我曾做自媒體8個月0收益，一步步踏上變現(xiàn)之路

從2016年末開始，「自媒體」這個行業(yè)開始深入人心，除了做微信公眾號以外，讓普通創(chuàng)業(yè)者有了更多的選擇，有流量的人開始多平臺發(fā)展；沒流量的人，開始朝著自媒體平臺發(fā)展（百家號、頭條號、企鵝號等平臺），智能手機(jī)的普及，確實(shí)帶了很多創(chuàng)業(yè)賺錢的良機(jī)。

2011年-2015年，自媒體行業(yè)幾乎是大佬們的天下，一個沒資源、沒流量、沒內(nèi)容的人很難在這個行業(yè)里出人頭地，當(dāng)然我認(rèn)為最主要的原因還是沒有人敢放下自己的工作，全心全意的投入到這個行業(yè)中去，畢竟吃飯，是一個人生存最緊要的問題。

所以通過本文，我想就個人經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下我對自媒體行業(yè)的3個觀點(diǎn)。

“做能賺錢的自媒體需要多久？“

“自媒體有什么樣的模式“

“自媒體應(yīng)該怎樣賺錢“

「杰神聯(lián)盟」公眾號本來是我的一個日常筆記發(fā)布的公眾號，沒有想過說還會有什么其他的用途，由于那段時間做了個互聯(lián)網(wǎng)投機(jī)項(xiàng)目，時間比較充裕，每天一篇推文，一寫就寫了8個月。

我最有感觸的變化有3個：

1.?閱讀量從幾十到一百，再到三五百，然后破千，目前為止，出現(xiàn)過20多篇閱讀量過萬的文章；

2.?在不做任何推廣的情況下，從每天漲幾個粉，到幾十個，然后百個的自然增長；

3.?有人說，看到杰神聯(lián)盟的內(nèi)容非常感興趣，花了好幾天仔細(xì)琢磨內(nèi)容，講真，這份認(rèn)可，我很感動。

花8個月的時間去做一件自己感興趣的事情，且當(dāng)時并沒有想過要得到什么回報(bào)（就連流量主都沒開），很多人都是很難做到的。這樣做貌似并沒有什么意義。

所以我得出了一個結(jié)論，從0開始，不管是做公眾號也好，還是其他的自媒體平臺也罷，只要你能生產(chǎn)出內(nèi)容，能選擇好你擅長的領(lǐng)域，一年之內(nèi)是可以賺錢的，這段時間我把它叫做“自媒體基礎(chǔ)建立期“

我找了一些當(dāng)紅的自媒體人論證這個觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)最長的耗時兩年開始有變現(xiàn)，最短的耗時3個月開始有變現(xiàn)，時間長短的差距主要在于個人想法不同、選擇的領(lǐng)域不同、內(nèi)容的性質(zhì)不同。

自媒體賺錢靠的是什么？

首先你要清楚，注冊了個頭條號、百家號，然后往上操作內(nèi)容的帳號不叫自媒體，很多人光說做自媒體賺錢，但其實(shí)并不清楚自媒體到底是因?yàn)槟愕膸ぬ栙嶅X，還是因?yàn)槟氵@個人（團(tuán)隊(duì)）而賺錢。

自媒體人= IP+品牌

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境告訴我們，去推一個人比推一個團(tuán)隊(duì)更容易，而一個人推出去了，再推品牌，可以節(jié)省很多的成本，這樣的例子有兩個。

1.?有人說馬云東跑西跑的，一年為天貓省下了幾十億的廣告費(fèi)。

2.?娛樂圈某藝人成名后，開始建立起了自己的工作室，然后簽約新的藝人，發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)。如最新版《倚天屠龍記》的趙敏，就是唐嫣工作室旗下的藝人。

這兩個例子其實(shí)就是一種環(huán)境信息的反饋，發(fā)展自媒體并建立個人品牌，比花大把時間和精力去推一個團(tuán)隊(duì)或者平臺快很多。

所以檢驗(yàn)一個人是否是自媒體人，就看他專注的領(lǐng)域有多少人認(rèn)識他；這個自媒體人是否具有賺錢能力，就看他能產(chǎn)出什么樣的付費(fèi)產(chǎn)品或者服務(wù)了。

自媒體最常見個人流量矩陣

在自媒體行業(yè)，有一種叫「多平臺內(nèi)容分發(fā)，促進(jìn)用戶快速轉(zhuǎn)化」的概念。也就是把你在某一個平臺做的內(nèi)容搬運(yùn)到其他的平臺上，雖然這看起來好像只是搬運(yùn)而已，并不能產(chǎn)生其它作用，但最核心的操作并不是搬運(yùn)。

平臺之間都是需要引流的，比如你是做公眾號，然后開了微博，你為了讓你的賬號在微博里邊也能夠產(chǎn)生影響力，所以你需要把你公眾號的精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到微博上，這才是所謂的「多平臺內(nèi)容分發(fā)，促進(jìn)用戶快速轉(zhuǎn)化」最重要的步驟。

有的用戶喜歡用微博，不喜歡看公眾號文章，

有的用戶喜歡在頭條上看資訊，不喜歡在微博上看。

所以你的多平臺分發(fā)，能夠讓用戶更加適應(yīng)你的內(nèi)容，當(dāng)然也能夠讓用戶在不同的平臺都能夠看到你的內(nèi)容，這樣你的個人品牌，品牌影響力才會根深蒂固的讓他記在心里。

而當(dāng)我們在發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容的時候，也更有可能在多個平臺完成變現(xiàn)，這種個人自媒體流量矩陣建設(shè)的方式，最有意義的就是，你會發(fā)現(xiàn)你各大平臺的增粉量高于之前很多倍。

當(dāng)操作不慎，某平臺賬號導(dǎo)致被封時，也不會產(chǎn)生太大的損傷。

做自媒體靠什么賺錢？

如果你對自媒體賺錢的意識還停留在廣告收益這個層面，那就恕我直言，你是在浪費(fèi)資源。各大平臺的廣告收益（包括官方補(bǔ)貼），我一直都把這筆錢歸結(jié)為是“獎金”，即因?yàn)槲易龅牟诲e。所以獎勵給我一筆錢。

當(dāng)你把這部分收益當(dāng)成是主要收益的時候，那么你就沒有多少心思去尋思其他的收益方式了。

而做自媒體變現(xiàn)的方式，一直以來都只有4種比較穩(wěn)定的模式，賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣知識付費(fèi)產(chǎn)品、建立商務(wù)合作。

不論廣告收益有多高，我都更看好產(chǎn)品、服務(wù)、合作。因?yàn)槠脚_的廣告補(bǔ)貼是有周期性的，也就是說到底能掙多少錢、這錢能掙多久、收益會不會下調(diào)，你心里是沒譜的。而賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣課程則是你自己能把控的，也可以長期做下去的。

我的實(shí)踐總結(jié)：

很多做自媒體的過來人總結(jié)了一句我認(rèn)為很經(jīng)典的話“做自媒體最重要的就是堅(jiān)持“，雖然這句話很多人都看到過，也被看作是廢話。

而把它當(dāng)成是經(jīng)典的人，必然是經(jīng)歷過那個“從感興趣、沒收益到有規(guī)劃，持續(xù)賺錢的過程“的人。

本文中我所寫到的內(nèi)容不是概念，也不是雞湯，是用實(shí)際經(jīng)歷驗(yàn)證的一個自媒體發(fā)展命題，如果細(xì)節(jié)操作算是武功秘籍的話，那本文應(yīng)該算是心法了。

那些現(xiàn)在堅(jiān)持做自媒體的朋友，把興趣發(fā)展成職業(yè)，會是一個不錯的選擇，當(dāng)遇到瓶頸時，要想辦法突破，當(dāng)內(nèi)容一直都沒什么效果的時候，你要轉(zhuǎn)變思路，改善內(nèi)容。

有粉絲對你表現(xiàn)出需求的時候，你需要大致的統(tǒng)計(jì)有多少人有這樣的需求，思考這些需求能否賺錢，如何把這種賺錢模式做大做強(qiáng)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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