住薇婭和李佳琦流量的人。所以淘寶太需要更多的大主播了，在抖音驗(yàn)證過的羅永浩是極好的選擇，既有可能助力GMV數(shù)據(jù)更上一層樓，又能放出“求賢若渴”的訊號(hào)，吸引更多大主播入淘。

此前，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅接受《最話》采訪時(shí)透露，“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），我們基本上都聊過?！?/p>

對(duì)于抖音來說，雖然成了大家眼里的“大冤種”，但也不是全無好處。

羅永浩在直播帶貨上的價(jià)值，可以說是抖音一手打造出來的，這次網(wǎng)傳淘寶將給羅永浩5000萬UV（獨(dú)立訪客訪問數(shù)）的支持，側(cè)面佐證了抖音造星的成功。

同時(shí)，羅永浩入淘無異于一個(gè)主播多平臺(tái)發(fā)展可行性的成功案例，或?qū)撘颇绊懜嘀鞑サ目剂?，有利于抖音吸引其他平臺(tái)主播進(jìn)駐。

再說了，抖音受到的沖擊或許并沒有外界想象的那么大。畢竟，基于算法模式，“交個(gè)朋友”已經(jīng)讓渡出“抖音一哥”的位置，抖音不是非羅永浩不可。

而對(duì)于品牌和消費(fèi)者來說，選擇都更多了，屬實(shí)算好事一樁。

但話說回來，“羅永浩”直播間賺幾十億的目標(biāo)會(huì)這么順利嗎？不好說

首先，會(huì)否水土不服？淘寶用戶都有消費(fèi)需求，且遵循追求物美價(jià)廉的原則，“羅永浩”直播間的選品和議價(jià)能力勢(shì)必面臨超越抖音時(shí)期的嚴(yán)苛要求，如果性價(jià)比不高，消費(fèi)者恐怕不會(huì)買單。

其次，能否從競(jìng)爭(zhēng)中突圍？抖音的主播無數(shù)，但不都是帶貨的，可淘寶的主播全是以帶貨為主業(yè)的，“羅永浩”直播間要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保住GMV，并不容易。

更重要的是，淘寶有李佳琦，一個(gè)在非大促時(shí)期低調(diào)復(fù)播，就能收獲開播2小時(shí)場(chǎng)觀超6300W、最終GMV超1.2億元成績(jī)單的男人。其在昨天下午3點(diǎn)開始今年雙十一的預(yù)熱，43分鐘后場(chǎng)觀突破千萬，最終近10小時(shí)的直播場(chǎng)館人數(shù)達(dá)到4.56億人次，預(yù)估帶貨總額約為132億元，再次刷新紀(jì)錄。

10月24日晚同一時(shí)期的直播間情況，場(chǎng)觀對(duì)比明顯

當(dāng)然，對(duì)于“交個(gè)朋友”來說，入淘只是公司戰(zhàn)略變化，對(duì)于行業(yè)而言卻可能是一顆問路石。說不定此后，各平臺(tái)的主播也會(huì)開始流動(dòng)起來，將水?dāng)嚨酶鼫喴恍?/p>

不過，雖然大家對(duì)羅永浩入淘一事熱議，但其實(shí)淘寶只是“交個(gè)朋友”的選項(xiàng)之一罷了，他們?cè)鴮?duì)外表示，“未來公司也不排除做獨(dú)立 App 以及發(fā)展快手直播、視頻號(hào)的可能性。”

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