單這一個(gè)產(chǎn)品,賣了26萬單
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:63
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各位村民好,我是村長。
一個(gè)好產(chǎn)品是會(huì)說話的,哪怕主播什么都不介紹,只是純粹的展示,都能勾起用戶蠢蠢欲動(dòng)的消費(fèi)欲。
比如一桌色香俱全的美食,一位窈窕性感的美女,一輛造型酷炫的跑車,一件時(shí)尚漂亮的衣服。
當(dāng)用戶看到的那一刻,就產(chǎn)生了不錯(cuò)、真漂亮、我想要的想法了。
今天就和大家分享一個(gè)單品單號,單款爆品的銷量超過26萬件,看看到底做對了什么。
01
選對產(chǎn)品就
等于做對了一半
這是一個(gè)賣小夜燈的賬號,從產(chǎn)品的選擇上來看,比較時(shí)尚。
氛圍感大于實(shí)用性,所以目標(biāo)用戶更多偏向小年輕群體或者對于日常生活審美有一定要求的人。
這款產(chǎn)品最大的好處就是只要展示產(chǎn)品的效果,就能激發(fā)一些人的購買欲。
其一顏值很高,多棱角的玻璃外觀加上亮燈后的燈光效果,讓人眼前一亮。
其二氛圍感很足,每一個(gè)視頻都從平淡無奇到驚艷一刻,簡單的觸碰開關(guān)和多種顏色的調(diào)控,滿足了不同人在不同場景下的使用需求,很容易營造一些氛圍感。
獨(dú)自一人看電影聽音樂沉思或者情侶二人吃飯小聚,這個(gè)產(chǎn)品都會(huì)把氛圍感拉滿。
所以我們可以看到,幾乎在每個(gè)視頻的評論區(qū),都有用戶打出好看,@某人購買的。
02
促成爆款產(chǎn)品的價(jià)格
這款產(chǎn)品為什么能賣出26萬單,村長認(rèn)為核心原因就是始于顏值,終于價(jià)格。
不僅外觀好看,最重要的是價(jià)格合適。
許多用戶有時(shí)候經(jīng)??吹揭恍┖每吹漠a(chǎn)品,但一看到價(jià)格就被鎮(zhèn)住。
而這款產(chǎn)品就兩個(gè)SKU,對于用戶來看,下單決策很短。
一個(gè)3色燈光價(jià)格是39.9元,另一個(gè)16色燈光才49.9元。
所以你注意到了沒有,這里有兩個(gè)很小心思的設(shè)計(jì)。
其一就是剛才說的,SKU不多,不然用戶眼花繚亂不好找,完全沒套路。兩個(gè)SKU簡單直接。
其二兩款的價(jià)格相差不大,但是顏色上卻差了5倍,這對消費(fèi)者來說,是很容易去購買49.9元16個(gè)顏色的。
03
三位一體打造爆款策略
我看過很多的抖音案例,發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤。
那就是視頻拍一套,產(chǎn)品賣一套,直播再搞一套,包括主播再換一套,用戶的消費(fèi)心智全被打亂了!什么意思呢?
比如一個(gè)人想賣茶葉,視頻拍的是自己喝茶、種茶、聊天、交友、游玩的內(nèi)容,有時(shí)候還對社會(huì)熱點(diǎn)新聞評論幾句。
偶爾進(jìn)入到他的直播間,不是在賣茶葉,也不是在茶山,而是分享自己的日常生活。侃侃人生。
你再進(jìn)入到他的商品櫥窗,里面的產(chǎn)品幾十上百件,有很多還不是茶葉相關(guān)的產(chǎn)品。
本來作為一個(gè)粉絲你還對他的內(nèi)容有點(diǎn)認(rèn)同,對人還有點(diǎn)好感,但經(jīng)常在直播間賣貨的人又不是他本人。
這樣的抖音賬號,賣個(gè)貨,卻搞了四套不同的體系,浪費(fèi)了流量、浪費(fèi)了粉絲情感。
最重要的是,這樣的賬號太多了。
那這個(gè)賬號就樹立了一個(gè)正面榜樣,做到了三位一體。
其一短視頻拍攝的內(nèi)容都和自己要賣的產(chǎn)品全部相關(guān),自己不賣的產(chǎn)品就不拍視頻。
其二90%以上的視頻都和爆款產(chǎn)品相關(guān),把多數(shù)流量都集中在自己要賣的爆款產(chǎn)品上,大量視頻更新來強(qiáng)調(diào)用戶消費(fèi)認(rèn)知。
其三商品櫥窗產(chǎn)品不多,爆款產(chǎn)品都在前10位,賣的最火的產(chǎn)品排第一位。
村長見過很多賬號,商家主推的產(chǎn)品在第一頁都找不到。
其四日不落直播間,這個(gè)賬號的勤奮程度超過了90%的賬號,不管直播間幾個(gè)人在線,博主都能播上一整天。
大家看看這個(gè)賬號的直播記錄,從早上8、9點(diǎn)開始到凌晨一兩點(diǎn)才結(jié)束。
同樣的,在這么長的直播時(shí)間里,主播90%的時(shí)間都在推薦爆款產(chǎn)品,很好的承接了短視頻、產(chǎn)品和直播的流量。
04
還有很多好看
的賬號值得做
關(guān)于這個(gè)賬號值得大家學(xué)習(xí)的就是以上三點(diǎn),那基于這個(gè)賬號,對我們有一些什么啟示呢?
我給大家提兩個(gè)方向,大家可以去找找機(jī)會(huì)。
其一,圍繞顏值高、實(shí)用性強(qiáng)、大眾性、價(jià)格合適這三個(gè)方面去找相關(guān)的產(chǎn)品,比如手機(jī)殼就是這種類型,還有村長之前分享過的打火機(jī)等等。抖音簡單又可復(fù)制的生意模式!
建議大家重點(diǎn)看看日用百貨領(lǐng)域一些討巧的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,哪怕就是一個(gè)很小的產(chǎn)品,都有機(jī)會(huì)。
其二,剛才的產(chǎn)品是小夜燈的一種,還有很多其他的品類,比如各種卡通造型的小夜燈。
另外提到燈具,建議大家去看看手電筒這款產(chǎn)品。
有實(shí)用性的,也有裝飾性的,還有各種小巧可愛甚至定制個(gè)人一些信息的手電筒,是個(gè)很不錯(cuò)的細(xì)分領(lǐng)域。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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