2022社群淘客變現(xiàn)模型

先自我介紹一下，我是長風，在深圳這邊從事社群淘客這塊。目前也是做了幾個月，踩過的坑不少，當然也收獲了不少經(jīng)驗，本文主要從一個新手團隊的角度給大家做一次分享。

本次分享概要：

1、 導流接粉進群的操作

2、 社群前中后期的變現(xiàn)操作

3、 社群洗返利的操作

4、 2022客變現(xiàn)模型探討

一、怎么導流、拉群

1、載體：

我選擇的切入口是社群淘客，前端流量載體選擇企業(yè)微信，我的理解：企業(yè)微信適合承接泛流量，個人微信適合承接精準流量。

目前測試企微來接泛流量還是挺穩(wěn)，（當然可能是運氣比較好），有人會擔心封主體，其實完全可以通過多個主體來分散風險，群主號和發(fā)單號不同主體，一個主體不裝過多群。

導流是直接到群，目前到群是沒封號封群問題，當然也準備測先到企微再到群。

企微號建議用個人老號去綁定，新號容易出問題。

2、承接：

引流的噱頭是免單，目前行業(yè)內(nèi)淘客大多是用幾天的高質(zhì)量的免單來承接，我算過賬，在沒有招商給提供免單資源的情況下，前幾天免單成本要去到大幾百，回本周期會拉的很長，這跟快速變現(xiàn)的要求不符合。

苦思之下，我把開群教育的主張從“連續(xù)送幾個免單”變成“教你怎么擼免單”，這樣一來意味著我不需要連續(xù)發(fā)很多高質(zhì)量的免單，我開群只需要以一個免單為示例現(xiàn)場教大家怎么擼，就能消耗掉免單的噱頭，然后以“教大家怎么擼淘寶天貓漏洞”為名義很自然帶出付費產(chǎn)品，第一個免單之后緊接著直接上一款性價比極高的漏洞單，這樣一般情況下漏洞單的出單情況很好，群氛圍也很不錯，開群就達到了兩個結(jié)果：一個是開群還賺錢，漏洞單的收益甚至都能抵過免單的成本高，而且粉絲還不會吐槽。第二個是一開始就很自然地把粉絲帶入付費的場景，不讓粉絲養(yǎng)成白嫖的習慣。

二、社群前中后期的變現(xiàn)操作

1、流量到用戶：

邏輯很簡單，社群是我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是靠發(fā)單賺錢的，那么誰買單？用戶買單，用戶是誰，下單的人。

群里的好友，都只是流量而已，并不是用戶，用戶是下單的人（1元以下的不算）。

很多人踩得坑就是一開始沒做篩選，導致社群掉了，最后啥也沒剩下。

所以下單用戶的篩選和維護就成了重中之重，新群前期基本就兩個點：快速變現(xiàn)，用戶篩選（后面會著重講）。

2、選品：

免單+福利單+高傭爆品+外賣組合。

免單：群內(nèi)會教化好，1元以內(nèi)的單子都稱為免單。

作用：不定時有，提高群的關(guān)注度。

福利單：10元以內(nèi)，性價比高的。

作用：提高群的訂單量，最近首單禮金比較香，用的比較多。

高傭爆品：大肉單，比如，最近年貨節(jié)的aj、酒等等，客單價大多100以上，都賣的比較好。

作用：賺錢，撐起了一天傭金的大半江山。

外賣：餓了么紅包為主，我這邊美團推了幾次，收益比較低就沒推了。

3、社群前期操作：打好組合拳實現(xiàn)快速變現(xiàn)。

新群還是比較活躍，關(guān)注度比較高，所以會多一些運營，運營的方式比較常規(guī)，行業(yè)很多都分享過了，無非就是紅包、游戲等等，總之盡可能維持住群的關(guān)注。

不會一上來就連續(xù)發(fā)很多肉單，一般是打組合拳，比如免單+肉單，紅包+肉單，游戲+裂變，屢試不爽。

發(fā)單用的公司自己開發(fā)的機器人，半自動發(fā)單，當然現(xiàn)在企微大管家，可以穩(wěn)定多群轉(zhuǎn)發(fā)。一部分群已經(jīng)運用上。

4.社群中后期的操作：

中后期的群運營會比較少，基本上就跟著發(fā)單，花費的精力會比較少。群的產(chǎn)出會慢慢下滑，到了大后期，群的產(chǎn)出趨于穩(wěn)定在一個值，這也是做社群很正常的結(jié)果，所以這也是前期的群為啥要多運營的原因，為了推遲這個結(jié)果而已。

5.規(guī)?；?/p>

初期群少，人手夠，完全可以做到精細化。

但是隨著群量增多，不同群的節(jié)奏多，就開始面臨規(guī)模化的問題：精細化和規(guī)?；茈y兼容。

規(guī)模化意味著群的節(jié)奏越統(tǒng)一越好，群的節(jié)奏統(tǒng)一意味著很難精細化。

讓一個人同時管多個節(jié)奏并不現(xiàn)實，出于這點考慮，開始嘗試通過分工實現(xiàn)流水線式運作。

按節(jié)奏的不同，把群進行了劃分：第一天的群，普通群（新群到老群都算普通群），vip群。

不同群都不同的小組負責，做好分工，所以精細化和規(guī)?；膯栴}算是得到初步解決，但是，新的問題也暴露了，后面介紹。

三、社群洗返利的操作

1、用戶篩選：

A.篩選的對象：只篩選下單1元以上的，1元以下的都不篩選。

B.篩選到哪里：因為是精準用戶，所以篩選到微信個人返利號。

C. 篩選的噱頭：查券+紅包福利。

D. 篩選的方式：群里被動引導下單用戶掃碼加微信。

E. 篩選的時機：第一天就開始了。我是開群即篩選，在活躍度最高的時候就開始把種子選手拎出來。

為什么要篩選，前面已經(jīng)介紹過，這里說說為啥篩選到個人返利號。

2、為啥洗到返利號：

因為社群收益后期會掉，這有點不符合我選擇做淘客的初衷（我做淘客是為了一門長期穩(wěn)定的生意而來），而返利是跟用戶自購綁定，比較穩(wěn)，所以才把用戶洗到返利。（后面會詳細介紹）

至于返利用啥軟件，其實這個東西沒有固定的，現(xiàn)在市面上做的最大的就那幾家，有的大佬用這個，有的用那個，都做的不錯。最靠譜的辦法就是都試用一下，才知道哪個適合自己。

3、vip群：

剛開始會把下單用戶拉到vip群里去發(fā)單運營，發(fā)現(xiàn)群的響應(yīng)度和產(chǎn)出還可以，但是，隨著vip群的增多，問題隨之暴露，比如普通群跟vip群的很多單子難免一致，比如洗過的群貌似被抽空了，活躍度和產(chǎn)出貌似降得更快了啊，比如vip群運營起來比較重...

精細是比以前更精細了，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出和規(guī)?；]有明顯的提高啊...

這不禁讓我思考建立vip群的初衷。

我是為了維護用戶而建的vip群，那么vip群是發(fā)單賺錢呢？還是為了提高用戶粘性？

在一次和淘客朋友的吃飯交流中，我想清楚了一點：vip群的作用回歸維護用戶，提高用戶粘性，而不是發(fā)單賺錢。

發(fā)單還是交給普通群，vip群還是有建的必要，但只是作為一個用戶聚集地，不需要發(fā)單，可以通過每天常態(tài)化的動作，去強化在用戶心中的印象，甚至輻射帶動整個泛流量群。

既解決了vip群的用戶維護的問題，又解決了運營重的問題。

舉個例子，

Vip群可以每天定時定點搞活動，比如固定9點發(fā)紅包，領(lǐng)到多少紅包，當天買XX東西有XX福利。這個福利可以是10倍的抵扣券，甚至可以是免單...具體方式很靈活，這里只是舉例。

再舉個例子，

Vip群可以作為普通群里重要活動的預告，可以從中篩選出普通群的裂變種子，甚至可以讓他們幫忙活躍，連托的問題都可以搞定..

有的人可能會問，vip群這樣會不會太空了？

其實并不會，你一開始告訴用戶這個群是發(fā)單的，那么你不發(fā)單的話，這個群就是空了。

你一開始告訴用戶這個群是每天X點發(fā)紅包的，你不發(fā)單，用戶也不會覺得沒啥。

四、2022年淘客變現(xiàn)模型探討

回歸賺錢本身，選擇項目無非就兩種：一種短期暴利，一種長期穩(wěn)定。很明顯，很多人跟我一樣沖著后者選擇的淘客。

但是操作了一段時間，難免遇到問題：

單做群，會覺得吃力不討好，費心費力，結(jié)果做的累，收益還掉，變成一個收益率較低的短平快項目。

單做返利，會覺得粉絲成本很高，回本周期很長，而且關(guān)鍵返利粉很難獲取。

單做代理，會發(fā)現(xiàn)很多大的平臺其實坑也不少。

做群的羨慕做返利的收益穩(wěn)，做返利的羨慕做群的回本快。

做自營的會覺得做代理的躺賺，做代理的會覺得做自營的更可控。

這是目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀，瓶頸。

其實社群和返利完全可以做一個很好的結(jié)合，社群是個篩選庫，只要回本快，相當于源源不斷洗出免費的返利粉。

這樣既解決了項目收益掉的問題，有解決了回本周期的問題。最關(guān)鍵的，項目現(xiàn)金流健康，能快速放大。

除此之外，代理、招商、培訓，多重變現(xiàn)等都可以作為錦上添花。

最后，引用業(yè)內(nèi)流傳廣泛的一句話共勉：

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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