外賣要降價(jià)了！

這個(gè)周末在抖音直播間搶了6單一分錢的預(yù)制菜，比如酸辣魚、小炒肉、啤酒鴨等等。

不知道大家有沒有搶到，這個(gè)直播間正是趣店的創(chuàng)始人羅敏新做的業(yè)務(wù)——趣店預(yù)制菜。

在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，趣店預(yù)制菜這周末算是出圈了。

預(yù)制菜這個(gè)領(lǐng)域在疫情的這一兩年開始火熱，一方面因?yàn)榉饪貙?dǎo)致線下堂食不安全，另一方面屯糧成了不確定的剛需，其三不管是堂食還是自己做飯的成本越來越高了。

關(guān)于預(yù)制菜，村長(zhǎng)曾經(jīng)和大家分享過原瑞幸的創(chuàng)始人陸振耀轉(zhuǎn)型做舌尖英雄，感興趣的可以去看看。陸振耀新項(xiàng)目，能否復(fù)制瑞幸輝煌？

01、送出億萬大禮

羅敏在抖音上直播做預(yù)制菜的時(shí)間不久，之前用戶知道的很少。

這周我也是偶爾刷到這場(chǎng)717福利活動(dòng)，連續(xù)直播超過16個(gè)小時(shí)，帶貨金額超過了2億。

單看金額是很少的，但是看銷量卻是創(chuàng)了抖音電商單場(chǎng)銷量記錄了，一場(chǎng)直播帶貨超過700萬單。

據(jù)許多渠道傳播，昨天趣店在抖音上的流量花費(fèi)過億，抖音電商現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)有近40人。

由此可見，關(guān)于這場(chǎng)直播盛宴，雙方都是提前策劃很久了。

昨天無論是抖音的開屏廣告還是短視頻的投流，以及在商城的一些入口，你應(yīng)該都有看到趣店的直播間。

先不論趣店昨天到底在千川上推廣花了五千萬還是一個(gè)億，僅從商品的補(bǔ)貼上卻是貨真價(jià)值的。

比如昨天許多用戶都有機(jī)會(huì)搶到20元的無門檻優(yōu)惠券，超級(jí)單品酸菜魚0.01元，賣了150萬單。

這是實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼，加上物流成本，就算一單虧10元，這一個(gè)品也就補(bǔ)貼千萬了。

除此外，還有啤酒鴨、小炒肉、香菇雞等等十幾個(gè)單品，都有機(jī)會(huì)以0.01-9.9元不等的價(jià)格搶到，特別好搶。

還有每五分鐘的時(shí)間就隨機(jī)送蘋果手機(jī)，直播間最高峰人數(shù)將近百萬，讓抖音電商的領(lǐng)券下單系統(tǒng)癱瘓了近半個(gè)小時(shí)。

02、趣店為啥要虧錢？

像趣店預(yù)制菜這種肉眼可見的虧損，毫無套路的補(bǔ)貼是相當(dāng)反常的。

因?yàn)橹盁o論是交個(gè)朋友還是新東方，就算有補(bǔ)貼特價(jià)，也不至于虧損。

或者哪怕有幾個(gè)產(chǎn)品有個(gè)幾百單福利，還能靠其他的利潤(rùn)款賺回來。

那這次，趣店預(yù)制菜為什么要花幾千萬甚至上億來做補(bǔ)貼呢？

1、廣告渠道變了

以前商家要做廣告，要么找地方衛(wèi)視，要么找線下商超、交通樞紐戶外大牌等渠道。

但是這種渠道更多是品牌的曝光，用戶看了就忘記了，需要頻繁的覆蓋。

包括在公眾號(hào)、頭條、優(yōu)酷、愛奇藝等內(nèi)容平臺(tái)做投放，也還是偏向于宣傳為主。

但是我們?cè)賮砜纯炊兑綦娚?，?duì)于商家來說，同樣花錢，卻實(shí)現(xiàn)了兩種效果。

其一在抖音上的直播，和用戶是實(shí)時(shí)互動(dòng)的，而不是單向的廣告通知。

其二在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也做了成交的轉(zhuǎn)化。

2、獲客的邏輯變了

趣店預(yù)制菜花了這么大的價(jià)錢做補(bǔ)貼，是真的虧了嗎？這還真的不一定。

其一，趣店的股價(jià)明顯上漲了，漲幅還不小，如果能持續(xù)和抖音合作的話，返回國(guó)內(nèi)上市還有機(jī)會(huì)。

其二，做抖音核心要漲粉，漲粉就類似于傳統(tǒng)的APP、小程序搞注冊(cè)。

昨天趣店羅老板的賬號(hào)增粉超過了400萬，按照在抖音5塊錢或者10塊錢一個(gè)真實(shí)粉，就算補(bǔ)貼2000萬也還是劃算的。

其三，普通電商渠道想要讓用戶下一單的成本是多少？那讓用戶下三單、五單呢？

昨天如果認(rèn)真看直播間，薅到羊毛的客戶，多少還會(huì)去買些其他價(jià)格的產(chǎn)品比如4.9、9.9之類的。

假如昨天有200萬新用戶買了趣店預(yù)制菜，而且有的用戶買了三單、四單的話，是不是意味著用戶有三四次機(jī)會(huì)來了解趣店預(yù)制菜。

至少用戶在嘗試三四道菜以后，總有一道菜可能會(huì)打動(dòng)用戶。

那這兩百萬的真實(shí)下單用戶，一個(gè)客戶算20、30的成本其實(shí)都是很劃算的。

我相信不管是直播間渠道還是傳統(tǒng)的APP渠道，你能給一個(gè)品牌帶來二三百萬的真實(shí)下單用戶，你讓他掏五千萬或者一個(gè)億，他也是樂意的。

尤其是當(dāng)你有了這兩三百萬的真實(shí)下單用戶信息以后，后續(xù)還是有很多機(jī)會(huì)做營(yíng)銷的。

所以綜合下來，無論是快遞的成本，還是食材的成本，你們也許以為虧了，其實(shí)不見得虧。

3、招商的渠道變了

趣店預(yù)制菜如果只是做抖音，既撐不起它的市值，也無法拓展它的生意邊界。

因?yàn)橛肋h(yuǎn)都只能在抖音賣賣而已，想要實(shí)現(xiàn)羅敏讓預(yù)制菜走入千萬家的夢(mèng)想，抖音只是曝光的第一步。

就在7月18日的今天，趣店預(yù)制菜品牌發(fā)布會(huì)上，羅敏公布更真實(shí)的目標(biāo)。

計(jì)劃幫助100000用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下預(yù)制菜門店，并且提供免息貸款。

所以你看看，看似一場(chǎng)直播，其實(shí)一箭四雕。

連最重要的招商環(huán)節(jié)都植入其中，當(dāng)有幾千萬人看到趣店預(yù)制菜，又有四五百萬人下單，后續(xù)的招商加盟速度會(huì)大大提升。

就在今晚的羅老板直播間里，就有很多人開始咨詢加盟開店了。

而且作為代言人的賈乃亮，昨天在直播間也相當(dāng)賣力。

所以你看到的虧損，不一定是真虧損。

03、抖音希望看到更多的“趣店”

這次趣店預(yù)制菜的直播規(guī)模上還是比較龐大的，無論是獎(jiǎng)品、投流還是嘉賓，以及抖音的駐場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

那這樣的數(shù)據(jù)或者案例，也是抖音所期待的。

其一最直接的效果就是抖音電商支付的客戶增加了，大家想想這么大力度的營(yíng)銷和補(bǔ)貼，對(duì)于許多從未在抖音下單付款的用戶是一次機(jī)會(huì)。

從添加地址、開通支付等等，沒有一二百萬也會(huì)有五六十萬的新用戶吧，這還不包括開通之后搶不到的。

其二抖音希望豐富平臺(tái)的價(jià)值，尤其是對(duì)于新老品牌來說，如何借助抖音出圈、獲客。

之前許多品牌會(huì)優(yōu)先把天貓作為產(chǎn)品的交易和展示陣地，那抖音希望塑造交個(gè)朋友、新東方、趣店預(yù)制菜、鴻星爾克等品牌來告訴其他品牌，抖音電商也應(yīng)該成為你們核心宣傳、交易的主陣地之一。

既能做品牌、又能做成交。

所以可以預(yù)見，基于這種品牌營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)，未來在抖音上每個(gè)月都會(huì)有新的品牌出圈。

04、所有的技巧，在資本面前一無是處

如果你看了趣店預(yù)制菜的直播間，想要去分享他的玩法，這一切都是徒勞。

因?yàn)檫@場(chǎng)直播和內(nèi)容無關(guān)系，只要資本有關(guān)。

怎么投流更劃算，肯定有抖音官方的人來出方案，確保流量曝光最大化。

而算不算RIO也是次要的，不管是0.3還是3都不是這場(chǎng)直播關(guān)注的。

你去分析再多的技巧，都不如直接花錢，通透拉滿來得直接。

普通人算ROI，投產(chǎn)比是為了賺錢，而這次直播就是沖著虧錢來的。

因?yàn)樵谶@場(chǎng)直播上虧的錢，會(huì)把剩余的流量?jī)r(jià)值拓展到天貓、小程序、APP、線下加盟等其他渠道上。

最重要的是資本層面，假如趣店這次在直播上投流3000萬，那在資本上能拿到一個(gè)億，或者在股市上能漲幅三四千萬美金，那這一切也都是劃算的。

當(dāng)然最后要說一句，羅敏這次營(yíng)銷算是成功的，但這僅僅是第一步。

核心還是在于交付，用戶雖然是以幾分錢、幾塊錢搶的，但是趣店能不能以原價(jià)的品質(zhì)和服務(wù)來滿足消費(fèi)者才是關(guān)鍵。

比如快遞配送問題，產(chǎn)品品質(zhì)問題等等，如果出現(xiàn)了糾紛，不僅會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，最重要的是失去了再次促進(jìn)成交的機(jī)會(huì)。

所以讓我們拭目以待的，等村長(zhǎng)收到貨后，再來評(píng)價(jià)。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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